👆2 041 566 выручка агентства за сентябрь

Рост к августу за счёт того, что удалось выбить часть дебиторки. В сентябре в пике дебиторка была 939 291 рублей, это, блин, половина среднемесячного оборота агентства 😐

Из-за долгов с клиентом пришлось пойти в негатив — поставили ультиматум о приостановке всех работ, если не закроют задолженность в течение 5 дней. Клиент неохотно, но пошел на переговоры, в результате которых согласовали жесткий график еженедельных выплат задолженностии в течение двух месяцев. После этого чувствуется постоянное напряжение в коммуникации, которого мы пытались избежать до последнего, но нам задерживали платежи с марта и терпеть дальше, какая бы история взаимоотношений не была, оказалось невозможно

Сегодня дебиторка 478 406 рублей и это всего 2 клиента. С одним из них у нас как раз согласован график выплат, а другой «пропал в командировке» и перекинул всю коммуникацию на бухгалтерию и юристов. Те в свою очередь докапываются до каждой запятой и тянут с оплатой, постоянно запрашивая какие-то новые отчеты, пояснения и так далее. Дедлайн оплаты у них по договору был 10 сентября, сегодня 15 октября. Готовим досудебную претензию

В конце сентября из портфеля проектов ушло агентство для которого мы работали на субподряде по white-label. Ребята решили делать свой отдел. При этом они просили меня помочь им с наймом специалиста в штат. Я решил, что если уходит пачка проектов и ребятам нужен специалист, то в текущей ситуации лучшим решением будет предложить маркетологу, которых их вёл, перейти на работу к ним. Все остались в выигрыше

Жду, что выручка с октября-ноября попросядет относительно последних месяцев, но за счёт сокращений прибыль будет в норме и мне хватит ресурсов на активное развитие

Лучше всего мою стратегию сейчас отражает цитата про игру в шахматы: «Иногда нужно пожертвовать фигурой, чтобы выиграть партию». Там правда есть вариант, что фигурой пожертвовали, а выиграть не удалось, но это уже совсем другая история

Отчёт за август →

Пробую в работе AI-браузер Comet от Perplexity

Буду постепенно закидывать в него разные задачки и рассказывать с чем он справился, а с чем нет

Задача 01: отписаться от промо-рассылок в почте и удалить эти письма из ящика

👁Comet справился. Хотя сначала поленился и решил, что он отпишется только от 5 источников, а остальное «слишком долго и пользователь пусть делает это вручную сам»😅 пришлось попросить еще раз

😊 Анализ выручки за цифровые и маркетинговые услуги за 2024 год с наблюдениями о 2025-м и прогнозом на 2026-й

Небольшое отступление. В прошлом году мы провели исследование количества ПСФ (профессиональных сервисных фирм), оказывающих цифровые и маркетинговые услуги в России. Вот его результаты.

Если коротко:
1. Нашли 3 504 живых компании (фрилансеров не считаем).
2. Почти половина в разработке ПО (сайты, приложения, программы и т.п.), шестая часть — комплексные, остальные в рекламе и коммуникациях.

Наверняка мы кого-то не обнаружили, но таких от силы 10-15%. Если интересна методика поиска и анализа, прочитайте пост про исследование.

В рейтинги РР — 2025 вошли 1067 компаний (в том числе групп). Это чуть меньше трети всего рынка.

🤖

Идём дальше. До этого года мы собирали данные о 17 категориях услуг или, как мы теперь их называем, экспертиз: сайты, мобильные приложение, SEO, PR, перформанс, брендинг, дизайн и т.п. (все перечислены на сайте в разделе «Рейтинги»).

В 2026 году добавятся новые: Медийная реклама (возможно, будет разбита на несколько подкатегорий), Геймификация, Десктопное ПО, Событийный маркетинг, Чат-боты, CRM-маркетинг, VR/AR, 1С-интеграторы. Так мы почти целиком закроем так называемый диджитал и пойдём дальше в «бизнесовые» услуги.

🤩

Зачем мы это рассказали? Чтобы вы понимали, как относиться к анализу выручки/расходов, про который, собственно, этот пост.

Итак, на основе собранных весной 2025 года данных мы посчитали расходы российских заказчиков на цифровые и маркетинговые услуги, которые мы сейчас анализируем: разбили их по категориям, размерам бизнеса заказчиков и сферам.

Анализ охватывает данные за: 2023-2024 гг.
из 88 976 проектов
в 17 категориях услуг
для 56 934 заказчиков
из 74 отраслей экономики.

Собственно, вот сама статья:
https://cmsmagazine.ru/journal/items-digital-bifurcation/

Помимо табличек и графиков в ней есть наше мнение, что происходит с рынком, основанное на разговорах с участниками рейтингов и анализе 8000 тендеров, опубликованных в первые 3 квартала 2025 года (данные о выручке за 2025 год будут только весной 2026-го).

А ещё, что очень ценно, комментарий экономиста, автора великолепного телеграм-канала «Деньги и песец». Короткая выдержка из него:

«Две России, две экономики»:
Экономика гигантов: 2,33% компаний → 27,54% выручки, КПД — 11,82. Единственные, кто ещё может платить.
Экономика выживания: Микробизнес: КПД — 0,463, МСП: КПД — 1,292. Средний бизнес фактически исчезает.
То есть российский рынок услуг стремительно делится на обслуживающих олигархов и обслуживающих нищих.

Выводы и главные числа в посте не показываем, чтобы вы изучили материал. Он не очень большой, первый раз можно пробежать минут за пятнадцать.

❤️ Читать результаты анализа расходов на цифровые и маркетинговые услуги

#исследование #диджитал

👇1 956 785 рублей выручка агентства за октябрь

Получилось больше, чем ожидал. Но увы, это не рост продаж: нам просто закрыли часть дебиторки

В ноябре пока уверен только в 1,5 млн рублей выручки. Если пройдём месяц хорошо, то можно добраться до 1,7 млн рублей. С учётом сокращений ситуация норм. Но для реализации моих ближайших планов по развитию агентства всё равно не хватает 300-400 тысяч рублей в месяц

Думаю, что 2026 год для экономики в целом и для рынка рекламных агентств в частности будет сильно сложнее, чем текущий. Кризис усиливается, когда рассвет не ясно

Многие уже режут или будут резать косты на маркетинг и PR, я наоборот хочу вкладывать больше, чем раньше. Чтобы найти дополнительные ресурсы, сейчас пересобираю процессы и разбираюсь, как повысить эффективность производства и продаж

Отчет за сентябрь →