Член жюри Битвы маркетологов.

Звучит?

Такая новая роль у меня была с 1 по 3 марта.

От меня периодически можно услышать, что я не позиционирую себя маркетологом (хотя сейчас все вокруг маркетологи 🙃).

При этом у меня есть образование - в 2021 году закончила Маркетинг в РЭУ им.Плеханова.

Когда меня пригласили в этот проект (сами! уже сами приглашают - это определённо прорыв 😉), я честно сказала - только тот маркетинг, что тесно связан с продажами - тут у меня есть сильные компетенции. И мне ответили - отлично, будешь полезна 👍

Было волнительно, если честно!

Там такие прекрасные и талантливые ребята! Они борются за главный приз, переживают, вкладывают все свои ресурсы в решение заданий!

В каждой таблице, где мне нужно было оценивать кейсы, я видела в первую очередь людей, кто не про воздух и воронки, а про самую суть маркетинга! И такие "вкусные" названия ЦА они придумали! Я смеялась:)))

Благодарю организаторов и всю команду ExeDrive за доверие!

А вы понимаете разницу между продажами и маркетингом?

#битва_маркетологов, #член_жюри, #мельник_продаст

Вся суть маркетинга за 1,5 минуты!

Во-первых, искренне рекомендую посмотреть сериал "Падение дома Ашеров"

Во-вторых, в этом гениальном ролике объясняется работа маркетологов и рекламистов на простом лимоне. И вместо лимона можно поставить всё, что хотите.

В-третьих, для меня это очередное доказательство, что критическое мышление - это не про ограничение и мешающие установки, как это страются навязать, а крутой инструмент, который помогает выбрать то, что нужно именно мне.

И, если изо всех утюгов льётся информация о пользе лимона, то я не спешу покупать лимоны, пока не пойму, что они точно мне требуются:)

Правило 48 часов - это когда ты даёшь себе время на осознанную покупку чего-либо.

Пользуюсь им сама и применяю для своих клиентов. Экологичные продажи - мы же помним про них?:)

Если Вы, спустя 48 часов всё ещё думаете о покупке, значит, это не спонтанное, а осознанное решение и стоит обратить внимание ещё раз на это предложение.

Что вы думаете относительно этого ролика? И как понимаете силу маркетинга?

#маркетинг, #продажи, #осознанность, #мельник_продаст, #дай_себе_время

Благодарю тебя, за участие, отзыв. Готовность твоих глаз с первых секунд к контакту.
За то, что ручкой помахала при входе в здание.
За чайную визитку.
За ощущения в общении с тобой - чувствуешь себя интересным, без оценочно.

Женскую половину моего канала - С ПРАЗДНИКОМ!

Пусть ваша деятельность цветёт, пахнет и стоит живёт долго, как этот дивный тюльпан 😁

Фоточки букетов, подарков, чашек кофе, мест и ваших довольных лиц в комментариях приветствуются! Фотка тюльпана зарядит на деньги 😂

#восьмое_марта, #женский_день, #предпринимательницы_канала, #волшебный_тюльпан

Когда ЭКО это не просто приставка

Проводила тренинг в г.Чита в феврале.

Находились мы в чудесном месте - экокурорте Кука в одноимённом посёлке.

Место действительно красивое, учитывая в принципе уникальную природу Забайкалья (288 солнечных дней в году, мне очень не хватало солнечных очков).

Сейчас многие присваивают приставку эко или прилагательное экологичный, считая это триггером продаж, хотя не все следуют этим принципам.

И было приятно увидеть небольшую табличку в своём номере, где было указано небольшое правило про полотенца, подчёркивающее ценности курорта ♻️

Разберёмся с терминами.

Эколо́гия (рус. дореф. ойкологія) (от др.-греч. οἶκος — обиталище, жилище, дом, имущество и λόγος — понятие, учение, наука) — наука о взаимодействиях живых организмов и их сообществ между собой и с окружающей средой.

К экологичным продажам я пришла как раз из погружения в экологичный образ жизни, с которым познакомилась ещё в студенческие годы.

С тех пор бережное отношение к окружающей среде прочно вошло в мою жизнь: авоська, термос, сдача вторсырья, разумное потребление.

Теперь вся наша семья (и дети, 6 и 11 лет, в том числе) разделяют отходы, сдают вторичку, батарейки. Дети поднимают батарейки с земли и опять же сдают, куда надо. Им нравится быть причастными к бережному отношению к природе. Старшая посещает кружок юннатов "Зелёная дружина".

