Самая сильная позиция: у меня нет выбора, кроме как получить хорошие условия.

Заметьте взрыв мозга: чем меньше у вас свободы в принятии решения, тем сильнее ваша позиция. Свобода это слабость, несвобода это сила. 

Другие подобные примеры (они про зп, но можете придумать такие же про другие аспекты):
* Мне нужно заботиться о семье, поэтому зарплата важна для меня.
* Я планирую отдавать Х% дохода на благотворительность, это для меня очень важно, поэтому чем выше мой уровень дохода, тем лучше.
* У меня куча кредитов, сейчас для меня очень важно их закрыть.

Обычно считают, что наличие нескольких офферов это свобода в принятии решений. Все наоборот. Если у вас офферы $300k от компании А и $28k от компании Б, то у вас нет выбора, кроме как принять оффер на $300k. Компания Б вынуждена или предложить вам что-то получше, или уйти из переговоров. Они знают, что вы не идиот, и что им не удасться убедить вас выбрать оффер в 10 раз меньше. Им ничего не остается, кроме как поступить так, как выгодно вам. 

Поэтому так важно иметь несколько офферов и информировать о них компании. Это не хищническая тактика “смотрите, какой я крутой”, это “как вы думаете, какое решение я приму в такой ситуации?” Дает компаниям возможность повлиять на ваше решение.

Мои связующие обязательства в этих переговорах были такие: я буду переезжать из России и это требует денег, мне нужно помогать родителям, я в прошлом пошел на понижение зарплаты ради развития и не могу позволить себе делать это еще раз в ближайшее время. Главное, что все это правда. Получается, что все искусство переговоров свелось к донесению своих потребностей.

Вывод: свяжите себя по рукам и ногам, прозрачно донесите это до компаний и расслабьтесь. Дальше все произойдет само.

Могло сложиться впечатление, будто ты такой связываешь себя отсутствием выбора и все, деньги сыпятся с небес. И я безусловно в этом виноват, но так люблю теорию игр, что не могу говорить о ней менее безапелляционным тоном. Теперь о том, почему легко не будет.

Компании так же будут применять связующие обязательства. Классика: "простите, но вилка этой вакансии вот такая." Или так: "у нас более опытный сотрудник получает меньше, поэтому мы не можем столько предложить." Кроме того, компании так же будут назначать даты принятия решений, советоваться с кем-то невидимым (вы можете убедить меня, тимлида, что вам стоит платить х3 от вилки, но вы не можете убедить бухгалтера плюнуть на бюджет под найм), требовать что-то взамен на любую уступку.

Если еще раз посмотреть на игру в дележ ста рублей и прием "написал и вышел", то можно увидеть, что очень важен порядок хода. Кто первый написал, показал и вышел, тот и получил семьдесят вместо тридцати. Я не знаю какого-то универсального приема, чтобы всегда быть победителем.

Наконец, финальный босс это ситуации взаимного уничтожения. Это когда обе стороны взяли на себя связующие обязательства, что приводит к наихудшему исходу для обеих сторон. Например, представьте типичную разборку в баре. Два парня "быканули" друг на друга, но никто из них не хочет драки. И вот они стоят грудь к груди, "Я тебя порву!", "Тебе пиздец!". Но никто никого не рвет, потому что оба ищут возможность отступить не потеряв лицо. Короче говоря, самая тяжелая ситуация это когда и вы, и компания, уперлись как бараны и непонятно, как отступить и передоговориться. Вы сказали, что вам нужны деньги на лечение, а у них мизерный бюджет, но при этом и вам у них интересно, и вы для них лучший кандидат. И что делать? Лучший прием, что я знаю, это начать догоговариваться в других плоскостях. Больше плюшек, другие задачи, обещания на будущее, тайтл, вот это все вспомогательное.

К счастью вам не надо становиться профессиональным B2B продажником. IT рынок сильно на вашей стороне, то есть вы нужны компаниям больше, чем они вам. Дело в том, что мой поиск работы в 2-3 месяца это абсолютно ничто по сравнению с затратами компаний. Как насчет искать одного человека 6 - 12 месяцев ? Один нормальный кандидат на сотни собеседований, где несколько сотрудников теряют время, которое могли бы тратить на работу? Затраты в миллионы рублей на найм одного человека, который может уйти на испытательном? Мы с другом думали делать HR проект, изучали вопрос. Найм IT специалистов это адище для работодателя. Если вы дошли до оффера, то им очень-очень-очень хочется договориться с вами вместо того, чтобы проходить все круги ада заново.

