Рубрика «работает — не трогай»

Лет 9 назад делал аудит контекстной рекламы для компании, которая занимается повышением производительности труда на предприятиях

В рекламных кампаниях была всего одна картинка и я поднял вопрос, тестируют ли они креативы и какие варианты уже проверили. Оказалось, что протестировали много всего, но лучше мужчины с морковкой перед носом ничего не работает

И вот вчера увидел рекламу этой же компании. Спустя 9 лет они используют в Яндексе всё тот же креатив без каких-либо изменений. И учитывая то, что с аналитикой продаж у них уже тогда было всё нормально, могу сделать вывод, что креатив хорошо работает до сих пор

Отзыв о моей консультации от Артёма Ермилова, маркетолога компании Агроблокстрой. Компания занимается производством и продажей промышленного оборудования

Сейчас мы занимаемся увеличением трафика на сайт и оптимизацией рекламных кампаний в Яндексе. Обратились к Александру за экспресс-аудитом и экспертными рекомендациями.

На консультации мы разобрали ошибки в рекламных кампаниях. Александр смоделировал черновой прототип лендинга. Мы поняли, как работать над повышением конверсии: вести посетителя сайта к обращению, а далее — в сделку. Планируем также увеличить поток лидов и разморозить дополнительный канал привлечения трафика. Думаю, 80-90% полученных знаний мы используем на практике.

Консультация нам понравилась. Чтобы получить максимум пользы, рекомендую подготовиться ко встрече заранее, идти со списком вопросов и чётко понимать, что именно требуется решить на консультации.

Приходите на консультацию. Стоит это удовольствие 15000 рублей за час, вопросы можно прислать заранее, после консультации высылаю запись. Записаться → @moonytver🐳

Заметил, что лучше всего получается работать с компаниями, у которых в штате есть маркетолог

Когда маркетолога нет, его функцию выполняет собственник. И иногда собственники тоже классные маркетологи, даже лучше тех, кого они могли бы нанять

Но часто получается так, что собственникам не хватает времени и фокуса на маркетинговые задачи. Еще иногда собственники слишком трепетно относятся к каким-то решениям, которые маркетолог бы запустил не глядя и проверил на деле. Это всё мешает работе подрядчиков, приводит к срыву сроков и неудачам на проектах

Поэтому если вдруг у вас стоит вопрос, брать маркетолога в штат или отдать всё на аутсорс, я рекомендую вот такую схему: маркетолог (не специалист по трафику, а именно маркетолог) в штат компании + агентства или фрилансеры на аутсорсе под конкретные задачи

Не важно, насколько ваш продукт хорош, если о нем никто не знает

Пару лет назад ко мне пришел предприниматель с запросом на привлечение клиентов. Ниша — строительство домов из бруса

По результатам брифинга оказалось, что максимум они готовы вкладывать в привлечении 1 сделки около 1,5% от выручки. Это где-то 50 тысяч рублей за сделку. Если вложат 150 тысяч рублей, то они остаются без прибыли

При такой юнит-экономике невозможно масштабироваться, потому что конкуренты могут позволить себе покупку клиентов по 200 тысяч рублей или дороже. Следовательно у них лучше сайты, выше ставки, интереснее портфолио за счет большего количества продаж и так далее

Чтобы исправить ситуацию, я предложил простой шаг: повысить стоимость строительства на 200-300 тысяч рублей и направить эти деньги на продвижение. Рынок позволял, конкуренты строили то же самое еще дороже

В такой конфигурации появилось бы пространство для манёвра: если получится привлекать клиентов дешевле, это будет дополнительная чистая прибыль плюс объём; если будем привлекать клиентов по 200 тысяч за сделку, то компания всё равно больше заработает, потому что мы сможем увеличить общий объём сделок при той же маржинальности

Клиент отказался поднимать цену и продолжил строить по 1-2 дома в месяц с минимальным рекламным бюджетом, зато стоимость привлечения клиента была как он хотел — до 50 тысяч рублей за сделку

Возможно ваша точка роста — изменить бизнес-модель таким образом, чтобы увеличить маржу и за счет этого выкупать трафика больше, чем могут себе позволить конкуренты. И с вами будет невозможно конкурировать, потому что вы скупили все рекламные площадки в своей нише

Побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, о чьём продукте узнает большее количество клиентов. На рынке в моменте может быть 100 компаний, но клиент будет выбирать всё равно из тех 2-3-5 предложений, которые ему попались на глаза

О том, как покупатель видит полку в магазине

1. Подавляющее большинство покупателей не оценивает предложения на полке с рациональной точки зрения

2. Обычно решение о покупке происходит на автопилоте: мозг быстренько находит знакомое решение

3. Чтобы попасть в программу «автопилота» размещают кучу медийной рекламы, через которую вдалбливают мозгу внешний вид и название продукта. Это как раз и есть рост узнаваемости

4. Когда попали покупателям в «автопилот», важно не облажаться на этапе эксплуатации: плохой продукт перестанут покупать, каким бы узнаваемым он не был

А зачем тогда выделяться на полке, если решение всё равно принимает автопилот? → Чтобы на продукт обратили внимание те, у кого нет сильной привязки к какому-то бренду или те, кому захотелось попробовать что-то новенькое

Иллюстрации взял из статьи Максима Ильяхова в блоге Мегаплана. А сам материал основан на книге Фила Бардена «Взлом маркетинга», в которой описываются результаты исследований поведения потребителей

Есть у кого-нибудь контакты хороших ортопедов в Москве?

