Недавно иду по Невскому, а там в книжной лавке писателей кот с хозяином сидит. Люди останавливаются, фоткают, мешают коту смотреть его котячий YouTube.
Такой же эффект должна оказывать реклама в РСЯ. Привлечь внимание человека, который просто проходил мимо, но из нужного сегмента аудитории.
Но есть 2 больших проблемы:
1. Рандомные тесты в Яндекс Директ
Запуск одновременно нескольких объявлений в Директе не даст вам понимания, какой из креативов реально лучше. Потому что уже при перезапуске группы объявлений или кампании вы получите совершенно другие результаты. Директ не умеет в тестирование, потому что:
Так что смысла в этом мало.
Из практики: мы оцениваем креатив в рамках конкретной кампании и конкретной группы объявлений. Перезапуск — это новая реальность и новый замер. Если вы маркетолог и работаете с подрядчиком по трафику, закладывайте это в ожидания и отчеты.
2. Автотаргетинг
Он сильно привязан к заголовку и тексту объявления. Часто скучные вхождения маски запроса работают в итоге лучше всяких хитрых вариантов. Тут мы обычно обыгрываем маску запроса. Как это выглядит? Вот пара примеров, которые встретил в сети:
Пример с маской запроса "одеяло биёса"
Брендированная вода (а детали оффера на картинке)
Что делать: дополнять «маску запроса» УТП. Раскрывать УТП в изображении. Это особенно актуально в b2b, где без маски запроса в заголовке вообще нет смысла запускать рекламу в сетях. Мы пробовали это делать на многих проектах и объявления с маской всегда выигрывали.
Что еще полезного для работы с креативами в РСЯ
Сервис Keys.so - для анализа конкурентов и их объявлений
Сервис от Антона Истомина для проверки, где ваше изображение обрезается в РСЯ
chadgpt.ru - тут можно с помощью ChatGPT и других сетей генерировать изображения для объявлений.
rocketfeed.ru - массово задизайнить изображения из фида.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19❤11👍8❤🔥1😁1
Может ли SEO давать больше лидов, чем контекст?
Этот вопрос мне задал потенциальный клиент на днях.
На скриншоте к этому посту наш клиент, который торгует оборудованием для маркировки товаров. Это b2b, где исторически работает только поиск.
✅ На 1 скрине видны показатели по квал. лидам из CRM.
✅ На 2 скрине видны показатели по реальным заказам из CRM.
И в платном трафике, и в SEO есть брендовые запросы. Но и там, и там их не более 10% (включая url).
Уже по этим данным видно, что SEO работает.Но в каких случаях SEO дает трафик, но не дает лиды?
1. Информационные запросы вместо коммерческих
Информ. запросы могут приносить лиды. Из моего опыта в следующих нишах:
💎 Медицина
💎 Товары для хобби (настолки и т.д.)
💎 Товары для дома
💎 Мебель
Это то, что сходу вспоминаю среди наших клиентов. Но такие запросы бессмысленны для ювелирных магазинов, одежды, промышленного оборудования, маркировочного, IT сервисов. Лиды там не пойдут. Здесь статьи под информ. запросы нужно использовать для ввода посетителей в свою воронку с подпиской.
2. Низкая конверсия посадочных
Все как с контекстной рекламой. Нужно внедрять сквозную аналитику. Анализировать поведение посетителей на посадочной. Страницу можно вывести в топ, но это вообще не гарантия, что посетители будут обращаться к вам. Если вы уступаете конкурентам, то мало что поможет.
Маркетинговая проработка должна быть обязательной.
3. Не те посадочные
Бывает, что трафик целевой и все ок, но идет он не на ту посадочную. И это причина низкой конверсии.
4. Нет нужных точек контакта
В вашей нише клиенты могут в основном обращаться через мессенджеры или email, а на сайте этого нет. У нас была такая история с сервисом по продаже бизнеса. Там почти все лиды шли с виджета обратного звонка.
5. Плохие отзывы вне сайта
В некоторых нишах клиенты не обратятся пока не изучат отзывы в Яндекс или социальных сетях. Если там у вас не все в порядке, то надо с этим работать (кстати, мой друг Глеб Андриишин занимается отзывами. Рекомендую)
Этот вопрос мне задал потенциальный клиент на днях.
На скриншоте к этому посту наш клиент, который торгует оборудованием для маркировки товаров. Это b2b, где исторически работает только поиск.
И в платном трафике, и в SEO есть брендовые запросы. Но и там, и там их не более 10% (включая url).
Уже по этим данным видно, что SEO работает.Но в каких случаях SEO дает трафик, но не дает лиды?
1. Информационные запросы вместо коммерческих
Информ. запросы могут приносить лиды. Из моего опыта в следующих нишах:
Это то, что сходу вспоминаю среди наших клиентов. Но такие запросы бессмысленны для ювелирных магазинов, одежды, промышленного оборудования, маркировочного, IT сервисов. Лиды там не пойдут. Здесь статьи под информ. запросы нужно использовать для ввода посетителей в свою воронку с подпиской.
2. Низкая конверсия посадочных
Все как с контекстной рекламой. Нужно внедрять сквозную аналитику. Анализировать поведение посетителей на посадочной. Страницу можно вывести в топ, но это вообще не гарантия, что посетители будут обращаться к вам. Если вы уступаете конкурентам, то мало что поможет.
Маркетинговая проработка должна быть обязательной.
3. Не те посадочные
Бывает, что трафик целевой и все ок, но идет он не на ту посадочную. И это причина низкой конверсии.
4. Нет нужных точек контакта
В вашей нише клиенты могут в основном обращаться через мессенджеры или email, а на сайте этого нет. У нас была такая история с сервисом по продаже бизнеса. Там почти все лиды шли с виджета обратного звонка.
5. Плохие отзывы вне сайта
В некоторых нишах клиенты не обратятся пока не изучат отзывы в Яндекс или социальных сетях. Если там у вас не все в порядке, то надо с этим работать (кстати, мой друг Глеб Андриишин занимается отзывами. Рекомендую)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍10❤7
Собрал для вас новые каналы, которые читаю уже некоторое время. Во всех каналах только рабочие инструменты, кейсы, нестандартные подходы. В общем, это каналы практиков.
Здесь — всё, что нужно, чтобы расти в маркетинге, консалтинге и бизнесе.
Это канал моего хорошего друга Глеба Андриишина. Я читаю его уже давно, но в последнее время он прямо стал еще круче. Очень много практики по продвижению в Яндекс Картах и SEO. Если вы владелец бизнеса или маркетолог, который хочет привлекать больше клиентов через Яндекс.Карты, то вам точно нужно заглянуть в канал.
Глеб — эксперт в ГЕОмаркетинге, и его канал — это настоящая находка для тех, кто хочет прокачать свою организацию на картах и научиться работать с репутацией бизнеса
➡️Подписаться
Провожу бизнес разборы для предпринимателей и помогаю им сделать минимум х2 в доходах и создать сильную команду
В команде 40+ человек без штрафов и руководителей. Специализируемся на продвижении строителей с 2017 года
Написал книгу «50 способов, как найти клиента без вложений в рекламу» переходи на канал и забери книжку, которая поможет тебе получать больше клиентов
➡️Подписаться
Продюсером стал когда это еще не было оскорбительным словом. Знает, как экспертам зарабатывать начать зарабатывать без постоянных запусков и поиска новых схем, не выгорая и не выжигая аудиторию.
