В разговорах с разными людьми от многих слышу: "чёт нет новогоднего настроения", "думала, что оно появится, а его все нет".

Раньше я и сама испытывала такие сложности, но уже года 3-4 я могу похвастаться, что новогоднее настроение начинается 1 декабря.

Я начала создавать большое количество декабрьских традиций, которые и дают такой результат:
1. Отправляю открытки подписчикам.
2. Делаю новогодние чаепития с клиентами и коллегами.
3. Составляю планы и стратегии на следующий год.
4. Обязательно с мужем собираем большой деревянный пазл.
5. Покупаю, ношу и дарю классные новогодние свитеры.
6. Заранее покупаю подарки и ставлю их в гостиной в новогодних пакетах, чтобы они ждали своего часа и напоминали мне о празднике.
7. Подарки начинаю дарить после 10 числа или даже раньше.
8. Обязательно собираемся с девчонками попраздновать.
9. Новогодние фото и видео всех моих бизнес-игр.
10. С сестрой часто делаем новогоднюю викторину к празднику.

Думаю, что вы поняли. Декабрьские традиции решают в этой битве за новогоднее настроение. А ещё решение, что ты и Дед Мороз, и Снегурочка в одном лице и для себя, и для родственников, друзей, знакомых и даже подписчиков. ❤️

Делитесь своими новогодними традициями, я буду дополнять свой список.

P.S. Новогоднему эфиру быть, с темой определилась, скоро напишу день и время.

Встречаемся в понедельник (посоветуйте, как лучше просто голосом или с видео?), чтобы поговорить о продажах насущных.

И о том, как лучше провести последнюю рабочую неделю и подготовиться к продажам-2025.

О том, как не терять настрой, когда у всех и все падает. О том, как стартовать в 2025 г, как провести каникулы и что сделать приятного и полезного.

Прямой эфир будет в канале, включайте уведомления, чтобы не пропустить.

Пост для общения и комментариев во время прямого эфира "Как продавать выживать в 2025 году"

Погнали!

Друзья,

спасибо вам огромное за общение, вопросы и комментарии во время прямого эфира (58 шт. - это не шутки!). Я с вами прям кайфанула, мы обсудили и разные вопросы, и ваши сферы деятельности. Я даже решила, что надо больше проводить эфиров, радовать и себя, и вас. 🔥

Для тех, кто не был с нами, мы разбирали алгоритм на 2025 год:
1. Финансовая грамотность.
2. Принятое решение.
3. Насколько я хорош в продажах?
4. Показатели продаж и как их увеличивать. Гипотезы.
5. Общение с другими.
6. Как не терять свою мотивацию.

Кому удобнее слушать аудиоверсию.

У меня для вас новогодний подарок.

Мы написали очень классный материал-гайд, который поможет составить идеи на 2025 г. Подходит и для b2b, и для b2c.

А в совокупности с моим прямым эфиром ⬆️ - так это вообще огнище.

Наслаждайтесь!

Список классных сериалов, чтобы приятно и с пользой провести время на каникулах

Про бизнес
1. Миллиарды.
2. Наследники.
3. Дамское счастье.
4. Не сработало.
5. На взводе. История про Uber.
6. Выбывшая.
7. Сделано в Финляндии.

Просто хорошие и классные сериалы
8. Капли Бога.
9. Джулия.
10. Сёгун.
11. Корона.
12. Все совпадения неслучайны.
13. Темная материя.
14. Траст.

Фильмы
15. Парни со стволами
16. Шпионский мост
17. Air: большой прыжок.
18. Тетрис
19. Кто убил BlackBerry
20. Шоколад

Пишите в комментариях, все ли эти шедевры вы видели? Что вам осталось посмотреть?

И дайте мне советы и рекомендации, что стоит добавить в этот список?

Одно из моих любимейших видео - это короткометражка "Подарок", в которой играет Ума Турман. Действие происходит в магазине, героиня нам показывает, как классно обслуживать клиентов.

А Иван Петухов, исполняющий главную роль и снявший этот шедевр, преподаёт урок, как дарить подарки. Дарить так, чтобы делать из этого целое событие. Берите себе идеи для завтрашнего дня.

Обнимаю и надеюсь, что новогоднее настроение у вас на высоте.

Поделитесь в комментариях историями, как вам или вы необычно и оригинально дарили подарки.

Год начинается прекрасно

Очень редко публикую отзывы, и особенно ценные для меня те, что сделаны собственниками, директорами бизнеса, предпринимателями, потому что они на острие продаж.

И максимально ценно, когда говорят, что бизнес-игры работают даже для опытных сотрудников и для тех, у кого сложные продажи.

Кому тоже нужен игровой буст в продажах 2025 г., вам сюда.