Звонили с первого канала, говорят у меня 1к подписчиков, зовут на интервью по вопросам цифровой трансформации.

Если серьёзно, то очень приятно, что вы меня читаете. Особенно круто, что я пишу без оглядки на какой-нибудь контент план или цель. Просто о том, что хотел бы рассказывать друзьям. То есть нефильтрованную солянку из личных историй, машинного обучения, прикольных ссылок и небольшой доли духоты. Для меня удивительно, что все это умещается в одном канале, а вы все равно не отписываетесь. Спасибо!

По пути на работу я ебашу через две сплошные на встречку и стараюсь ехать дольше, чем в прошлый раз. Чтобы не расслабляться. Если ты даже этого не можешь, то как ты сделаешь бизнес? Для развития нужно себя испытывать, переступать предел возможностей. Я каждый вечер еду к теплотрассе и слушаю бомжа. Нахожу неприятного бомжа и слушаю, стараюсь глубоко вникнуть, заглянуть в душу человека. Тренирует софтскиллы. В переходах ворую цветы у бабулек, чтобы не терять ловкость. Специально набиваю туфли камешками: привыкаю к боли. Развития без боли не бывает. Всегда влезаю в середину очереди. Потому что ты или тебя. Роняю пакетик с мукой перед ментами, а потом пытаюсь отбрыкаться. Надо уметь договариваться, выходить из сложных ситуаций. Главное испытание раз в месяц. Беру котенка из приюта, отвожу в лес и ебашу в него из двустволки. Жестко, но если хочешь чего-то добиться надо быть готовым на жертвы. Стоицизм это стиль жизни который стадо не поймет.

#щитпостинг минутка

# Поиск работы: самые трудные переговоры в жизни. 

Я думал, что я крутой переговорщик по части зарплат. Советы раздаю направо и налево. Если не крутой, то точно неплох. Раньше ведь как было: получил оффер от Huawei – отнес в Сбер. Получил оффер от Сбера – отнес в Яндекс. Из Яндекса соответственно в Huawei. Все офферы поднялись и начинаем процесс по кругу. Естественно чувствуешь себя победителем по жизни. Но в этот раз я узнал, что не столько я крутой переговорщик, сколько мне благоволил рынок. Мне раньше никто ничего не продавал качественно. В этот раз все изменилось.

Planetfarms делают вертикальные фермы. Среда с растениями закрытая, чуть ли не стерильная и в нее практически не заходят люди. Благодаря этому растения не надо мыть и обрабатывать от паразитов. После упаковки еда хранится долго без использования консервантов. Такая ферма не зависит от погоды: можно производить еду хоть в Сибири, хоть на Марсе. Одна такая фабрика-ферма уже работает, вторая запускается. Есть и планы по масштабированию: в долгосроке компания хочет не производить еду, а стать фабрикой таких фабрик.

Агрономы ухаживают за растениями с помощью роботов телеприсутствия, на которых установлены хорошие оптические камеры и датчики глубины. Работать с растениями через робота это как будто огородничать в варежках и противогазе. Тут и появляется computer vision: нужно сделать процесс проще. 

Звучит круто? Звучит охренеть как круто. Мне никогда не было так интересно. Добавляло радости и то, что первые собеседования прошли с Joao, крутым ученым, наиболее известным работами в области детекции и трекинга. По его статьям сделана та часть масок в Instagram, которая находит ваше лицо, чтобы налепить на него жабу. Мы с ним как-то сразу перешли на разговоры за жизнь. Совпали по ценностям. Он рассказал, что бросил трекинг из-за его использования в слежке, а я рассказал о том, как отказался строить кибергулаг на графах в компании H. С ним же предстояло работать, а это значит очень тесный, менторский контакт с крутым ученым, которого мне всегда очень нехватало.

Я хорошо сделал тестовое задание про трекинг, речь о котором была выше, идеально прошел техническое собеседование и все остальные. Обычно если хорошо идет, то во всем хорошо. Как правило там, где собеседования проходили круто, и денег предлагали больше всех. Поэтому я ходил окрыленный: попаду в компанию мечты, дадут $100k в год, стану крутым CV-шником, в дешевой Португалии через пару лет выйду на финансовую независимость, потом PhD, свой стартап, блекджек, шлюхи, на обложку Форбс, все как у людей. 

