Разборы лучших маркетинговых связок, как сделать перелидоз. Опубликованы на канале.

Вас ждет 6,5 часов мозгового штурма о том, как качнуть маркетинг в разных нишах. Мы с Денисом дали самые рабочие и эффективные инструменты для того, чтобы вас засыпало лидами. Просто бери и делай.

Смотрите здесь: https://youtu.be/w_px_ef9fdg

Рассказываю, как искать нормальных экспертов, у которых можно взять консультацию для развития бизнеса

Посмотреть вокруг и спросить у знакомых
Возможно вы уже знаете того, кто разбирается в нужном вам вопросе. Или знаете того, кто может порекомендовать нужного эксперта. Идём и просим дать консультацию или рекомендацию у кого её можно взять. Если потенциальный эксперт раньше не давал консультации и стесняется, потому что не знает, сколько денег просить, предложите сами 3-5 тысяч рублей за встречу на час

Найти на Хедхантере
Фильтруем резюме по должности и/или по опыту работы в конкретных компаниях. Покупаем контакты, просим дать платную консультацию. Кайф в том, что можно найти сотрудников, которые работали у лидеров рынка вашей отрасли и за небольшие деньги получить дельные советы

Поискать в профильных телеграм-каналах с вакансиями
Иногда наймом занимаются руководители отделов и дают свой контакт в вакансии. Алгоритм тот же: пишем, знакомимся, выясняем какая у человека есть экспертиза и просим дать консультацию, если его опыт нам подходит. Либо спрашиваем, кого он может порекомендовать

Купить встречу на благотворительном аукционе MeetForCharity
В России есть прекрасный проект, на котором известные люди и топы федеральных кампаний выставляют встречу с собой на аукцион. Деньги за встречу идут на благотворительность

Я бы точно не ходил на консультации к «первому попавшемуся блогеру»
Особенно к тем, кто кричит о консультациях в каждом посте и продаёт наставничество. Самые крепкие эксперты их дают по остаточному принципу и для них это не основной источник дохода. Из приятного — консультации у тех, кто на них не зарабатывает и даёт их в свободное время, еще и стоят недорого. Какой-нибудь «блогер-наставник-инфоцыган» обычно просит за свои консультации по 50-100 тысяч рублей и льёт на них воду, а консультация с директором по маркетингу крупной компании будет стоить 10-15 тысяч и на ней вы реально разберете свою проблему

Самые дорогие консультации — у основателей крупных компаний
Основатель миллиардной компании будет просить за встречу сотни тысяч рублей. Но такие консультации нужны редко и только на определенном уровне развития. В большинстве случаев лучше будет взять консультацию у директоров, которые работают в этих компаниях — их час стоит в десятки раз меньше, а пользы, скорее всего, будет столько же

Мы бы хотели передать весь трафик в Директе вам со всеми бюджетами и тд, т.к. сейчас с тем подрядчиком у нас не получается

Сообщение, которое порадует любого руководителя агентства)

0 лидов с VC после публикации двух кейсов

Не ожидал, что нас завалит клиентами после публикации, но чтобы вообще 0 обращений — это шок😅

1. Кейс о продвижении конференции RetailCRM собрал 24149 показов в ленте, 1906 открытий статьи и 608 дочитываний

2. Кейс о продвижении телеграм-каналов Паши Молянова собрал 6649 показов в ленте, 1251 открытий статьи и 292 дочитывания

На подготовку каждого ушло примерно по 50 тысяч рублей: это работа редактора, автора, корректора, дизайнера на подряде и время команды со стороны агентства, чтобы выдать всю фактуру и принять материал

Грубо говоря, за 100 000 рублей вложенных в контент-маркетинг на VC я получил 0 заявок. Где мои золотые горы и лиды по 250 рублей!?

Без дистрибуции кейсы не дали результата совсем. Поэтому буду продвигать их через таргет и посевы с августа, когда деловая активность подрастёт

Эта история наглядный пример того, что нет никаких гарантий в рекламе и нет волшебной таблетки «сделали сайт/опубликовали статью», после которой деньги потекут рекой

Свежий кейс на VC, который тоже не даст лидов😭

Больше года работаем над продвижением телеграм-канала divan.ru про интерьеры. Проект забрали за крупным агентством и смогли сильно снизить стоимость подписчика

Выражаю благодарность коллегам за качественный, а не количественный подход к ведению рекламных кампаний через Telegram Ads.