Мы не идеальны и иногда лень/усталость берёт верх...Но это мгновения по сравнению с тем количеством лет, в течение которых мы придерживаемся экологичного образа жизни.

Когда я стала изучать экологичные продажи (термины появились в нашей стране ещё в 2013 году, может, раньше), то мне всё сразу стало понятно. Вот на каком-то внутреннем уровне.

Это тоже про изучение твоей окружающей среды (клиенты, партнёры, подрядчики) и взаимодействие с ней. И это всегда, ВСЕГДА, про двусторонее отношение. В первую очередь - что экологично для тебя? И в то же время - что будет экологично в твоих отношениях с клиентом?

А в вашей жизни есть место экологии?

#эко, #h2h, #мысли, #мельник_продаст

Что общего у 8 марта и экологичных продаж?

Поздравления клиентов - конечно же:)

В современных реалиях, когда все перегружены информацией, стоит ли заниматься веерной рассылкой поздравлений с праздником (любым)?

Моя позиция - нет. Просто так, ради напоминания о себе - точно нет. Ребят, это будет СПАМом и только вызывать раздражение.

Когда это будет уместно?

1. Если вы общаетесь с человеком накануне, дня за 2, то можно написать "с наступающим"

2. Если вы уже на том уровне, когда готовите корпоративные подарки и дарите что-то пусть небольшое, но физически прощупываемое

3. Если вы вернулись к переговорам после праздников, можно написать "с прошедшими"

4. Если у вас внедрён e-mail - маркетинг, люди подписаны и регулярно получают контент и вы красиво оформите поздравление (с подарком или без - неважно, люди знакомы с вашей рассылкой)

5. Если вас лично поздравил клиент

Во всех остальных случаях 100 раз обдумайте, прежде чем проходиться по всей клиентской базе с открытками-поздравлениями:)

Ранее делилась постом, как работать с отзывами, если вам написали, что "не сработало". Он ЗДЕСЬ

Добавлю в пользу работы с такими отзывами вот, что: именно этот клиент прислал мне аудио с поздравлениями 8 марта, где пожелал, помимо других вещей:

Чтобы после каждого взаимодействия с клиентами они делились своими результатами х10

О чём это? Моя вовлечённость дала ему понять, что я хочу, чтобы у всех моих клиентов был результат! Мы очень давно не взаимодействовали, и вот, какой он меня запомнил ☺️

Личный бренд - это очень сильный инструмент и в его основе - репутация.

Экологичные продажи и экологичное взаимодействие с людьми - это тоже репутация.

Поздравляли клиентов с праздниками? А вас поздравляли?

Буду рада пообщаться по теме в комментариях.

#восьмое_марта, #экологичность, #репутация, #мельник_продаст, #поздравления

Отличная книга для тех, кто встал на путь экологичных продаж, экологичных отношений и коммуникаций со своим окружением.

Книга небольшая, при этом плотная: много кейсов, примеров, наблюдений, исследований и личного опыта автора взаимодействия с м@даками.

Автор, Роберт Саттон, уважаемый профессор менеджмента в инженерной школе Стэнфордского университета и исследователь в области управления, основанного на фактических данных.

Эту справку даю для тех, кто считал название книги оскорбительным по тем или иным причинам.

Господин Саттон несколько раз в книге обосновывает, почему он так и оставил слово м@дак в названии.

Вкратце - те, про кого он пишет в книге в качестве отрицательного примера, именно такими и являются и подменять понятия он в итоге не стал. Хотя сомнения в названии книги у него были.

В этой книге я увидела очередные доказательства, почему нам придётся обучаться экологичным продажам от Человека к Человеку, если мы хотим остаться конкурентноспособными.

Ставьте 👍, если хотите, чтобы я поделилась этим отрывком из книги.

Другие рекомендации по книгам в канале вы можете найти по хештегу #книги

Успеваете читать книги в своём ритме?

#книги, #будьте_экологичными, #не_волк_с_уолл_стрит, #мельник_продаст, #коммуникации

Можно ли оставаться экологичным, если тебя настиг форс-мажор? 🫢☝️

Записала длинное видео о своём вчерашнем опыте, когда вечером получила смс от своего чудесного оператора мобильной связи, что рабочий номер будет неделю заблокирован 🙀

Поразмышляла на тему осознанности в моменты эмоциональной вспышки и поделилась своими 3-мя практиками, которые помогают снижать стресс.

#форс_мажор, #неприятности, #эмоции, #экологичность, #дистресс

Почему нам придётся обучаться экологичным продажам H2H, если мы хотим остаться конкурентоспособными?

