Позвольте себе отдохнуть

На фото слева человек, который придумал себе план, поставил большие цели и идёт к ним, не обращая внимание на усталость

Справа он после того, как, наконец, решился дать слабину: сказал окружающим, что устал и возьмёт 4 дня отдыха

Скрин из выпуска Декларации. Это шоу, в котором Миша Гребенюк несколько месяцев консультировал предпринимателей. Выпуск вышел летом, но мне он попался сейчас и очень кстати

В ролике полтора часа уговаривали предпринимателя взять небольшой перерыв, чтобы набраться сил и идти дальше. А он сопротивлялся, ведь у него же большие цели, нельзя отдыхать. И в этом сопротивлении я узнал себя

Возможно сейчас вы в запаре и хотите успеть всё до праздников
Я вот точно так себя ощущаю. Каждый день надеюсь наверстать всё, что не успел сделать за год (спойлер: не получается, как бы я ни старался)

Парадокс, но смена года ни на что не влияет
Всё будет хорошо, даже если вы что-то не успеете. Ну правда, оглянитесь назад, всегда так было. Каждый год что-то не успевали, уходили на каникулы, возвращались и доделывали со свежими силами после отдыха

Поэтому хватит геройствовать и рвать жилы
Никто этого не оценит. Повесьте плащ супергероя на вешалку, заварите любимый напиток и устройтесь на диване поудобнее. И так неделю-две, а потом Новый год и еще недельку. Это лучшее, что вы можете сделать сейчас для прорыва в 2025 году. Обнял❤️

Новый плейсмент в Telegram Ads

Теперь объявления показывают не только в конце, но и между постами

Чем это хорошо:
— больше точек контакта с аудиторией
— подрастут охваты там, где их не хватало
— возможно реклама станет дешевле

Такие нововведения одобряю☺️

От этих паттернов зависит успех компании

Я до сих пор встречаю людей старой закалки, которые вызывают такси исключительно по телефону или ловят у вокзала, хотя у них есть смартфоны

Есть люди, которые попадают на сайт производителя, им нравится продукт, но они его не покупают и идут искать на маркетплейсах, потому что там уже привычнее

Кто-то идёт искать услуги сразу на доски объявлений. Для этих людей не существует компаний, которые размещают свою рекламу в другом месте

Всё это — паттерны. Конкретные сегменты аудитории привыкли действовать определенным образом и это надо учитывать при разработке стратегии

Дайте потребителям то, к чему они привыкли:

1. Если люди привыкли записываться к врачам по телефону, организуйте для них горячую линию

2. Если им нравится покупать одежду в магазине после примерки, сделайте для них шоурум в удобном месте

3. Если они привыкли покупать на маркетплейсах, разместите свои товары там

Изучите, как люди привыкли себя вести в вашей нише и адаптируйтесь под их запрос. Нет смысла бежать против потока, если у вашей аудитории нет запроса на изменения

Декабрь

Задолбали папки с уникальными подборками по 20-30 каналов директоров, маркетологов, предпринимателей, экспертов и других прекрасных ребят

Куча кейсов за год была, где с них растут подписчики, но никак не растут охваты. Но люди продолжают их делать

Давайте разбираться:

💯 — жиза, не подписываюсь и обхожу их стороной
☃️ — подписываюсь, но из архива они не вылезают и лежат непрочитанными
🕊 — подписываюсь на все папки и читаю, нашел так кучу классных каналов

Хочу понять, всё работает и я дурак, или ничего не поменялось и люди фигнёй занимаются, пытаясь набрать побольше подписчиков нахаляву, которые всё равно не будут их читать

Контроль дебиторской задолженности

Я регулярно слежу за дебиторкой, но каждый раз чтобы узнать актуальную цифру и список должников надо было просить отчёт или копаться в табличках

Помимо табличек и amoCRM, у нас есть чатик с ветками, в котором обсуждаем документооборот

Чтобы было проще ей управлять, цифра должна быть всегда на виду

Поэтому вчера создал ветку в чате документооборота и поставил задачу в названии ветки ежедневно обновлять сумму задолженности, а в самой ветке регулярно отмечаться о любых изменениях и действиях по её снижению

Должно стать лучше. По крайней мере, теперь не надо лезть в таблички, чтобы узнать актуальные данные

Теперь думаю, какие еще ключевые метрики можно вывести на видное место. Пока добавил собираемость выручки за грядущий месяц в соседнюю ветку, чтобы видеть, сколько еще должно прийти денег

Звонок из прошлого: «А вы ёлки в этом году продаёте»?

