Такая вот специфика сборов в агентстве: где-то платят раньше, где-то платят позже, где-то не платят. На 11 августа дебиторка 475 055 рублей, причем почти вся тянется с краткосрочных проектов, которые делали с марта по май
В целом, лето прошло хорошо, в прошлом году спад ощущался сильнее. Но меня напрягает плато по выручке, на котором агентство находится последние полтора года. Есть некая отметка в 1,6-1,7 млн рублей выручки, от которой результаты плавают в плюс-минус 200-300 тысяч рублей. Зафиксировать стабильные 2 млн рублей в месяц и пойти дальше не получается
Отчёт за апрель и май →
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍5🔥4🤔2
С лета начали активно готовить вебинары, вот сегодня Лена Мошная выступит у Епрофит в 15:00
Регистрация тут → https://news.1rj.ru/str/eprofitads_bot?start=vebLibre
Вечером Завтра днём расскажу подробнее о том, что еще поменял в агентстве🫡
Регистрация тут → https://news.1rj.ru/str/eprofitads_bot?start=vebLibre
⚡4👍4
Вернулся к управлению производством
Сокращение хорошего руководителя, чтобы вернуться в операционку, моё самое сложное управленческое решение. Два года я почти не касался процесса оказания услуг, потому что передал отдел в управление Игорю Приходько и он отлично справлялся с этими задачами
Полтора года агентство стоит на месте по выручке. С учётом адской инфляции мы по сути падаем, хотя классно делаем свою работу и клиенты довольны. Последние месяцы я много размышлял, что мешает расти и пришёл к выводу, что мне не хватает ресурсов. Раньше таким ресурсом было моё время и было логично его высвободить, чтобы двигаться дальше. В моменте так и получилось, но дальше мы встали на месте
Сейчас я пришёл к выводу, что для дальнейшего роста нужно больше ресурсов вкладывать в пиар, контент и дистрибуцию. И чтобы найти эти деньги было два варианта: прирасти до стабильных 2 млн+ выручки или провести сокращения. Какое-то время были ожидания и попытки зафиксироваться на 2 млн+, но не получилось. Чтобы не терять время дальше, решил, что надо попробовать иначе. Сокращение высвобождает бюджет, который я направлю в рост и спустя несколько месяцев, если всё получится, снова вернусь к найму руководителя
А с Игорем планирую запустить небольшое сообщество по подписке для фрилансеров и руководителей начинающих агентств, где будем делать разборы: он будет отвечать на вопросы про процессы производства, я про развитие, найм и экономику. Это должно стать доступной альтернативой моим персональным консультациям
Сокращение хорошего руководителя, чтобы вернуться в операционку, моё самое сложное управленческое решение. Два года я почти не касался процесса оказания услуг, потому что передал отдел в управление Игорю Приходько и он отлично справлялся с этими задачами
Полтора года агентство стоит на месте по выручке. С учётом адской инфляции мы по сути падаем, хотя классно делаем свою работу и клиенты довольны. Последние месяцы я много размышлял, что мешает расти и пришёл к выводу, что мне не хватает ресурсов. Раньше таким ресурсом было моё время и было логично его высвободить, чтобы двигаться дальше. В моменте так и получилось, но дальше мы встали на месте
Сейчас я пришёл к выводу, что для дальнейшего роста нужно больше ресурсов вкладывать в пиар, контент и дистрибуцию. И чтобы найти эти деньги было два варианта: прирасти до стабильных 2 млн+ выручки или провести сокращения. Какое-то время были ожидания и попытки зафиксироваться на 2 млн+, но не получилось. Чтобы не терять время дальше, решил, что надо попробовать иначе. Сокращение высвобождает бюджет, который я направлю в рост и спустя несколько месяцев, если всё получится, снова вернусь к найму руководителя
