Ох, и удивили меня результаты вчерашнего тестирования. Я-то думала, что всем и так все понятно.

Но для тех, кто недавно, кто не все понял, кто не видел всю мою коллекцию видеоотрывков (а это большое упущение в жизни!), я записала это аудио, чтобы было легко разобраться и чтобы вы точно все посмотрели ❤️.

Ссылка на блог, кому интересно: www.prodasch.ru (там тоже огромное количество материалов по продажам).

Стыд и результаты в продажах

Одна из очень сложных тем в продажах - это стыд продавать и показывать себя. Очень часто даже люди с огромным опытом в продажах могли бы улучшить свои результаты, если бы меньше стеснялись, больше работали с клиентами, проявляли активность, записывали сторис и делали прямые эфиры по своей деятельности, меньше боялись и умели влиять на собеседника.

По моему опыту, скажу, что чем больше стыда в продажах, тем меньше денег у человека и наоборот. Но эта тема сложная и требует огромной проработки. О ней мало говорят и, на самом деле, всем кажется, что этого огромного слона нет в их психике, хотя он есть.

Но даже, если вы чувствуете, что слон не такой уж и большой, то все равно с этой темой интересно разбираться, потому что она подкидывает много нового и интересного для размышлений.

Подкаст по теме стыда собрал гигантское количество ваших репостов, я в нем даю прям очень действенные советы, так что послушайте. Ещё мы написали в блог на сайте очень классную статью, которая вообще никак не повторяет подкаст, но которая добавит вам идей и размышлений на эту одновременно болезненную и освобождающую тему.

Обязательно прочитайте ⬇️, пользу гарантирую.

Когда-то жил человек, который был фантастическим продавцом. Он продавал множество товаров и делал счастливыми клиентов и коллег. Но каждый вечер, когда он приходил с работы, жена критиковала его.

Хотя человек неплохо зарабатывал и был одним из лучших в своей команде, жене было неловко рассказывать о нём. И тогда сам продавец начал себя стыдиться…

Так почему продавать — неловко и стыдно, если это одна из самых распространённых и прибыльных профессий?

Содержание:
⭐️ Откуда взялся стыд продавать
⭐️ К чему ведет стыд в продажах
⭐️ Что делать, если стыдно продавать

ЧИТАТЬ!

Кто не успел, тот опоздал.
На 10 девчонок 9 ребят.
Много хочешь - мало получишь.
Высоко взлетишь, потом будет больно падать.
Много хочешь - мало получишь.
Где родился, там и пригодился.

Как бы вы продолжили этот ряд высказываний?

Напишите, а я завтра расскажу, к чему это я.

Мой опыт работы с говном внутри моей головы ограничивающими утверждениями, которые мешают, давят, заводят в тупик и др.

Делитесь, что откликнулось, что возьмёте себе на заметку. Какой у вас опыт работы с собой в этой теме?

Завтра у нас состоятся два классных онлайн-мероприятия

Первое. Прямой эфир в 12.00 по мск (здесь в моем телеграм-канале) с Иваном Демидовым. С Иваном мы провели несколько проектов в прошлом году, и я не могла не познакомить вас с таким профессиональным руководителем в области продаж. Обсуждать мы будем аналитику и то, как она помогает в реальности увеличивать продажи.

Если вы думаете , что это скучная тема, то почитайте, с каким человеком я хочу вас познакомить:

"

Моя сфера - это пластиковые окна в сегменте В2В. Я более 10 лет в оконной сфере. Прошел стадии от менеджера расчетчика (сметчика), менеджера по продажам, регионального представителя, продукт-менеджера до руководящий должностей.
За моими плечами построение 5 отделов продаж в 5 разных компаниях с нуля (или практически с нуля).
На сегодняшний день я руководитель отдела продаж сегмента В2В в компании "Окна Панорама", г. Санкт-Петербург.
Компании 30 лет в этому году, входит в топ-3 по выпускаемой продукции в СЗФО. Оборот - 1.6 млрд за 2023 год".

Так что мы сможем задать вопросы Ивану не только и не столько про аналитику, но и в том числе, как достигать таких высоких цифр.

