Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Публикую отрывок из сериала "Ломка".
Уже писала о нем. Не могу сказать, что смотреть этот сериал - приятное занятие, но довольно полезное для понимания того, какие технологии продаж использовала фарма (думаю, что, возможно, и сейчас продолжает использовать) для продвижения своих продуктов.
Давайте проанализировать.
Какие переговорные инструменты использует торговый представитель в этом видео, чтобы убедить врача?
🤣 🤣 #видеоотрывок
Уже писала о нем. Не могу сказать, что смотреть этот сериал - приятное занятие, но довольно полезное для понимания того, какие технологии продаж использовала фарма (думаю, что, возможно, и сейчас продолжает использовать) для продвижения своих продуктов.
Давайте проанализировать.
Какие переговорные инструменты использует торговый представитель в этом видео, чтобы убедить врача?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍3😁2❤1
Forwarded from Svvetlana Koreneva
1.думаю, учел время обеда и вовремя появился с любимой едой (была разведка накануне, знает предпочтения) 2.Установление контакта через общую реальность, малый разговор, благодаря ему понял главные ценности 3. Получил разрешение на короткий разговор, обещал уложиться во время 4 Создал интерес через известный эффективный бренд 5. Опирался на факты и исследования 6.Использовал знания поодукта "отскакивало от зубов". 7.Направляющим вопросом подсветил желаемый результат (СПИН) 8. Дал попробовать
🎉3
Любопытные мысли о том, как улучшить свои продажи есть в книге "Чемпионы продаж"
На основании исследования авторы делят всех продавцов на 5 типов и показывают плюсы каждого и дают нам рекомендации, что внедрить нам в продажи, чтобы усилить свою работу и стать тем самым чемпионом продаж.
Знали про эту концепцию?
#коллекция (по хэштегу больше карточек) #книги
На основании исследования авторы делят всех продавцов на 5 типов и показывают плюсы каждого и дают нам рекомендации, что внедрить нам в продажи, чтобы усилить свою работу и стать тем самым чемпионом продаж.
Знали про эту концепцию?
#коллекция (по хэштегу больше карточек) #книги
🔥19👍6❤1
8 тезисов, чтобы выстроить свои продажи
Съездила в Брянск, познакомилась с очень классной командой, с которой 2 дня мы говорили о продажах. Хочу и с вами поделиться несколькими важными тезисами:
1. Честность с собой и с клиентами - ключевой фактор роста продаж в современном мире и на b2b-рынке.
2. Цифры (количество клиентов, конверсия, средний чек и др.) - это база честности с собой. Потому что наврать себе о том, какой ты великий продавец, очень заманчиво, но не приносит результат.
3. Хорошие знания себя (тип, ценности в продажах, какой ты продавец и др.) + хорошее понимание клиента (тип, ценности и др.) = возможно не мгновенный, но неизбежный рост продаж.
4. Рулят экспертные и активные продажи. Рулят экспертные и активные продавцы.
5. Очень важно периодически получать качественную обратную связь о том, как ты продаёшь: от руководителя, коллег, клиентов и тренера по продажам.
6. Опыт в продажах ничего не решает, если ты постоянно не обновляешь свои знания и коммуникацию. Устареть и закостенеть можно довольно быстро, особенно если повесить себе медаль на шею, что ты великий продавец.
7. Говорить про деньги нестыдно. А почётно и прикольно. И интересно.
8. Всегда можно вырасти в деньгах, если делать на это акцент и искать пути роста для себя. Не волшебную кнопку, после которой все растет в 1С, а именно пути роста и развития себя, своего продукта и своих продаж.
Удивительно, но у меня давно была своя концепция, как увеличивать продажи, хотя я не так давно осознала этот факт. И удивительно, что когда так кратко пишешь, что кажется, что все это философично и, в целом, понятно, но когда начинаешь разбираться с реальной практикой, то казалось бы, такие простые вещи нужно внедрять и реализовывать.
#концепция
@anasoln - если вам нужна консультация, как вам это все воплотить в жизнь своей команды.
Фото для того, чтобы вы знали, у вашего тренера по продажам не только умные мысли, но и красивые ноги.
🔥мне за ум и красоту и ❤️ если согласны с моими тезисами.
Съездила в Брянск, познакомилась с очень классной командой, с которой 2 дня мы говорили о продажах. Хочу и с вами поделиться несколькими важными тезисами:
1. Честность с собой и с клиентами - ключевой фактор роста продаж в современном мире и на b2b-рынке.
2. Цифры (количество клиентов, конверсия, средний чек и др.) - это база честности с собой. Потому что наврать себе о том, какой ты великий продавец, очень заманчиво, но не приносит результат.
