Состояние определяет результат

Если много работать и не отдыхать, то мозг начинает отказывать: решения принимать тяжело, сложные задачи зависают, развития нет и сил хватает только на поддержание текущего уровня

Сейчас дошел до того, что в 17 часов вечера не помню, с кем и зачем проводил встречу в 9 утра. Это последствия полугода без отпуска в режиме постоянного роста. Ну и в начале года болел еще три раза подряд, параллельно работая, потому что не было выбора

Всем вокруг хожу и рекомендую отдыхать, сотрудников раз в полгода обязательно отправляю в отпуск, слежу чтобы по выходным не работали и вечерами отдыхали. А на себя забил: не отдыхал, работал поздними вечерами, игнорировал выходные🙈

Неделю назад стало понятно, что уже всё. Либо отпуск, либо в больничку. Даже выбрать его было тяжело, потому что нет сил на принятие решений. В общем, завтра лечу на море тюлениться в оллинклюзив

Совет руководителям и особенно предпринимателям — отдыхайте раз в три месяца хотя бы по неделе и ставьте окна для отдыха в обычные дни, иначе не будет сил для развития. Я проверил на себе — без отдыха плохо)

всем хороших выходных❤️

Позволю себе мем про отпуск😂

Итоги марта: 1 698 387₽ выручки

1. Каким-то чудом приросли к прошлому месяцу, хотя из агентства в инхаус перешел крупный клиент, который 1 приносил выручки, как 6 маленьких проектов. Получилось не только затащить провал по выручке, но и прирасти. Как это произошло я пока не понимаю, потому что весь месяц находился в трансе из-за выгорания и стресса перед конференцией. Месяц прошел настолько мимо меня, что я помню только тот факт, что выступал на конференции и четыре дня назад уехал в отпуск

2. В конце месяца расстались с редактором. Она ушла работать на какой-то юридический стартап из Дубая. Пока думаю, что с этим делать: пойти в контент-агентство или всё таки искать нового человека. У меня с наймом редакторов тяжко всегда, поэтому скорее всего буду миксовать: написание кейсов пока отдам подрядчику, а параллельно буду искать редактора для внутреннего SMM и развития агентства

3. В начале месяца провёл интересный эксперимент с наймом дизайнера через тестовую оплачиваемую неделю. Договорились пока на парт-тайм, в апреле начнём упаковку агентства. Кажется, что в таком формате стоит нанимать и других спецов из творческих профессий, чтобы снизить вероятность ошибки

4. Полностью провалил свой план по учёбе: надо было выделить на неё 60+ часов, а я учился ровно 10 минут😐 Речь об интенсиве для руководителей от Валерии Розовой. Благо он идёт два месяца и я еще могу пройти программу за апрель

В этом месяце отчетливо понял, почему компании (и особенно маленькие агентства) замирают на какой-то отметке и не растут. У них случается ситуация, когда новые клиенты с трудом перекрывают отток старых и как это исправить они не понимают

Главное, что надо делать в такой ситуации — маньячить маркетинг и продукт. На это я сейчас направлю всё своё время

Спросили, как я искал дизайнера для разработки презентации за два дня

1. Написал графдизайнерам, с которыми раньше работал

2. Поскольку был риск, что они ответят не сразу или не смогут подключиться, параллельно пошел на dprofile в раздел графдизайн и отобрал там еще человек 10-15. На это ушло 3 часа, но это была страховка, что я точно найду человека

3. Из всех, кому я написал, согласились поработать в такие сроки 4 человека. Выбрал дизайнера, с которым уже делали маленький проект пару месяцев назад. Но если бы она не смогла, то у меня была страховка

Всегда придерживаюсь одного принципа: чтобы решить задачу надо расширить воронку

Достали спам-звонки от роботов

Такое ощущение, что на фоне недавнего закона о повышении штрафов, звонить стали только чаще

Спасение есть: утром после очередного звонка поставил робота-секретаря, сделал на него переадресацию всех входящих, кроме звонков от близких, и теперь наслаждаюсь тишиной🙉

Кто будет это делать?