У родственницы тяжёлый перелом ноги со смещением и осколками, штифты не прижились и рана не срастается

upd: спасибо за помощь❤️

Не забывайте про партнерский маркетинг

Часть клиентов в моё агентство приходит от партнеров: кто-то работает с нами напрямую, а партнёрам мы выплачиваем 15% от всех платежей клиента пожизненно, а кому-то мы оказываем услуги на субподряде по white-label. Независимо от схемы — это хороший источник клиентов

1. Партнериться можно в любой сфере

Например, у меня в городе есть косметологическая клиника, которая проводит совместные мероприятия и акции с десятками заведений, от кафе до фитнес-клубов. И это один из основных каналов привлечения клиентов. Я и сам узнал о них, когда увидел анонс мероприятия в спортзале, а потом еще сверху получил промо-код в каком-то кафе

2. Партнерство должно быть взаимовыгодным

Это либо обмен аудиторией, либо хорошая комиссия и бонусы. Меня бесят партнерки у некоторых B2B сервисов, которые предлагают комиссию только в течение года, хотя клиент может с ними работать годами. Поэтому я решил платить партнерам комиссию пожизненно, а не только в момент сделки, чтобы им было выгодно работать со мной

3. Главное — соблюдать договоренности

Не важно, какие у вас условия, если вы их не выполняете. Поэтому для того, чтобы этот канал стабильно приносил продажи, надо исполнять все договоренности с партнерами

Ищем специалиста по контекстной рекламе в штат клиенту. Уровень middle и выше, оклад 120 000₽. Вакансия — hh.ru/vacancy/101502516

Разборы лучших маркетинговых связок, как сделать перелидоз. Опубликованы на канале.

Вас ждет 6,5 часов мозгового штурма о том, как качнуть маркетинг в разных нишах. Мы с Денисом дали самые рабочие и эффективные инструменты для того, чтобы вас засыпало лидами. Просто бери и делай.

Смотрите здесь: https://youtu.be/w_px_ef9fdg

Рассказываю, как искать нормальных экспертов, у которых можно взять консультацию для развития бизнеса

Посмотреть вокруг и спросить у знакомых
Возможно вы уже знаете того, кто разбирается в нужном вам вопросе. Или знаете того, кто может порекомендовать нужного эксперта. Идём и просим дать консультацию или рекомендацию у кого её можно взять. Если потенциальный эксперт раньше не давал консультации и стесняется, потому что не знает, сколько денег просить, предложите сами 3-5 тысяч рублей за встречу на час

Найти на Хедхантере
Фильтруем резюме по должности и/или по опыту работы в конкретных компаниях. Покупаем контакты, просим дать платную консультацию. Кайф в том, что можно найти сотрудников, которые работали у лидеров рынка вашей отрасли и за небольшие деньги получить дельные советы

Поискать в профильных телеграм-каналах с вакансиями
Иногда наймом занимаются руководители отделов и дают свой контакт в вакансии. Алгоритм тот же: пишем, знакомимся, выясняем какая у человека есть экспертиза и просим дать консультацию, если его опыт нам подходит. Либо спрашиваем, кого он может порекомендовать

Купить встречу на благотворительном аукционе MeetForCharity
В России есть прекрасный проект, на котором известные люди и топы федеральных кампаний выставляют встречу с собой на аукцион. Деньги за встречу идут на благотворительность

Я бы точно не ходил на консультации к «первому попавшемуся блогеру»
Особенно к тем, кто кричит о консультациях в каждом посте и продаёт наставничество. Самые крепкие эксперты их дают по остаточному принципу и для них это не основной источник дохода. Из приятного — консультации у тех, кто на них не зарабатывает и даёт их в свободное время, еще и стоят недорого. Какой-нибудь «блогер-наставник-инфоцыган» обычно просит за свои консультации по 50-100 тысяч рублей и льёт на них воду, а консультация с директором по маркетингу крупной компании будет стоить 10-15 тысяч и на ней вы реально разберете свою проблему

Самые дорогие консультации — у основателей крупных компаний
Основатель миллиардной компании будет просить за встречу сотни тысяч рублей. Но такие консультации нужны редко и только на определенном уровне развития. В большинстве случаев лучше будет взять консультацию у директоров, которые работают в этих компаниях — их час стоит в десятки раз меньше, а пользы, скорее всего, будет столько же

