Деньги из воздуха

Читаю историю про сервис Cursor, который AI Code Editor.

Кто-то называет его ‘Fastest Growing SaaS’ in History, потому что меньше чем за два года он пробил 100 млн $ ARR (годовой подписочной выручки).

История запуска по канонам:

– Команда гиков делала то, что никому не нужно (IDE для механиков строительной техники Caterpillar)
– Поняли, что выходит какая-то шляпа, и решили упростить и сделать что-то для самих себя – IDE с интеграцией GPT 4
– У них появились первые пользователи, но это не помогло, так как продукт лагал. Даже они сами не могли пользоваться своим продуктом нормально.

Пришлось доделывать до конца.

В результате за год докрутили продукт, оно наконец-то стало работать, появился ретеншен и органика, и на посевных привлекли 8M$.

Всем бы такие посевные, у кого-то вся компания столько стоит.

На тот момент выручка была около $1M ARR.

Ну а дальше просто Hockey Stick, и лютая органика в твиттере. Потому что оффер "Работать не надо, работать будет ИИ" – шедевр на все времена.

Что показывает эта история:

1. Даже если у тебя мега идея и ты едешь на поезде хайпа, то ты должен доделывать всё до рабочего состояния
2. Рабочее состояние обычно сильно дальше, чем кажется большинству разрабов. Три буквы MVP надо оставить для продактов и венчурных барыг, пользователям нужен только 100% готовый качественный продукт здесь и сейчас.
3. IT бизнес может масштабироваться очень очень быстро, если устранить все ограничения. По сути это деньги из воздуха.

Причем, сервис Cursor — не монополист, на рынке еще несколько контор (Bolt, Lovable, v0).

Даже на Crunchbase компаний с названием Cursor 7 штук.

Короче, история вдохновляет, но пытаться повторить её, конечно же, не надо.

Так что ставим ❤️ и идем работать.

Интернет Кухня или что я понял про ютуб

Пол года назад мы с моим другом Николаем запустили ютуб канал Интернет-Кухня.

Цель была простая: нужен повод регулярно встречаться, что-то обсуждать и разгонять новые идеи.

Плюс оба хотели разобраться в продакшене для ютуба.

С форматом долго не думали: решили просто снимать наш кухонно-банный пиздежь под камеру, а там как пойдет.

Вчера на канале я увидел первую 1000 подписчиков, и вот неожиданные инсайты:

– Каждый новый видос дает новую подписоту. Это не телеграм, и органики прям МНОГО
– Даже такой не замороченный формат смотрят. Для меня это прикол, потому что это просто поток нашего сознания
– Ютуб очень любит кликбейт и желтизну, что неожиданно
– Люди в коментах пишут, что контент очень качественный, хотя мы почти не готовимся, а просто рассказываем своё видение индустрии
– Перелив из ТГ в ютуб не сработал. Конверт где-то 3% от охвата.
– Профессионального контента реально мало. Одни журналисты и техноблогеры, которые не сидели на планерках с продактами и не дропали базу в проде

Вышло 15 видосов, кост на весь продакшен всех роликов около 400к ₽ (студии - монтажеры - обложки).

Дальнейший кост точно будет ниже, так как мы начинаем разбираться.

Чувствуется ли, что из ютуба массово ушли люди, которые говорят на русском, ведь ютуб заблочен? Нет

Будем ли заливать в ВК видео? Да

Так что подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки, колокольчики, ну и помните что content is the king.

Сколько надо работать, чтобы заработать

Lvl 1 – Типичный офисный сотрудник – 20 часов в неделю (остальное это тупка у кулера или прокрастинация в мессенджерах и на планерках)

Lvl 2 – Продуктивный офисный сотрудник – 30 часов в неделю

Lvl 3 – Топ менеджер – 40 часов в неделю

Lvl 4 – Предприниматель – 50 часов в неделю

Lvl 5 – Илон Маск – 60 часов в неделю

Так вот. Что-то заработать можно начиная с уровня 3, но это не точно.

Точно что-то можно заработать начиная с уровня 4.

Ну и надо тестить на себе уровень 5, вдруг у тебя талант.

❤️ – 5
🔥 – 3-4
👍 – 1-2

Какие аналитические обряды должны быть, если ты отвечаешь за продукт

Ежедневно - верхнеуровневый чек основных метрик в режиме трех Д – ДАУ, Деньги, Доходность когорт

Еженедельно

1. Статус по А/Б тестам – срез по всем тестам, которые сейчас в проде, в формате растет / не растет
2. Капитанский Мостик – пройти по основным продуктовым отчетам. Как по дням, так и по недельным метрикам типа WAU, DAU/WAU, Views Per User, Sessions Per User
3. Сверка план-факт
4. Короткий письменный репорт – или руководителю, или для себя

Раз в месяц

1. Месячный Капитанский Мостик – пройтись по высокоуровневым месячным метрикам. MAU, DAU/MAU, WAU/MAU, % новых инсталлов в MAU, ARPMAU, Month To Month retention
2. Закрытие плана месяца – сделали / не сделали, и почему
3. Аналитика точек роста – смотрим воронки в разрезах, смотрим сырые данные. Вычленяем причинно-следственные связи
4. Длинный письменный репорт

Пример чисто для B2C. Для B2B набор метрик другой, но принцип тот же.