Раньше, когда передо мной стояла какая-то задача, я задавался вопросом: «Как мне это сделать?». Гуглил, тупил, ошибался, учился, как-то делал через силу

Потом понял, что владельцу бизнеса и руководителю надо задавать себе вопрос «кто будет это делать?». И тут я тоже ошибаюсь, потому что выбирать людей это отдельный навык. Но только с таким подходом можно расти, ведь задач всегда больше, чем у меня есть времени

Старая модель поведения всё еще вылезает. Вот я тут решил внедрить наконец финучёт в агентстве, выбрал сервис, залез сегодня на два часа потыкаться.. И понял, что я сломаюсь об него и потрачу своё время неэффективно

Заметил эту штуку за собой и пошел искать финдира, который проектно поможет мне решить задачу. Так будет быстрее, дешевле и эффективнее

🔥Telegram Ads от 500 евро

Снизили минимальный депозит для регистрации аккаунта

Теперь протестировать официальную рекламу может практически каждый

Если вас останавливал от запуска только высокий порог входа, то самое время начать

И начать предлагаю с консультации😊 Пишите @SofiaKan, она покажет кейсы, ответит на вопросы по условиям работы и организует встречу

Аттракцион с входом от 500 евро уже на паузе😅

Телеграм не справился с наплывом рекламодателей и приостановил работу по новым условиям

Хаос мешает вам расти

Пока был в отпуске, много размышлял, что мне мешает расти. И понял, что я последние месяцы действовал хаотично, хватался за всё подряд и тушил пожары, вместо системного развития

Эти действия оправдывал тем, что у меня пока микробизнес на этапе роста и мне не нужно расписывать стратегию с планом действий на год вперёд, ведь всё быстро меняется

Вчера дошел до блока про стратегию на интенсиве для руководителей и пазл сложился: стратегия как раз нужна, чтобы достигаться целей в условиях высокой неопределённости с помощью доступных ресурсов

Хорошая стратегия — это план последовательных действий по достижению цели, которые учитывают ситуацию на рынке, доступные ресурсы и возможности компании. Соответственно, если есть такой план, то двигаться проще и соблазна хвататься за всё подряд будет сильно меньше

Я часто замечаю такую штуку за людьми: знают что делать, но не делают. А тут понял, что и у меня такая же проблема. И думаю, что стратегия поможет решить эту проблему, отсечь всё лишнее и сфокусироваться на важном

🤓последнее время я всё чаще пишу про свои шаги в развитии бизнеса, найме и управлении, хотя канал изначально был про контекстную рекламу и маркетинг

Как вам вообще такие темы? Интересно читать личный опыт и трения предпринимателя или хочется больше про кабинеты, креативы и конверсии?

Как я ищу людей на HH для решения проектных задач

Как-то так устоялось, что среднестатистическая вакансия представляет собой простыню из требований и обязанностей

Такие вакансии обычно смотрят по диагонали и они точно не сработают для поиска человека на проект

Я за простоту: если нужно решить задачу, то в вакансии просто пишу, что надо сделать

Получается короткая вакансия, из которой кандидату понятна задача и люди откликаются по делу

В конце вакансии обязательно указываю, что надо написать в сопроводительном и далее скоринг провожу по ним

Если человек написал адекватное сопроводительное, то можно посмотреть резюме

Пока этот способ не подводит. И самый кайф — людей тут в десятки раз больше, чем на фриланс площадках. Люди, которые привыкли работать в штате, тоже непрочь взять подработку и чаще они более компетенты, чем обычные фрилансеры

Неделя без спама

Это была самая спокойная неделя за последний год

В прошлый вторник подключил робота-секретаря на все входящие звонки и теперь до меня не могут дозвониться спамеры. Курьеры, правда, тоже, но это не страшно

В мессенджерах у меня давно всё по умолчанию на беззвучном и в архиве. Входящие звонки были последним раздражителем. Стоило убрать их и сразу стало лучше. Всем советую😌

Отвечу на ваши вопросы в комментариях) из самых интересных сделаю отдельные посты

Погнали⚡️

Какую чистую прибыль в среднем получает собственник рекламного агентства в год

Я встречал агентства в которых собственники получали меньше рядовых сотрудников по два года. Но если не брать во внимание тех, кто работает в убыток, то маленькие агентства чаще дают 30-40% чистой прибыли, потому что собственник делает многое сам, не платит себе зарплату и считает это за чистую прибыль

