Яндекс готовит уход из Дзена?
Недавно Яндекс представил отдельный личный кабинет (https://promopages.yandex.ru/), где можно запускать рекламу статей в РСЯ и Дзене. При этом для этого больше не нужен сам Рекламный кабинет Дзена. Все делается в отдельном личном кабинете.
Как думаете, это связано с тем, что скоро Дзен уйдет к VK и Яндекс выделяет в отдельные инструменты свои рекламные проекты?
Недавно Яндекс представил отдельный личный кабинет (https://promopages.yandex.ru/), где можно запускать рекламу статей в РСЯ и Дзене. При этом для этого больше не нужен сам Рекламный кабинет Дзена. Все делается в отдельном личном кабинете.
Как думаете, это связано с тем, что скоро Дзен уйдет к VK и Яндекс выделяет в отдельные инструменты свои рекламные проекты?
Яндекс ПромоСтраницы —
превращают читателей
в покупателей
превращают читателей
в покупателей
ПромоСтраницы добавят новых покупателей в воронку перформанс-рекламы и проведут аудиторию медийной рекламы от знания до покупки. Найдите свою аудиторию среди 100+ млн человек.
👍4❤1❤🔥1🤔1
5 лайфхаков для Яндекс.Директ, о которых знают далеко не все специалисты
Сегодня расскажу про 5 небольших, но действенных вещей в Директ, которые не знакомы даже многим специалистам.
Итак, начнем!
1. Изображение в поисковой выдаче
Яндекс иногда тестирует изображения в поисковой мобильной выдаче. И очень редко в поисковой выдаче на ПК. Поэтому по умолчанию стоит добавить 1 изображение к каждому объявлению на поиске.
В поддержке Яндекс вам всегда скажут, что изображений в поисковой выдаче нет, но это не так. И лучше, чтобы в случае теста у вас в объявлении оно было. Как правило, туда добавляют логотип компании или сам продукт.
2. Длинные объявления в мобильной выдаче
Для чего в Директ выделены отдельные объявления для мобильного поиска? Для проработки отдельных объявлений для телефонов. И это особенно актуально в случае Заголовка. Дело в том, что в мобильной выдаче используются в том числе и длинные заголовки по схеме:
«56 символов + 30»
56 символов – это «Заголовок 1»
30 символов – это «Заголовок 2».
Они пойдут в один ряд, поэтому важно, чтобы была какая-то логика по смыслу. Если Заголовок 2 не добавлять, то Директ часто подставляет в заголовок 2 пункты из уточнений.
3. 8 быстрых ссылок не равнозначны
8 быстрых ссылок стоит добавлять в объявления для того, чтобы увеличить показы эксклюзивного размещения, когда ваше объявление становится больше, а объявления конкурентов наоборот уменьшаются.
Многие добавляют 8 ссылок в случайном порядке. И это ошибка. Первые 4 будут показаны всегда, а вот 5-8 как раз используются для расширенных объявлений.
4. Окно конверсий в Директ 21 день для оплаты за конверсии
Это означает, что средства за конверсию будут списаны в случае автостратегий в течение 21 дня после захода с рекламы посетителя. При этом списание засчитывается именно на день его захода, а не в день конверсии.
Тут важно еще отметить, что Директ в принципе всегда в статистике присваивает конверсию именно клику и дню, когда этот клик был совершен. А вот Метрика присваивает конверсию уже той сессии, когда была совершена конверсия.
Поэтому часто в статистике этих 2 инструментов есть значительные разночтения по дням конверсий.
5. В РСЯ все равно работает автотаргетинг
Даже если вы подбираете активно фразы, то все равно должны понимать, что это лишь направление для нейросети Яндекс, которая и будет искать аудиторию в РСЯ. Это не будет происходить по фразам. Контекстный таргетинг (фразы, которые есть на странице) – это один из почти 90 сигналов, которые есть в сетях для таргетинга у Яндекс.Директ. И управлять ими отдельно не получится.
Поэтому нужна грамотная структура для РСЯ. Например:
- 1 продукт = 1 кампания («кухни», «шкафы»)
- группы объявлений делятся на направления: «кухни на заказ», «кухни от производителя», «рассчитать стоимость кухни», интересы, ретаргетинг (его тоже можно ставить в сети отдельной группой). И у них разные тексты по направлению.
Важно: одним из сигналов является текст вашего объявления! Поэтому если используете разные фразы, то создавайте и разные тексты по направлениям. Например, «Кухни на заказ», «Кухни от производителя», «Рассчитать стоимость кухни».
И важно понимать, что если делаете креативный заголовок, то можете таргетироваться не на ту аудиторию.
На этом все!
Сегодня расскажу про 5 небольших, но действенных вещей в Директ, которые не знакомы даже многим специалистам.
Итак, начнем!
1. Изображение в поисковой выдаче
Яндекс иногда тестирует изображения в поисковой мобильной выдаче. И очень редко в поисковой выдаче на ПК. Поэтому по умолчанию стоит добавить 1 изображение к каждому объявлению на поиске.
В поддержке Яндекс вам всегда скажут, что изображений в поисковой выдаче нет, но это не так. И лучше, чтобы в случае теста у вас в объявлении оно было. Как правило, туда добавляют логотип компании или сам продукт.
2. Длинные объявления в мобильной выдаче
Для чего в Директ выделены отдельные объявления для мобильного поиска? Для проработки отдельных объявлений для телефонов. И это особенно актуально в случае Заголовка. Дело в том, что в мобильной выдаче используются в том числе и длинные заголовки по схеме:
«56 символов + 30»
56 символов – это «Заголовок 1»
30 символов – это «Заголовок 2».
Они пойдут в один ряд, поэтому важно, чтобы была какая-то логика по смыслу. Если Заголовок 2 не добавлять, то Директ часто подставляет в заголовок 2 пункты из уточнений.
3. 8 быстрых ссылок не равнозначны
8 быстрых ссылок стоит добавлять в объявления для того, чтобы увеличить показы эксклюзивного размещения, когда ваше объявление становится больше, а объявления конкурентов наоборот уменьшаются.
Многие добавляют 8 ссылок в случайном порядке. И это ошибка. Первые 4 будут показаны всегда, а вот 5-8 как раз используются для расширенных объявлений.
4. Окно конверсий в Директ 21 день для оплаты за конверсии
Это означает, что средства за конверсию будут списаны в случае автостратегий в течение 21 дня после захода с рекламы посетителя. При этом списание засчитывается именно на день его захода, а не в день конверсии.
Тут важно еще отметить, что Директ в принципе всегда в статистике присваивает конверсию именно клику и дню, когда этот клик был совершен. А вот Метрика присваивает конверсию уже той сессии, когда была совершена конверсия.
Поэтому часто в статистике этих 2 инструментов есть значительные разночтения по дням конверсий.
5. В РСЯ все равно работает автотаргетинг
Даже если вы подбираете активно фразы, то все равно должны понимать, что это лишь направление для нейросети Яндекс, которая и будет искать аудиторию в РСЯ. Это не будет происходить по фразам. Контекстный таргетинг (фразы, которые есть на странице) – это один из почти 90 сигналов, которые есть в сетях для таргетинга у Яндекс.Директ. И управлять ими отдельно не получится.
Поэтому нужна грамотная структура для РСЯ. Например:
- 1 продукт = 1 кампания («кухни», «шкафы»)
- группы объявлений делятся на направления: «кухни на заказ», «кухни от производителя», «рассчитать стоимость кухни», интересы, ретаргетинг (его тоже можно ставить в сети отдельной группой). И у них разные тексты по направлению.
Важно: одним из сигналов является текст вашего объявления! Поэтому если используете разные фразы, то создавайте и разные тексты по направлениям. Например, «Кухни на заказ», «Кухни от производителя», «Рассчитать стоимость кухни».
И важно понимать, что если делаете креативный заголовок, то можете таргетироваться не на ту аудиторию.
На этом все!
👍22🔥4⚡1
Закон о маркировке интернет-рекламы с практической точки зрения
Вы наверняка уже слышали, что с 1 сентября вступает в силу закон о маркировке интернет-рекламы. Из него следует, что данные по рекламе должны передаваться в Единый реестр интернет-рекламы (принадлежит Роскомнадзору). Туда будут передаваться следующие данные:
- Все рекламные объявления и фразы.
- Информация о рекламодателе, агентстве/фрилансере (договоры, акты).
- Статистика по рекламе, включая площадки размещения, кол-во кликов, затраты.
Безумие? На самом деле все заметно проще. Передавать данные в ЕРИР буду операторы рекламных данных (ОРД) – крупные компании. Ваша задача – организовать передачу данных именно им.
И тут все упрощается! Потому что среди ОРД будут Яндекс и Vkontakte (и многие другие крупные игроки).
Это означает, что вам нужно будет передать в рекламный кабинет только договор с рекламодателем и загружать туда акты. Все! Все объявления, фразы и статистика будут передаваться автоматически.
Итак, что нужно сделать:
- проверить, есть ли у вас все документы. Если нет, то заключить договор с клиентом.
- добавить в договор пункт о том, что вы будете передавать его данные в ОРД.
- не забывать про ежемесячные акты.
Внимание! Если реклама идет в кабинете клиента и вы (как агентство/фрилансер) нигде не значитесь, то все будет вообще просто. Вас в данной схеме просто нет. Яндекс и VK сами все будут передавать, так как у них сразу же будут данные о конечном рекламодателе.
Какие минусы у закона?
1. Модерация может стать дольше, так как до запуска рекламы к каждому объявлению прикрепляется токен (идентификатор).
2. ОРД будут передавать данные в ЕРИР платно. Яндекс уже заявил, что в первые полгода будет передавать данные бесплатно. А это означает, что дальше включат монетизацию.