Знаете такое ощущение, когда хочешь девушку/парня (нужное подчеркнуть) настолько сильно, что ведешь себя как идиот и все ломаешь? Я впервые испытал подобное относительно работы. Боялся все запороть или быть разочарованным из-за огромных ожиданий, но ничего не мог с собой поделать. Запороть не удалось, а вот разочарование презвошло ожидания.

$42k в год до налогов и $10k бонус на релокацию. Без стоков. Вот такой был оффер. Повисло неловкое молчание. После налогов остается вдвое меньше чем у меня было три года назад в Mindsdb. Я говорю: “Ребята, эм, очень интересно, но у меня тут оффер на $105k плюс стоки примерно на $20k, я просто не могу на такое согласиться.” Они мне: “Это очень много, мы не сможем предложить ничего похожего, нет бюджета.” Они взяли пару дней подумать, что можно сделать.

Я ходил и терзался. С одной стороны менее интересная работа, но за зарплату в четыре раза больше. С другой стороны компания мечты с зарплатой интересными проектами. Думал: может стоить потерпеть на низкой зарплате ради навыков? Потом выслужусь, стану тимлидом и будет все круто. Написал драфт письма. Мол понимаю, что у вас нет денег, очень хочу к вам, давайте что-то придумаем, может быть рассмотрим более сеньорскую позицию, или пусть будет четыре рабочих дня в неделю вместо пяти, ведь это по факту повышение зарплаты на 20%. Перечитал и думаю: что-то не так. 

Полез на Glassdoor. Зарплата в $42k это действительно нормально для Португалии, но если ты обычный разработчик. Написал на reddit и hackernews. Было два типа ответов: 
Чел, бери $105k, ты откуда рухнул? Это вдвое больше, о чем тут вообще думать?
Ипотека, дети, долги есть? Нет? Надевай шорты карго и дуй в Португалию.

Далее я посоветовался с умным другом. Он сказал: “Они легко предложат тебе $60k и больше тоже. $42k для Senior ML это неадекватно и они это знают.” Я такой: “Да нет, у них правда нет денег, я им доверяю.” Но я согласился с ним в том плане, что не стал отправлять email. Это ведь у меня оффер на $105k, значит пусть сами придумают, как сделать, чтобы все сработало.

Спустя пару дней вернулись: предлагают $75k до налогов. “Нет бюджета” и “никак больше не можем” превратились в офер на $30к больше. $50k в год на руки. Меня ошарашило: я думал, что у нас какое-то особое доверие, а для них это просто переговоры за зарплату. Что абсолютно адекватно. Мне очень хорошо продали. В тот момент у меня покраснел нос и на голове почему-то оказался парик клоуна. А я ведь еще думал: “Надо потерпеть, ничего, посижу на дошираках пару лет…” Классика, а я попался.

В очередной раз убедился как полезно спросить умного друга. Заведите себе умного друга, не пожалеете. 

$50k это все еще понижение на которое я не мог пойти. Мне делают новый раунд продаж. Говорят, что у них богатейшая семья основателей Walmart в инвесторах и оценка компании 500 лямов. Минуточку, говорю я. Хороший CV специалист в Америке может и $300k получать, так почему вы мне предлагаете зарплату среднего сайтодела, если вы такие крутые? Выяснилось, что они сначала набрали крутых сениоров, а теперь нанимают разработчиков послабее в Португалии, прямо из университета в Коимбре. Потому что очень дешево. Разумная стратегия. ML-щика тоже так искали, но не нашли: редкий зверь. Начали искать вне Португалии, а зарплату поменять забыли, просчитались. Я им ответил: алло, я не на Португальском рынке, я на глобальном. Очень хочется у вас работать, но такое понижение я могу принять только стиснув зубы. Не fuck yeah, а просто uuuh okay. Все мы знаем, чем такое заканчивается. Они сказали, что мы можем придти к соглашению, и я понял, что еще есть куда торговаться.

Остался осадочек. Я был зол: розовые мечты столкнулись с реальностью. Чтож, хотите переговоры – будут вам переговоры. Я решил, что буду давить и выжимать, пока они не скажут мне нет. Мне уже было не принципиально, договоримся ли мы и я был готов уйти. 