Во время чтения книги "Не работайте с м@даками" Роберта Саттона нашла очередное доказательство того, что в современных реалиях на смену агрессивным продажам приходят продажи экологичные.

Теперь мало быть успешным. Важно при этом оставаться Человеком.

Относись к другим так, как ты хочешь, чтобы относились к тебе.

Это и есть философия Human2Human - Человек Человеку.

И она всё чаще и громче звучит в нашей жизни. Я этому рада. И рада делиться своими мыслями, опытом и находками на этот счёт, на примере продаж в том числе.

На скрине - отрывок из книги про "успешного" продажника. Но какими путями он добивался быть лучшим? И сколько человек вокруг пострадали от его действий? И какое облегчение принёс всем вокруг его уход! И кто может порекомендовать его из его коллег и руководства?

Репутация - твёрдая валюта и отличная платформа для дальнейшего расширения вашего канала продаж - "сарафанного радио". Правда же - приятно, когда к тебе приходят по рекомендации?

Именно репутация и умение оставаться человеком в коммуникациях, продажах, переговорах сделают вас конкурентноспособными специалистами, которых не стыдно будет рекомендовать!

Время агрессивных Волков с Уолл Стрит уходит. На смену ему приходит время человеколюбия.

Как обычно - история эта двусторонняя и про баланс. У H2H два human, а не один. Это навык думать об интересах другого человека, не забывая про себя. И это не так просто реализовывать на практике. Этому нужно учиться и тренироваться ежедневно.

Не дать прогнуть себя, не прогибая при этом других. Отслеживать нарушение этого баланса. Адекватно оценивать ситуацию и свои ресурсы.

Я не стану, например, стараться сделать общение комфортным, если мой собеседник ведёт себя некорректно. Это будет экологично для меня озвучить напрямую то, что меня не устраивает в его коммуникации. Экологичность - это не про замалчивание. Это про открытый диалог.

Часто встречаетесь с человеколюбием?

#h2h, #экология

А у вас есть такие примеры?

В сети ресторанов, где я работала, такое было. Источник проблем был в управляющих звеньях - директорах и менеджерах. Каждую планерку некоторые из них прям давили на официантов, чтоб рос средний чек. Доп продажи, сезонные предложение, десерты - кровь из носу надо было втюхать каждому гостю. Гости были недовольны таким навязчивым, порой агрессивным сервисом. Позже, после расследования, выяснилось, что это именно с подачи менеджеров такая политика была навязана линейному персоналу. В некоторых случаях принималось решение об увольнении, а иногда такого активиста оставляли в компании, ротируя на другую должность или в другой ресторан.

Представьте, что время - это океан, а задачи - острова, которые нужно достичь. Умелый капитан (управляющий временем) должен выбирать правильное направление, учитывать погодные условия (внешние факторы) и распределять ресурсы (время и энергию) для успешного завершения путешествия и достижения цели.

20 марта с 18:00 в ресторане Академия (Абельмановская, 6) состоится мой бизнес-ужин по Управлению временем.

Рекомендую взять блокноты и ручки, будет практика.

Программа:

- Дам инструмент тайм-менеджмента, которыми пользуются топы крупных компаний и будете грамотно пользоваться своим самым ценным ресурсом - временем

- Покажу те участки, куда утекает ваше время впустую и вместе перекроем эти протечки

- Разложите с моей помощью рабочие и личные задачи по степени важности и перестанете испытывать стресс из-за невыполненных дел

Вы сможете мне задать все интересующие вопросы и получить ответы.

Я сама живу по принципам тайм-менеджмента более 11-ти лет и поделюсь своим личным опытом на ужине с вами.

Видеоотзыв о проведённом онлайн-тренинге по тайм-менеджменту: https://news.1rj.ru/str/AlyonaMelnik_Otzivi/133

Стоимость участия 4000 руб., включён ужин с выбором блюд, в том числе веганских.

Начало в 18:00 и до результата.

Добавить в календарь: 20 марта, 18:00, Москва, ресторан Академия, Абельмановская, 6

Запись на ужин @MelnikAlyona

Всемирный День рассказывания историй.

С помощью нейросети приготовила сказку про тайм-менеджмент, так как сегодня вечером провожу ужин по этой теме.

Жили-были в далёком царстве три брата: Степан, Иван и Петр. Они были умные и трудолюбивые, но каждый из них имел свой особенный подход к управлению временем.