3. Не совсем понятно, как будут выкручиваться сторонние платформы (сайты, которые продают рекламу напрямую и т.д.).
4. Зарубежные площадки. Это главный вопрос. Если Meta и Google ушли надолго, то возвращение ТикТок можно ожидать в обозримом будущем. Интересно, как они будут встраиваться в данную систему. Китайцы по идее смогут, а вот про Google есть сомнения…
Итог.
Все не так страшно с практической точки зрения. Большую часть работы сделают за нас. И Яндекс, и VK, и остальные крупные площадки станут операторам ОРД. А если вы работаете с той же eLama, то передача данных будет практически автоматической. Минус в этом только один – потенциально более долгая модерация, платные услуги ОРД и проблемы с зарубежными площадками. Последнее кажется самым тонким местом.
P.S.
Закон вступает в силу с 1 сентября. Сентябрь – и октябрь будут месяцами тест-драйва. До 1 ноября утвердят всех ОРД.
Вы наверняка уже слышали, что с 1 сентября вступает в силу закон о маркировке интернет-рекламы. Из него следует, что данные по рекламе должны передаваться в Единый реестр интернет-рекламы (принадлежит Роскомнадзору). Туда будут передаваться следующие данные:
- Все рекламные объявления и фразы.
- Информация о рекламодателе, агентстве/фрилансере (договоры, акты).
- Статистика по рекламе, включая площадки размещения, кол-во кликов, затраты.
Безумие? На самом деле все заметно проще. Передавать данные в ЕРИР буду операторы рекламных данных (ОРД) – крупные компании. Ваша задача – организовать передачу данных именно им.
И тут все упрощается! Потому что среди ОРД будут Яндекс и Vkontakte (и многие другие крупные игроки).
Это означает, что вам нужно будет передать в рекламный кабинет только договор с рекламодателем и загружать туда акты. Все! Все объявления, фразы и статистика будут передаваться автоматически.
Итак, что нужно сделать:
- проверить, есть ли у вас все документы. Если нет, то заключить договор с клиентом.
- добавить в договор пункт о том, что вы будете передавать его данные в ОРД.
- не забывать про ежемесячные акты.
Внимание! Если реклама идет в кабинете клиента и вы (как агентство/фрилансер) нигде не значитесь, то все будет вообще просто. Вас в данной схеме просто нет. Яндекс и VK сами все будут передавать, так как у них сразу же будут данные о конечном рекламодателе.
Какие минусы у закона?
1. Модерация может стать дольше, так как до запуска рекламы к каждому объявлению прикрепляется токен (идентификатор).
2. ОРД будут передавать данные в ЕРИР платно. Яндекс уже заявил, что в первые полгода будет передавать данные бесплатно. А это означает, что дальше включат монетизацию.
3. Не совсем понятно, как будут выкручиваться сторонние платформы (сайты, которые продают рекламу напрямую и т.д.).
4. Зарубежные площадки. Это главный вопрос. Если Meta и Google ушли надолго, то возвращение ТикТок можно ожидать в обозримом будущем. Интересно, как они будут встраиваться в данную систему. Китайцы по идее смогут, а вот про Google есть сомнения…
Итог.
Все не так страшно с практической точки зрения. Большую часть работы сделают за нас. И Яндекс, и VK, и остальные крупные площадки станут операторам ОРД. А если вы работаете с той же eLama, то передача данных будет практически автоматической. Минус в этом только один – потенциально более долгая модерация, платные услуги ОРД и проблемы с зарубежными площадками. Последнее кажется самым тонким местом.
P.S.
Закон вступает в силу с 1 сентября. Сентябрь – и октябрь будут месяцами тест-драйва. До 1 ноября утвердят всех ОРД.
👍10❤3👏1
Как за 5 минут выяснить, какие города лучше всего подходят под рекламу
Есть один очень простой способ, позволяющий понять, стоит ли заходить с рекламой в тот или иной город.
1. Заходим в wordstat.yandex.ru
2. Вводим интересующий нас запрос. Пример: «контекстная реклама».
3. Ставим галочку «По регионам»
4. Выбираем вкладку «По городам»
Мы видим кол-во показов по данной ключевой фразе по городу. Рядом с каждым городом находится значение «Региональная популярность». Это и есть нужный нам параметр.
100% означает, что данная фраза ничем не выделяется на фоне других. У нее нормальная средняя популярность по стране.
Выше 100% - это значит, что направление востребовано в данном регионе больше, чем в среднем по стране.
Ниже 100% - это значит, что данный регион на фоне остальной страны по данной фразе не очень интересен.
Конечно, региональную популярность стоит смотреть вместе с количеством показов в месяц.
Есть один очень простой способ, позволяющий понять, стоит ли заходить с рекламой в тот или иной город.
1. Заходим в wordstat.yandex.ru
2. Вводим интересующий нас запрос. Пример: «контекстная реклама».
3. Ставим галочку «По регионам»
4. Выбираем вкладку «По городам»
Мы видим кол-во показов по данной ключевой фразе по городу. Рядом с каждым городом находится значение «Региональная популярность». Это и есть нужный нам параметр.
100% означает, что данная фраза ничем не выделяется на фоне других. У нее нормальная средняя популярность по стране.
Выше 100% - это значит, что направление востребовано в данном регионе больше, чем в среднем по стране.
Ниже 100% - это значит, что данный регион на фоне остальной страны по данной фразе не очень интересен.
Конечно, региональную популярность стоит смотреть вместе с количеством показов в месяц.
🔥9👍3❤2
Как малый баланс на Директ помогает конкурентам при скликивании вашей рекламы
Каждый специалист по Директ слышал вопрос от клиента:
«Я не вижу своих объявлений!».
Существует множество причин, почему объявление не показывается в конкретный момент времени. И сегодня я хочу рассказать о том, как скликивания (кликфрод) конкурентов влияют на показы вашей рекламы.
Как Яндекс борется с кликфродом?
Борьба идет в 2 шага:
1. Онлайн-фильтрация
Это те клики, которые система сразу же признает недействительными. Они даже не попадают в статистику Директ, и вы их просто не видите.
2. Оффлайн-фильтрация
Тут уже система проводит анализ кликов, которые были засчитаны. И если по ним выявляется кликфрод, то Яндекс возвращает за них деньги, а данные клики помечаются как «недействительные» в «Мастере отчетов». Там можно посмотреть кол-во таких переходов за нужный вам период.
И вот тут самое важное!
В момент проверки таких сомнительных кликов Яндекс блокирует на счете стоимость данного клика. Если вы подверглись активному кликфроду, то таких сомнительных кликов может быть очень много и заблокированная на счете сумма может оказаться равной балансу на вашем аккаунте.
И вот тогда показы ваших объявлений просто временно прекращаются!
Это же актуально и для дневного бюджета. Если число кликов на проверку по общей стоимости становится равно остатку на дневном бюджете, то показы рекламы прекращаются.
Как с этим бороться?
- Стараться пополнять бюджет на рекламу с хорошим запасом. Лучше, чтобы на балансе были средства на 2-3 недели.
- Использовать дневные бюджеты на уровне кампаний, а не всего аккаунта.
- Переходить на автостратегии.
Это особенно актуально для высококонкурентных ниш, где почти все конверсии идут с поиска. Там конкуренция велика и кликфрод является обычным делом. Так что будьте внимательны! Если у вас слишком много недействительных кликов за короткий период, то вы можете недополучать показы на поиске. Проверьте в Мастере отчетов!
В следующий раз я расскажу про борьбу с фродом при автостратегиях.
Каждый специалист по Директ слышал вопрос от клиента:
«Я не вижу своих объявлений!».
Существует множество причин, почему объявление не показывается в конкретный момент времени. И сегодня я хочу рассказать о том, как скликивания (кликфрод) конкурентов влияют на показы вашей рекламы.
Как Яндекс борется с кликфродом?
Борьба идет в 2 шага:
1. Онлайн-фильтрация
Это те клики, которые система сразу же признает недействительными. Они даже не попадают в статистику Директ, и вы их просто не видите.
2. Оффлайн-фильтрация
Тут уже система проводит анализ кликов, которые были засчитаны. И если по ним выявляется кликфрод, то Яндекс возвращает за них деньги, а данные клики помечаются как «недействительные» в «Мастере отчетов». Там можно посмотреть кол-во таких переходов за нужный вам период.
И вот тут самое важное!
В момент проверки таких сомнительных кликов Яндекс блокирует на счете стоимость данного клика. Если вы подверглись активному кликфроду, то таких сомнительных кликов может быть очень много и заблокированная на счете сумма может оказаться равной балансу на вашем аккаунте.
И вот тогда показы ваших объявлений просто временно прекращаются!
Это же актуально и для дневного бюджета. Если число кликов на проверку по общей стоимости становится равно остатку на дневном бюджете, то показы рекламы прекращаются.
Как с этим бороться?
- Стараться пополнять бюджет на рекламу с хорошим запасом. Лучше, чтобы на балансе были средства на 2-3 недели.
- Использовать дневные бюджеты на уровне кампаний, а не всего аккаунта.
- Переходить на автостратегии.
Это особенно актуально для высококонкурентных ниш, где почти все конверсии идут с поиска. Там конкуренция велика и кликфрод является обычным делом. Так что будьте внимательны! Если у вас слишком много недействительных кликов за короткий период, то вы можете недополучать показы на поиске. Проверьте в Мастере отчетов!
В следующий раз я расскажу про борьбу с фродом при автостратегиях.
🔥8👍7❤1
5 способов эффективного использования товарных кампаний (+бонусное видео!)