Поговорил с Joao, потому что рассудил, что решение на самом деле зависит от него. Затем вернулся к переговорщикам от компании со следующим. Я буду самым опытным ML спецом в команде. Я могу собрать команду крутых ML-щиков. Я понимаю их риски, но я стою своих денег. Ранее пошел на понижение зарплаты на треть ради перехода в research и не могу позволить себе сделать это снова. Сказал обтекаемо: если говорить про оффер, который устроил бы на все сто, то это $100k net. Если не договоримся, то не страшно: у меня есть друг с еще большим опытом в CV, чем у меня, дам ему ваш контакт, только попросите. 

Далее было много разговоров, 8 звонков и за 20 имейлов. Подошло время принимать решение по оферу за $105k. Скрепя сердцем я его отклонил. Честно сказал об этом Planetfarms, а они ответили, что вообще не ожидали такого. Это ослабляло мою позицию, но я был вполне готов уйти искать работу дальше и не скрывал это от них. Несколько раз все едва не сорвалось: испугались моих требований в $100k, пропадали на несколько дней, возможно пытались найти кого-то еще. 

В итоге оффер поднялся до $60k в год после налогов плюс возможность отложить выход на работу, что позволит не возвращать на текущей работе сайнап бонус и завестить RSU, что по факту как весомый бонус к доходу. И еще немного устных обещаний стать лидом, и что при переезде ML команды в Лондон оклад сильно повысится. Но это максимум разменные монеты для следующих переговоров, которых с текущим исходом не избежать. Дальше мы уперлись в то, что “у нас более опытные и крутые специалисты получают меньше.” В конце они дали четкое “нет” и я понял, что больше не сдвинуть. Одновременно с этим я уже исчерпал свои силы на поиск работы, так что воевать дальше было нечем. Я принял оффер.

Не все радужно: $60k в год это вместе с релокационным бонусом, а на следующий год доход упадет на $10k. Я дал понять, что по итогам ревью за год придется передоговариваться: или мой доход будет выше $60k, или я уйду, потому что не могу себе этого позволить. Далее на какой-то там год кончится льготный налоговый режим для новых понаехавших и налоги вырастут с 20% до 30%+.

Я бы хотел рассказать вам историю успеха, но у меня ее нет. Еду в какую-то дыру. Практически ноунейм компания. Те же деньги, что получал три года назад. Да еще и придется защищать их от падения через год. Все мои накопления сейчас заморожены, а значит если я уйду из PF в течение пары месяцев бонус на релокацию превратится в займ, который будет непросто вернуть. Легализация в Португалии потребует минимум полгода борьбы с бюрократией, и, если с работой не сложится, это полгода впустую. Вместо истории успеха у меня для вас только история трудного перехода от очень плохой ситуации к нормальной. Думаю, я сделал все, что было в моих силах.

Все это большой риск для меня, но я решил, что могу его себе позволить. Меня склонило к такому решению то, что меня никогда так не цепляла какая-то работа, так что я думаю, что упущенная выгода окупится в будущем или гораздо большими деньгами, или удовлетворением от жизни, а может быть всем и сразу. 

Вот и вся серия постов про поиск работы. Получилось контента на увесистый лонгрид. Пожалуй самое полезное, что я написал.

Далее долгожданный пост со ссылками. Если вам понравилось, перешлите другу, которому это пригодится, а мне будет приятно.

# Серия постов про поиск работы в ML (и не только)

Делюсь тем, как искал работу в марте - мае 2022 и что успел понять за почти десять лет на рынке. Статистика, личные истории, факапы, принципы коммуникации, детальный разбор тестовых, жонглирование офферами, теория игр, переговоры.

1. Начало
2. Numbers Game
3. Резюме
4. Будь человеком и не работай с мудаками
5. Говорить нет
6. Факапы
7. Тестовые задания
7.1 Разбор тестового Easysize
7.2 Разбор тестового Planetfarms
8. Собеседования
9. Переговоры
9.1 Торгуйтесь!
9.2 Причины и приемы
9.3 Теория игр
10. Самые трудные переговоры в жизни

Другие посты по теме:
1. Про важность подготовки рассказа о себе
2. Про один кейс переговоров
3. Конкретные советы по резюме
4. Другая сторона найма
5. Оптимизируем резюме

Больше постов по теме по хештегу #работа

Вау, серия постов разлетелась дальше, чем я думал. Мне написали из издательства "Манн, Иванов и Фербер"!

Предложили написать книгу про карьерный рост. Пока не знаю, что из этого выйдет, но поглядите как могут выглядеть первые главы: ссылка

Обнаружил, что в контракте с PF указано, что я не могу одновременно с ними ни на кого работать. Не хочу бросать преподавание и консультации, поэтому будем снова договариваться.