Благодаря „конвейерному‟ тестированию связок удается нивелировать „выгорание‟ объявлений и избегать „контентной слепоты‟ со стороны нашей целевой аудитории.

Но ключевое — удержание CPF ниже среднерыночных значений и нашего KPI, что позволяет получать больше подписок за выделенный бюджет и перекрывать объем органических отписок от нашего канала.

Никита Жегалин, Head of Digital Marketing divan.ru

В кейсе рассказали, как за счет сегментации аудитории и регулярных тестов на протяжении года нам удаётся держать хорошую стоимость подписчика

Читать → https://vc.ru/marketing/1289813-keis-cherez-telegram-ads-privlekli-podpischikov-dlya-divanru-vyshlo-v-4-raza-deshevle-chem-u-predydushego-podryadchika

Когда с интеграцией доставки что-то пошло не так

Сложный выбор: обычная доставка за 4-5 дней и бесплатно или экспресс-доставка за 5-6 дней и 900 рублей😂

Вечер понедельника на озере🤗

А вот и первый лид😂

Сделали +232 заявки в B2B за полгода работы

Клиент: Оксана Грикевич, адвокат и управляющий партнёр бюро «Грикевич и партнёры»

Ниша: разрешение строительных споров, споров по госзакупкам и банкротство юр.лиц

С Оксаной мы работаем сразу в двух направлениях — приводим горячие заявки из Яндекс Директа и параллельно помогаем растить личный бренд через продвижение канала в Телеграме (спойлер: с канала идут более тёплые лиды, но надо подождать пока созреют)

Подробнее о том, что сделали, рассказали в кейсе на VC — vc.ru/marketing/1290539-keis-kak-my-privlekli-yuristu-novyh-klientov-v-tri-raza-deshevle-chem-planirovali

Продолжаем работу😌

Отзыв о консультации от Ольги Богачёвой, владелицы магазина натуральной косметики и бытовой «химии» «ЭкоТОП» из Иркутска

*Консультация была давненько, перед открытием магазина. Он уже года полтора работает точно. Но отзыв этот я еще не публиковал, а зря — исправляюсь)

Я развиваю компанию по сбору и переработке вторсырья и продаже экотоваров: натуральной косметики, товаров для здоровья и бытовой химии. Планирую открыть офлайн-точку и запустить интернет-магазин, поэтому обратилась к Александру.

Консультация мне очень понравилась: Александр — эксперт. Привлекает его подход, конкретика, доказательность. Я общалась с другими маркетологами, но на встречах мы больше говорили о том, что и как могло бы быть. У Александра всё более чётко и реалистично: например, он сразу выяснил, где будет открыта торговая точка, и предложил простые способы привлечения покупателей в магазин, которые я могу реализовать за пару дней с минимальными вложениями.

Однозначно рекомендую предпринимателям взять консультацию у Александра. Даже если вы по каким-то причинам не будете работать с командой агентства дальше, то по результатам онлайн-встречи у вас появится подробная инструкция, как развивать продажи и что делать с рекламой.

Я получила много информации и поняла, что нужно делать. Сейчас я сконцентрирована на открытии офлайн-точки и действую по плану, который удалось составить по результатам консультации.

Так, нужно сегодня не забыть выложить отзыв.

Спустя полтора года*

...блиииин, точно, отзыв!😅

Так и живём😂

с 4 кейсов на VC за 2 месяца пришел 1 лид

Хотел лиды по двести, но забыл уточнить, что не по двести тысяч😭

Если получим еще один, то будут уже лиды по сто тысяч. Давайте поднажмём, вот подборочка:

1. Сделали 896 лидов на онлайн-конференцию RetailCRM за две с половиной недели через посевы и Telegram Ads

2. Привели 4730 подписчиков в каналы Паши Молянова и агентства Сделаем. 7 выводов о продвижении в Telegram

3. Кратно снизили стоимость подписчика в канал производителя мебели divan.ru по сравнению с предыдущим подрядчиком

4. Привели 232 заявки в B2B для адвокатского бюро за полгода работы

Покупатели хотят бесплатную доставку и побыстрее: исследование DHL E-commerce Trends 2024