Запустить товарную кампанию в Яндекс.Директ очень просто. Это тот же «Мастер кампаний», но для интернет-магазинов, где вы получите сразу же весь ворох инструментов:
- товарную галерею
- смарт-баннеры
- ТГО объявления на поиске и в сетях.
И все это с оплатой за конверсию. Запускается за 5 минут и может уже в первый день дать первые заказы.
Минус у этого инструмента один – слабый контроль за структурой кампании и мало возможностей изменить что-то, если она перестает давать конверсии или делает это нерегулярно. В большинстве случаев лучше делать отдельные кампании в режиме «Эксперта».
Но когда имеет смысл запуск товарных кампаний?
1. Быстрый запуск рекламы
Вы детально настраиваете рекламу интернет-магазина 2 недели, а в это время можно запустить «Товарную кампанию». Оплата идет за конверсии, поэтому вы и рекламодатель ничего не потеряете. А скорее даже получите первую аналитику с полезными данными к запуску.
Мы сделали так с магазином по продаже воздушных шариков и быстро выявили проблемы с мобильной версией, которая очень слабо конвертировала.
2. Укрупнение при малом бюджете
Главный плюс товарных кампаний в том, что они объединяют в себе сразу же множество инструментов. Это полезно для тех ситуаций, когда бюджет маленький и инвестировать в эксперименты заказчик не готов. Такая кампания обеспечит максимально возможный результат в подобных условиях и с оплатой за конверсии.
Бюджет в любом случае не позволит разбивать на разные кампании и направления подобную рекламу, так что это хороший вариант попробовать рекламу «с гарантией заявок».
3. Работа с низкоэффективными регионами
Если реклама идет на всю Россию, то в какой-то момент у вас появляется статистика по всем регионам. Часть из них попадет в категорию низкоэффективных на отключение. Вместо отключения по ним можно запустить единую «Товарную кампанию».
Так мы собрали самые слабые регионы для магазина женской обуви большого размера и ведем их теперь только в «Товарной кампании». Расход остался прежним, а вот конверсий стало больше в 3,5 раза. Их все равно мало, но цена этих конверсий теперь подходящая.
4. Работа с низкоэффективными группами товаров
Такая же ситуация, как и с прошлым пунктом. Но в этот раз мы даем рекламу на определенные категории товаров, благо в товарной кампании есть фильтры, и мы сможем выбрать только необходимое для рекламы.
Тут важно выделять только категории, которые не будут пересекаться с оставшимися (и считаться смежными). Иначе велик риск каннибализации трафика, когда товарная кампания начнет отъедать его от основных.
5. Быстрый тест нового региона
Если мы решили, что хотим попробовать продавать продукцию в новом регионе и хотим быстро оценить его перспективы, то запуск товарной кампании как раз подойдет для этих целей, так как он сразу же даст много трафика со всех возможных рекламных инструментов и с оплатой за результат. Это будет безопасно.
Бонусное видео
Возможностей у товарных кампаний хватает. Но в любом случае любой рекламодатель постепенно приходит к тому, что полноценные кампании эффективнее. И тут советую посмотреть ролик о том, как запустить рекламу в товарной галерее Яндекс максимально эффективно.
https://youtu.be/8UlOrusLtTs
Запустить товарную кампанию в Яндекс.Директ очень просто. Это тот же «Мастер кампаний», но для интернет-магазинов, где вы получите сразу же весь ворох инструментов:
- товарную галерею
- смарт-баннеры
- ТГО объявления на поиске и в сетях.
И все это с оплатой за конверсию. Запускается за 5 минут и может уже в первый день дать первые заказы.
Минус у этого инструмента один – слабый контроль за структурой кампании и мало возможностей изменить что-то, если она перестает давать конверсии или делает это нерегулярно. В большинстве случаев лучше делать отдельные кампании в режиме «Эксперта».
Но когда имеет смысл запуск товарных кампаний?
1. Быстрый запуск рекламы
Вы детально настраиваете рекламу интернет-магазина 2 недели, а в это время можно запустить «Товарную кампанию». Оплата идет за конверсии, поэтому вы и рекламодатель ничего не потеряете. А скорее даже получите первую аналитику с полезными данными к запуску.
Мы сделали так с магазином по продаже воздушных шариков и быстро выявили проблемы с мобильной версией, которая очень слабо конвертировала.
2. Укрупнение при малом бюджете
Главный плюс товарных кампаний в том, что они объединяют в себе сразу же множество инструментов. Это полезно для тех ситуаций, когда бюджет маленький и инвестировать в эксперименты заказчик не готов. Такая кампания обеспечит максимально возможный результат в подобных условиях и с оплатой за конверсии.
Бюджет в любом случае не позволит разбивать на разные кампании и направления подобную рекламу, так что это хороший вариант попробовать рекламу «с гарантией заявок».
3. Работа с низкоэффективными регионами
Если реклама идет на всю Россию, то в какой-то момент у вас появляется статистика по всем регионам. Часть из них попадет в категорию низкоэффективных на отключение. Вместо отключения по ним можно запустить единую «Товарную кампанию».
Так мы собрали самые слабые регионы для магазина женской обуви большого размера и ведем их теперь только в «Товарной кампании». Расход остался прежним, а вот конверсий стало больше в 3,5 раза. Их все равно мало, но цена этих конверсий теперь подходящая.
4. Работа с низкоэффективными группами товаров
Такая же ситуация, как и с прошлым пунктом. Но в этот раз мы даем рекламу на определенные категории товаров, благо в товарной кампании есть фильтры, и мы сможем выбрать только необходимое для рекламы.
Тут важно выделять только категории, которые не будут пересекаться с оставшимися (и считаться смежными). Иначе велик риск каннибализации трафика, когда товарная кампания начнет отъедать его от основных.
5. Быстрый тест нового региона
Если мы решили, что хотим попробовать продавать продукцию в новом регионе и хотим быстро оценить его перспективы, то запуск товарной кампании как раз подойдет для этих целей, так как он сразу же даст много трафика со всех возможных рекламных инструментов и с оплатой за результат. Это будет безопасно.
Бонусное видео
Возможностей у товарных кампаний хватает. Но в любом случае любой рекламодатель постепенно приходит к тому, что полноценные кампании эффективнее. И тут советую посмотреть ролик о том, как запустить рекламу в товарной галерее Яндекс максимально эффективно.
https://youtu.be/8UlOrusLtTs
YouTube
Товарная галерея Яндекс - как использовать эффективно?
Особенности настройки товарной галереи в Яндекс.Директ.
Подписывайтесь на мой канал ►► https://www.youtube.com/@ppc.AGladchenko
0:00 Начало
1:24 Что такое "Товарная галерея" Яндекс? В чем преимущества?
2:45 Как добавить свои товары в галерею Яндекс?
3:31…
Подписывайтесь на мой канал ►► https://www.youtube.com/@ppc.AGladchenko
0:00 Начало
1:24 Что такое "Товарная галерея" Яндекс? В чем преимущества?
2:45 Как добавить свои товары в галерею Яндекс?
3:31…
👍11❤5🔥4
Как бороться с ложными заявками при оплате за конверсии
Написал сегодня статью на VC по данной тематике. Достаточно подробно рассмотрел все способы.
Ставьте лайки, комментируйте. Нужна ваша поддержка! Спасибо.
https://vc.ru/s/1278378-kontekstnaya-reklama-401/486988-5-sposobov-borby-s-lozhnymi-zayavkami-pri-oplate-za-konversii-yandeks-direkt
Написал сегодня статью на VC по данной тематике. Достаточно подробно рассмотрел все способы.
Ставьте лайки, комментируйте. Нужна ваша поддержка! Спасибо.
https://vc.ru/s/1278378-kontekstnaya-reklama-401/486988-5-sposobov-borby-s-lozhnymi-zayavkami-pri-oplate-za-konversii-yandeks-direkt
vc.ru
5 способов борьбы с ложными заявками при оплате за конверсии Яндекс.Директ — Контекстная реклама 401 на vc.ru
Кликфрод при оплате за конверсии... Многие с ним сталкивались. Это те ситуации, когда пытаешься дозвониться по заявке, а тебе сообщают, что ничего не оставляли. Это те заявки, где указаны неверные телефоны. Те заявки, где указаны номера прямо от балды в формате…
🔥10👍7👏2👎1
«Вечный ремаркетинг» в B2B – почему это обязательный инструмент рекламы
За годы аудитов рекламных кампаний в Яндекс и Google я всегда удивляюсь, когда b2b компании не используют «вечный ремаркетинг». Обычно в настройках стоит показ объявлений для тех, кто был на сайте в последние 30 дней. А потом про этих людей забывают.
Достаточно странно!
Задача рекламы не только в получении лидов здесь и сейчас. Но в и в том, чтобы сделать ваш продукт заметнее конкурентов. В том, чтобы при появлении потребности потенциальный клиент в первую очередь подумал про вас.
И это особенно актуально в b2b.
Посмотрите на продажу курсов обучения. Комплето или QMarketing не отпускают вас годами. Если вы хоть когда-то взаимодействовали с ними, то постоянно будете видеть их рекламу в той или иной форме: рся, социальные сети, видео на YouTube и ТикТок.
И уж точно будете помнить про эти компании, когда начнете искать профильные курсы.
Еще актуальнее «вечный ремаркетинг» становится для узких ниш в b2b.
Например, если продаете проектирование в BIM жилых и производственных зданий, то потенциальных клиентов у вас будет не так уж и много на рынке. Хорошо, когда подрядчик всегда будет перед их глазами. Профильных ресурсов в сфере не так много. И простое размещение статьи не даст нужного эффекта. Ее еще нужно подкрепить чем-то. И как раз ремаркетинг позволяет постоянно напоминать о себе.
Но как при этом не надоесть потенциальным клиентам?