При помощи экспертного блога в ТГ. Даже если сейчас непонятно, что делать.
➡️ Подписаться
Денис Смирнов рассказывает про работающие стратегии маркетинга и про то, как зарабатывать 500к+ на консалтинге по увеличению продаж.
В канале стратегии, фишки, шаблоны, чек листы, новости маркетинга, разборы кейсов и еженедельные прямые эфиры.
Тут активное комьюнити и ДВИЖ на тему маркетинга.
➡️Подписаться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥8❤6👌1
Реклама в TG Ads дорожает. Привлекать новых подписчиков все сложнее. Поэтому еще важнее сделать так, чтобы ваш канал выделялся среди остальных и приковывал к себе внимание людей. Так выше шансы, что после клика по рекламе они подпишутся на вас.
Что стоит сделать, чтобы сразу же привлечь внимание потенциальных подписчиков?
1. Посмотрите на канал глазами аудитории
Что они увидят после перехода по рекламе? Обязательно сделайте закреп-пост, где будет ваша фотография и яркое описание канала. Тут нужно объяснить, зачем вообще подписываться на вас. Сюда же стоит добавить ссылки на лучшие посты.
2. Аватар и название канала
От них тоже зависит, подпишется ли человек, зашедший с рекламы. Название канала должно четко доносить его содержание. Аватар должен выделяться, чтобы читатель уже после подписки хотя бы раз открыл ваш канал. Он не должен потеряться в ленте.
3. Последние посты
Внимательнее к ним. Если у меня в ленте последний пост рекламный или какой-то анонс, или даже мое видео с YouTube, то стоимость подписчика с Telegram Ads резко растет.
А теперь советы моих коллег!
Начнем с Дмитрия Кота, директора агентства Убедительный Маркетинг:
4. Уберите всё, что выглядит, как байки для своих
Новому человеку непонятны шутки для своих, отсылки к старым постам, аббревиатуры, которые вы шифруете своих продукты или услуги. Перед запуском рекламы пролистайте ленту: удалите или уберите в архив такие посты. Пусть первые 10–15 публикаций будут понятны человеку, который впервые о вас слышит.
5. Уберите визуальный шум и хаос
Оформление ленты должно быть ровным: одинаковый стиль заголовков, одинаковые отступы, читаемые шрифты на картинках, если вы их используете.
Когда в ленте чередуются мемы, фото, текст без отступов и лонгриды с куском из Word — канал выглядит “кустарно”. Для холодной аудитории это красный флаг.
6. Пропишите путь нового читателя
Представьте: человек кликнул по рекламе и подписался. Что дальше?
⚡️ Есть ли у вас рубрика “с чего начать”?
⚡️ Запланированы ли посты, которые прогревают новичка?
⚡️ Есть ли закреп с инструкцией (“Подпишитесь, чтобы не пропустить разборы, подборки, эфиры”)?
Если канал не ведет нового читателя к пониманию “зачем я тут”, — реклама не окупится.
А теперь советы Юлии Назаровой, интернет-маркетолога, эксперта по Telegram, преподавателя Moscow Business School:
7. Описание канала.
Чтобы максимально быстро понять, о чем ваш канал, и стоит ли остаться, потенциальный подписчик идет в описание. Потому что знает - там кратко и емко должно говорится, про что вы. Не разочаровывайте. Каждое слово там должно убеждать: польза будет буквально литься через экран, задержись и решишь часть своих проблем. Ну или знатно развлечешься. Не распыляйтесь на пышные фразы, приземленная конкретика работает лучше
8. Предложите за подписку лид-магнит. Что-то небольшое, но ценное: медитация, техника, схемы, инструкция. Чтобы человек мог решить пусть маленькую, но интересную/важную задачу. Тут важно, что бесполезный подарок только оттолкнет. Поэтому, если нет времени сделать что-то приличное, лучше не делать ничего.
9. Круто сразу приглашать новых людей в активности: бесплатные марафоны или движухи, и там прогревать к покупке. Тогда больше вероятность, что человек останется, а вложения в трафик быстро окупятся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍8❤🔥4❤1
🎩 Эффект якоря: как невидимая цифра заставляет покупать дороже. Часть 1
Про эффект якоря я узнал еще лет 15 назад в одной из статей Дэна Кеннеди. Это когнитивное искажение, при котором первый отрезок информации (якорь) сильно влияет на все последующие решения.
Проще говоря: мозг ленив. Ему проще сравнить с чем-то, чем оценить объективно.
Мы активно используем эффект якоря в самых разных проектах, начиная от интернет-магазинов и заканчивая SaaS сервисами. Сегодня я расскажу про методы работы с ним в eCom.
Было - Стало
Классика жанра, но с подвохом.
Вы постоянно сталкиваетесь с этим приемом в интернет-магазинах, когда видите зачеркнутую старую цену и новую, красную и очень заметную.
Ошибка 90%: Старая цена взята «с потолка». Клиенты это чувствуют. И такие скидки не работают. У нас так делали клиенты в кухнях, шкафах, настольных играх и одежде. Это не имеет смысла. % конверсии не растет.
А что нужно, чтобы % конверсии рос?
Покажите реальную причину снижения цены:
🟢 Уценка из-за нового поступления
🟢 Сезонная распродажа (летняя обувь осенью)
🟢 Последний размер остался (как на скрине к посту)
🟢 Скидка в честь 10-летия магазина
Должна быть убедительная причина. И тогда человек сопоставит старую цену с новой и поймет свою выгоду.
Полезный момент № 1: часто люди добавляют товары в корзину вместо раздела «Избранное», чтобы просто следить за ценой. Они прекрасно знают, какая она в реальности. И если увидят снижение в корзине, то сделают заказ.
Полезный момент № 2: эффект якоря используем не только в карточках товара, но и рассылке. Там еще проще обосновать снижение цены, так как есть простор для копирайтера. У нас это отлично получалось в женской обуви и картинах по номерам. Постоянные рассылки с нескончаемым распродажами по разному поводу повышали продажи сразу же после выпуска рассылки.
В следующем посте разберем эффект якоря для b2b рынка на примере SaaS сервисов.
⚠️ Нужно повысить % конверсии вашего интернет-магазина? Обращайтесь за консультацией ко мне. Найдем точки роста.
Про эффект якоря я узнал еще лет 15 назад в одной из статей Дэна Кеннеди. Это когнитивное искажение, при котором первый отрезок информации (якорь) сильно влияет на все последующие решения.
Проще говоря: мозг ленив. Ему проще сравнить с чем-то, чем оценить объективно.
Мы активно используем эффект якоря в самых разных проектах, начиная от интернет-магазинов и заканчивая SaaS сервисами. Сегодня я расскажу про методы работы с ним в eCom.
Было - Стало
Классика жанра, но с подвохом.
Вы постоянно сталкиваетесь с этим приемом в интернет-магазинах, когда видите зачеркнутую старую цену и новую, красную и очень заметную.
Ошибка 90%: Старая цена взята «с потолка». Клиенты это чувствуют. И такие скидки не работают. У нас так делали клиенты в кухнях, шкафах, настольных играх и одежде. Это не имеет смысла. % конверсии не растет.
А что нужно, чтобы % конверсии рос?
Покажите реальную причину снижения цены:
Должна быть убедительная причина. И тогда человек сопоставит старую цену с новой и поймет свою выгоду.