Когда оборотка растёт и появляются топ-менеджеры, чистая прибыль само собой падает и чаще это 15-20%. Нормальный кейс, когда агентство вырастает, а денег столько же

Задать мне вопрос →

Почему собственники агентства достигнув оборота 100-200 млн в год рекомендуют далее уходить в продукт

Чаще такую рекомендацию слышал от руководителей студий дизайна. И тут всё просто — рынок маленький

Вот рейтинг студий дизайна по публичной выручке за 2022 год. 200 миллионов оборота это уже топ-10 в стране

По рекламным агентствам такого рейтинга не видел, но знаю что у некоторых признанных лидеров тоже обороты в районе 300-500 миллионов в год. А это компании по 20 лет на рынке

Есть и миллиардные компании, но там тоже нюансы — часто в эти миллиарды зашиты клиентские бюджеты, которые проходят транзитом через агентство

Короче, сделать небольшой бизнес на агентстве норм, но если есть амбиции сделать большой бизнес, то агентство это трамплин для отработки навыков ведения бизнеса и заработка стартового капитала на что-то более серьезное

Задать мне вопрос →

рекламная пауза и через полтора часа продолжу😁

рекламодатели на мне живого места не оставляют: поднял цены до 14000₽ за пост на сутки, думал рекламы поменьше будет, а они затихарились на недельку и потом как повалили

Как успехи с планами по выручке на 2024 год?

Дисклеймер: в прошлом году моё агентство performance-маркетинга @libreagency дало ~12,7 млн ₽ выручки. На 2024 год я поставил цель сделать прорыв x5 по выручке год к году и пробить отметку в 60 млн ₽

Всё, что происходит, я пишу в канале. Например, каждый месяц публикую отчеты:

Январь — 1 526 662₽
Февраль — 1 596 234₽
Март — 1 698 387₽

Итого за первый квартал 4 821 283₽ выручки, план был сделать 5 650 000 рублей. Казалось бы отставание небольшое, но на эту сумму я планировал вложиться в маркетинг и от этого недобора отставание будет только нарастать

Сделать х2 год к году точно получится, но это для меня будет провал. Вижу понятные перспективы сделать х3, примерно 36 миллионов годовой выручки. Такой вариант буду считать достойным в текущей ситуации, не прорыв, а просто планомерный рост через правильные действия. Хочется, конечно, прорыв — но пока результатами в х4-х5 к прошлому году не пахнет

Планы не гарантируют результат. Хорошо, что у меня есть план, но его наличие не бережет от ошибок и не даёт возможности сделать всё правильно сразу) между знать что делать и сделать большая пропасть)

Задать мне вопрос →

Можно ли на первом этапе выстроить работы с фрилансерами, чтоб не брать сотрудника в штат пока не будет стабильный денежный поток

Можно😅 но у меня не получалось никогда работать стабильно с фрилансерами

Поэтому вариант с фрилансерами при запуске агентства я не рассматривал. Сразу искал стажеров на фултайм и первые месяцы после запуска все деньги с клиентов уходили им на зарплату

Проектов тогда было мало и они работали пару часов в день, но я платил им за полный день, чтобы не потерять. В итоге, они до сих пор работают со мной)

Задать мне вопрос →

Как развивать телеграм-канал с нуля?

Создать его, начать вести и набирать аудиторию. Тут нет никаких секретов, надо просто делать

Что вы делали в самом начале, чтобы набрать первую 1000 подписчиков?