Мы бы хотели передать весь трафик в Директе вам со всеми бюджетами и тд, т.к. сейчас с тем подрядчиком у нас не получается

Сообщение, которое порадует любого руководителя агентства)

0 лидов с VC после публикации двух кейсов

Не ожидал, что нас завалит клиентами после публикации, но чтобы вообще 0 обращений — это шок😅

1. Кейс о продвижении конференции RetailCRM собрал 24149 показов в ленте, 1906 открытий статьи и 608 дочитываний

2. Кейс о продвижении телеграм-каналов Паши Молянова собрал 6649 показов в ленте, 1251 открытий статьи и 292 дочитывания

На подготовку каждого ушло примерно по 50 тысяч рублей: это работа редактора, автора, корректора, дизайнера на подряде и время команды со стороны агентства, чтобы выдать всю фактуру и принять материал

Грубо говоря, за 100 000 рублей вложенных в контент-маркетинг на VC я получил 0 заявок. Где мои золотые горы и лиды по 250 рублей!?

Без дистрибуции кейсы не дали результата совсем. Поэтому буду продвигать их через таргет и посевы с августа, когда деловая активность подрастёт

Эта история наглядный пример того, что нет никаких гарантий в рекламе и нет волшебной таблетки «сделали сайт/опубликовали статью», после которой деньги потекут рекой

Свежий кейс на VC, который тоже не даст лидов😭

Больше года работаем над продвижением телеграм-канала divan.ru про интерьеры. Проект забрали за крупным агентством и смогли сильно снизить стоимость подписчика

Выражаю благодарность коллегам за качественный, а не количественный подход к ведению рекламных кампаний через Telegram Ads.

Благодаря „конвейерному‟ тестированию связок удается нивелировать „выгорание‟ объявлений и избегать „контентной слепоты‟ со стороны нашей целевой аудитории.

Но ключевое — удержание CPF ниже среднерыночных значений и нашего KPI, что позволяет получать больше подписок за выделенный бюджет и перекрывать объем органических отписок от нашего канала.

Никита Жегалин, Head of Digital Marketing divan.ru

В кейсе рассказали, как за счет сегментации аудитории и регулярных тестов на протяжении года нам удаётся держать хорошую стоимость подписчика

Читать → https://vc.ru/marketing/1289813-keis-cherez-telegram-ads-privlekli-podpischikov-dlya-divanru-vyshlo-v-4-raza-deshevle-chem-u-predydushego-podryadchika

Когда с интеграцией доставки что-то пошло не так

Сложный выбор: обычная доставка за 4-5 дней и бесплатно или экспресс-доставка за 5-6 дней и 900 рублей😂

Вечер понедельника на озере🤗

А вот и первый лид😂

Сделали +232 заявки в B2B за полгода работы

Клиент: Оксана Грикевич, адвокат и управляющий партнёр бюро «Грикевич и партнёры»

Ниша: разрешение строительных споров, споров по госзакупкам и банкротство юр.лиц

С Оксаной мы работаем сразу в двух направлениях — приводим горячие заявки из Яндекс Директа и параллельно помогаем растить личный бренд через продвижение канала в Телеграме (спойлер: с канала идут более тёплые лиды, но надо подождать пока созреют)

Подробнее о том, что сделали, рассказали в кейсе на VC — vc.ru/marketing/1290539-keis-kak-my-privlekli-yuristu-novyh-klientov-v-tri-raza-deshevle-chem-planirovali

Продолжаем работу😌

Отзыв о консультации от Ольги Богачёвой, владелицы магазина натуральной косметики и бытовой «химии» «ЭкоТОП» из Иркутска

*Консультация была давненько, перед открытием магазина. Он уже года полтора работает точно. Но отзыв этот я еще не публиковал, а зря — исправляюсь)

Я развиваю компанию по сбору и переработке вторсырья и продаже экотоваров: натуральной косметики, товаров для здоровья и бытовой химии. Планирую открыть офлайн-точку и запустить интернет-магазин, поэтому обратилась к Александру.

Консультация мне очень понравилась: Александр — эксперт. Привлекает его подход, конкретика, доказательность. Я общалась с другими маркетологами, но на встречах мы больше говорили о том, что и как могло бы быть. У Александра всё более чётко и реалистично: например, он сразу выяснил, где будет открыта торговая точка, и предложил простые способы привлечения покупателей в магазин, которые я могу реализовать за пару дней с минимальными вложениями.

Однозначно рекомендую предпринимателям взять консультацию у Александра. Даже если вы по каким-то причинам не будете работать с командой агентства дальше, то по результатам онлайн-встречи у вас появится подробная инструкция, как развивать продажи и что делать с рекламой.

Я получила много информации и поняла, что нужно делать. Сейчас я сконцентрирована на открытии офлайн-точки и действую по плану, который удалось составить по результатам консультации.

Так, нужно сегодня не забыть выложить отзыв.

Спустя полтора года*

...блиииин, точно, отзыв!😅

Так и живём😂