Нужно делать разнообразную и полезную рекламу. Мы обычно используем понедельную модель, когда крутим креатив с 1 оффером 2-3 недели, а потом сменяем его.
Обычно схема такая:
1ая «неделя»: Основной оффер «BIM-проектирование ЖК от ВасяПупкин. Одни из первых в РФ сразу же проектируем в BIM».
2ая «неделя»: «BIM-проектирование ЖК ВасяПупкин. 11 лет на рынке!»
3ая «неделя»: Конкретный кейс.
4ая «неделя»: Призыв на консультацию с нашим экспертом.
(обычно большая часть лидов появляется как раз в первый месяц после первого заходя с рекламы).
5ая «неделя»: Конкретный кейс.
6ая «неделя»: «BIM-проектирование ЖК ВасяПупкин. Сопровождение строительства нашими экспертами!»
7ая «неделя»: Реклама конкретной статьи.
8ая «неделя»: Реклама вебинара.
9ая «неделя»: Квиз.
И так далее.
Понятно, что здесь «неделя» - понятие условное. В некоторых случаях реклама вебинара или еще чего может идти 3-4 недели. Важно, что реклама меняется. И мы не только продаем свои услуги, но и показываем экспертизу. Такой микс рекламы услуг и контента.
В некоторых случаях нужно нишевание в зависимости от ЦА. Если понимаете, что аудиторию можно разбить на разные группы: собственник, инженер-проектировщик. В идеале им показывать разное, так как в Bim-проектировании для них важны совсем разные вещи от подрядчика. Но срабатывает такое не всегда, так как даже со всей аналитикой бывает недостаточно данных для такого разграничения. Ну или аудитория становится слишком маленькой.
Стоит ли в такой рекламе исключать аудиторию? К примеру:
- клиентов.
- пользователей с низким % отказов.
Вопрос скорее философский и зависит от целей бизнеса. «Охват» vs. «Точность. Но обычно в b2b не такой высокий охват, чтобы еще и активно сокращать базу ремаркетинга. Разве что на первых этапах входа в воронку, чтобы отсечь совсем уж лишних.
Если для привлечения используете конкретную "воронку", то вечный ремаркетинг можно запускать уже после ее прохождения.
За годы аудитов рекламных кампаний в Яндекс и Google я всегда удивляюсь, когда b2b компании не используют «вечный ремаркетинг». Обычно в настройках стоит показ объявлений для тех, кто был на сайте в последние 30 дней. А потом про этих людей забывают.
Достаточно странно!
Задача рекламы не только в получении лидов здесь и сейчас. Но в и в том, чтобы сделать ваш продукт заметнее конкурентов. В том, чтобы при появлении потребности потенциальный клиент в первую очередь подумал про вас.
И это особенно актуально в b2b.
Посмотрите на продажу курсов обучения. Комплето или QMarketing не отпускают вас годами. Если вы хоть когда-то взаимодействовали с ними, то постоянно будете видеть их рекламу в той или иной форме: рся, социальные сети, видео на YouTube и ТикТок.
И уж точно будете помнить про эти компании, когда начнете искать профильные курсы.
Еще актуальнее «вечный ремаркетинг» становится для узких ниш в b2b.
Например, если продаете проектирование в BIM жилых и производственных зданий, то потенциальных клиентов у вас будет не так уж и много на рынке. Хорошо, когда подрядчик всегда будет перед их глазами. Профильных ресурсов в сфере не так много. И простое размещение статьи не даст нужного эффекта. Ее еще нужно подкрепить чем-то. И как раз ремаркетинг позволяет постоянно напоминать о себе.
Но как при этом не надоесть потенциальным клиентам?
Нужно делать разнообразную и полезную рекламу. Мы обычно используем понедельную модель, когда крутим креатив с 1 оффером 2-3 недели, а потом сменяем его.
Обычно схема такая:
1ая «неделя»: Основной оффер «BIM-проектирование ЖК от ВасяПупкин. Одни из первых в РФ сразу же проектируем в BIM».
2ая «неделя»: «BIM-проектирование ЖК ВасяПупкин. 11 лет на рынке!»
3ая «неделя»: Конкретный кейс.
4ая «неделя»: Призыв на консультацию с нашим экспертом.
(обычно большая часть лидов появляется как раз в первый месяц после первого заходя с рекламы).
5ая «неделя»: Конкретный кейс.
6ая «неделя»: «BIM-проектирование ЖК ВасяПупкин. Сопровождение строительства нашими экспертами!»
7ая «неделя»: Реклама конкретной статьи.
8ая «неделя»: Реклама вебинара.
9ая «неделя»: Квиз.
И так далее.
Понятно, что здесь «неделя» - понятие условное. В некоторых случаях реклама вебинара или еще чего может идти 3-4 недели. Важно, что реклама меняется. И мы не только продаем свои услуги, но и показываем экспертизу. Такой микс рекламы услуг и контента.
В некоторых случаях нужно нишевание в зависимости от ЦА. Если понимаете, что аудиторию можно разбить на разные группы: собственник, инженер-проектировщик. В идеале им показывать разное, так как в Bim-проектировании для них важны совсем разные вещи от подрядчика. Но срабатывает такое не всегда, так как даже со всей аналитикой бывает недостаточно данных для такого разграничения. Ну или аудитория становится слишком маленькой.
Стоит ли в такой рекламе исключать аудиторию? К примеру:
- клиентов.
- пользователей с низким % отказов.
Вопрос скорее философский и зависит от целей бизнеса. «Охват» vs. «Точность. Но обычно в b2b не такой высокий охват, чтобы еще и активно сокращать базу ремаркетинга. Разве что на первых этапах входа в воронку, чтобы отсечь совсем уж лишних.
Если для привлечения используете конкретную "воронку", то вечный ремаркетинг можно запускать уже после ее прохождения.
👍9🔥7❤4
Яндекс.Директ тестирует новый формат – огромные промо-видео в поисковой выдаче почти в стиле Reels
Не так давно я писал, что Яндекс периодически добавляет изображения в поисковые объявления. Это касается только самого первого объявления и обычно в мобильной выдаче. Поэтому на всякий случай стоит добавлять картинки к своим объявлениям на поиске.
А тут Яндекс откровенно удивил.
Новинка! Гигантское видео на половину экрана.
Это явный тест, но уже у многих рекламодателей можно его заметить. Что нужно для появления подобного ролика? Надо загрузить короткое видео в вертикальном формате для вашей поисковой рекламы.
Естественно, как и в случае изображений нет никаких гарантий, что оно появится в выдаче и нет никакой статистики, которая позволит вам это просмотреть.
Но попробовать можно. Если это себя оправдает, то Яндекс явно добавит такие ролики к эксклюзивному размещению. И тут открывается масса возможностей для креативов.
Не так давно я писал, что Яндекс периодически добавляет изображения в поисковые объявления. Это касается только самого первого объявления и обычно в мобильной выдаче. Поэтому на всякий случай стоит добавлять картинки к своим объявлениям на поиске.
А тут Яндекс откровенно удивил.
Новинка! Гигантское видео на половину экрана.
Это явный тест, но уже у многих рекламодателей можно его заметить. Что нужно для появления подобного ролика? Надо загрузить короткое видео в вертикальном формате для вашей поисковой рекламы.
Естественно, как и в случае изображений нет никаких гарантий, что оно появится в выдаче и нет никакой статистики, которая позволит вам это просмотреть.
Но попробовать можно. Если это себя оправдает, то Яндекс явно добавит такие ролики к эксклюзивному размещению. И тут открывается масса возможностей для креативов.
👍12👏4🤷♀1
Будущее PowerBI в России. Что будем делать мы после ухода Microsoft из страны
Я люблю Microsoft.
Так уж повелось еще из детства. Возможно, дело в ностальгии. Но даже 5-летнее активное пользование Macbook не пересадило меня в лагерь яблочников.
Мелкомягкие всегда делали классные продукты. Можно долго ругать Windows, но это самая универсальная система. Тут есть любой необходимый софт (включая запуск Linux из под винды для серваков), игры (этого нет нигде больше!), редкие рабочие приложения от мелких команд. Такие, что на других платформах просто не найдете.
Здесь есть Excel.
Которому просто нет замены при всех плюсах решения от Google. Если хорошо знать этот самый Excel.
А еще у Microsoft есть самый мощный и популярный в мире инструмент BI-аналитики PowerBI.
Чем он лучше других (включая Google Data Studio):
- работает очень быстро. Особенно на фоне тормознутого решения гугла;
- обладает гигантским числом разных коннекторов (включая Директ, Метрику, Google Ads, VK и т.д.). Такого нет нигде;
- отчеты на лету лучше синхронизируются между собой, чем в других системах;
- огромные возможности расширения. DAX и PowerQuery творят настоящие чудеса. При их использовании уже нет желания анализировать проекты в веб-интерфейсе Яндекс и Google.
Продолжать можно долго. Это лучший инструмент на рынке. Пожалуй, с лучшей профессиональной поддержкой, базой полезных материалов в сети и рынком спецов, которые могут помочь или которых можно нанять.
Одна проблема… Microsoft покидает Россию. И на PowerBI это скажется следующим образом:
- новые аккаунты уже нельзя создавать;
- старые пока продолжают работать. Но как долго не особо понятно. При этом часть пользователей в сети жалуется, что продлить лицензию у них тоже не получается;
- купить новую лицензию PowerBI нельзя;
- бесплатные аккаунты пока работают. Но новые заводить нельзя.
Что делаем мы?
Ситуация достаточно неприятная. Коллеги уже нашли способы обхода, так как MS всегда закрывала глаза на пиратство. Один из способов – регистрация аккаунта в Казахстане + VPN + местная карта для оплаты. Работает.