Почему каждый хоть раз должен положить прод

Я как-то писал пост про то, когда я был молодым CTO, случайно залогинил на 20 минут все сотни тысяч юзеров нашего великого видеохостинга в мой аккаунт. Об этом мне сообщил звонок от школьного друга, с которым мы до этого не разговаривали 5 лет.

Резануло очень сильно, помню до сих пор.

Все мои зафакапленные запуски помню тоже.

Почему?

Потому что все мы учимся через боль.

Можно сколько угодно читать книжки, делать упражнения и слушать “полезные подкасты” и читать “бенчмарки рынка”, но свои ошибки – это все равно свои ошибки.

Ты точно не будешь их повторять (если ты не тупой).

Не бывает Senior разрабов, которые не клали весь прод.

Не бывает Senior менеджеров, от которых не увольнялись люди.

Не бывает Senior маркетологов, которые не сливали бюджет и потом пытались продать начальству говно на палке как конфету.

Не бывает быстрых гонщиков, которые не забрасывали свой мотоцикл на забор.

С предпринимателями и так всё понятно. Там пиздец не прекращается никогда.

Если у тебя нет в жизни боли, ты обо всём всё знаешь, и у тебя всегда всё солнечно — значит ты просто не растешь.

Самый успешный продукт

Как-то я разговаривал с челом, который 15 лет выращивает огурцы и помидоры на своих фермах. В разговоре всплывает, что у него вообще нет проблем со спросом, только с производством и финансами.

Он роняет такую фразу:

Понимаешь, продукты питания – это такая сфера, где спрос всегда выше предложения, вопрос только цены.

Всем бы такой бизнес, подумал я.

На что всегда будет высокий спрос в интернете?

Мой шорт лист:

– Продавать прокрастинаторам таблетки от прокрастинации
– Владельцу бизнеса – новых лидов и охваты
– Владельцам лохматых андройдов – клинеры и ускорители зарядки телефона
– Россиянам – VPN
– Рекрутерам – кандидатов
– Блогерам – рост аудитории
– Одиноким людям – друзей и общение

Если ты не можешь продать это – ты не сможешь продать ничего.

Подумай об этом, когда будешь изобретать гениальную идею своего стартапа.

Часто весь рост находится в тех задачах, которые мы больше всего не хотим делать.

Победить это можно только трудом.

Так что всех трудящихся – с днем!

Студент прочитал между строк и сломал глаза

В 2016 году я вдохновился идеей читать по книге в неделю, и поставил цель прочесть 52 книги за год.

Написал список, но за первые два месяца я прочитал только три книги (должен был восемь).

Быстро понял, что если не ускориться, то можно будет забивать на эту идею.

Я что-то слышал про скорочтение, и начал гуглить, нашел книжку, прочел и начал пробовать.

И оно начало получаться.

Как это работает?

Большинство книг, как и человек, состоят на 80% из воды. Техника скорочтения позволяет где надо – читать внимательно, а где не надо – читать быстро и между строк.

Есть четыре основные скорости чтения, ты сам регулируешь.

Водяные участки, где автор растекся мыслью, можно проглатывать быстро, а сложные моменты читать вдумчиво.

В результате серьезную работу можно прочесть за неделю. А если это бизнес-книга, то дня три.

Плюс я получил сайд эффект: понял, что работаю сильно быстрее чем остальные:

— стало легко прочитать портянку текста
— стало проще писать
— составление презентаций и спек стало занимать сильно меньше времени.

Ну и в целом, голова чуть разогналась.

Так что если ты планируешь в ближайшем будшем интеллектуально доминировать – то бери на вооружение.

Радоваться нечему

Читаю пост в линкедине про то, как стартаперы привлекли 2.5 млн $ посевных денег от какого-то tier-2 венчурного фонда.

В коментах льются поздравления, фонтанируют лайки, как будто ребята выиграли олимпийское золото по какому-нибудь командному виду спорта.

Каждый раз когда я такое вижу, я хочу написать комент: чему вы радуетесь, идиоты? Празднуете, что чел в интернете взял микрокредит под 1% в день?

Это ведь не 2.5 млн чистыми в карман по году)

Даже не 2.5 млн в трафик, которых окупается х8 (или хотя бы х4)

Инвестиции – это кредит на самых невыгодных условиях, для тех кому в банке не дают.

