Эфир через час, в 15:00 по мск)

Приходите, если у вас есть нерешенные вопросы по маркетингу, трафику и личному бренду. Или если вам просто хочется услышать экспертный взгляд со стороны на свои проекты

Если идёте, ставьте кита🐳

Упс, я тут понял, что забыл сделать запись😅

Что обсудили:
1. Систему мотивации сотрудников в агентстве
2. Обучать или искать готовых специалистов
3. Что делать юридической компании для поиска клиентов в Москве и что добавить на лэндинг для повышения конверсии
4. Как назвать телеграм-канал
5. Какие инструменты продвижения работают стабильно на текущий момент
6. Продвижение телеграм-канала через Яндекс Директ

И еще несколько мелких вопросов о маркетинге и юнит-экономике

Следующий эфир постараюсь провести в снова в среду, 3 апреля. На нём не смогу разобрать сайты скорее всего, потому что буду в отпуске, но на вопросы ответить точно смогу)

Кто был — напишите, как прошло и есть ли какие-то мысли, как улучшить этот формат? Ну кроме того, что надо не забывать делать запись🙈🙈

Мы хотим вас использовать

Чем заметнее я становлюсь, тем чаще ко мне приходят различные пиарщики и ассистенты с предложением поработать с их начальником. У всех оффер сводится к тому, что они хотят от меня «бесплатной рекламы или спецпроект». Но никто из них даже не пытается сказать, какую я получу пользу для себя от взаимодействия с ними

Само собой это не работает и все такие предложения отправляются в спам

Пять пороков команды

Никогда бы не взял книгу с таким названием. Взялся прочитать только потому, что увидел её в рекомендациях у классных молодых руководителей из Яндекса и Фитмоста

Книга написана в жанре «бизнес-роман». Читать очень легко, понадобилось буквально 4 часа

Пороки по мнению автора выглядят вот так:
1. Взаимное недоверие
2. Уход от конфликтов
3. Необязательность
4. Нетребовательность к другим
5. Безразличие к общему результату, эгоизм и карьеризм

Из-за недоверия в команде отсутствуют полезные конфликты, которые позволяют найти лучшее решение. Люди боятся критиковать друг друга

Из-за того, что никто не говорит, что думает, лишь бы избежать конфликта, важные решения не принимаются. А если решение принято, то члены команды не берут на себя ответственность за его исполнение, потому что их мнение не учтено (они его даже не высказали)

Из-за собственной необязательности люди не требуют ответственности от других, руководствуясь принципом «это не моё дело»

Всё это приводит к тому, что людям наплевать на общий результат и они исходят из позиции, что в их зоне ответственности всё хорошо, а виноваты другие. В итоге, компания не растёт или вовсе разваливается

В конце есть небольшой набор банальных рекомендаций, что со всем этим делать. На них я бы сильно не ориентировался

Но саму книгу стоит почитать. Она помогает понять, что происходит внутри коллектива. Готовых ответов на все случаи жизни не даёт, но их не сложно найти)

Состояние определяет результат

Если много работать и не отдыхать, то мозг начинает отказывать: решения принимать тяжело, сложные задачи зависают, развития нет и сил хватает только на поддержание текущего уровня

Сейчас дошел до того, что в 17 часов вечера не помню, с кем и зачем проводил встречу в 9 утра. Это последствия полугода без отпуска в режиме постоянного роста. Ну и в начале года болел еще три раза подряд, параллельно работая, потому что не было выбора

Всем вокруг хожу и рекомендую отдыхать, сотрудников раз в полгода обязательно отправляю в отпуск, слежу чтобы по выходным не работали и вечерами отдыхали. А на себя забил: не отдыхал, работал поздними вечерами, игнорировал выходные🙈

Неделю назад стало понятно, что уже всё. Либо отпуск, либо в больничку. Даже выбрать его было тяжело, потому что нет сил на принятие решений. В общем, завтра лечу на море тюлениться в оллинклюзив