Мы пока от PowerBI не отказываемся. Продолжаем работу там, где это еще возможно. Для небольших клиентов из новых заводим Google Data Studio в качестве альтернативы. Ну и пробуем сделать свои варианты для работ с данными на C#. Пока в качестве эксперимента, чтобы не зависеть от других. Благо нам не нужны слишком мощные инструменты для этого.
Давать прогнозы о судьбе PowerBI в России дело неблагодарное. Но забрасывать я бы его не стал. Тяжело себе представить, что Microsoft покинет рынок на постоянной основе. Думаю, что малый и средний бизнес вообще особо не заметит проблем и будет активно обходить ограничения через VPN и карты Казахстана.
Крупный бизнес, возможно, пересядет на отечественные продукты. Кривые и безобразные. Вроде Yandex DataLens. Хотя подозреваю, что тут выше вероятность того, что такие компании просто будут разрабатывать под себя внутренние решения.
Я люблю Microsoft.
Так уж повелось еще из детства. Возможно, дело в ностальгии. Но даже 5-летнее активное пользование Macbook не пересадило меня в лагерь яблочников.
Мелкомягкие всегда делали классные продукты. Можно долго ругать Windows, но это самая универсальная система. Тут есть любой необходимый софт (включая запуск Linux из под винды для серваков), игры (этого нет нигде больше!), редкие рабочие приложения от мелких команд. Такие, что на других платформах просто не найдете.
Здесь есть Excel.
Которому просто нет замены при всех плюсах решения от Google. Если хорошо знать этот самый Excel.
А еще у Microsoft есть самый мощный и популярный в мире инструмент BI-аналитики PowerBI.
Чем он лучше других (включая Google Data Studio):
- работает очень быстро. Особенно на фоне тормознутого решения гугла;
- обладает гигантским числом разных коннекторов (включая Директ, Метрику, Google Ads, VK и т.д.). Такого нет нигде;
- отчеты на лету лучше синхронизируются между собой, чем в других системах;
- огромные возможности расширения. DAX и PowerQuery творят настоящие чудеса. При их использовании уже нет желания анализировать проекты в веб-интерфейсе Яндекс и Google.
Продолжать можно долго. Это лучший инструмент на рынке. Пожалуй, с лучшей профессиональной поддержкой, базой полезных материалов в сети и рынком спецов, которые могут помочь или которых можно нанять.
Одна проблема… Microsoft покидает Россию. И на PowerBI это скажется следующим образом:
- новые аккаунты уже нельзя создавать;
- старые пока продолжают работать. Но как долго не особо понятно. При этом часть пользователей в сети жалуется, что продлить лицензию у них тоже не получается;
- купить новую лицензию PowerBI нельзя;
- бесплатные аккаунты пока работают. Но новые заводить нельзя.
Что делаем мы?
Ситуация достаточно неприятная. Коллеги уже нашли способы обхода, так как MS всегда закрывала глаза на пиратство. Один из способов – регистрация аккаунта в Казахстане + VPN + местная карта для оплаты. Работает.
Мы пока от PowerBI не отказываемся. Продолжаем работу там, где это еще возможно. Для небольших клиентов из новых заводим Google Data Studio в качестве альтернативы. Ну и пробуем сделать свои варианты для работ с данными на C#. Пока в качестве эксперимента, чтобы не зависеть от других. Благо нам не нужны слишком мощные инструменты для этого.
Давать прогнозы о судьбе PowerBI в России дело неблагодарное. Но забрасывать я бы его не стал. Тяжело себе представить, что Microsoft покинет рынок на постоянной основе. Думаю, что малый и средний бизнес вообще особо не заметит проблем и будет активно обходить ограничения через VPN и карты Казахстана.
Крупный бизнес, возможно, пересядет на отечественные продукты. Кривые и безобразные. Вроде Yandex DataLens. Хотя подозреваю, что тут выше вероятность того, что такие компании просто будут разрабатывать под себя внутренние решения.
👍10🔥2💯1
3 способа ускорить обучение автостратегий с оплатой за конверсии
Автостратегии хорошо работают, если вы скармливаете им достаточное число конверсий в неделю. Яндекс обычно советует 20 конверсий за неделю. Но чем больше их будет, тем лучше. Тем выше вероятность, что Яндекс будет давать их стабильно и в большом количестве.
По нашим данным (почти 20 разных ниш протестировали) обычно они начинают хорошо работать, если у вас есть хотя бы 40 конверсий в неделю. Если меньше, то это будет достаточно нестабильная история.
Что делать, если ваш бизнес не дает столько заявок через формы или отдельные звонки?
1. Объединить звонки и заявки в единую цель «Лид».
Да, составные цели нельзя использовать с формой заявки и звонком с колл-трекинга. У Метрики есть такое ограничение. Но никто не мешает вам передавать факт отправки форм в сам колл-трекинговый сервис, а уже затем из него передавать отдельную цель «Лид», которая будет собирать в себя:
- все заявки с форм.
- звонки.
- обратные звонки.
Единая цель, которую можно использовать при оплате за конверсии. Так точно умеет колл-трекинг Callibri и Calltouch (при запросе в поддержку).
Если у вас недостаточно заявок или отдельных звонков, то вместе данных будет в любом случае больше. Минус у способа только один: теперь придется платить за звонки. При оптимизации по формам звонки могут выходить бесплатно.
2. Использовать промежуточную цель для оптимизации
Самыми популярными обычно являются:
- добавил товар в корзину.
- просмотрел более N страниц.
- открыл форму заявки.
- посмотрел видео на сайте/скачал лид-магнит.
Таких целей обычно больше, чем итоговых конверсий. Но всегда нужно проверять, есть ли вообще корреляция между данными целями и конечными заявками. Если с добавлением товаров в корзину все обычно ок, то с другими целями все не так однозначно.
В Excel есть функция «КОРРЕЛ», которая позволяет сравнить 2 массива данных и понять, есть ли между ними взаимосвязь.
Например:
- Столбец 1: Кол-во добавлений товаров в корзину по дням.
- Столбец 2: Кол-во заказов по дням.
Чем ближе к единице значение, тем выше вероятность того, что при росте добавлений товаров в корзину будет расти и число заказов. Чем ближе к 0 значение формулы «КОРРЕЛ», тем ниже взаимосвязь 2х целей.
Так просто можно понять подходит ли данная цель для оптимизации.
3. Укрупнить кампанию
Тут есть 2 основных варианта:
- объединить регионы. Например, вместо таргетинга по Москве дать на всю РФ. Раньше вы считали, что там будут дорогие конверсии. С оплатой за конверсии это не столь важно.
- объединить разные услуги в рамках одной кампании (обучение идет на уровне кампании).
А какие способы используете вы?
Автостратегии хорошо работают, если вы скармливаете им достаточное число конверсий в неделю. Яндекс обычно советует 20 конверсий за неделю. Но чем больше их будет, тем лучше. Тем выше вероятность, что Яндекс будет давать их стабильно и в большом количестве.
По нашим данным (почти 20 разных ниш протестировали) обычно они начинают хорошо работать, если у вас есть хотя бы 40 конверсий в неделю. Если меньше, то это будет достаточно нестабильная история.
Что делать, если ваш бизнес не дает столько заявок через формы или отдельные звонки?
1. Объединить звонки и заявки в единую цель «Лид».
Да, составные цели нельзя использовать с формой заявки и звонком с колл-трекинга. У Метрики есть такое ограничение. Но никто не мешает вам передавать факт отправки форм в сам колл-трекинговый сервис, а уже затем из него передавать отдельную цель «Лид», которая будет собирать в себя:
- все заявки с форм.
- звонки.
- обратные звонки.
Единая цель, которую можно использовать при оплате за конверсии. Так точно умеет колл-трекинг Callibri и Calltouch (при запросе в поддержку).
Если у вас недостаточно заявок или отдельных звонков, то вместе данных будет в любом случае больше. Минус у способа только один: теперь придется платить за звонки. При оптимизации по формам звонки могут выходить бесплатно.
2. Использовать промежуточную цель для оптимизации
Самыми популярными обычно являются:
- добавил товар в корзину.
- просмотрел более N страниц.
- открыл форму заявки.
- посмотрел видео на сайте/скачал лид-магнит.
Таких целей обычно больше, чем итоговых конверсий. Но всегда нужно проверять, есть ли вообще корреляция между данными целями и конечными заявками. Если с добавлением товаров в корзину все обычно ок, то с другими целями все не так однозначно.
В Excel есть функция «КОРРЕЛ», которая позволяет сравнить 2 массива данных и понять, есть ли между ними взаимосвязь.
Например:
- Столбец 1: Кол-во добавлений товаров в корзину по дням.
- Столбец 2: Кол-во заказов по дням.
Чем ближе к единице значение, тем выше вероятность того, что при росте добавлений товаров в корзину будет расти и число заказов. Чем ближе к 0 значение формулы «КОРРЕЛ», тем ниже взаимосвязь 2х целей.
Так просто можно понять подходит ли данная цель для оптимизации.
3. Укрупнить кампанию
Тут есть 2 основных варианта:
- объединить регионы. Например, вместо таргетинга по Москве дать на всю РФ. Раньше вы считали, что там будут дорогие конверсии. С оплатой за конверсии это не столь важно.
- объединить разные услуги в рамках одной кампании (обучение идет на уровне кампании).
А какие способы используете вы?
👍17🤔2❤1
Сервис keys.so научился анализировать объявления в РСЯ!
Теперь можно изучать конкурентов не только на поиске через keys.so, но и в сетях. Можно посмотреть на объявления, которые использует тот или иной рекламодатель. Пока доступны статичные баннеры и ТГО объявления. Обещают и видеоформат добавить в скором времени.