Старший брат, Степан, торопился и метался, как стрела из лука. Он считал, что время – драгоценный ресурс, который нельзя терять зря, делал много дел за короткое время, но его жизнь была наполнена стрессом и спешкой.

Средний брат, Иван, был более мудр. Он понимал, что время – как река, которая несёт его к цели, и старался использовать его разумно. Иван планировал свои дела, уделял время семье и отдыху, и всегда находил время для важных вещей.

Младший брат, Пётр, был мечтателем и часто терялся в своих мыслях. Он часто откладывал дела на потом. Пётр жаловался на нехватку времени, но не делал ничего, чтобы изменить свою ситуацию.

Однажды царь объявил соревнование по управлению временем. Братья должны были пройти испытания, чтобы показать свои навыки. Степан стремительно бежал от испытания к испытанию, Иван тщательно планировал свои действия, а Пётр блуждал в поисках верного пути.

Настало время последнего испытания – преодоление лабиринта времени. Степан понёсся вперед, Иван шагал уверенно, а Пётр блуждал и сомневался. Внезапно Пётр остановился, задумался и начал следовать своим интуиции. И прошёл лабиринт легко и без труда.

Так брат Пётр понял, что управление временем – это не только о планировании и спешке, но и о слушании своего сердца и интуиции. И он стал мудрым сказочным героем, который знал, что время – как вода в реке: она течёт своим путём, и важно уметь плавать по течению, а не против него.

"Кто умеет распределять время мудро, тот добьётся успеха в жизни своей всегда.
Не спеши, не теряйся, и время пройдёт, как река, наполнив жизнь радостью!"

Важно не только уметь делать много дел за короткое время, но и уметь находить баланс между работой, отдыхом и собственной гармонией.

Как вам?

#сказка

Юристы есть здесь?

С 22 по 24 марта для вас проводится интересная конференция LegalConf

Буду выступать там спикером 24-го марта с темой "Продажи для юриста - как это делать без страха и с результатом?":

- Как преодолеть страх продаж своих услуг
- 5 ключевых этапов в переговорах с клиентом
- Тренд в продажах - экологичность: что это и как применять
- ТОП-4  услуги, на которых юристу реально заработать сейчас
- Заменит ли ИИ юристов и как его использовать в продажах

Рада буду увидеться и познакомиться лично!

Моя первая конференция на 200 человек! Поддержите реакциями, волнуюсь ☺️

Кто желает знать о моих мероприятиях, можно смотреть закреп или зайти в бота @melnik_event_bot, он присылает только анонсы и крайне редко самые интересные посты.

#анонс, #выступаю_спикером, #конференция, #даю_продажи, #для_юристов, #мельник_продаст

В чём польза моих тренингов и мастер-классов по тайм-менеджменту?

В том, что я по косточкам разбираю технику, глубоко погружаю в тему и разбираю все задачи по полочкам участникам так, что становится понятно - этот навык изменит твою жизнь раз и навсегда!

Спасибо, Маргарита, что поделилась, как сразу, на следующий день после бизнес-ужина, забрала в работу новый навык.

Именно навык, ведь Маргарита уже слышала про матрицу Эйзенхауэра. Но не применяла. Потому что не знала КАК.

Это всё равно, что слышать про мобильный телефон в 90-х, но не понятно, зачем он тебе, если есть городской (реально тогда людям не было это понятно). И только со временем, полностью разобравшись в новом помощнике, поняв всю его значимость и как он меняет качество жизни в лучшую сторону, задаёшь себе вопрос "Как я раньше без него жил?"

Всё то же самое и с мягкими навыками (тайм-менеджмент к ним как раз относится).

"А, да, знаю матрицу Эйзенхауэра" - услышала я на закрытом вебинаре. Сразу спрашиваю - "А сколько раз в день ты о ней вспоминаешь?". Многозначительное молчание и далее правильные выводы участника о том, что знать - МАЛО. Нужно ПРИМЕНЯТЬ.

Я её применяю больше 11-ти лет. Это мой спасатель. Теперь не просто ей делюсь, а довожу до ума людей так, что они действительно начинают её внедрять и менять свою жизнь:) Круто же?

Записаться на консультацию и полностью разобрать вопрос управления временем в своей жизни - @MelnikAlyona

А следующий ужин будет не раньше мая 😊

#результат_сразу, #тайм_менеджмент, #мельник_продаст, #планирование, #жить_на_полную

Привет, Ален) отныне это мое рабочее место)) решила поделиться

Юмор в канале 😂

Всем отличной пятницы!

#бизнес_ужин, #мероприятие, #у_меня_не_скучно.