А с Игорем планирую запустить небольшое сообщество по подписке для фрилансеров и руководителей начинающих агентств, где будем делать разборы: он будет отвечать на вопросы про процессы производства, я про развитие, найм и экономику. Это должно стать доступной альтернативой моим персональным консультациям
🔥22🤔8❤5💔3
Как ChatGPT помог моей тёще сэкономить 38 000 рублей при покупке холодильника🙂
Сегодня супруге позвонила тёща, говорит подбираем холодильник, попроси Сашу поискать отзывы на него
Скинули мне фото ценника из магазина оранжевой сети с названием модели и ценой в 124 999 рублей, я закинул название в чат и попросил провести исследование, что за холодильник такой, какие отзывы, есть ли лучше варианты в его ценовом диапазоне
Из-за вопроса про ценовой диапазон, чатгпт сам проанализировал цены на этот холодильник в рунете и указал в ответе, что в диапазоне 80 000 – 90 000 рублей есть такие вот варианты. И тут я такой: стоп, почему такой диапазон? Оказалось, что в красной сети магазинов такой же холодильник стоит 84 999 рублей
Драма началась спустя полчаса: тёща подумала, что там продаётся другая модель и купила тот вариант, что за 124 999 рублей. Я настоял, что модели одинаковые, добавил скриншотов. Тут в неё закралось зерно сомнений в своей покупке, она поехала в магазин другой сети и попросила показать ей холодильник со склада. Убедившись, что он такой же, но стоит на 40 000 рублей дешевле, позвонила в поддержку первой сети и настояла на «гарантии лучшей цены»
Итого: в первой сети ей вернули 124 999 рублей и перепродали тот же холодильник за ~87 000 рублей с бесплатной доставкой. Я такого расклада не ожидал честно говоря: когда узнал о покупке, подумал, что надо сделать возврат, но выяснил, что холодильники невозвратный товар, если продавец не пойдёт на встречу. Но тут видимо сыграло то, что сеть крупная и репутация важнее, либо менеджер не в курсе такого закона и поэтому оформил возврат
Сегодня супруге позвонила тёща, говорит подбираем холодильник, попроси Сашу поискать отзывы на него
Скинули мне фото ценника из магазина оранжевой сети с названием модели и ценой в 124 999 рублей, я закинул название в чат и попросил провести исследование, что за холодильник такой, какие отзывы, есть ли лучше варианты в его ценовом диапазоне
Из-за вопроса про ценовой диапазон, чатгпт сам проанализировал цены на этот холодильник в рунете и указал в ответе, что в диапазоне 80 000 – 90 000 рублей есть такие вот варианты. И тут я такой: стоп, почему такой диапазон? Оказалось, что в красной сети магазинов такой же холодильник стоит 84 999 рублей
Драма началась спустя полчаса: тёща подумала, что там продаётся другая модель и купила тот вариант, что за 124 999 рублей. Я настоял, что модели одинаковые, добавил скриншотов. Тут в неё закралось зерно сомнений в своей покупке, она поехала в магазин другой сети и попросила показать ей холодильник со склада. Убедившись, что он такой же, но стоит на 40 000 рублей дешевле, позвонила в поддержку первой сети и настояла на «гарантии лучшей цены»
Итого: в первой сети ей вернули 124 999 рублей и перепродали тот же холодильник за ~87 000 рублей с бесплатной доставкой. Я такого расклада не ожидал честно говоря: когда узнал о покупке, подумал, что надо сделать возврат, но выяснил, что холодильники невозвратный товар, если продавец не пойдёт на встречу. Но тут видимо сыграло то, что сеть крупная и репутация важнее, либо менеджер не в курсе такого закона и поэтому оформил возврат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥25❤10👏8😁4❤🔥1
Есть ли жизнь на биржах блогеров?