Первые несколько месяцев я просто отправлял канал знакомым и клиентам, чтобы набрать хоть какую-то стартовую аудиторию и начать стабильно его вести

А потом выделил бюджет на трафик, первую 1000 подписчиков набрал через таргет в Нельзяграме за месяц до его блокировки. Потом по 100-200 подписчиков получал через Яндекс Директ, а дальше появился Telegram Ads и я почти полностью перешел туда

Чтобы я делал сейчас? То же самое — сначала набрал бы несколько десяток человек бесплатными методами, а дальше выделял бы какой-то % от дохода на платный набор аудитории. Сейчас это сильно дороже, чем два года назад, поэтому если стартовый бюджет низкий, то я бы сфокусировался на Яндекс Директе и по чуть-чуть набирал аудиторию оттуда

Задать мне вопрос →

вопросик от студента: было бы интересно узнать с чего начинали свой путь)

С того, что не поступил в универ😅

Я поступал на Рекламу и PR. Хотел попасть в ГУУ, они тогда по этой специальности были топ-4 по стране и по статистике за последние годы моих баллов хватало для попадания на бюджет. Но в мой год сильно выросли проходные баллы и мне не хватило

В последний день подачи документов я поехал забирать оригинал документов, чтобы переложить в другой ВУЗ, но из-за неудобного сайта я неправильно понял часы работы приёмной комиссии. Думал, что у меня есть запас по времени и зашел перекусить по дороге. Опоздал на час, документы у меня не приняли

Поскольку у меня был свободный год, я решил попробовать сделать что-то своё. Начал с создания интернет-магазина чехлов для телефонов на конструкторе. Я даже запустил на него рекламу в Яндексе на пару тысяч рублей и ничего не получил. Позже пришел 1 заказ с SEO, но отгрузить его не смог, ведь для этого надо было купить небольшую партию, а других заказов не было

После этой попытки меня занесло на Бизнес-молодость, это начало 2013 года. До конца программу я не прошел, запомнился только блок про рекламу, который вёл партнёр Петроченкова, не помню даже как его звали. В общем, он хорошо рассказал базу, которая была актуальна на тот момент и я быстро разобрался, как делать рекламу в Яндекс Директе хорошо

Первый «успешный проект» случился через месяц после БМ: с мужиком из Твери, который был в моей группе на курсе, мы весной запустили магазин шин😂 Я тогда собрал криповый лэндинг, запустил на него рекламу и разместил несколько объявлений на Авито. Потом две недели продавал по телефону, а готовые заказы передавал партнёру, чтобы он привёз эту резину из Москвы и доставил покупателям. Заработали мы тогда по 15000 рублей на человека

Параллельно кто-то узнал, что я успешно запустил рекламу, и ко мне пришло два случайных заказа на 10000 рублей. Следующие полтора месяца после магазина шин я не понимал, чем заниматься. Но кушать хотелось, поэтому пошел на фриланс, тогда это была Воркзилла, делать какие-то заказы. Настраивал рекламу за 500-1000 рублей, делал сайты за 5000 рублей и всякое такое. Начали приходить люди по рекомендациям от тех, кому я запускал рекламу весной. Потом я стал продавать клиентам на воркзилле дороже, не смотря на их запрос сделать за еду

Через полтора месяца такого фриланса я заработал примерно 30 тысяч рублей, что по тем временам было очень неплохо. И половину закинул в продвижение паблика ВК, в котором публиковал кейсы. За счёт рекламы своего паблика я за полгода дошел до того, что на разовых проектах (реклама + лэндинги) заработал за месяц 210 тысяч рублей, работая по 15 часов в день без выходных. А дальше сгорел, начал ругаться с клиентами и упал обратно до нуля в доходе

За тот год я окончательно понял, что хочу делать что-то своё, опыт в штате (грузчиком, продавцов и разнорабочим) у меня уже был и я каждый раз не вывозил глупости своего начальства. И еще услышал от Юния Давыдова, он тогда был CEO одного из крупнейших рекламных агентств, что в индустриии почти нет людей с профильным образованием. На этом моменте я понял, что буду учиться всему сам и тратить 4 года на вышку смысла нет

Вот такой вот у меня был первый год предпринимательства с 18 до 19 лет. Энергии было много, ума и мудрости не было совсем. За счёт кучи действий получилось сделать какие-то результаты, но не получилось их удержать. Следующие 8 лет набирался этого самого ума, прежде чем снова решил запустить агентство)

А вот так выглядел мой первый лэндинг, который я сделал на БМ в феврале 2013 года

И я даже подзабыл, что уже тогда придумал название Libre. А вот оно, красуется

Думал ну и красоту я сделал, вот это дизайн, сейчас всех порву на рынке😂