Совет руководителям и особенно предпринимателям — отдыхайте раз в три месяца хотя бы по неделе и ставьте окна для отдыха в обычные дни, иначе не будет сил для развития. Я проверил на себе — без отдыха плохо)

всем хороших выходных❤️

Позволю себе мем про отпуск😂

Итоги марта: 1 698 387₽ выручки

1. Каким-то чудом приросли к прошлому месяцу, хотя из агентства в инхаус перешел крупный клиент, который 1 приносил выручки, как 6 маленьких проектов. Получилось не только затащить провал по выручке, но и прирасти. Как это произошло я пока не понимаю, потому что весь месяц находился в трансе из-за выгорания и стресса перед конференцией. Месяц прошел настолько мимо меня, что я помню только тот факт, что выступал на конференции и четыре дня назад уехал в отпуск

2. В конце месяца расстались с редактором. Она ушла работать на какой-то юридический стартап из Дубая. Пока думаю, что с этим делать: пойти в контент-агентство или всё таки искать нового человека. У меня с наймом редакторов тяжко всегда, поэтому скорее всего буду миксовать: написание кейсов пока отдам подрядчику, а параллельно буду искать редактора для внутреннего SMM и развития агентства

3. В начале месяца провёл интересный эксперимент с наймом дизайнера через тестовую оплачиваемую неделю. Договорились пока на парт-тайм, в апреле начнём упаковку агентства. Кажется, что в таком формате стоит нанимать и других спецов из творческих профессий, чтобы снизить вероятность ошибки

4. Полностью провалил свой план по учёбе: надо было выделить на неё 60+ часов, а я учился ровно 10 минут😐 Речь об интенсиве для руководителей от Валерии Розовой. Благо он идёт два месяца и я еще могу пройти программу за апрель

В этом месяце отчетливо понял, почему компании (и особенно маленькие агентства) замирают на какой-то отметке и не растут. У них случается ситуация, когда новые клиенты с трудом перекрывают отток старых и как это исправить они не понимают

Главное, что надо делать в такой ситуации — маньячить маркетинг и продукт. На это я сейчас направлю всё своё время

Спросили, как я искал дизайнера для разработки презентации за два дня

1. Написал графдизайнерам, с которыми раньше работал

2. Поскольку был риск, что они ответят не сразу или не смогут подключиться, параллельно пошел на dprofile в раздел графдизайн и отобрал там еще человек 10-15. На это ушло 3 часа, но это была страховка, что я точно найду человека

3. Из всех, кому я написал, согласились поработать в такие сроки 4 человека. Выбрал дизайнера, с которым уже делали маленький проект пару месяцев назад. Но если бы она не смогла, то у меня была страховка

Всегда придерживаюсь одного принципа: чтобы решить задачу надо расширить воронку

Достали спам-звонки от роботов

Такое ощущение, что на фоне недавнего закона о повышении штрафов, звонить стали только чаще

Спасение есть: утром после очередного звонка поставил робота-секретаря, сделал на него переадресацию всех входящих, кроме звонков от близких, и теперь наслаждаюсь тишиной🙉

Кто будет это делать?

Раньше, когда передо мной стояла какая-то задача, я задавался вопросом: «Как мне это сделать?». Гуглил, тупил, ошибался, учился, как-то делал через силу

Потом понял, что владельцу бизнеса и руководителю надо задавать себе вопрос «кто будет это делать?». И тут я тоже ошибаюсь, потому что выбирать людей это отдельный навык. Но только с таким подходом можно расти, ведь задач всегда больше, чем у меня есть времени

Старая модель поведения всё еще вылезает. Вот я тут решил внедрить наконец финучёт в агентстве, выбрал сервис, залез сегодня на два часа потыкаться.. И понял, что я сломаюсь об него и потрачу своё время неэффективно