Полезный момент № 1: часто люди добавляют товары в корзину вместо раздела «Избранное», чтобы просто следить за ценой. Они прекрасно знают, какая она в реальности. И если увидят снижение в корзине, то сделают заказ.
Полезный момент № 2: эффект якоря используем не только в карточках товара, но и рассылке. Там еще проще обосновать снижение цены, так как есть простор для копирайтера. У нас это отлично получалось в женской обуви и картинах по номерам. Постоянные рассылки с нескончаемым распродажами по разному поводу повышали продажи сразу же после выпуска рассылки.
В следующем посте разберем эффект якоря для b2b рынка на примере SaaS сервисов.
⚠️ Нужно повысить % конверсии вашего интернет-магазина? Обращайтесь за консультацией ко мне. Найдем точки роста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍12❤6❤🔥4
📌 Эффект якоря. Часть 2: как это работает в b2b
Продолжаю рассказывать про важное когнитивное искажение, которое помогает маркетологам в работе. В прошлом посте я делал акцент на интернет-магазинах, а сегодня поговорим про b2b.
Впервые рекламу я запустил где-то в 2008 году. Тогда это был еще Google Adwords. Мы сами разработали небольшую CRM систему и начали рекламировать ее в США. Первый бюджет в Adwords был успешно слит. Редкие продажи шли только с сайта Download.com.
Именно тогда мне в руки попалась статья Дэна Кеннеди про эффект якоря на примере тарифов. И я понял, что нам нужно это внедрять! У нас на посадочной было аж 7 разных тарифов с разным наполнением программ: для студентов, частных лиц, мелких команд, корпоратов и индивидуальный тариф 😊.
Все это было слишком сложно для мелкой программы. Нам нужно было на деле продавать только 1 основной тариф за 99 баксов. А 2 других использовать для того, чтобы стимулировать людей покупать основной.
Как работает эффект якоря в b2b
Три тарифа, где средний — самый выгодный.
Левый (дешевый) тариф служит якорем, чтобы «подсветить» и сделать более привлекательным средний. Правый (дорогой) — чтобы средний казался разумной экономией.
В итоге большая часть людей сосредоточена на центральном тарифе и берет его. Мы не перегружаем их кучей разных предложений и не заставляем думать, а мягко подталкиваем к оптимальному тарифу.
После замены дизайна и представления трех тарифов у нас пошли первые продажи CRM системы с Google Adwords.
Выводы
Система из 3х тарифов отлично работает для IT компаний, SaaS сервисов и просто любых услуг в b2b. Вместо перегруза разными опциями лучше подтолкнуть человека к оптимальному решению. % конверсии растет кратно, если поменять сложную тарифную сетку на такую систему. Мы делали это неоднократно для клиентских и своих проектов.
Продолжаю рассказывать про важное когнитивное искажение, которое помогает маркетологам в работе. В прошлом посте я делал акцент на интернет-магазинах, а сегодня поговорим про b2b.
Впервые рекламу я запустил где-то в 2008 году. Тогда это был еще Google Adwords. Мы сами разработали небольшую CRM систему и начали рекламировать ее в США. Первый бюджет в Adwords был успешно слит. Редкие продажи шли только с сайта Download.com.
Именно тогда мне в руки попалась статья Дэна Кеннеди про эффект якоря на примере тарифов. И я понял, что нам нужно это внедрять! У нас на посадочной было аж 7 разных тарифов с разным наполнением программ: для студентов, частных лиц, мелких команд, корпоратов и индивидуальный тариф 😊.
Все это было слишком сложно для мелкой программы. Нам нужно было на деле продавать только 1 основной тариф за 99 баксов. А 2 других использовать для того, чтобы стимулировать людей покупать основной.
Как работает эффект якоря в b2b
Три тарифа, где средний — самый выгодный.
Левый (дешевый) тариф служит якорем, чтобы «подсветить» и сделать более привлекательным средний. Правый (дорогой) — чтобы средний казался разумной экономией.
В итоге большая часть людей сосредоточена на центральном тарифе и берет его. Мы не перегружаем их кучей разных предложений и не заставляем думать, а мягко подталкиваем к оптимальному тарифу.
После замены дизайна и представления трех тарифов у нас пошли первые продажи CRM системы с Google Adwords.
Выводы
Система из 3х тарифов отлично работает для IT компаний, SaaS сервисов и просто любых услуг в b2b. Вместо перегруза разными опциями лучше подтолкнуть человека к оптимальному решению. % конверсии растет кратно, если поменять сложную тарифную сетку на такую систему. Мы делали это неоднократно для клиентских и своих проектов.
❤13🔥8👍5👏1👌1
Бывают этапы, когда топ по ключевым запросам получен, трафика много, заказчик доволен и возникает резонный вопрос: что дальше?
Вариантов много. Тут можно и расширять семантику за счет информационных запросов, и дотаскивать до топа оставшиеся фразы из НЧ группы или низкого приоритета.
Но я расскажу про другой тип работ, который почему-то упускают многие SEO-спецы.
Речь идет про анализ потерянных запросов. То есть работу над теми запросами, которые были в топе, но вывались оттуда какое-то время назад. Да, если это основные ключи, которые мониторятся еженедельно, то нормальный SEO-спец будет в курсе и там проблем не будет.
Но есть еще огромное количестве менее важных запросов, которые так тщательно не отслеживаются. И они как раз дают точку росту на этом этапе.
Шаг № 1: Запускаем анализ сайта.
Шаг № 2: Наводим вверху на ссылку «Органика» и выбираем «Потерянные запросы».
Шаг № 3: После этого нам откроется окно, где нужно вбить регион, поисковую систему, а затем выбрать «Топ 10» или «Топ 50» для анализа выпавших из топа запросов.
После откроется список этих вопросов. Мы увидим сам запрос, посадочную страницу и позицию, которую он занимал. Кстати, если кликнуть на позицию, то откроется график с динамикой по данному запросу. Будет и доп. информация вроде даты обновления выдачи.
Крайне удобно. К тому же есть различные фильтры.
Дополнительно такой же анализ можно провести для потерянных страниц.
С самой выгрузкой лучше работать уже в Excel, так как будет больше возможностей разных группировок. И станет ясно над какими запросами и посадочными стоит еще поработать, чтобы увеличить трафик на сайт.
Кстати! В Keys.So сейчас действует акция "Взлом цен": -11% на все тарифы. С 11 по 13 ноября. Скидка объединяется с действующими за период.
Сам я давно пользуюсь сервисом и приучаю к этому команду. Очень удобно.
P.S.
А если вы хотите, чтобы и ваша компания получала клиентов из Яндекс и Google, то запускать SEO нужно уже сейчас. Поможем найти точки роста для вашего сайта. Пишите мне.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍9🔥6👏2
🎩 Как сегментация повышает конверсию (не всегда!)
Знаете, как часто бывает: у клиента уже работает сайт с каталогом, стабильно собирает заявки. Но увеличение бюджета в Директ уже не дает роста заказов, новые каналы тоже не заходят. А вкладываться во что-то глобальное и долгое вроде SEO клиент не хочет. Нужна быстрая отдача.
Что делать?
Один из вариантов – тест нового сайта или лендингов. Подобное мы сделали с нашим давним клиентом. Компания занимается консалтингом в области продажи бизнеса. Большой сайт с каталогом, который хорошо работает. Но расти уже не получалось. Увеличивали бюджет, а цена лида летела в космос.