Мне сейчас позвонили и попросили продать им ёлку. Говорю мол нет, уже два года как не продаю. А они «жаль, у вас классные были, может порекомендуете кого?»

В 2021 году я попробовал запустить сезонный бизнес по дропшиппингу. Это были ёлки: в основном пихты, но в какой-то момент я добавил и обычные сосны, чтобы расширить предложение и окупать нецелевых посетителей, которые не могут позволить себе пихту

Сайт тогда собрал на коленке своими руками, несколько раз за месяц его переделывал чтобы повысить конверсию. Получилось симпатично, он до сих пор у меня лежит в архиве на Тильде — project4933760.tilda.ws

За три недели работы сделал примерно 500-600 тысяч рублей выручки, из них я потратил 200 тысяч рублей на рекламу и по итогу ничего не заработал, кроме опыта

Тот год для рынка ёлок выдался интересным: крупные игроки заказали слишком много товара, рынок был перенасыщен предложением и чтобы опустошить склады и не уйти в минус, все взвинтили ставки в рекламе. По словам поставщиков, стоимость привлечения клиента год к году тогда выросла в 3 раза (удачно запустился😅) и при моей марже с дропшиппинга выйти в плюс не удалось, как бы я не старался

Кроме ситуации с поставщиками, пост-фактум я обнаружил, что в несколько раз выросли продажи живых ёлок на маркетплейсах по сравнению с предыдущим годом. Мало того, что рынок был перенасыщен, так еще и часть аудитории ушла на другие площадки

В следующем декабре я решил не тратить время на ёлочный бизнес. Но чтобы не сливать базу впустую, нашел на фрилансе продавца, дал базу и мы продали 15-20 ёлок с прибылью около 30 тысяч рублей. На третий год решил вообще не тратить на это время. И вот сегодня получаю звонок ««А вы ёлки в этом году продаёте»? Жаль, у вас классные были»

Вот так вот закончился мой ёлочный бизнес🎄

Открываю обучение оффлайн профессиям. Недорого. Запись по телефону 456-034

Как теперь я ставлю цели, чтобы выполнить их, а не забить посреди года

С психологом разбирал, почему какие-то цели я нормально выполняю, а на какие-то забиваю

Как было

Часть целей вызывала апатию и я посреди прошлого года понимал, что их не выполню и от этого еще больше тормозил

Когда сел разбираться, понял, что если на пути по достижению цели много неопределенностей и как следствие отсутствует понятный набор действий, которые гарантированно приведут к ней, то и действовать у меня пропадает всякое желание. Какой смысл, если я её никак не выполню в поставленные сроки?

Как делаю теперь

1. Путь к цели должен состоять из понятных действий

Ну вот прям пара понятных шагов, пошёл и сделал что-то, что в итоге гарантированно позволит закрыть цель к концу года. Например, в спорте это сходить на тренировку

2. По цели можно в любой момент отследить прогресс

Например, цель за год провести 100 тренировок в зале с персональным тренером. В любой момент я смогу посмотреть, сколько уже сделал и сколько осталось

3. Есть возможность достигнуть цель, даже если где-то проебусь заболею или устану

Все цели на год я заложил с небольшим запасом, везде он разный, но принцип один: можно какой-то отрезок времени ничего не делать, но если в остальное время системно трудиться, то всё получится

Например, нет смысла ставить цель «провести 365 тренировок за год», всё равно где-то заболеешь/выключишься и не сможешь её выполнить. При такой постановке цели, если я сделаю 360 тренировок, это приведёт лишь к расстройству и унынию, что я не дожал

4. Для каждой цели есть ответ на вопрос «зачем»

Прям разбираюсь, моя ли это цель, а не навязанная социумом и записываю причину, для чего мне это всё, чтобы в течение года не забывать и поддерживать мотивацию на пути к ней

5. Веду табличку прогресса

Я никогда не отслеживал системно прогресс по целям, но понял, что без этого никуда. Самый простой пример — тренажерка. Ходишь несколько месяцев, а ничего не меняется и тут опускаются руки, начинаешь пропускать тренировки и пропадаешь. У меня так во всём: если я делаю что-то, а прогресса не вижу, то мне становится очень тяжело поддерживать мотивацию продолжать