#отзывы

И что это за акция?

Покупаю подарки в магазине. Кассир отбивает товары, видит скидку в 379 рублей, не понимает, откуда она взялась. И спрашивает сначала у одной своей коллеги, что за скидка в 379 рублей, потом у другой, те отрицающе мотают головой, никто на кассе не понимает, откуда взялась эта скидка.

Тут я соображаю, что я взяла 2 маски для лица, а 3 шла в подарок. Говорю об этом кассиру. Все расслабленно вздыхают: "ааа, точно, есть такая акция".

Выхожу из магазина и удивляюсь тому, что единственная, кто в курсе в этом магазине об этой акции, - это я.

Всегда и всем говорю, что именно продавцы и менеджеры по продажам - настоящие CEO в компаниях, ведь именно они решают, что будет или не будет продаваться, какие акции сработают, а какие нет, сколько прибыли заработает компания и будет ли длинный средний чек.

Если директор думает, что именно он самый важный в коммерческой компании, то он живёт в иллюзиях, самый главный - продавец, который принимает решение, знать ему или не знать про акцию "3 маски по цене 2".

Долго думала, рассказывать вам или нет 😄. Но решила все-таки поделиться.

В этом году мы ездили в классное путешествие. И кроме того, что там было здорово, оно меня очень расширило, раздвинуло и показало горизонты того, какой может быть работа, путешествия и др.

Делюсь с вами деталями, подробностями, своими переживаниями.

Конечно же, добавляю про то, как, на мой взгляд, это отражается на продажах. И даю финансовый лайфхак тем, кто хочет в путешествия, но на них почему-то не хватает пока дохода.

Жду вас в комментариях, чтобы обсудить темы, которые я подняла в аудио.

5 действий, которые точно помогут практически в любых продажах в 2025 году

1️⃣. Слушать свои звонки, разбирать переписку с клиентами и делать далеко идущие выводы. Для продвинутых - поработать с тренером, который точно поможет улучшить сначала коммуникацию, а потом доведет до более высоких продаж.

В рамках компании начать слушать все звонки и разбирать все сделки. Поразительно 😄, но это очень эффективно для повышения продаж.

2️⃣. Собрать уже наконец-то кейсы. 2025 год назвать годом, когда кейсы пишутся не как попало, а планово и активно. В рознице активно работать с отзывами, не отмахиваться от негативных, а делать выводы и внедрять изменения.

3️⃣. Проводить опросы клиентов (Jobs to Be Done, CustDev). Внедрить это в свой процесс продаж на постоянной основе, а не метаться от случая к случаю.

4️⃣. Вести телеграм-канал. Делать это интересно и весело. Даже если вы просто менеджер по продажам. Тем более если вы предприниматель или эксперт.

5️⃣. Назначить продажи основной темой 2025 года. И глобально в них разобраться: обучающие видео, подкасты, курсы, книги и др. Каждую подходящую идею внедрять в свою работу. Все время искать идеи по улучшению коммуникации, КП, переписок и др.

Внедрять, а не просто знать.

Как подготовить клиента к высокой цене?

Сегодня слушала несколько десятков звонков, которые осуществляли менеджеры своим клиентам, и в очередной раз обнаружила одну интересную проблему.

Вводные. Компания продаёт премиальный продукт. К тому же, это еще и индивидуальная разработка для каждого клиента. Цена в сравнении с аналогами может быть в 2-3 раза выше за счет повышенного качества. В каждом третьем звонке слышу фразу: "Господи, как у вас дорого! За такой маленький объем вы просите несметное количество тысяч-миллионов". Ну и дальше много слов, которые говорят только одно: "Я СОВЕРШЕННО НЕ ОЖИДАЛ ТАКОЙ ЦЕНЫ".

И вот что я скажу: что-что, а это точно проблема на уровне работы менеджера, и она означает только одно. Менеджер не подготовил клиента к своей цене.

Какие действия помогут в такой ситуации?

1⃣. Сделать мини-презентацию компании, из которой будет понятно, что вы не лыком шиты.

2⃣. Рассказать клиенту о диапазоне цен, чтобы было понятно, что цена будет начинаться от 100, а не от 10 тысяч.

3⃣. Показать кейсы и рассказать клиенту критерии их оценки. Почему кейсы так хороши и на что обращать внимание при выборе подрядчика? По сути, это обучение клиента тому, как выбирать наш продукт или услугу.

4⃣. Убедиться, что дизайн / КП / оформление переписки / наш внешний вид и поведение соответствуют премиальному продукту, а не производят впечатление средних по рынку.

Пишите @anasoln, если у вас такая же ситуация, я послушаю ваши звонки и дам точечные рекомендации.