На сегодня в базе уже 460 000 уникальный объявлений. И она активно пополняется.
Понятно, что в базу попадает далеко не все. Поэтому делать выводы о конкретном рекламодателе по данному анализу нельзя. Скорее нужно смотреть сразу же на 8-10 конкурентов и делать общие выводы.
Инструмент отличный. Рекомендую попробовать!
Новый отчет доступен в сводке по домену в разделе «Объявления в РСЯ».
Теперь можно изучать конкурентов не только на поиске через keys.so, но и в сетях. Можно посмотреть на объявления, которые использует тот или иной рекламодатель. Пока доступны статичные баннеры и ТГО объявления. Обещают и видеоформат добавить в скором времени.
На сегодня в базе уже 460 000 уникальный объявлений. И она активно пополняется.
Понятно, что в базу попадает далеко не все. Поэтому делать выводы о конкретном рекламодателе по данному анализу нельзя. Скорее нужно смотреть сразу же на 8-10 конкурентов и делать общие выводы.
Инструмент отличный. Рекомендую попробовать!
Новый отчет доступен в сводке по домену в разделе «Объявления в РСЯ».
👍7🔥7👏2
Краткосрочные интересы и привычки отлично работают
Многие специалисты до сих пор недооценивают этот вид таргетинга в Директ. А он серьезно обновился за последнее время. Появилось множество новых интересов, которые позволяют лучше нацеливаться на аудиторию.
При этом во многих проектах у нас уже таргетинг по «Интересам» показывает в сетях сопоставимые результаты с ключевыми фразами по кол-ву лидов. Ну а по цене привлечения «Интересы» со старта часто были дешевле работы по фразам.
Поэтому если у вас они не пошли в первые дни теста, и вы забросили «Краткосрочные интересы и привычки» в долгий ящик, то сейчас самое время вернуться.
Как настраивать?
1. Если платите за клики и важно управлять дневным бюджетом конкретно данного таргетинга, то выделяем все в отдельную кампанию.
2. Если оптимизируете по конверсиям, то лучше добавлять в ту же РСЯ, где и ключевики. Но обязательно отдельной группой.
«Интересов» лучше собирать как можно больше. Если брать 1-2, то обычно этого недостаточно для получения значимых результатов (хотя в нише «Техосмотров» и «Кухонь» пошло хорошо).
Важно помнить, что при добавлении в одну группу «Интересы» не уточняют таргетинг по фразам. Они работают по модели «ИЛИ». Поэтому нет смысла ставить их в те же группы, где и ключевые фразы.
P.S.
Многие для анализа и подбора интересов стали обращаться к Метрике. К разделу с пользовательскими интересами. Важно помнить, что «Краткосрочные интересы и привычки» в Директ и Долгосрочные интересы в Метрике это не одно и то же. Даже если названия совпадают. Сам Яндекс говорит:
«Данные по интересам в Директе и Метрике принципиально различаются, так как учитываются разные показатели: краткосрочные интересы в Директе и долгосрочные — в Метрике.
Анализируйте данные по интересам в Директе, чтобы понять, как работает нацеленная на этот краткосрочный интерес реклама. Данные по долгосрочным интересам в Метрике помогут составить портрет аудитории вашего сайта и использовать его для ретаргетинга».
Важно не забывать.
Многие специалисты до сих пор недооценивают этот вид таргетинга в Директ. А он серьезно обновился за последнее время. Появилось множество новых интересов, которые позволяют лучше нацеливаться на аудиторию.
При этом во многих проектах у нас уже таргетинг по «Интересам» показывает в сетях сопоставимые результаты с ключевыми фразами по кол-ву лидов. Ну а по цене привлечения «Интересы» со старта часто были дешевле работы по фразам.
Поэтому если у вас они не пошли в первые дни теста, и вы забросили «Краткосрочные интересы и привычки» в долгий ящик, то сейчас самое время вернуться.
Как настраивать?
1. Если платите за клики и важно управлять дневным бюджетом конкретно данного таргетинга, то выделяем все в отдельную кампанию.
2. Если оптимизируете по конверсиям, то лучше добавлять в ту же РСЯ, где и ключевики. Но обязательно отдельной группой.
«Интересов» лучше собирать как можно больше. Если брать 1-2, то обычно этого недостаточно для получения значимых результатов (хотя в нише «Техосмотров» и «Кухонь» пошло хорошо).
Важно помнить, что при добавлении в одну группу «Интересы» не уточняют таргетинг по фразам. Они работают по модели «ИЛИ». Поэтому нет смысла ставить их в те же группы, где и ключевые фразы.
P.S.
Многие для анализа и подбора интересов стали обращаться к Метрике. К разделу с пользовательскими интересами. Важно помнить, что «Краткосрочные интересы и привычки» в Директ и Долгосрочные интересы в Метрике это не одно и то же. Даже если названия совпадают. Сам Яндекс говорит:
«Данные по интересам в Директе и Метрике принципиально различаются, так как учитываются разные показатели: краткосрочные интересы в Директе и долгосрочные — в Метрике.
Анализируйте данные по интересам в Директе, чтобы понять, как работает нацеленная на этот краткосрочный интерес реклама. Данные по долгосрочным интересам в Метрике помогут составить портрет аудитории вашего сайта и использовать его для ретаргетинга».
Важно не забывать.
👍24🔥4❤2
3 главных совета о том, как сделать квиз, который будет приносить лидов
Квизы позволяют протестировать маркетинговую гипотезу быстро и с минимумом затрат на разработку. Квиз можно собрать самостоятельно за 2 часа. И это с учетом времени на сами вопросы и маркетинговую гипотезу.
Да, лиды обычно холоднее, чем с полноценного сайта. Но и дешевле. Если отдел продаж готов, то квиз станет отличным дополнением или даже основной точкой привлечения клиентов. Что учесть:
1. Посыл квиза отличается от сайта
Самая популярная ошибка при запуске квиза – пытаться сделать из него лендинг. Это не работает. Квиз должен изначально нести другой оффер:
Стоимость и скидка:
• Рассчитайте стоимость кухни за 5 минут и получите в бесплатный дизайн-проект
• Рассчитайте стоимость сайта и получите скидку в 25%
• Ответьте на 4 вопроса и получите скидку на холодильник BOSH в 23%
Подбор:
• Подберем 10 вариантов офисов в Москве под ваш бюджет и пожелания
• Подберем 7 оптимальных туров в Европу под ваш бюджет и пожелания
Экономия денег или времени. Это основа.
2. Идем от реальной боли клиента
Это важно. Представьте себе человека средних лет, который выбирает путевку в Европу. Ему сложно и не особо хочется запариваться с покупкой самостоятельно. Сайты туроператоров - тот еще квест.
А тут вы предлагает просто ответить на 4 вопроса и получить на почту 7 оптимальных туров под параметры человека. Идеально!
В квизе нужно идти от реальной боли клиента. И экономить время и силы клиента.
3. Изображения
Множество тестов на нашей стороне показывают, что лучше работают те квизы, где присутствуют люди. Продаете ремонт квартир? Показывайте не фото из портфолио, а довольных клиентов в своей квартире (не стоки!). Повышает конверсию.
На этом все.
Идем от боли клиента. Не пытаемся сделать из квиза лендинг (это всегда плохо кончается, так как информации слишком мало) и прорабатываем изображения. И тогда квизы будут давать лидов дешевле и быстрее сайта.
Квизы позволяют протестировать маркетинговую гипотезу быстро и с минимумом затрат на разработку. Квиз можно собрать самостоятельно за 2 часа. И это с учетом времени на сами вопросы и маркетинговую гипотезу.
Да, лиды обычно холоднее, чем с полноценного сайта. Но и дешевле. Если отдел продаж готов, то квиз станет отличным дополнением или даже основной точкой привлечения клиентов. Что учесть:
1. Посыл квиза отличается от сайта
Самая популярная ошибка при запуске квиза – пытаться сделать из него лендинг. Это не работает. Квиз должен изначально нести другой оффер:
Стоимость и скидка:
• Рассчитайте стоимость кухни за 5 минут и получите в бесплатный дизайн-проект
• Рассчитайте стоимость сайта и получите скидку в 25%
• Ответьте на 4 вопроса и получите скидку на холодильник BOSH в 23%
Подбор:
• Подберем 10 вариантов офисов в Москве под ваш бюджет и пожелания
• Подберем 7 оптимальных туров в Европу под ваш бюджет и пожелания
Экономия денег или времени. Это основа.
2. Идем от реальной боли клиента
Это важно. Представьте себе человека средних лет, который выбирает путевку в Европу. Ему сложно и не особо хочется запариваться с покупкой самостоятельно. Сайты туроператоров - тот еще квест.
А тут вы предлагает просто ответить на 4 вопроса и получить на почту 7 оптимальных туров под параметры человека. Идеально!
В квизе нужно идти от реальной боли клиента. И экономить время и силы клиента.
3. Изображения
Множество тестов на нашей стороне показывают, что лучше работают те квизы, где присутствуют люди. Продаете ремонт квартир? Показывайте не фото из портфолио, а довольных клиентов в своей квартире (не стоки!). Повышает конверсию.
На этом все.
Идем от боли клиента. Не пытаемся сделать из квиза лендинг (это всегда плохо кончается, так как информации слишком мало) и прорабатываем изображения. И тогда квизы будут давать лидов дешевле и быстрее сайта.
👍19🔥8
Почему 1st party данные – это новое золото интернет-рекламы
Эра сторонних cookie-файлов подходит к концу.
Такие браузеры как Firefox и Safari уже начали по умолчанию блокировать сторонние cookie. Но это только начало.