Подбирали каналы с каталогов Telegain и Wowblogger, потому что клиент может провести бюджет только через них
И что-то как-то грустно всё:
1. Фильтр по тематике не отражает действительность
Под тегом «бизнес» в каталоге находятся сотни каналов не имеющих отношения к бизнесу. А из тех, что формально про бизнес, большинство мусор с унылым развлекательным контентом
Из 3 380 каналов «про бизнес» с двух бирж для размещения рекламы B2B продукта смогли отобрать всего 90 штук в предварительный список
2. Большинство каналов не принимает оплату через биржу
Нам надо было быстро выяснить у каких каналов есть слоты в ближайшее время. Понимая, что на бирже могут отвечать долго, пошли выяснять лично у каждого админа по списку
Через wowblogger оплату готовы принять только 3 канала из 47, через telegain готовы принять оплату 21 канал из 43. Остальные хотят работать только напрямую
🤷♂️
Подбирали каналы с каталогов Telegain и Wowblogger, потому что клиент может провести бюджет только через них
И что-то как-то грустно всё:
1. Фильтр по тематике не отражает действительность
Под тегом «бизнес» в каталоге находятся сотни каналов не имеющих отношения к бизнесу. А из тех, что формально про бизнес, большинство мусор с унылым развлекательным контентом
Из 3 380 каналов «про бизнес» с двух бирж для размещения рекламы B2B продукта смогли отобрать всего 90 штук в предварительный список
2. Большинство каналов не принимает оплату через биржу
Нам надо было быстро выяснить у каких каналов есть слоты в ближайшее время. Понимая, что на бирже могут отвечать долго, пошли выяснять лично у каждого админа по списку
Через wowblogger оплату готовы принять только 3 канала из 47, через telegain готовы принять оплату 21 канал из 43. Остальные хотят работать только напрямую
🤷♂️
😢7😨5👍2
5 месяцев отцовства
В этом месяце сын заболел, дважды ложились в больницу и к концу месяца я держусь на морально-волевых. Со здоровьем у него теперь всё хорошо, домой выписали, восстанавливается, ничего серьёзного
Что я понял за эти месяцы:
1. Ребенок это самый жесткий тренер тайм-менеджмента
Если хочешь поработать или отдохнуть, то ты должен учесть кучу факторов, а иногда еще и няню найти, которая с ним посидит пару часов
2. Не стоит в этот период взваливать на себя слишком много
Я в начале года себе наставил планов, тот же бег, а после рабочих дней и бессонных ночей найти в себе силы сделать что-то еще, кроме базовой рутины, получается с трудом. Всё забросил, сейчас пытаюсь сообразить как вклинить хоть что-нибудь обратно и где найти силы
Думаю, тут лучше всего сработает вариант ставить себе всего 1 цель/задачу на месяц связанную с развитием, а не пытаться играть в продуктивность и успевать (а на деле не доделывать) много всего
3. Матери-одиночки сверхлюди
Мы вот с супругой вдвоем занимаемся ребенком и домом, да еще и нянь иногда вызываем на помощь. И всё равно частенько оба убиты. Как женщины умудряются работать и тащить на себе детей в одиночку я не представляю
4. Хочу еще детей
Не смотря на всю усталость и тряску в жизни, хочется завести больше карапузов. Кто-то говорил, мол первый появится, хапнешь и передумаешь. Не передумал, мне очень нравится быть отцом, хотя это и нелегко
В этом месяце сын заболел, дважды ложились в больницу и к концу месяца я держусь на морально-волевых. Со здоровьем у него теперь всё хорошо, домой выписали, восстанавливается, ничего серьёзного
Что я понял за эти месяцы:
1. Ребенок это самый жесткий тренер тайм-менеджмента
Если хочешь поработать или отдохнуть, то ты должен учесть кучу факторов, а иногда еще и няню найти, которая с ним посидит пару часов
2. Не стоит в этот период взваливать на себя слишком много
Я в начале года себе наставил планов, тот же бег, а после рабочих дней и бессонных ночей найти в себе силы сделать что-то еще, кроме базовой рутины, получается с трудом. Всё забросил, сейчас пытаюсь сообразить как вклинить хоть что-нибудь обратно и где найти силы
Думаю, тут лучше всего сработает вариант ставить себе всего 1 цель/задачу на месяц связанную с развитием, а не пытаться играть в продуктивность и успевать (а на деле не доделывать) много всего
3. Матери-одиночки сверхлюди
Мы вот с супругой вдвоем занимаемся ребенком и домом, да еще и нянь иногда вызываем на помощь. И всё равно частенько оба убиты. Как женщины умудряются работать и тащить на себе детей в одиночку я не представляю