В итоге мы сделали лендинг — чистый, без отвлекающих элементов, с квизом на втором экране. На основном сайте 90% заявок поступают как раз с квизов. Новый лендинг без какой-либо связи с основным сайтом, чтобы крутить его в Директ параллельно.
Сначала запустили общий лендинг «Продажа бизнеса»:
🟢 Расход 220 000 руб.
🟢 Лиды: 243
🟢 Цена лида: 905 руб.
🟢 Квал. лиды: 81
🟢 Цена квал. лида: 2716 руб
Результат уступал основному сайту, поэтому решили протестировать сегментацию: взяли 20 самых популярных направлений по продаже бизнеса и запустили под них отдельные лендинги.
Что это дало?
🟢 Расход 290 000 руб.
🟢 Лиды: 214
🟢 Цена лида: 1355 руб.
🟢 Квал. лиды: 129
🟢 Цена квал. лида: 2248 руб
Цена за лид подросла — да. Но квал. лидов стало почти в 1,5 больше, правда, при росте бюджета. Важнее, что цена квал. лида стала ниже - 2248 рублей.
Но так бывает не всегда.
Я видел и обратные примеры, когда сегментация только увеличивала стоимость квал. лида. В металлоконструкциях и линейной арматуре, например, она привела к росту цены лида. Мы делали отдельные лендинги под направления траверсов, рлнд и еще 2 десятка. % конверсии по ним был ниже, чем на общих страницах «Металлоконструкции для ЛЭП».
Хотя казалось бы…
😀 Главный вывод: нет волшебной таблетки. Есть гипотезы, тесты и внимательный анализ. Сегментация – это хорошая гипотеза, но нужно проверять ее на вашем проекте. Она может и не сработать.
Знаете, как часто бывает: у клиента уже работает сайт с каталогом, стабильно собирает заявки. Но увеличение бюджета в Директ уже не дает роста заказов, новые каналы тоже не заходят. А вкладываться во что-то глобальное и долгое вроде SEO клиент не хочет. Нужна быстрая отдача.
Что делать?
Один из вариантов – тест нового сайта или лендингов. Подобное мы сделали с нашим давним клиентом. Компания занимается консалтингом в области продажи бизнеса. Большой сайт с каталогом, который хорошо работает. Но расти уже не получалось. Увеличивали бюджет, а цена лида летела в космос.
В итоге мы сделали лендинг — чистый, без отвлекающих элементов, с квизом на втором экране. На основном сайте 90% заявок поступают как раз с квизов. Новый лендинг без какой-либо связи с основным сайтом, чтобы крутить его в Директ параллельно.
Сначала запустили общий лендинг «Продажа бизнеса»:
🟢 Расход 220 000 руб.
🟢 Лиды: 243
🟢 Цена лида: 905 руб.
🟢 Квал. лиды: 81
🟢 Цена квал. лида: 2716 руб
Результат уступал основному сайту, поэтому решили протестировать сегментацию: взяли 20 самых популярных направлений по продаже бизнеса и запустили под них отдельные лендинги.
Что это дало?
🟢 Расход 290 000 руб.
🟢 Лиды: 214
🟢 Цена лида: 1355 руб.
🟢 Квал. лиды: 129
🟢 Цена квал. лида: 2248 руб
Цена за лид подросла — да. Но квал. лидов стало почти в 1,5 больше, правда, при росте бюджета. Важнее, что цена квал. лида стала ниже - 2248 рублей.
Но так бывает не всегда.
Я видел и обратные примеры, когда сегментация только увеличивала стоимость квал. лида. В металлоконструкциях и линейной арматуре, например, она привела к росту цены лида. Мы делали отдельные лендинги под направления траверсов, рлнд и еще 2 десятка. % конверсии по ним был ниже, чем на общих страницах «Металлоконструкции для ЛЭП».
Хотя казалось бы…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍6❤3❤🔥1
Как быстро будут результаты по SEO
Существует стереотип, что результатов от SEO нужно ждать очень долго. Это действительно так. Особенно если речь идет про запуск с нуля. Но бывают и более быстрые истории.
Например, на скриншоте рост трафика с Яндекс и Google нашего клиента. Начали работу в апреле. Ниша: спецтехника.
Уже был большой сайт с каталогом, проработанным листингом, карточками товаров. Акцент на старте был сделан на технический анализ и доработки.
Что в итоге привело к быстрому росту?
🟢 Устранили технические ошибки, которые все еще были на сайте.
🟢 Доработали структуру каталога, чтобы добавить новых сегментов под еще неохваченные запросы (как категорий, так и отдельных карточек).
🟢 Вывели отдельные посадочные страницы для общих запросов.
🟢 Провели оптимизацию по скорости загрузки сайта и моб. версии.
Ничего фантастического 😊. Никаких сакральных знаний. Но результат есть. База работает отлично. И если на сайте уже есть трафик, то можно получить быстрый рост.
Можно ли было еще быстрее?
Да.
1. Для Яндекс можно было бы запустить накрутку поведенческих, но заказчик пока против (а зря).
2. Для Гугл закупать больше ссылок.
Тогда с высокой долей вероятности рост был бы еще более ощутимым.
SEO работает в долгую, но если у сайта есть хорошая стартовая точка, то результаты пойдут быстро.
А если сайт совсем новый и в конкурентной нише?
Ну, в этой ситуации придется постараться. Нужно будет комплексно продвигать его + накручивать поведенческие. Результаты будут, но уже далеко не так быстро, как показано на примере в посте.
Полезное по теме: Как мы выводили сайт из-под фильтра Google
Существует стереотип, что результатов от SEO нужно ждать очень долго. Это действительно так. Особенно если речь идет про запуск с нуля. Но бывают и более быстрые истории.
Например, на скриншоте рост трафика с Яндекс и Google нашего клиента. Начали работу в апреле. Ниша: спецтехника.
Уже был большой сайт с каталогом, проработанным листингом, карточками товаров. Акцент на старте был сделан на технический анализ и доработки.
Что в итоге привело к быстрому росту?
🟢 Устранили технические ошибки, которые все еще были на сайте.
🟢 Доработали структуру каталога, чтобы добавить новых сегментов под еще неохваченные запросы (как категорий, так и отдельных карточек).
🟢 Вывели отдельные посадочные страницы для общих запросов.
🟢 Провели оптимизацию по скорости загрузки сайта и моб. версии.
Ничего фантастического 😊. Никаких сакральных знаний. Но результат есть. База работает отлично. И если на сайте уже есть трафик, то можно получить быстрый рост.
Можно ли было еще быстрее?
Да.
1. Для Яндекс можно было бы запустить накрутку поведенческих, но заказчик пока против (а зря).
2. Для Гугл закупать больше ссылок.
Тогда с высокой долей вероятности рост был бы еще более ощутимым.
SEO работает в долгую, но если у сайта есть хорошая стартовая точка, то результаты пойдут быстро.
А если сайт совсем новый и в конкурентной нише?
Ну, в этой ситуации придется постараться. Нужно будет комплексно продвигать его + накручивать поведенческие. Результаты будут, но уже далеко не так быстро, как показано на примере в посте.
Полезное по теме: Как мы выводили сайт из-под фильтра Google
👍13❤3🔥3
Нейросети отжимают поиск и платный трафик
Изучил исследование на тему, которое подготовило агентство impulse.guru Ильи Русакова.