14 января 2020 года Google объявила, что будет блокировать сторонние cookies в своем браузере Chrome. А это самый популярный браузер в мире. Они собирались отказаться от «куки» уже этим летом. Но в процессе все оказалось сложнее, а фидбек от рекламодателей не очень хорошим. Все же Google в отличие от Apple зарабатывает на рекламе, поэтому они дважды откладывали дату отмены сторонних cookies:
• До 2023 года.
• До конца 2024 года.
Скорее всего, эта дата уже окончательная. И Google за эти 2 года разберется с новыми технологиями. Поэтому всем специалистам по рекламе нужно готовиться к миру без сторонних cookies.
Но что это значит?
Это значит, что наступает эпоха 1st party данных. Данных, которые вы сами собираете со своих пользователей:
• На сайте
• В приложении
• В социальных сетях
• В опросах
• В CRM
Накопление данных о своей целевой аудитории становится уже даже не конкурентным преимуществом, а настоящей базой для рекламы в будущем. Сейчас это Яндекс Аудитории и другие подобные вещи. Но дальше свои данные будут еще более востребованы в рекламе.
Сами рекламные системы тоже будут адаптироваться. Буквально вчера Яндекс представил новую технологию «Advanced Matching». Она позволяет передавать напрямую в Метрику хешированные данные пользователей и уже за счет этого повышать эффективность рекламы. Будут передаваться данные о конверсиях, которые напрямую не удавалось связать с конкретным профилем пользователя или приложения. Теперь их удастся правильно атрибутировать с рекламным источником. А это позволит повысить качество аналитики и рекламы.
Данные будут передаваться при отправке веб-форм: заявка с сайта или подписка на рассылку. Форма логина (если у вас есть личный кабинет). Данные с AM помогут дополнить портрет целевой аудитории, увеличить точность таргетинга и повысить охват. И все это без использования сторонних cookies.
Это особенно полезно если на ваш сайт идет много переходов с OS X, iOS или Firefox.
Настроить Advanced Matching можно автоматически. Для этого в настройках Метрики нужно поставить галочку «Дополнительные настройки отслеживания». Есть и возможности ручной настройки. Дальнейшее подробности о технологии и ее использовании от Яндекс поступят позднее.
Что стоит делать уже сейчас?
Включать данную технологию в Метрике.
Активнее собирать свои данные для контекстной и таргетированной рекламы. И навести порядок в CRM, если вы этого еще не сделали!
Эра сторонних cookie-файлов подходит к концу.
Такие браузеры как Firefox и Safari уже начали по умолчанию блокировать сторонние cookie. Но это только начало.
14 января 2020 года Google объявила, что будет блокировать сторонние cookies в своем браузере Chrome. А это самый популярный браузер в мире. Они собирались отказаться от «куки» уже этим летом. Но в процессе все оказалось сложнее, а фидбек от рекламодателей не очень хорошим. Все же Google в отличие от Apple зарабатывает на рекламе, поэтому они дважды откладывали дату отмены сторонних cookies:
• До 2023 года.
• До конца 2024 года.
Скорее всего, эта дата уже окончательная. И Google за эти 2 года разберется с новыми технологиями. Поэтому всем специалистам по рекламе нужно готовиться к миру без сторонних cookies.
Но что это значит?
Это значит, что наступает эпоха 1st party данных. Данных, которые вы сами собираете со своих пользователей:
• На сайте
• В приложении
• В социальных сетях
• В опросах
• В CRM
Накопление данных о своей целевой аудитории становится уже даже не конкурентным преимуществом, а настоящей базой для рекламы в будущем. Сейчас это Яндекс Аудитории и другие подобные вещи. Но дальше свои данные будут еще более востребованы в рекламе.
Сами рекламные системы тоже будут адаптироваться. Буквально вчера Яндекс представил новую технологию «Advanced Matching». Она позволяет передавать напрямую в Метрику хешированные данные пользователей и уже за счет этого повышать эффективность рекламы. Будут передаваться данные о конверсиях, которые напрямую не удавалось связать с конкретным профилем пользователя или приложения. Теперь их удастся правильно атрибутировать с рекламным источником. А это позволит повысить качество аналитики и рекламы.
Данные будут передаваться при отправке веб-форм: заявка с сайта или подписка на рассылку. Форма логина (если у вас есть личный кабинет). Данные с AM помогут дополнить портрет целевой аудитории, увеличить точность таргетинга и повысить охват. И все это без использования сторонних cookies.
Это особенно полезно если на ваш сайт идет много переходов с OS X, iOS или Firefox.
Настроить Advanced Matching можно автоматически. Для этого в настройках Метрики нужно поставить галочку «Дополнительные настройки отслеживания». Есть и возможности ручной настройки. Дальнейшее подробности о технологии и ее использовании от Яндекс поступят позднее.
Что стоит делать уже сейчас?
Включать данную технологию в Метрике.
Активнее собирать свои данные для контекстной и таргетированной рекламы. И навести порядок в CRM, если вы этого еще не сделали!
👍21❤4🔥1
Как бизнесу эффективно использовать автостратегии Яндекс.Директ
Сделал подборку статей в моем TG о том, как бизнесу эффективно использовать автостратегии.
Обучение автостратегий
ОЗК vs. ОК в плане стабильности в нишевом b2b
Почему краткосрочные тесты в Яндекс.Директ сегодня не имеют смысла
Укрупнение кампании за счет «микро» и «макро» конверсий + решение проблемы с качественным трафиком без конверсий
Почему в РСЯ не нужно создавать 100500 кампаний и групп объявлений на 1 продукт
Машинное обучение в контекстной рекламе
3 способа ускорить обучение автостратегий с оплатой за конверсии
Мастер кампаний
Что делать, если «Мастер кампаний» не дает лиды
Мастер кампаний с оплатой за клики. Рабочий алгоритм оптимизации
Фейковые заявки
Откуда берутся фейковые заявки в Яндекс.Директ
Что в итоге?
Как привлекать платежеспособных клиентов с Яндекс.Директ в 2023 году
Сделал подборку статей в моем TG о том, как бизнесу эффективно использовать автостратегии.
Обучение автостратегий
ОЗК vs. ОК в плане стабильности в нишевом b2b
Почему краткосрочные тесты в Яндекс.Директ сегодня не имеют смысла
Укрупнение кампании за счет «микро» и «макро» конверсий + решение проблемы с качественным трафиком без конверсий
Почему в РСЯ не нужно создавать 100500 кампаний и групп объявлений на 1 продукт
Машинное обучение в контекстной рекламе
3 способа ускорить обучение автостратегий с оплатой за конверсии
Мастер кампаний
Что делать, если «Мастер кампаний» не дает лиды
Мастер кампаний с оплатой за клики. Рабочий алгоритм оптимизации
Фейковые заявки
Откуда берутся фейковые заявки в Яндекс.Директ
Что в итоге?
Как привлекать платежеспособных клиентов с Яндекс.Директ в 2023 году
Telegram
PPC реклама от А. Гладченко
ОЗК vs. ОК в плане стабильности в нишевом b2b
Тестируем в одном из проектов переход в рабочей кампании с оплаты за конверсии в оптимизацию конверсий.
Сфера: внедрение CRM и консалтинг отделов продаж.
Регион: Москва и область.
Дано: РСЯ кампания идет с…
Тестируем в одном из проектов переход в рабочей кампании с оплаты за конверсии в оптимизацию конверсий.
Сфера: внедрение CRM и консалтинг отделов продаж.
Регион: Москва и область.
Дано: РСЯ кампания идет с…
👍19❤1👏1
Новинка! Появился ретаргетинг в товарной галерее Яндекс.Директ
Яндекс анонсировал новые возможности Товарной галереи. Теперь там доступен ретаргетинг. То есть можно показывать свои товары тем, кто:
- побывал на сайте или в нужной категории товаров;
- положил товар в корзину, но не сделал заказ;
- оформлял заказ ранее;
- когда-то заходил в ваш интернет-магазин.
Сценариев много.
В первую очередь я буду тестировать те, где пользователь положил товар в корзину, но не оформил заказ. Ну и те, где он просмотрел очень много страниц в каталоге товаров, но так ничего и не выбрал.
Настраивается ретаргетинг на уровне групп. Тут все стандартно. Важно понимать, что показы пойдут тем, кто соответствует одновременно условиям показа и ретаргетинга. Естественно, тут можно использовать цели, сегменты Метрики, а также сохраненные сегменты из Яндекс Аудиторий.
В общем, возможностей для доведения до ума «Товарной галереи» теперь очень много. А то при оплате за клики она дает море трафика, но уж очень дорогие конверсии по нашим проектам (на фоне других кампаний).
Будем оптимизировать.
Яндекс анонсировал новые возможности Товарной галереи. Теперь там доступен ретаргетинг. То есть можно показывать свои товары тем, кто:
- побывал на сайте или в нужной категории товаров;
- положил товар в корзину, но не сделал заказ;
- оформлял заказ ранее;
- когда-то заходил в ваш интернет-магазин.
Сценариев много.
В первую очередь я буду тестировать те, где пользователь положил товар в корзину, но не оформил заказ. Ну и те, где он просмотрел очень много страниц в каталоге товаров, но так ничего и не выбрал.
Настраивается ретаргетинг на уровне групп. Тут все стандартно. Важно понимать, что показы пойдут тем, кто соответствует одновременно условиям показа и ретаргетинга. Естественно, тут можно использовать цели, сегменты Метрики, а также сохраненные сегменты из Яндекс Аудиторий.
В общем, возможностей для доведения до ума «Товарной галереи» теперь очень много. А то при оплате за клики она дает море трафика, но уж очень дорогие конверсии по нашим проектам (на фоне других кампаний).
Будем оптимизировать.