Поэтому я всё оцифровал, настроил графики прогресса напротив каждой цели и каждый день захожу, проставляю апдейты по части целей и вижу как что-то прирастает, а где-то пока пусто и значит надо поднажать. Это сильно упрощает движение в тех областях, где результат будет не сразу и зависит от регулярных действий. Тот же PR и контент-маркетинг даёт отложенный эффект, а действовать надо сегодня. Трекер прогресса мне в этом помогает

100 🔥 и с меня шаблон таблички

Шаблон моей таблички для постановки целей на 2025 год

→ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ItTE1ndx4MnBuwP9JO-nZ6jFHUyAABpP-B6tQAqWgDY/edit?usp=sharing

Оставил рандомное заполнение, чтобы было понятно, как она работает

У меня получилось 3 категории: бизнес, спорт и состояние. Можно разбить их на разные вкладки, можно оставить всё на одной. По каждой категории есть видение, куда хочу прийти в целом, некая большая цель и образ будущего, а под неё уже набор простых целей, которые ведут к исполнению. И к каждой простой цели еще и пояснение, а зачем она вообще мне нужна и как она соответствует общему видению

Степпер — лучшая покупка января

В праздники понял, что уж слишком много я сижу за компом и надо это менять

Чтобы добавить активности, поставил в этом году цель проходить 10 000 шагов почти каждый день

Но на улице частенько такая гадость, что гулять не вариант. А иногда и времени нет: окна между встречами по 20 минут, за это время зимой я максимум успею сделать круг по двору

И степпер оказался спасением: не занимает места, в отличие от беговых дорожек, и даёт возможность походить в перерывах между встречами. А иногда и на встречах

Рекомендую, если работаете из дома и много сидите. Цена вопроса 3-4 тысячи рублей, пользы вагон

Есть кого порекомендовать?

Вопрос, который помогает увеличить количество хороших кандидатов при холодном поиске на 20-30%

Я добавляю его в конце запроса, но там его обычно игнорируют и отвечают просто на основной запрос, мол мы заняты и всё. Когда же я его повторяю отдельно, часть людей даёт дельные советы или реально рекомендует знакомых

Мнение со стороны

Бывают ситуации, когда я не понимаю, как принять работу подрядчика: она реально плохо сделана или это мой внутренний перфекционист докапывается до несущественных вещей

В этом случае лучшее решение взять мнение у экспертов со стороны. Кайф, если есть прямые знакомства с экспертами из нужной отрасли и у них можно попросить совета. Если таких нет, то я иду искать платную консультацию

Польза будет при любом раскладе: либо я пойму, что не прав и отпущу ситуацию, либо окажется, что я был прав и тогда надо менять подрядчика или процесс работы с ним. Любой вариант будет лучше, чем замереть как суслик и ничего не делать, в надежде, что ситуация разрешится сама собой

Перехожу на короткие форматы текста

В декабре на кастдевах получил фидбэк, что лонгриды в канале читать тяжело. А в январе стал подмечать, что и сам частенько пропускаю длинные посты в каналах, которые читаю

И без какого-то плана сам стал писать короче. Вот прям замечаю, что посты стали в 2-3 раза короче получаться и более ёмкими. Вот такая тик-ток трансформация случилась в условиях всесторонней борьбы за внимание🫡

p/s танцев под сигма бой не дождетесь😂

Два моих любимых вопроса для собеседований

1. Что лучше всего ты делаешь, как профессионал? Перечисли несколько вещей и приведи примеры из опыта, как они проявлялись

2. Что хуже всего ты делаешь, как профессионал? Перечисли несколько вещей и приведи примеры из опыта, как они проявлялись

Придумать не получится, потому что ответы записываются и потом сверяются с обратной связью от руководителей человека с прошлых мест работы. Сказать, что слабых сторон нет, тоже — таких людей не существует

По ответам сразу видно кто больше подходит. А в одном случае я даже собеседование остановил на середине, потому что сильные и слабые стороны у кандидата были ровно противоположные тому, что нужны на конкретной позиции. С человеком всё ок, но то, что я ожидал как сильную сторону, у него развито слабо и он сам об этом рассказал. Само собой я дал обратную связь и объяснил, что ожидания совсем другие и мы друг другу не подходим, поэтому нет смысла продолжать знакомство