Что интересного?
🟢 Аудитория поиска с ИИ составляет 378 млн. человек по миру
🟢 В РФ это 88 млн пользователей Яндекс Поиска с Алисой
По данным на лето 2025 года нейросети дают ответы на более чем 35% всех запросов в Яндексе.
Распределение долей по типам запросов:
📌 Информационные запросы – 39%
📌 Коммерческие запросы – почти 10%
📌 Смешанные запросы – 19%
По информационным запросам всё бьется с жалобами вебмастеров, которые потеряли до 30% органического трафика из-за нейропоиска.
Любопытно, что доля коммерческих запросов увеличилась в 2 раза за первое полугодие 2025. Но все равно составляет чуть менее 10%.
На мой взгляд, доля коммерческого поиска с ИИ будет только расти.
Но самый заметный рост пойдет, когда Яндекс и Google поймут, как при этом не обрушить доходы с контекстной рекламы.
Потому что в случае ИИ поиска тяжело представить, чтобы рекламные объявления могли нормально конкурировать с 1 идеальным ответом на длинный запрос пользователя. И зачем тогда нужна реклама?
Одно могу сказать точно: и по информационным (в первую очередь), и по коммерческим запросам нужно работать над тем, чтобы попадать в нейропоиск. Наши клиенты уже получают трафик оттуда. И даже первые конверсии. Так что это направление нужно развивать в 2026 в первую очередь.
😈 А что вы думаете на этот счет? Как Яндекс и Гугл сохранить доходы с контекста при увеличении доли нейропоиска?
Изучил исследование на тему, которое подготовило агентство impulse.guru Ильи Русакова.
Что интересного?
🟢 Аудитория поиска с ИИ составляет 378 млн. человек по миру
🟢 В РФ это 88 млн пользователей Яндекс Поиска с Алисой
По данным на лето 2025 года нейросети дают ответы на более чем 35% всех запросов в Яндексе.
Распределение долей по типам запросов:
📌 Информационные запросы – 39%
📌 Коммерческие запросы – почти 10%
📌 Смешанные запросы – 19%
По информационным запросам всё бьется с жалобами вебмастеров, которые потеряли до 30% органического трафика из-за нейропоиска.
Любопытно, что доля коммерческих запросов увеличилась в 2 раза за первое полугодие 2025. Но все равно составляет чуть менее 10%.
«Поиск становится рекомендацией. Пользователь задает вопрос, и ИИ сразу предлагает готовый список вариантов. Это значит, что задача бизнеса — быть не просто в топ-10 поисковой выдачи, а в числе тех брендов, которые ИИ называет первыми», — заявляет Русаков.
На мой взгляд, доля коммерческого поиска с ИИ будет только расти.
Но самый заметный рост пойдет, когда Яндекс и Google поймут, как при этом не обрушить доходы с контекстной рекламы.
Потому что в случае ИИ поиска тяжело представить, чтобы рекламные объявления могли нормально конкурировать с 1 идеальным ответом на длинный запрос пользователя. И зачем тогда нужна реклама?
Одно могу сказать точно: и по информационным (в первую очередь), и по коммерческим запросам нужно работать над тем, чтобы попадать в нейропоиск. Наши клиенты уже получают трафик оттуда. И даже первые конверсии. Так что это направление нужно развивать в 2026 в первую очередь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍6😁3👌1
Telegram Ads: лайфхаки из крупного исследования, брат. Часть 1
Добрался на днях до нашумевшего исследования рекламы в Telegram Ads от Sa Media Group (в комментах файл). Это крупный реселлер рекламы в Telegram с доступом к более чем 18 тысячам кабинетов. Так что это исследование основано на больших данных.
Сегодня будет первая часть.
1. Увеличение частоты показа до 4 повышает конверсию
Если мы сокращаем кол-во показов рекламы 1 пользователю до 1, 2 или 3 в сутки, то снижаем конверсию в подписку. Самый большой прирост по сравнению с 1 показом рекламы на пользователя в сутки у 4. Тогда мы получаем +84% к конверсии. Но и цена за 1000 показов вырастает на 30%.
По нашим клиентам мы видим примерно такие же цифры. Чем чаще показываем рекламу, тем выше % конверсии, но и цена 1000 показов растет. Подходит не всегда, так как несмотря на прирост % конверсии CPJ (цена подписки) в некоторых проектах у нас рос с такой опцией.
2. Реклама в политических каналах снижает CPM в 2 раза
Самое выгодное здесь – показывать рекламу с таргетингом «Users» - то есть на аудиторию подписчиков нужных нам каналов, и включить показы только в политических каналах. Подписчики условного Максима Спиридонова читают разные каналы, включая политику. Стоит догонять их и там.
Мы такой метод не пробовали.
3. Показывать рекламу, когда конкуренты еще не пополнили бюджет
В TG Ads нужно пополнять бюджет для каждого рекламного объявления отдельно. Поэтому можно поймать момент, когда конкуренты еще не пополнили бюджеты и реклама будет дешевле.
По данным исследования это:
🟢 С 0:00 до 3:00 часов ночи. CTR растет на 35%
🟢 Выходные и праздничные дни, когда CTR растет на 10%
🟢 Начало месяца
Имейте ввиду. Но следите за настройками часового пояса в объявлении. А начало месяца хорошее время, так как многие конкуренты еще не согласовали бюджет и CPM снижается до 7-10%.
По этому пункту я согласен по выходным и ночным показам. Замечали подобное. А вот в начале месяца по нашим проектам не было снижения CPM. Думаю, что зависит от ниши и конкуренции в ней.
Продолжение следует…
Добрался на днях до нашумевшего исследования рекламы в Telegram Ads от Sa Media Group (в комментах файл). Это крупный реселлер рекламы в Telegram с доступом к более чем 18 тысячам кабинетов. Так что это исследование основано на больших данных.
Сегодня будет первая часть.
1. Увеличение частоты показа до 4 повышает конверсию
Если мы сокращаем кол-во показов рекламы 1 пользователю до 1, 2 или 3 в сутки, то снижаем конверсию в подписку. Самый большой прирост по сравнению с 1 показом рекламы на пользователя в сутки у 4. Тогда мы получаем +84% к конверсии. Но и цена за 1000 показов вырастает на 30%.
По нашим клиентам мы видим примерно такие же цифры. Чем чаще показываем рекламу, тем выше % конверсии, но и цена 1000 показов растет. Подходит не всегда, так как несмотря на прирост % конверсии CPJ (цена подписки) в некоторых проектах у нас рос с такой опцией.
2. Реклама в политических каналах снижает CPM в 2 раза
Самое выгодное здесь – показывать рекламу с таргетингом «Users» - то есть на аудиторию подписчиков нужных нам каналов, и включить показы только в политических каналах. Подписчики условного Максима Спиридонова читают разные каналы, включая политику. Стоит догонять их и там.
Мы такой метод не пробовали.
3. Показывать рекламу, когда конкуренты еще не пополнили бюджет
В TG Ads нужно пополнять бюджет для каждого рекламного объявления отдельно. Поэтому можно поймать момент, когда конкуренты еще не пополнили бюджеты и реклама будет дешевле.