🔥13👍8❤1
«Мы уже заказали кухню в другом месте» (с)
Одна из главных проблем заказчиков рекламы в Яндекс в том, что рядом с ними будут показываться их конкуренты. И потенциальный клиент свяжется с ними, чтобы сравнить предложения, пообщаться с разными менеджерами.
Если вы слишком долго отвечаете на заявку или плохо продаете, есть вероятность, что при повторном звонке клиенту услышите, что он уже заказал вашу услугу… в другом месте.
Как снизить этот информационный шум от конкурентов?
1. Делайте «Спасибо-страницу» полезной
Например, на «Спасибо-странице» можно разместить полезное видео, в котором вы расскажите про преимущества ваших кухонь и почему они лучшие в Санкт-Петербурге. Там же обязательно разместите купон на скидку, который нужно назвать оператору при звонке.
Или можете разместить ссылки на публикации в авторитетных СМИ про вас. Интервью с представителями компании. Предложить подписаться на ваши социальные сети или рассказать про ТикТок, который ведет основатель компании.
Задача – завладеть вниманием потенциального клиента и не дать ему вернуться в поисковую выдачу.
2. Используйте поисковый ремаркетинг
Если человек настойчиво продолжает искать кухни, то пусть он в выдаче снова видит вас. И желательно индивидуальные сообщения, которые учитывают, что он уже был на вашем сайте. Напомните ему об этом и предложите бонус.
3. Не отключайте ремаркетинг в сетях
Вы наверняка представляете сколько в среднем занимает сделка у вас. Сколько потенциальный клиент будет обдумывать покупку после обращения к вам. Не рубите ремаркетинг сразу же по тем, кто оставил заявку. Пусть лучше они видят вашу рекламу вместе с конкурентами, а не только их.
И чем больше у вас разных форматов, тем лучше. Включая видео и догоняющую рекламу в социальных сетях.
4. Сближайтесь с потенциальным клиентом как можно быстрее
Общение по email – это самый «долгий» вариант. Старайтесь быстрее добиться:
- перехода для общения в мессенджер
- звонка
- встречи
Так гораздо выше вероятность того, что именно вы возьмете клиента себе.
5. Работайте над окружением вокруг вашей компании
Это не только сайты. Негативные отзывы на Яндекс или сторонней площадке могут превратить перспективного лида в несговорчивого привереду, который всеми силами пытается вас отфутболить.
Что потенциальный клиент видит в поиске при брендовых запросах? Есть ли там ваша реклама? Изучите это и проработайте.
Итак, если не хотите, чтобы «конкуренты» превратились в настоящих шумных соседей и всеми силами переманивали ваших ценных лидов, то:
- прорабатывайте «спасибо-страницу» и делайте ее полезной для человека;
- используйте ремаркетинг на поиске;
- не отключайте ремаркетинг в сетях;
- сближайтесь с потенциальным клиентом как можно быстрее (мессенджеры, встречи, звонки);
- работайте над окружением вокруг вашей компании (отзывы на сторонних сайтах).
А что используете вы?
Одна из главных проблем заказчиков рекламы в Яндекс в том, что рядом с ними будут показываться их конкуренты. И потенциальный клиент свяжется с ними, чтобы сравнить предложения, пообщаться с разными менеджерами.
Если вы слишком долго отвечаете на заявку или плохо продаете, есть вероятность, что при повторном звонке клиенту услышите, что он уже заказал вашу услугу… в другом месте.
Как снизить этот информационный шум от конкурентов?
1. Делайте «Спасибо-страницу» полезной
Например, на «Спасибо-странице» можно разместить полезное видео, в котором вы расскажите про преимущества ваших кухонь и почему они лучшие в Санкт-Петербурге. Там же обязательно разместите купон на скидку, который нужно назвать оператору при звонке.
Или можете разместить ссылки на публикации в авторитетных СМИ про вас. Интервью с представителями компании. Предложить подписаться на ваши социальные сети или рассказать про ТикТок, который ведет основатель компании.
Задача – завладеть вниманием потенциального клиента и не дать ему вернуться в поисковую выдачу.
2. Используйте поисковый ремаркетинг
Если человек настойчиво продолжает искать кухни, то пусть он в выдаче снова видит вас. И желательно индивидуальные сообщения, которые учитывают, что он уже был на вашем сайте. Напомните ему об этом и предложите бонус.
3. Не отключайте ремаркетинг в сетях
Вы наверняка представляете сколько в среднем занимает сделка у вас. Сколько потенциальный клиент будет обдумывать покупку после обращения к вам. Не рубите ремаркетинг сразу же по тем, кто оставил заявку. Пусть лучше они видят вашу рекламу вместе с конкурентами, а не только их.
И чем больше у вас разных форматов, тем лучше. Включая видео и догоняющую рекламу в социальных сетях.
4. Сближайтесь с потенциальным клиентом как можно быстрее
Общение по email – это самый «долгий» вариант. Старайтесь быстрее добиться:
- перехода для общения в мессенджер
- звонка
- встречи
Так гораздо выше вероятность того, что именно вы возьмете клиента себе.
5. Работайте над окружением вокруг вашей компании
Это не только сайты. Негативные отзывы на Яндекс или сторонней площадке могут превратить перспективного лида в несговорчивого привереду, который всеми силами пытается вас отфутболить.
Что потенциальный клиент видит в поиске при брендовых запросах? Есть ли там ваша реклама? Изучите это и проработайте.
Итак, если не хотите, чтобы «конкуренты» превратились в настоящих шумных соседей и всеми силами переманивали ваших ценных лидов, то:
- прорабатывайте «спасибо-страницу» и делайте ее полезной для человека;
- используйте ремаркетинг на поиске;
- не отключайте ремаркетинг в сетях;
- сближайтесь с потенциальным клиентом как можно быстрее (мессенджеры, встречи, звонки);
- работайте над окружением вокруг вашей компании (отзывы на сторонних сайтах).
А что используете вы?
👍22🔥3❤1
Простой принцип создания качественной рекламы
Существует огромное количество книг и статей о том, как делать хорошую рекламу. Даже по контекстной рекламе вы найдете уйму материалов о том, как создать привлекательный рекламный текст.
На деле все намного проще.
Вам не так уж и нужно читать всю эту гору литературы. Есть ровно 2 ключевых принципа, которые помогут сделать хороший рекламный текст:
1. Сосредоточьтесь на реальной «боли» клиентов.
2. Говорите на языке «выгод».
В рекламе на изображении как раз руководствовались этим принципом. Оффер звучит так:
«Спите крепко. Просыпайтесь обновленными»
Рекламируемое средство позволяет быстро заснуть и не просыпаться до самого утра. А утром реально почувствовать себя обновленным. Заметьте, что здесь нет скучных вариантов: «Средство для хорошего сна», «Лучшее средство для сна в России» и так далее. Никаких «мы» в описательной форме.
Именно это и есть разговор на языке выгод клиента.
Как не надо:
«Сервис для просмотра фильмов онлайн»
Как надо:
«Смотрите кино онлайн в высоком качестве без рекламы»
Мы говорим на языке выгод целевой аудитории. Учитываем «боль» аудитории и подмечаем, что у нас не будет рекламы, а качество видео будет высоким.
К этому можно добавить последний ингредиент – некое сильное дополнение, которое сделает оффер ярким (специально не пишу УТП, так как в наше время их почти нет).
Примеры:
«Смотрите кино-новинки 2022 онлайн в высоком качестве без рекламы»
«Смотрите кино Netflix, Amazon онлайн в высоком качестве»
При создании текста нужно представить «персонажа»…
Того, кто будет сидеть в данный момент за компьютером, когда увидит ваше объявление. Именно его «боль» и важные для него выгоды мы должны передавать в рекламном сообщении.
Тут очень важно провести анализ и четко представлять себе этого человека. Иначе будем просто «бить» не туда.
Про персонажей я расскажу в следующем посте.
Существует огромное количество книг и статей о том, как делать хорошую рекламу. Даже по контекстной рекламе вы найдете уйму материалов о том, как создать привлекательный рекламный текст.
На деле все намного проще.
Вам не так уж и нужно читать всю эту гору литературы. Есть ровно 2 ключевых принципа, которые помогут сделать хороший рекламный текст:
1. Сосредоточьтесь на реальной «боли» клиентов.
2. Говорите на языке «выгод».
В рекламе на изображении как раз руководствовались этим принципом. Оффер звучит так:
«Спите крепко. Просыпайтесь обновленными»
Рекламируемое средство позволяет быстро заснуть и не просыпаться до самого утра. А утром реально почувствовать себя обновленным. Заметьте, что здесь нет скучных вариантов: «Средство для хорошего сна», «Лучшее средство для сна в России» и так далее. Никаких «мы» в описательной форме.
Именно это и есть разговор на языке выгод клиента.
Как не надо:
«Сервис для просмотра фильмов онлайн»
Как надо:
«Смотрите кино онлайн в высоком качестве без рекламы»
Мы говорим на языке выгод целевой аудитории. Учитываем «боль» аудитории и подмечаем, что у нас не будет рекламы, а качество видео будет высоким.
К этому можно добавить последний ингредиент – некое сильное дополнение, которое сделает оффер ярким (специально не пишу УТП, так как в наше время их почти нет).
Примеры:
«Смотрите кино-новинки 2022 онлайн в высоком качестве без рекламы»
«Смотрите кино Netflix, Amazon онлайн в высоком качестве»
При создании текста нужно представить «персонажа»…
Того, кто будет сидеть в данный момент за компьютером, когда увидит ваше объявление. Именно его «боль» и важные для него выгоды мы должны передавать в рекламном сообщении.
Тут очень важно провести анализ и четко представлять себе этого человека. Иначе будем просто «бить» не туда.
Про персонажей я расскажу в следующем посте.
👍31❤5🔥1