3. Хорошие знания себя (тип, ценности в продажах, какой ты продавец и др.) + хорошее понимание клиента (тип, ценности и др.) = возможно не мгновенный, но неизбежный рост продаж.
4. Рулят экспертные и активные продажи. Рулят экспертные и активные продавцы.
5. Очень важно периодически получать качественную обратную связь о том, как ты продаёшь: от руководителя, коллег, клиентов и тренера по продажам.
6. Опыт в продажах ничего не решает, если ты постоянно не обновляешь свои знания и коммуникацию. Устареть и закостенеть можно довольно быстро, особенно если повесить себе медаль на шею, что ты великий продавец.
7. Говорить про деньги нестыдно. А почётно и прикольно. И интересно.
8. Всегда можно вырасти в деньгах, если делать на это акцент и искать пути роста для себя. Не волшебную кнопку, после которой все растет в 1С, а именно пути роста и развития себя, своего продукта и своих продаж.
Удивительно, но у меня давно была своя концепция, как увеличивать продажи, хотя я не так давно осознала этот факт. И удивительно, что когда так кратко пишешь, что кажется, что все это философично и, в целом, понятно, но когда начинаешь разбираться с реальной практикой, то казалось бы, такие простые вещи нужно внедрять и реализовывать.
#концепция
@anasoln - если вам нужна консультация, как вам это все воплотить в жизнь своей команды.
Фото для того, чтобы вы знали, у вашего тренера по продажам не только умные мысли, но и красивые ноги.
🔥мне за ум и красоту и ❤️ если согласны с моими тезисами.
❤30🔥24👍8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Известный в продажах прием "трех да" в исполнении Путина
А вы говорите "не работает", "устарело уже", "в переговорах не пройдет" и др. Похоже, что смотря у кого.
Начало интервью - пример перехвата инициативы, желания сказать то, с чем пришёл, манипуляции, демонстрация своей подготовки и ссылка на знания собеседника.
Анализировать еще интервью с точки зрения переговорных приёмов? Или вы у меня только фильмы любите смотреть?
(На всякий случай, в комментариях - нет политике, да анализу коммуникаций, не более).
🤣 😂 #видеоотрывок
А вы говорите "не работает", "устарело уже", "в переговорах не пройдет" и др. Похоже, что смотря у кого.
Начало интервью - пример перехвата инициативы, желания сказать то, с чем пришёл, манипуляции, демонстрация своей подготовки и ссылка на знания собеседника.
Анализировать еще интервью с точки зрения переговорных приёмов? Или вы у меня только фильмы любите смотреть?
(На всякий случай, в комментариях - нет политике, да анализу коммуникаций, не более).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥69👍20💯8❤2😁1
Вы меня вдохновили
Я даже и не подозревала, что будет такая реакция на последнее видео ⬆️ и что будет столько желающих поизучать интервью с точки зрения переговорных инструментов. Поэтому что решила.
Быть полному разбору интервью Путина и Такера Карлсона.
Будет глубоко:
🎯 покажу все манипуляции и переговорные инструменты
🎯 дам контент, как использовать это в продажах и по жизни
🎯научу анализировать контекст и то, за чем нужно следить во время общения (научитесь общаться даже с токсичными родственниками)
🎯 приглашу гостей, которые вместе со мной сделают анализ
🎯 будет весело и интересно.
Но разбор не хочу делать в открытом формате. Считаю, что это информация только для тех, кто реально способен глубоко анализировать коммуникацию отдельно, а её содержание отдельно.
Так что анализ выложу только для ведущих моих бизнес-игр и действующих клиентов. Это будет мой вклад в наши взаимоотношения и показатель любви и дружбы с моей стороны. ❤️
Так что вам повезло, если вы со мной взаимодействуете не только в рамках этого канала, потому что я решила в этом году не ограничиваться только одним разбором, а сделать несколько и по разным людям. Короче, будет 🔥.
Но если вы напишите, что нужен вариант, как получить разбор, даже если у вас нет моих бизнес-игр, за символическую цену, то я подумаю, как это организовать.
И спасибо за вдохновение, вы классные.
Я даже и не подозревала, что будет такая реакция на последнее видео ⬆️ и что будет столько желающих поизучать интервью с точки зрения переговорных инструментов. Поэтому что решила.
Быть полному разбору интервью Путина и Такера Карлсона.
Будет глубоко:
🎯 покажу все манипуляции и переговорные инструменты
🎯 дам контент, как использовать это в продажах и по жизни
🎯научу анализировать контекст и то, за чем нужно следить во время общения (научитесь общаться даже с токсичными родственниками)
🎯 приглашу гостей, которые вместе со мной сделают анализ
🎯 будет весело и интересно.