По данным исследования это:
🟢 С 0:00 до 3:00 часов ночи. CTR растет на 35%
🟢 Выходные и праздничные дни, когда CTR растет на 10%
🟢 Начало месяца
Имейте ввиду. Но следите за настройками часового пояса в объявлении. А начало месяца хорошее время, так как многие конкуренты еще не согласовали бюджет и CPM снижается до 7-10%.
По этому пункту я согласен по выходным и ночным показам. Замечали подобное. А вот в начале месяца по нашим проектам не было снижения CPM. Думаю, что зависит от ниши и конкуренции в ней.
Продолжение следует…
❤10🔥10👍6
Почему я уже давно перестал гнаться за DR в линкбилдинге
Ссылки в SEO все еще работают. Особенно при продвижении в Google. Но как выбирать ссылки для покупки под свой проект?
Когда видишь ссылочный профиль конкурента, а там мощные доноры с высоким DR (рейтинг домен по ahrefs, оценивающий ссылочный профиль), кажется, что вот он, секрет их топовых позиций. Раньше сам постоянно с этим сталкивался, пока не начал анализировать, какие именно страницы ссылаются на топы. Оказалось, это часто не главные страницы гигантов, а узкотематические материалы на скромных, но релевантных сайтах.
После этого я пересмотрел подход к линкбилдингу в нашем агентстве. Особенно после того кейса, где мы выводили сайт из-под фильтра Google. Там как раз пришлось вычищать весь тот мусор, который копился годами.
Что изменилось
Трафик есть, заявок нет. Стал замечать, что после закупок на нетематичных, но авторитетных площадках трафик может подрасти, а конверсия нет. Люди заходят и уходят, потому что не находят того, что искали.
Вес не идет. Ссылка со страницы про рыбалку на сайт о металлоконструкциях просто неэффективна. Поисковики это давно видят.
Риск санкций. Неестественный ссылочный профиль может привести к фильтрам. Проверено.
Как теперь моя команда ищет площадки
Раньше это была рутина: открываешь десятки сайтов, читаешь контент, пытаясь оценить релевантность. Сейчас для этого использую AI-поиск по тематике в Sape. Он серьезно экономит время. Система анализирует текст прямо на конкретных страницах, а не только по категориям сайтов.
Вот как это работает:
🟢 вбиваю «кухни на заказ в СПб» и получаю страницы, где есть реальные обзоры, сравнения, статьи про кухни
🟢 ищу площадки по «оборудованию для маркировки», находит страницы с техническими обзорами
Для сложных B2B-ниш все равно приходится дополнять ручным поиском. Но для 80% коммерческих запросов этот способ работает отлично.
Что это дает на практике:
🟢 более естественный ссылочный профиль
🟢 меньше рисков в долгосрочной перспективе
🟢 часто более лояльные цены (не переплачиваешь за громкое имя)
🟢 более высокая вероятность, что ссылка действительно передаст вес
Теперь в первую очередь смотрю на тематичность, а уже потом на метрики. Результаты стали куда предсказуемее.
P.S. Кстати, если площадка уже работала с вашей тематикой, вебмастера обычно быстрее соглашаются на размещение. Они понимают, какой контент от вас ждать.
Ссылки в SEO все еще работают. Особенно при продвижении в Google. Но как выбирать ссылки для покупки под свой проект?
Когда видишь ссылочный профиль конкурента, а там мощные доноры с высоким DR (рейтинг домен по ahrefs, оценивающий ссылочный профиль), кажется, что вот он, секрет их топовых позиций. Раньше сам постоянно с этим сталкивался, пока не начал анализировать, какие именно страницы ссылаются на топы. Оказалось, это часто не главные страницы гигантов, а узкотематические материалы на скромных, но релевантных сайтах.
После этого я пересмотрел подход к линкбилдингу в нашем агентстве. Особенно после того кейса, где мы выводили сайт из-под фильтра Google. Там как раз пришлось вычищать весь тот мусор, который копился годами.
Что изменилось
Трафик есть, заявок нет. Стал замечать, что после закупок на нетематичных, но авторитетных площадках трафик может подрасти, а конверсия нет. Люди заходят и уходят, потому что не находят того, что искали.
Вес не идет. Ссылка со страницы про рыбалку на сайт о металлоконструкциях просто неэффективна. Поисковики это давно видят.
Риск санкций. Неестественный ссылочный профиль может привести к фильтрам. Проверено.
Как теперь моя команда ищет площадки
Раньше это была рутина: открываешь десятки сайтов, читаешь контент, пытаясь оценить релевантность. Сейчас для этого использую AI-поиск по тематике в Sape. Он серьезно экономит время. Система анализирует текст прямо на конкретных страницах, а не только по категориям сайтов.
Вот как это работает:
🟢 вбиваю «кухни на заказ в СПб» и получаю страницы, где есть реальные обзоры, сравнения, статьи про кухни
🟢 ищу площадки по «оборудованию для маркировки», находит страницы с техническими обзорами
Для сложных B2B-ниш все равно приходится дополнять ручным поиском. Но для 80% коммерческих запросов этот способ работает отлично.
Что это дает на практике:
🟢 более естественный ссылочный профиль
🟢 меньше рисков в долгосрочной перспективе
🟢 часто более лояльные цены (не переплачиваешь за громкое имя)
🟢 более высокая вероятность, что ссылка действительно передаст вес
Теперь в первую очередь смотрю на тематичность, а уже потом на метрики. Результаты стали куда предсказуемее.
P.S. Кстати, если площадка уже работала с вашей тематикой, вебмастера обычно быстрее соглашаются на размещение. Они понимают, какой контент от вас ждать.
👍14🔥6❤🔥2❤1👏1
Продолжаю разбирать исследование рекламы в Telegram от Sa Media Group.
Первая часть доступна тут.
1. У объявлений до 60 символов CTR выше на 23%
При этом большая часть рекламодателей все равно старается выжать максимум до последней буквы. Это интересно. В результатах есть логика, так как не всегда в Telegram хочется читать длинное объявление.
Мы тестируем и короткие, длинные тексты. Результаты неоднозначные. Но я склонен верить данным из исследования. Видимо, на больших объемах короткие объявления работают лучше. Это точно идея для теста в вашей рекламе.
2. Присутствие человека на рекламном баннере повышает CTR
В рекламе моего блога и нескольких It компаний, которые мы вели, кликабельность баннеров с экспертом или рандомным человеком была выше, чем без. В принципе, это справедливо и для другой рекламы.
3. Светлые изображения работают лучше, чем темные
Вот это интересно.
Мы уже запустили в своей рекламе больше тестов с изображениями на светлом фоне. Отказываться совсем от темных смысла нет, так как у нас они часто хорошо отрабатывали. Но чаще тестировать светлые имеет смысл. Мы как раз часто игнорировали белый фон у баннеров.
4. Изображения без текста более кликабельные
Вот это меня удивило. Мы вообще давно уже не делали изображений без текста. Начали тестировать. Думаю, что логика здесь в том, что без текста изображения выглядят легче. Да и на многих баннерах текста бывает слишком много. Из нашего опыта работают лучше всего те, где есть простой короткий оффер, а не куча пояснений. Будем пробовать теперь и без текста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤5👍2❤🔥1👏1
Если вы ждали знак, что пора обновлять свои навыки — он вот. Открыта регистрация на пятый поток курса «Яндекс реклама со звёздочкой».
Если раньше это был продвинутый курс, то теперь — ещё и площадка для изучения ИИ-инструментов. Яндекс впервые запускает материалы с нейроаватарами спикеров и переносит всё на новую платформу Яндекс Ярд.