Регистрация не требуется, просто приходите на эфир в 12.00 по мск здесь. Запись будет, но в онлайне можно задать свои вопросы.

Придёте? 🔥

Второе событие. Это онлайн-презентация моей бизнес-игры "Договоримся обо всем". Как выглядит игра показываю в видео в комментариях, а в чем суть её концепции рассказывала в этом посте.

Если вы тренер по продажам или хотите проводить бизнес-игры для своих коллег-продавцов, то приглашаю на онлайн-презентацию завтра в 14.00 по мск.

Чтобы на неё попасть, нужно написать на @anasoln, мы зададим Вам пару вопросов и пришлём ссылку на подключение.

Запись выкладывать не буду. Это камерное мероприятие для моих коллег или тех, кто хочет зайти на рынок обучения продажам.

Один из самых эффективных способов развиваться в продажах - это встречаться с коллегами и обмениваться опытом. И в своем канале я хочу сделать тоже самое - хочу знакомить вас с классными людьми, которые добились результатов в продажах. 🔥

С Иваном я вас уже познакомила, а в эфире даже для меня была парочка сюрпризов, например, что человек может делать 100-150 звонков в день, и базу клиентов в размере 5000 шт можно обработать за 2-3 месяца.

Если вы хотите реальный опыт с полей продаж, то вы знаете, что делать ⬇️

00:30 Знакомство с Анастасией Солнцевой
01:31 Знакомство с Иваном Демидовым
04:23 О современном рынке окон
07:56 Насколько аналитика продаж важна в бизнесе
16:46 О компетенциях менеджеров и рабочих
18:59 Опыт оцифровки рынка
22:48 Эксперимент со скидкой 50% для новых клиентов
24:07 Рабочие инструменты продаж
24:45 Как оцифровать 5 тысяч клиентов за 2 месяца
28:20 Идеи по увеличению среднего чека
34:56 О продажах окон через Интернет и маркетплейсы
37:56 Система мотивации менеджеров компании
42:56 Система планерок и обучения сотрудников
48:48 Любимый фильм Ивана по продажам
50:59 Подведение итогов

Красота и эстетика как способы зарабатывать больше

Во-первых, мы живём в экономику впечатлений, а эстетика является одним из 4 способов создать бизнес нового поколения.

Об этом читайте в книгах "Экономика впечатлений" и "Эстетический интеллект". Они вам докажут, что эстетика сейчас - это обязательное конкурентное преимущество. Практически в любые свои проекты, даже казалось бы про технологии в отделе продаж, я стараюсь внести красоту и сделать материалы компании эстетичнее, чем они были до этого.

Во-вторых, восхищение является базовой потребностью для любого человека (также как безопасность и социальные контакты).

Нам нужно восхищение не только со стороны других людей, но и, прежде всего, нам хочется восхищаться самими собой (продуктом, который мы продаем, компанией, к которой мы принадлежим и др.). А сделать это гораздо легче, если ты превосходно выглядишь.

Мысль "как же я охрененно хорош(а)" создаёт классное настроение. А ведь именно в хорошем настроении мы продаём больше и лучше.

Именно поэтому тем, кто продает, стоит тратить время и деньги, чтобы создавать у себя необходимое настроение для продаж. И именно поэтому регулярные встряски и унизительные планерки в отделах продаж - это не то, что помогает работать в долгосрочной перспективе на увеличение объёмов продаж. Так как это портит настроение, а в состоянии "все говно" много ты не продашь.

Кто ещё за красоту и эстетику? Как работаете в этом направлении?

#книги

Мне кто-то на предыдущий пост поставил платную реакцию.

Спасибо тебе, святой человек.

Я ведь мечтала об этом, думала, ну почему у других есть, а у меня нет. Я, наверное, недостаточно хороша, пишу плохо, не то, не так, мало, много. А эта реакция почти что спасла меня в этом сложном мире.

Ты меня теперь, пожалуйста, не забывай, я ведь буду о тебе вспоминать и снова надеяться получить этот знак 😂

***
Давно мы с вами не ржали. Всё как-то серьёзно и серьёзно.

А ведь в свое время даже мемы про нянек делали и открытки Love is.

Кто помнит такое?

Ну и признавайтесь, кто теперь мой самый любимый подписчик?