Заметил эту штуку за собой и пошел искать финдира, который проектно поможет мне решить задачу. Так будет быстрее, дешевле и эффективнее

🔥Telegram Ads от 500 евро

Снизили минимальный депозит для регистрации аккаунта

Теперь протестировать официальную рекламу может практически каждый

Если вас останавливал от запуска только высокий порог входа, то самое время начать

И начать предлагаю с консультации😊 Пишите @SofiaKan, она покажет кейсы, ответит на вопросы по условиям работы и организует встречу

Аттракцион с входом от 500 евро уже на паузе😅

Телеграм не справился с наплывом рекламодателей и приостановил работу по новым условиям

Хаос мешает вам расти

Пока был в отпуске, много размышлял, что мне мешает расти. И понял, что я последние месяцы действовал хаотично, хватался за всё подряд и тушил пожары, вместо системного развития

Эти действия оправдывал тем, что у меня пока микробизнес на этапе роста и мне не нужно расписывать стратегию с планом действий на год вперёд, ведь всё быстро меняется

Вчера дошел до блока про стратегию на интенсиве для руководителей и пазл сложился: стратегия как раз нужна, чтобы достигаться целей в условиях высокой неопределённости с помощью доступных ресурсов

Хорошая стратегия — это план последовательных действий по достижению цели, которые учитывают ситуацию на рынке, доступные ресурсы и возможности компании. Соответственно, если есть такой план, то двигаться проще и соблазна хвататься за всё подряд будет сильно меньше

Я часто замечаю такую штуку за людьми: знают что делать, но не делают. А тут понял, что и у меня такая же проблема. И думаю, что стратегия поможет решить эту проблему, отсечь всё лишнее и сфокусироваться на важном

🤓последнее время я всё чаще пишу про свои шаги в развитии бизнеса, найме и управлении, хотя канал изначально был про контекстную рекламу и маркетинг

Как вам вообще такие темы? Интересно читать личный опыт и трения предпринимателя или хочется больше про кабинеты, креативы и конверсии?

Как я ищу людей на HH для решения проектных задач

Как-то так устоялось, что среднестатистическая вакансия представляет собой простыню из требований и обязанностей

Такие вакансии обычно смотрят по диагонали и они точно не сработают для поиска человека на проект

Я за простоту: если нужно решить задачу, то в вакансии просто пишу, что надо сделать

Получается короткая вакансия, из которой кандидату понятна задача и люди откликаются по делу

В конце вакансии обязательно указываю, что надо написать в сопроводительном и далее скоринг провожу по ним

Если человек написал адекватное сопроводительное, то можно посмотреть резюме

Пока этот способ не подводит. И самый кайф — людей тут в десятки раз больше, чем на фриланс площадках. Люди, которые привыкли работать в штате, тоже непрочь взять подработку и чаще они более компетенты, чем обычные фрилансеры

Неделя без спама

Это была самая спокойная неделя за последний год

В прошлый вторник подключил робота-секретаря на все входящие звонки и теперь до меня не могут дозвониться спамеры. Курьеры, правда, тоже, но это не страшно

В мессенджерах у меня давно всё по умолчанию на беззвучном и в архиве. Входящие звонки были последним раздражителем. Стоило убрать их и сразу стало лучше. Всем советую😌

Отвечу на ваши вопросы в комментариях) из самых интересных сделаю отдельные посты

Погнали⚡️

Какую чистую прибыль в среднем получает собственник рекламного агентства в год

Я встречал агентства в которых собственники получали меньше рядовых сотрудников по два года. Но если не брать во внимание тех, кто работает в убыток, то маленькие агентства чаще дают 30-40% чистой прибыли, потому что собственник делает многое сам, не платит себе зарплату и считает это за чистую прибыль

Когда оборотка растёт и появляются топ-менеджеры, чистая прибыль само собой падает и чаще это 15-20%. Нормальный кейс, когда агентство вырастает, а денег столько же

Задать мне вопрос →