Участие бесплатное. Главная фишка: вы не просто изучаете инструменты, а учитесь мыслить стратегически. Разбираете не «как нажать кнопку», а «как принять решение, когда стандартные подходы не работают».
Что будет в программе:
👉 Стратегии
👉 Новые места показа
👉 ИИ-инструменты
👉 Ecommerce
👉 Аналитика
👉 Качество трафика
Обучение длится 8 недель — один модуль на неделю. Формат смешанный: видео, тесты, Q&A-сессии с экспертами, Digital Day онлайн, офлайн-хакатон для лучших участников закрытого потока и Гран-при победителю.
Для кого этот курс: для опытных специалистов по контекстной рекламе. Для тех, кто ведёт проекты, управляет командами или работает с несколькими сложными клиентами одновременно.
Если хотите просто получить знания, регистрируйтесь на открытый поток. Если готовы к челленджу, практике и обратной связи от экспертов — проходите отбор на закрытый. Лучшие получат приглашение на хакатон с реальными кейсами и призами.
«Звёздочка» — это не просто курс. Это профессиональное сообщество, где специалисты растут вместе и обмениваются опытом. Если чувствуете, что переросли базовые курсы и готовы к следующему уровню, вам сюда.
Регистрация уже открыта: https://clck.ru/3QZZcM
Если раньше это был продвинутый курс, то теперь — ещё и площадка для изучения ИИ-инструментов. Яндекс впервые запускает материалы с нейроаватарами спикеров и переносит всё на новую платформу Яндекс Ярд.
Участие бесплатное. Главная фишка: вы не просто изучаете инструменты, а учитесь мыслить стратегически. Разбираете не «как нажать кнопку», а «как принять решение, когда стандартные подходы не работают».
Что будет в программе:
👉 Стратегии
👉 Новые места показа
👉 ИИ-инструменты
👉 Ecommerce
👉 Аналитика
👉 Качество трафика
Обучение длится 8 недель — один модуль на неделю. Формат смешанный: видео, тесты, Q&A-сессии с экспертами, Digital Day онлайн, офлайн-хакатон для лучших участников закрытого потока и Гран-при победителю.
Для кого этот курс: для опытных специалистов по контекстной рекламе. Для тех, кто ведёт проекты, управляет командами или работает с несколькими сложными клиентами одновременно.
Если хотите просто получить знания, регистрируйтесь на открытый поток. Если готовы к челленджу, практике и обратной связи от экспертов — проходите отбор на закрытый. Лучшие получат приглашение на хакатон с реальными кейсами и призами.
«Звёздочка» — это не просто курс. Это профессиональное сообщество, где специалисты растут вместе и обмениваются опытом. Если чувствуете, что переросли базовые курсы и готовы к следующему уровню, вам сюда.
Регистрация уже открыта: https://clck.ru/3QZZcM
👍7🔥6❤2
Аудиты бывают разные… мы делаем 3 типа
За последнее время пришли к тому, что я и моя команда делаем 3 разных типа аудитов для клиентов. Это произошло само собой, так как клиенты обращаются с разными задачами, но обычно для консультаций выбирают 1 из 3.
1. Аудит системы привлечения клиентов
Раньше это был чисто аудит Яндекс Директ или Google Ads, но сейчас в этом нет смысла. Нужно анализировать сразу же всю систему: УТП, трафик, сайт, как устроен прогрев целевой аудитории, CRM. Только так можно найти какие-то точки роста или идеи для проекта.
Анализировать просто Директ смысла нет уже давно, так как в 90% случаев проблема будет не в нем. Особенно сейчас, когда клиенты ужимают кошельки и привлечение становится дороже. А плохо выстроенный бизнес без реальных конкурентных преимуществ и просчитанной unit-экономики начинает помирать.
Пожалуй, только простой SEO аудит может иметь смысл в такой схеме. Потому что тут больше технических аспектов, которые можно анализировать в отрыве даже от бизнеса.
2. Поиск решения конкретной проблемы
Буквально 2 недели назад консультировали коллег на тему трафика с поиска Google. Яндекс стабильно дает им порядка 3500-3800 визитов в месяц, а с Google планка не поднимается выше 300-400.
Сейчас консультирую инхаус маркетолога по Telegram Ads. Запрос: подписки идут уже полгода, а заявок с канала почти нет.
Причины оказались банальны. В канале нет постов и упоминаний, что компания что-то продает 😊 Это банально, но работает. Даже если вы ведете блог по контекстной рекламе, но не упоминаете про свои услуги, то обращений с Telegram будет мало. Проверено на моем канале.
3. Консультация коллег
Обычно это ppc спецы или владельцы небольших агентств вроде нашего. Последний раз консультировал на тему привлечения лидов для агентства через ботов с лидмагнитами. Такие запросы редкие, но тоже бывают.
А вот отзыв об одной из таких консультаций.
Нужна помощь? Пишите мне.
За последнее время пришли к тому, что я и моя команда делаем 3 разных типа аудитов для клиентов. Это произошло само собой, так как клиенты обращаются с разными задачами, но обычно для консультаций выбирают 1 из 3.
1. Аудит системы привлечения клиентов
Раньше это был чисто аудит Яндекс Директ или Google Ads, но сейчас в этом нет смысла. Нужно анализировать сразу же всю систему: УТП, трафик, сайт, как устроен прогрев целевой аудитории, CRM. Только так можно найти какие-то точки роста или идеи для проекта.
Анализировать просто Директ смысла нет уже давно, так как в 90% случаев проблема будет не в нем. Особенно сейчас, когда клиенты ужимают кошельки и привлечение становится дороже. А плохо выстроенный бизнес без реальных конкурентных преимуществ и просчитанной unit-экономики начинает помирать.
Пожалуй, только простой SEO аудит может иметь смысл в такой схеме. Потому что тут больше технических аспектов, которые можно анализировать в отрыве даже от бизнеса.
2. Поиск решения конкретной проблемы
Буквально 2 недели назад консультировали коллег на тему трафика с поиска Google. Яндекс стабильно дает им порядка 3500-3800 визитов в месяц, а с Google планка не поднимается выше 300-400.
Сейчас консультирую инхаус маркетолога по Telegram Ads. Запрос: подписки идут уже полгода, а заявок с канала почти нет.
Причины оказались банальны. В канале нет постов и упоминаний, что компания что-то продает 😊 Это банально, но работает. Даже если вы ведете блог по контекстной рекламе, но не упоминаете про свои услуги, то обращений с Telegram будет мало. Проверено на моем канале.
3. Консультация коллег
Обычно это ppc спецы или владельцы небольших агентств вроде нашего. Последний раз консультировал на тему привлечения лидов для агентства через ботов с лидмагнитами. Такие запросы редкие, но тоже бывают.
А вот отзыв об одной из таких консультаций.
Нужна помощь? Пишите мне.
🔥11❤5👍5👏1
История о том, как клиент меня по подвалам искал
Случилось это лет 5 назад. Запустили мы контекстную рекламу для фирмы по ремонту газовых колонок.
Объем был большой для ниши. Порядка 450 000 руб бюджета. Лидов много, в KPI по ним попадали.
Но тут произошло интересное 😊
Звонит собственник. Кричит в трубку, что устал искать нас по подвалам. Почему мы прячемся от него?
Спокойствие, - подумал я. В офис никто не стучит и не лезет на 4й этаж в окно.