4. Хочу еще детей
Не смотря на всю усталость и тряску в жизни, хочется завести больше карапузов. Кто-то говорил, мол первый появится, хапнешь и передумаешь. Не передумал, мне очень нравится быть отцом, хотя это и нелегко
1🔥42❤22👍15
Пятничный стикер пак для рабочих чатиков — https://news.1rj.ru/str/addstickers/this_is_the_end
Подкаст: внутрянка продвижения в Телеграме. Как не слить 300 000 рублей на рекламу (или слить, судя по кликбейтному заголовку на Ютубе)
В июне опубликовали мой подкаст про Telegram Ads с Гошей Терновским и Сашей Петровым. Там мы пообещали, что возьмёмся за продвижение канала Саши и потом покажем и расскажем всю внутрянку
И вот на прошлой неделе ведущий специалист❤️ Libre Лена Мошная записала с Сашей подкаст, на котором обсудили зачем ему телеграм-канал и разложили все этапы продвижения, от брифа до оптимизации и дашбордов с отчетностью
Что внутри:
00:00 — Зачем CMO и основателю рекламного агентства свой телеграм-канал
04:11 — Опыт Лены: 150k€ бюджетов
07:50 — Разбор брифа и целей
14:43 — Как подбираем каналы для таргета
20:40 — Матрица креативов
26:13 — Технический стек: TGBooster, DataLens, автоматизации
32:26 — Почему Telegram Ads такой ужасный😅
39:44 — Настройки частоты показов
42:16 — Как трекаем подписки через бота
44:19 — Нормальный CTR в Telegram
46:35 — Dashboard и оптимизация
Ролик на Ютубе → https://youtu.be/x5T4_f3bNNs
В июне опубликовали мой подкаст про Telegram Ads с Гошей Терновским и Сашей Петровым. Там мы пообещали, что возьмёмся за продвижение канала Саши и потом покажем и расскажем всю внутрянку
И вот на прошлой неделе ведущий специалист
Что внутри:
00:00 — Зачем CMO и основателю рекламного агентства свой телеграм-канал
04:11 — Опыт Лены: 150k€ бюджетов
07:50 — Разбор брифа и целей
14:43 — Как подбираем каналы для таргета
20:40 — Матрица креативов
26:13 — Технический стек: TGBooster, DataLens, автоматизации
32:26 — Почему Telegram Ads такой ужасный😅
39:44 — Настройки частоты показов
42:16 — Как трекаем подписки через бота
44:19 — Нормальный CTR в Telegram
46:35 — Dashboard и оптимизация
Ролик на Ютубе → https://youtu.be/x5T4_f3bNNs
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥11❤2❤🔥1
Forwarded from Журнал Libre о B2B маркетинге
Разогнались перед осенним сезоном и у большинства клиентов снизили стоимость привлечения подписчиков и вот как выросли в цифрах:
Корпоративные телеграм-каналы
Личные телеграм-каналы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤🔥6🔥3👍2🌚2❤1
Лиды с рейтингов за квартал
Пришла пора продлевать платную опцию Гиперлинк в Рейтинге Рунета. Зашёл посмотреть что к чему
За 3 месяца у нас 3 заявки через форму и 8 переходов в личку телеграма. Предположим что все переходы переросли в заявку, тогда за квартал получилось 11 штук
Гиперлинк мне стоил кажется 18 или 19 тысяч рублей. Итого стоимость лида ~1,8 тыс. Солидно
А еще видно, что лиды идут не со всех разделов. Один из них продлевать не буду
Перелидоз не случился, но участие в Рейтинге Рунета явно себя окупает🫡
Пришла пора продлевать платную опцию Гиперлинк в Рейтинге Рунета. Зашёл посмотреть что к чему
За 3 месяца у нас 3 заявки через форму и 8 переходов в личку телеграма. Предположим что все переходы переросли в заявку, тогда за квартал получилось 11 штук
Гиперлинк мне стоил кажется 18 или 19 тысяч рублей. Итого стоимость лида ~1,8 тыс. Солидно
А еще видно, что лиды идут не со всех разделов. Один из них продлевать не буду
Перелидоз не случился, но участие в Рейтинге Рунета явно себя окупает🫡
🔥12
Вроде и хорошо, но по сути эти деньги едва перекрыли дыру в бюджете, которая образовалась ранее. При этом дебиторку заметно уменьшить не удалось, сейчас она около 400 тысяч рублей и это всё те же неплательщики
Сентябрь начался позитивно — взяли несколько интересных проектов. Но и тут есть ложка дёгтя: сегодня окончательно подтвердилось, что агентство для которого мы обслуживали несколько проектов на субподряде, будет делать свой отдел трафика. Из плюсов — мы поможем им с подбором спеца и немного на этом заработаем, из минусов — опять отток перекрывает прирост
Еще всплыл косяк с отпусками. Два человека параллельно отдыхают, рук не хватает, поэтому часть запусков для новых клиентов приходится делать мне самому. С нетерпением жду конец месяца, чтобы распределить эти проекты по специалистам
А у вас как проходит начало делового сезона?
