Простите, а что вместо спина применять?

BANT.
CHAMP. FAINT и др.

МЦИРИ. СОПРАНО.

Переговорная школа Г. Кеннеди.
Поход "Сначала скажите "Нет".
Гарвардская школа переговоров. "Чемпионы продаж".
Покупатель на крючке.
Продажи через ценность.

Экономика впечатлений.
CustDev. Jobs to Be Done.

Мне продолжать? (В моем списке тут все напутано и все модели в кучу по разным основаниям, но не суть).

Довольно часто люди знают только один-два метода и начинают доказывать с пеной у рта, что это то, что реально работает.

А теперь представьте, как могли бы вырасти ваши продажи, если бы не только все это знали, но и внедрили лучшее в ваши продажи.

Внедрить значит делать. А не просто знать. Внедрять значит использовать чужие идеи, которые я перечислила выше (список, кстати, не исчерпывающий). И генерировать и внедрять свои.

Кому актуально повышать продажи, пишите на @anasoln (консультации, заказ бизнес-игр, как коробочных, так и для всей команды). Потому что одно дело самому все делать, а другое, когда у тебя есть тренер. Все как в спорте.

Про актуальность методов продаж. И почему нельзя себя натягивать на какие-то теории. И как действовать, чтобы продажи действительно росли.

Офигенные нововведения, которые мы делаем в сфере обучения продажам.

Знаете, что меня удивляет в моем канале? И я не знаю, как это объяснить себе.

Меня читает очень много мужчин. И не просто читает, но и много комментирует. Даже сейчас под кружочкам с новостями больше мужских комментариев. Это крайне необычно для таких каналов, как мой. Игры, кстати, тоже покупает много мужчин, что тоже необычно (потому что у конкурентов, 95% - это женщины).
Это очень лестно, но до конца непонятно.

Напишите, что думаете, почему так.

Мысли, которые мешают продавать:

1. Они не купят.
2. Сейчас кризис.
3. У людей нет денег.
4. Высокий план.
5. Несезон.

Продолжайте в комментариях ⬇️

Собрала ваши идеи по мыслям, мешающим продавать:

6. Я и так знаю, что клиент хочет.
7. Им не надо.
8. У них нет потребности в моем продукте.
9. Продажи – это не мое.
10. Продавать = впаривать и втюхивать.
11. Продавцы = обманщики.
12. У меня очень дорого.
13. Все равно выберут где дешевле.
14. Если сделаю цену выше, то вообще никто не купит.
15. У них уже все есть.
16. Продукт не работает.
17. Я – самый лучший продавец в этом мире.
18. Зачем учиться, я и так все прекрасно знаю.
19. Это все теория, а я практик.
20. Не надо ничего менять, мы и так хорошо продаем.
21. У них нет времени.
22. То, как я продаю, не работает.
23. Мы не сможем выполнить свои обещания перед клиентами.
24. Мне во что бы то ни стало надо заключить этот контракт.
25. Хороший продукт сам себя продает.
26. Я хороший продавец, мне не надо готовиться.
27. Скрипты? Какие скрипты? Клиенты любят, когда продавец импровизирует.

Запишу сейчас пару комментариев в аудио, как я рекомендую с этим работать.

3 важных мысли по поводу мыслей:

1. Мы всегда будем продавать.
2. Выгодно ли мне это думать?
3. Без фанатизма.

1.думаю, учел время обеда и вовремя появился с любимой едой (была разведка накануне, знает предпочтения) 2.Установление контакта через общую реальность, малый разговор, благодаря ему понял главные ценности 3. Получил разрешение на короткий разговор, обещал уложиться во время 4 Создал интерес через известный эффективный бренд 5. Опирался на факты и исследования 6.Использовал знания поодукта "отскакивало от зубов". 7.Направляющим вопросом подсветил желаемый результат (СПИН) 8. Дал попробовать

Про сериал "Ломка", технологии продаж в фарме. И анализ коммуникации из видеоотрывка. ⬆️