Но разбор не хочу делать в открытом формате. Считаю, что это информация только для тех, кто реально способен глубоко анализировать коммуникацию отдельно, а её содержание отдельно.
Так что анализ выложу только для ведущих моих бизнес-игр и действующих клиентов. Это будет мой вклад в наши взаимоотношения и показатель любви и дружбы с моей стороны. ❤️
Так что вам повезло, если вы со мной взаимодействуете не только в рамках этого канала, потому что я решила в этом году не ограничиваться только одним разбором, а сделать несколько и по разным людям. Короче, будет 🔥.
Но если вы напишите, что нужен вариант, как получить разбор, даже если у вас нет моих бизнес-игр, за символическую цену, то я подумаю, как это организовать.
И спасибо за вдохновение, вы классные.
🔥42👍4❤3😢1
Логичная логика про деньги
Есть 4 разных навыка:
1. Зарабатывать деньги.
2. Тратить деньги.
3. Копить деньги.
4. Инвестировать, вы удивитесь, деньги. 😂
У большинства же все перепутано. И отсюда глупые советы из серии "купи себе дорогую сумку, от этого ты будешь больше зарабатывать". Серьёзно? Как это связано?
Или чтобы копить, надо больше зарабатывать. Нет, копить - отдельный навык. И копить можно, даже если ты не так много зарабатываешь. Ты просто эти деньги не тратишь и складываешь на отдельный счёт. И, при этом, когда ты много зарабатываешь, не значит, что ты умеешь копить. Расходы могут превышать доходы, и нет никаких накоплений.
Ещё пример. "У меня 30 000 подписчиков в телеграме, и вы можете также". Хорошо, это прекрасный и достойный результат. Сколько это стоило? Об этом говорят единицы, а, может быть, и даже никто. Потому что честный призыв "потрать 9 млн рублей (а, может, и 15 млн) и собери 30 000 подписчиков в своём телеграме" является правдивым, но курсы по телеграму не продает так задорно.
Трезвость и отсутствие розовых очков (а не медитации на денежное мышление) гарантирует грамотное распоряжение деньгами.
Хочешь больше зарабатывать учись сам и учи команду больше продавать. Всё.
И, конечно, сначала учись, а потом делай. Потому что без "делай" грош цена твоему "учись".
Что думаете, права я или, может, денежные медитации все-таки работают?
#деньги
Есть 4 разных навыка:
1. Зарабатывать деньги.
2. Тратить деньги.
3. Копить деньги.
4. Инвестировать, вы удивитесь, деньги. 😂
У большинства же все перепутано. И отсюда глупые советы из серии "купи себе дорогую сумку, от этого ты будешь больше зарабатывать". Серьёзно? Как это связано?
Или чтобы копить, надо больше зарабатывать. Нет, копить - отдельный навык. И копить можно, даже если ты не так много зарабатываешь. Ты просто эти деньги не тратишь и складываешь на отдельный счёт. И, при этом, когда ты много зарабатываешь, не значит, что ты умеешь копить. Расходы могут превышать доходы, и нет никаких накоплений.
Ещё пример. "У меня 30 000 подписчиков в телеграме, и вы можете также". Хорошо, это прекрасный и достойный результат. Сколько это стоило? Об этом говорят единицы, а, может быть, и даже никто. Потому что честный призыв "потрать 9 млн рублей (а, может, и 15 млн) и собери 30 000 подписчиков в своём телеграме" является правдивым, но курсы по телеграму не продает так задорно.
Трезвость и отсутствие розовых очков (а не медитации на денежное мышление) гарантирует грамотное распоряжение деньгами.
Хочешь больше зарабатывать учись сам и учи команду больше продавать. Всё.
И, конечно, сначала учись, а потом делай. Потому что без "делай" грош цена твоему "учись".
Что думаете, права я или, может, денежные медитации все-таки работают?
#деньги
🔥29👍7❤1
Кто помнит нашу легендарную подборку открыток?
Рассказываю тем, кто со мной не праздновал прошлое 14 февраля. Я написала свои продолжения Love is... о продажах и попросила любимых подписчиков сделать тоже самое, а потом мы опубликовали эту серию открыток.
Кайф же, да и только. ❤️
Что бы вы добавили к этим фразам?
Рассказываю тем, кто со мной не праздновал прошлое 14 февраля. Я написала свои продолжения Love is... о продажах и попросила любимых подписчиков сделать тоже самое, а потом мы опубликовали эту серию открыток.
Кайф же, да и только. ❤️
Что бы вы добавили к этим фразам?
👍23🔥13❤4👏1😁1