“Слушаю Вас, Дмитрий…”
Переговорили. Посыл был понятен: клиентов мало, бюджет сливается😊.
Стали разбираться.
CRM у компании не было. А вот коллтрекинг мы внедрили. Большая часть лидов как раз были звонками. Поэтому мы засели их прослушивать. Собрали статистику:
🟢 14% не квал. лидов (вакансии, партнеры)
🟢 47% отказов, так как клиенту нужно срочно (авария, нужно устранять)
Клиентам нужен выезд в день обращения. Это норма для ниши. Заказчик так делать не мог с мастерами на фрилансе: работать день в день.
Мы 4 месяца оптимизировали рекламу. Проверяли разные гипотезы, офферы на лендинге, но в KPI по заказам не попадали. Потребность и боль клиентов была неизменной, а перестраивать процессы бизнес не хотел.
Выводы
1. Обязательно внедряйте CRM и сквозную аналитику, чтобы передавать в Метрику данные по квал. лидам и заказам. Оптимизируйте рекламу на эти цели.
2. Важно понимать почему лиды не конвертируются в клиентов. Причины разные: низкое кач-во лидов, УТП, отсутствие доверия к компании, цены, плохие отзывы, слабый отдел продаж или банально в том, что ключевая боль клиента не закрыта.
3. Для успеха бизнесу нужно меняться. И для окупаемой рекламы часто нужно корректировать и бизнес-процессы, и искать новые конкурентные преимущества. Это постоянный процесс.
Случилось это лет 5 назад. Запустили мы контекстную рекламу для фирмы по ремонту газовых колонок.
Объем был большой для ниши. Порядка 450 000 руб бюджета. Лидов много, в KPI по ним попадали.
Но тут произошло интересное 😊
Звонит собственник. Кричит в трубку, что устал искать нас по подвалам. Почему мы прячемся от него?
Спокойствие, - подумал я. В офис никто не стучит и не лезет на 4й этаж в окно.
“Слушаю Вас, Дмитрий…”
Переговорили. Посыл был понятен: клиентов мало, бюджет сливается😊.
Стали разбираться.
CRM у компании не было. А вот коллтрекинг мы внедрили. Большая часть лидов как раз были звонками. Поэтому мы засели их прослушивать. Собрали статистику:
🟢 14% не квал. лидов (вакансии, партнеры)
🟢 47% отказов, так как клиенту нужно срочно (авария, нужно устранять)
Клиентам нужен выезд в день обращения. Это норма для ниши. Заказчик так делать не мог с мастерами на фрилансе: работать день в день.
Мы 4 месяца оптимизировали рекламу. Проверяли разные гипотезы, офферы на лендинге, но в KPI по заказам не попадали. Потребность и боль клиентов была неизменной, а перестраивать процессы бизнес не хотел.
Выводы
1. Обязательно внедряйте CRM и сквозную аналитику, чтобы передавать в Метрику данные по квал. лидам и заказам. Оптимизируйте рекламу на эти цели.
2. Важно понимать почему лиды не конвертируются в клиентов. Причины разные: низкое кач-во лидов, УТП, отсутствие доверия к компании, цены, плохие отзывы, слабый отдел продаж или банально в том, что ключевая боль клиента не закрыта.
3. Для успеха бизнесу нужно меняться. И для окупаемой рекламы часто нужно корректировать и бизнес-процессы, и искать новые конкурентные преимущества. Это постоянный процесс.
1👍19❤10🔥5😁5👌1
Какую рекламу запускать в декабре
Стоит ли вообще запускать рекламу под Новый год? И какую?
На мой взгляд, тут главное не усложнять.
💎 Telegram Ads
В первой половине января многие рекламодатели уйдут на паузу, аукцион будет не таким разогретым. А потому реклама и подписчики будут дешевле. Поэтому если речь идет про набор подписчиков в канал или бот, то сейчас самое время для запуска, первичных тестов и масштабирования в январе. В прошлому году это отлично работало, будет и в этом.
Но запускать нужно не под самый конец года, потому что тогда все первичные тесты и выпадут на первую половину января.
TG Ads не стоит запускать в декабре-январе на сайт для привлечения лидов. Это спорная стратегия.
💎 SEO
Тут вообще нет привязки к праздникам. Чем раньше начать, тем быстрее будут результаты. Первые месяцы SEO всегда работа по основам: семантика и кластеризация, технические аудиты сайта и доработки.
💎 Яндекс Директ
Если реклама уже идет и требуется оптимизация, то самое время усилить. Особенно если вы eCom, так как сезон распродаж будет тянуться до 20 января. И только после пойдет спад. Запустить с нуля тоже можно, чтобы захватит новогодний хайп.
Сначала о грустном…
В b2b Директ будет себя чувствовать хуже в эти месяцы. Нужно отталкиваться от целевой аудитории. Производства и оптовики слабо востребованы до конца января, поэтому лучше отложить.
А теперь хорошие новости
IT продукты хорошо ищут даже на праздниках, поэтому запускать стоит.
Профессиональные услуги в b2b ведут себя по-разному. Мое мнение: поиск и прогрев с лидмагнитами лучше оставлять даже на праздники. Работает хорошо.
💎 Яндекс Карты и 2ГИС
Как и с SEO. Чем раньше запускаем, тем лучше. Для локального бизнеса это must have, который нужно проработать. Про пользу карт писал тут.
Давайте обсудим вашу задачу и запуск рекламы под Новый год. Пишите мне в личку - antongladchenko
Стоит ли вообще запускать рекламу под Новый год? И какую?
На мой взгляд, тут главное не усложнять.
В первой половине января многие рекламодатели уйдут на паузу, аукцион будет не таким разогретым. А потому реклама и подписчики будут дешевле. Поэтому если речь идет про набор подписчиков в канал или бот, то сейчас самое время для запуска, первичных тестов и масштабирования в январе. В прошлому году это отлично работало, будет и в этом.
Но запускать нужно не под самый конец года, потому что тогда все первичные тесты и выпадут на первую половину января.
TG Ads не стоит запускать в декабре-январе на сайт для привлечения лидов. Это спорная стратегия.
Тут вообще нет привязки к праздникам. Чем раньше начать, тем быстрее будут результаты. Первые месяцы SEO всегда работа по основам: семантика и кластеризация, технические аудиты сайта и доработки.
Если реклама уже идет и требуется оптимизация, то самое время усилить. Особенно если вы eCom, так как сезон распродаж будет тянуться до 20 января. И только после пойдет спад. Запустить с нуля тоже можно, чтобы захватит новогодний хайп.
Сначала о грустном…
В b2b Директ будет себя чувствовать хуже в эти месяцы. Нужно отталкиваться от целевой аудитории. Производства и оптовики слабо востребованы до конца января, поэтому лучше отложить.
А теперь хорошие новости
IT продукты хорошо ищут даже на праздниках, поэтому запускать стоит.
Профессиональные услуги в b2b ведут себя по-разному. Мое мнение: поиск и прогрев с лидмагнитами лучше оставлять даже на праздники. Работает хорошо.
Как и с SEO. Чем раньше запускаем, тем лучше. Для локального бизнеса это must have, который нужно проработать. Про пользу карт писал тут.
Давайте обсудим вашу задачу и запуск рекламы под Новый год. Пишите мне в личку - antongladchenko
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍6❤3🎃2👌1