Отчёт за июнь и июль →
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤🔥6👍6🔥5💔5❤1
Кринж поддержка Яндекс Еды и доставка Якитории
Супруга сделала заказ → два с половиной часа мы его ждали, в приложении в какой-то момент появилось уведомление «курьеров мало, задерживаемся» → в итоге получаю пуш, что заказ доставлен → а заказа нет
Пишу в поддержку, после «разбирательства» мне сообщают, что мы якобы отказались от заказа и поэтому ресторан его не доставил. Каким образом мы отказались нам не сообщили
Самый кринж в том, что деньги возвращать за недоставленный заказ тоже отказались, якобы это не предусмотрено
Идеальный скам от тверской Якитории: не смог доставить → делаешь вид, что клиент сам отказался → получаешь деньги за заказ и при этом сохраняешь у себя продукты
Интересно, мониторят ли они отзывы в сети и отреагирует ли кто-то на эту ситуацию теперь😌
Супруга сделала заказ → два с половиной часа мы его ждали, в приложении в какой-то момент появилось уведомление «курьеров мало, задерживаемся» → в итоге получаю пуш, что заказ доставлен → а заказа нет
Пишу в поддержку, после «разбирательства» мне сообщают, что мы якобы отказались от заказа и поэтому ресторан его не доставил. Каким образом мы отказались нам не сообщили
Самый кринж в том, что деньги возвращать за недоставленный заказ тоже отказались, якобы это не предусмотрено
Идеальный скам от тверской Якитории: не смог доставить → делаешь вид, что клиент сам отказался → получаешь деньги за заказ и при этом сохраняешь у себя продукты
Интересно, мониторят ли они отзывы в сети и отреагирует ли кто-то на эту ситуацию теперь😌
🤯23🤔7❤4😁1
Надоели закрытые «чаты» для комментариев
Хочешь интересный пост прокомментировать, а там Apply to join group. И сразу перед глазами всплывает плюс один чат в котором постоянно кто-то пишет и мозолит глаза, даже в архиве. Кроме того, пока дождешься одобрения заявки в чат, уже и комментировать не хочется
Как по мне, комментарии должны быть открыты, а не по приглашению. Проблема спама в комментариях — ответственность владельца канала. Если не получается решить, лучше вообще убрать возможность комментировать, чем вот эти полумеры🤷♂
Хочешь интересный пост прокомментировать, а там Apply to join group. И сразу перед глазами всплывает плюс один чат в котором постоянно кто-то пишет и мозолит глаза, даже в архиве. Кроме того, пока дождешься одобрения заявки в чат, уже и комментировать не хочется
Как по мне, комментарии должны быть открыты, а не по приглашению. Проблема спама в комментариях — ответственность владельца канала. Если не получается решить, лучше вообще убрать возможность комментировать, чем вот эти полумеры🤷♂
💯24👍8✍2🔥1
Когда лучше публиковать посты в телеграме
Люди садятся смотреть контент вечером, и если в этот момент подсунуть им пост, то он будет наверху списка и вероятность просмотра будет выше
Утром и днём наоборот выходит много постов, конкуренция за внимание максимальная, и до вашего канала могут просто не добраться
Люди садятся смотреть контент вечером, и если в этот момент подсунуть им пост, то он будет наверху списка и вероятность просмотра будет выше
Утром и днём наоборот выходит много постов, конкуренция за внимание максимальная, и до вашего канала могут просто не добраться
🔥12😁4🤔1
Вечерний мем, основанный на реальных событиях
А дальше выйдет рекламная интеграция от прекрасных ребят из OneSpot. Так вышло, что я в запаре в этом месяце и регулярно писать не успеваю
Рекламу стараюсь выпускать максимально редко и из-за этого пропустил, что сегодня будет интеграция. Перенести не разрешили😿 вот приходится вас мемами задабривать
А дальше выйдет рекламная интеграция от прекрасных ребят из OneSpot. Так вышло, что я в запаре в этом месяце и регулярно писать не успеваю
Рекламу стараюсь выпускать максимально редко и из-за этого пропустил, что сегодня будет интеграция. Перенести не разрешили😿 вот приходится вас мемами задабривать
😁9