Что напрягает покупателей больше всего:
54% — высокая стоимость доставки
46% — долго ждать заказ
37% — платный возврат товара
36% — недостаток информации о продукте
31% — мало фотографий продукта

С одной стороны, можно было бы сказать, что DHL выставляют в приоритет то, что выгодно им, как логистической компании. С другой стороны, я так привык к бесплатной и быстрой доставке от агрегаторов и маркетплейсов, что заказывать напрямую в интернет-магазинах компаний с платной доставкой через неделю совсем не хочется

Что позитивно скажется на потребительском опыте:
67% — бесплатная доставка
48% — бесплатный возврат
42% — быстрая доставка
41% — качественное описание товара
39% — большее количество отзывов и фотографий

Стоимость доставки напрягала 54% респондентов, а бесплатную доставку хотят уже 67%. На деле, я бы делал эту опцию по умолчанию. Либо при покупке от определенной суммы (чтобы большинство покупателей готовы были на этот чек), либо для всех заказов

Был у меня опыт работы с проектом, где доставка при покупке напрямую обходилась в 700-900 рублей. Тот же самый товар можно было взять на маркетплейсе с бесплатной доставкой. Продажи перетекали на маркетплейсы, но из-за комиссии маркетплейса в ~1200-1700 рублей с заказа, продавать там было не так выгодно, как напрямую

Неоднократно предлагал сделать бесплатную доставку, но пойти на это собственники так и не решились. Была иллюзия, что люди не перетекают туда и все продажи на маркетах — чистая органика. Хотя всю брендовую SEO-выдачу сразу за сайтом компании занимали маркеты и часть потребителей однозначно перетекала туда, потому что там дешевле и быстрее

Что еще интересует покупателей, можно посмотреть в полной версии отчета — www.dhl.com/content/dam/dhl/local/global/dhl-ecommerce/documents/pdf/g0-dhl-e-commerce-trends-report-2024.pdf

Чем дороже трафик в телеграме, тем больше в комментариях ботов

Меня они сильно не напрягают, потому что канал небольшой и можно в пассивном режиме их вычищать

Скорее интересно, почему этот способ продвижения до сих пор приносит какие-то плоды. Ведь комментарии от нейросеток выглядят нелепо и никоим образом не должны привлекать к изучению канала «эксперта», от имени которого они сделаны

Когда я создал канал, тоже продвигался по началу за счет комментариев. Но писал их руками, осознанно и только под теми постами, где мне было что сказать

Сейчас же это выглядит как один из худших видов спама, хуже разве что звонки от роботов по телефону

В кабинетах Ads снизили минимальный CPM с 1,5 до 1 евро

В тематике «Политика» снизили с 0,75 до 0,5 евро

В совокупности с тем, что сейчас можно создавать кабинеты от 500 евро, обновление звучит очень приятно для проектов с широкой аудиторией

Аналоги Ютуба, давайте знакомиться

01 Rutube

02 VK Видео

03 Платформа

04 Дзен Видео

05 Видео в Одноклассниках

06 Матрёшка

07 Nuum

На первый взгляд, органика есть в Дзене, VK, Nuum и Одноклассниках. Но к тем же просмотрам в VK много вопросов: охваты огромные показывает, а профита никакого

Куда перейдет аудитория, которая не справится с замедлением, пока сказать сложно. Адаптироваться придётся в любом случае

Тем более тут на носу закон, который запретит покупку рекламы у блогеров в нежелательных соцсетях. Пока это коснётся только рекламы в нельзяграме, но кто знает, может Ютуб тоже заблокируют и признают экстремистким через полгодика?

Элегантный вариант для ресторанов перетащить клиентов из агрегатора к себе и не платить конские комиссии

Главное не облажаться дальше. В этом кейсе обещают выгоды от доставки напрямую, но на лэндинге их не раскрыли. После беглого просмотра остаётся ощущение, что через агрегатор удобнее и быстрее

Сегодня весь день играю турнир Гребенюка в Москве. Вышли в 1/4 по сетке виннеров, завтра в обед встречаемся с командой Миши за выход в финал😁

У него какой-то лютый график. Они час назад доиграли матчи, а он тут уже сидит прямо в клубе подкаст пишет