Могу купить что угодно, если это переносит меня в мечту🎈эмоции часто берут верх!

По классический схеме DISC это синий тип личности. У меня супруг такой. До сих пор не всегда за 17 лет понимаю, почему он покупает и в какой момент решается. Он долго читает, анализирует, кажется, что откладывает покупку, но на деле живет мыслями об этом. Потом принимает решение и если это случилось, его уже ничто не переубедит не купить. Поэтому подход к продаже только такой - предложить, максимально кратко, но емко описав выгоды, без соплей и слюней, ответить на все вопросы и не проколоться ни на чем, и не раздражать вопросами об обратной связи. Если купит, то придет потом только к Вам.
Доверится только профи)

У меня очень классная аудитория, и в комментариях у нас прям жизнь 🔥.

Видела каналы, в которых одни боты и вот это "как продать на миллион долларов за 3 часа, даже если ты до этого зарабатывал только 10 рублей в год, узнай у меня в канале" 🙈.

Таких сразу в бан отправляю, потому что им не место с такими умными людьми, как мы с вами. ❤️

Педанты против мечтателей

Обещала рассказать вам подробности про типы клиентов и как с ними эффективнее взаимодействовать. В типологии 5 типов людей, но для подробного разбора в канале я возьму 2 совершенно противоположных, потому что, на мой взгляд, современный мир – это борьба педантов с мечтателями.

А вот про актеров, эстетов и невидимок мы составим большой материал на сайте, чтобы можно было узнать подробности и внедрить их в свою работу. Хотя кого я обманываю? 😁 Будет много реакций, будем всех здесь разбирать.

Педанты

Точные, как швейцарские часы, опрятные, рациональные и практичные 🔥. Педантами правит логика и прагматизм, они невероятно ответственны, последовательны и пунктуальны. Им по силам вдумчивая, кропотливая работа, организация крупного мероприятия и контроль каждого этапа проекта. С ними надёжно, а от жизни Педанты многого не требуют и уверенно справляются с трудностями. Главная «болезнь» педанта — перфекционизм, а еще они кажутся черствыми, расчетливыми и бездушными.

Классический педант
1. Любит держать руку на пульсе и контролировать процессы.
2. Обожает цифры и факты.
3. Не терпит опозданий, смещения сроков поставки и изменения условий договора.
4. Сюрпризов, даже приятных, старается избегать.
5. Злится, если кто-то пускается в долгие объяснения: лучше коротко и по делу.
6. Следит за порядком во всём: от чистоты рабочего стола до причёски своего помощника.
7. Консервативен и согласится на смелый маркетинговый шаг, только если вы докажете, сколько прибыли принесёт дело.
8. В стрессовых ситуациях берёт на себя всю заботу о компании — пока другие паникуют, он просто переходит к плану «Б», который давно заготовил.

Как продать Педанту

🎯 Красивые безделушки? Не-е-ет, это не про педанта. Если встретили покупателя такого типа, указывайте на практичность и многофункциональность товара, а про эстетику можете забыть.

🎯 Чтобы вызвать больше доверия, к месту расскажите примеры своей рациональности и практичности.

🎯 Педанты не любят, когда их контролируют или навязывают им своё мнение, так что, если ваши взгляды разошлись, не пытайтесь его переспорить, загнать в угол «срочными распродажами» и «последними экземплярами» и заразить эмоциональными описаниями товара. Это не сработает.

🎯 Лучше сделайте комплимент его порядку, умению считать, делать выводы, анализировать и видеть на несколько шагов вперёд. Главное — не переборщите, иначе педант оценит это как подхалимство. Оставляйте ему возможность выбора, дайте принять участие в формулировании правил договора и извещайте о каждом этапе проекта, даже если ничего замечательного не произошло. Просто педанту так спокойнее. :)

Честно признаюсь, во мне очень много педанта, он даже периодически подавляет другие типы, так что мне периодически нужно его ограничивать и "приструнять". 😁. А в вас сколько этого товарища?

Еще один видеопример педанта в работе ⬇️.

Предыдущие посты и видеопримеры по этой теме - #педантыпротивмечтателей

Кто из Калининграда?

А есть у меня подписчики из Калининграда? Планирую поездку в этот красивый город во второй половине июня. И у меня есть одна идея для оффлайн-бизнес-игры.

Но она не получится, если у меня нет никого среди подписчиков, живущих там.

Поставьте, пожалуйста, ➕️, если вы живёте в этом прекрасном городе. А я расскажу подробности, и если будет много человек, поиграем в моих легендарных "Охотников за продажами".

И, конечно, все советуйте, куда сходить и что посмотреть мне там. ❤️

Это так приятно и мило, конечно. 🔥

Друзья, в комментариях ⬆️ очень много рекомендаций по Калининграду, сохраните себе, если собираетесь в этот город в будущем, чтобы не потерять и точно знать, куда идти и что делать!

Конечно, не совсем прям уж новая метафора и сравнение жизни с компьютерной игрой от Александры Митрошиной, но очень рабочее.

Представьте, что ваш бизнес или сложные переговоры, или тяжелый клиент – это компьютерная игра, игровое препятствие, новый уровень, который вам нужно пройти и освоить.

Так из любой сложной ситуации, тяжелых переговоров, неприятных историй уходит и драма, и эти все «ужас-ужас», «ой, что случилось», «мы все умрем» и др. В худшем случае остается просто ситуация, а в лучшем даже появляются азарт, драйв и кураж, потому что в игре всегда есть кайф, даже если ты проигрываешь и все получается не так, как ты хотел.

Помните, мы с вами обсуждали, что нас бесит в продажах?

У нас есть еще один действенный способ это решить – представить, что выполнение плана по продажам – это игра, продать клиенту, который не хочет покупать, – это игра, достигнуть нового уровня дохода – это игра. И это неимоверно прибавляет сил и спокойствия. Прекраснейшая и абсолютно бесплатная психотерапия, я считаю.

Во что играем сегодня, господа и дамы? Какой новый уровень вы сейчас осваиваете? Какое препятствие преодолеваете?

#проигры