На что хватит посевных денег?

В лучшем случае — допилите продукт до нормального состояния, и выйдете на первые 100K$ MRR (по нынешним меркам это мало).

В худшем – просадите всё на зарплату и “тесты гипотез”.

Ведь кеш-то генерить вы не умеете.

Так что радоваться нечему)

Завышенные ожидания

Мы все постоянно прогнозируем будущее, и строим себе ожидания от жизни.

Надеемся, что наш продукт взлетит, реклама будет окупаться с первого дня, и твоя зарплата будет расти раз в год на 10% всю жизнь.

Подкрепляется это историями успеха “Петя сделал экзит и заработал Ярд”, фразами “всё будет хорошо” и контентом в интернете типа “Меньше ляма зарабатывать стыдно”.

Очень многие всерьез в это верят, но когда сталкиваются с реальностью — от негативных эмоций теряют мотивацию и хорошее настроение.

Ты запустил продукт, но никто не покупает?

Раскатил фичу, но она не нужна?

Настроил трафик, но цифры чето не очень?

Твою презу никто не открыл?

13й зарплаты не случилось?

Это нормально. Так и должно быть.

Не нормально ожидать чудес, которые никто не обещал.

Так что своди свои ожидания до нуля, ну и переставай уже страдать как побитая собака.

Магия экспоненты

Известный факт: если что-то улучшать на 3% каждую неделю, то через год там будет рост в 4.6 раза.

(1.03)^52 = 4.6

В жизни я ни разу не видел, чтобы кто-то что-то смог улучшать каждую неделю на 3% хотя бы четыре недели подряд (кожаные мешки тупят), но пример показательный.

Сложный процент — это единственный способ построить что-то серьезное.

Несколько простых примеров:

1. Здоровье – три тренировки в неделю, и через год ты проснешься с другим телом
2. Продукт и маркетинг – с первого касания покупают 3%. С 20го —5%. 100 касаний — 15%.
3. Инвестиции – $10K под 10% годовых это 67К$ через 20 лет. Долго, но есть не просят.
4. Навыки – регулярная практика увеличивает скилл не линейно, а экспоненциально
5. Телеграм каналы – один пост в день это 250+ в год. По сути подписчик за год прочитает одну твою книгу

Да что угодно.

Сложный процент – это нечестное преимущество, доступное каждому, который готов пахать.

Работает и обратное.

Все темы, в которых сложного процента нет, не стоят своего времени, потому что не содержат в себе нечестных преимуществ, а значит не будет и экстра маржи. Будешь зарабатывать в среднем по рынку, и медленно расти.

Это я про всякие темки и мутки типа микро-продуктов за месяц, web2web воронок на конструкторе, миниаппов из одной кнопки в телеге, итп.

Если хочешь стать успешным – выбирай сложную тему, начинай что-то делать чуть-чуть лучше каждую неделю, и не останавливайся.

Сыворотка правды

Ловят как-то врачи проджекта Васю из одной оранжевой корпорации.

Вкалывают сыворотку правды в левую полужопицу.

Вася сразу вываливает:

У нас была:

— Матрица Эйзензхауэра
— Методичка по Тайм блокингу
— Моя татуировка с Правило Парето 80/20
— Два помодоро таймера
— Список задач в формате S.M.A.R.T.
— И книга по Get Things Done

Но единственное, что меня беспокоило – это то, что за прошлые 4 месяца мы с командой запустили ровным счетом ни-ху-я.

Все эти методологии — как приложения для похудения. Если ты не будешь делать, эффекта не будет.

Врачи: Вася, Вася, погоди, она действовать только через 5 минут начнет.

Правда про перфекционизм

Мой психолог заявил мне, что я — перфекционист.

Сначала я подумал, что он просто недостаточно хорошо знает как мы работаем.

Для примера, мы год назад напродавали на 12K$ продукта, которого еще не было.

Пришлось делать.

Потом я уточнил, что он имеет ввиду, и выяснил, что настоящий перфекционист не тот, кто стремится делать на 10 из 10.

А тот, кто постоянно боится неудач, и поэтому уходит глубокие раздумья “как будет лучше”, просчеты рисков, аналитику рынка, и как результат – переносы сроков.

А это я на 100%.

Где та самая грань между перфекционизмом и здоровой ориентацией на качество?

Если ты принимаешь все недостатки на личное – то значит это перфекционизм, и пора брать это дело под контроль.

Именно под контроль, чтобы не мешало, а работало на тебя.

Потому что в конечном счете побеждает не тот, кто доделает всё на 80%, а тот, кто сделает качественный продукт который решает проблему пользователя.

И тут у перфекционистов все карты на руках.

Долго смотреть в стену – это полезно

Представь, что перед тобой мега важный таск, а ты всё никак не можешь собраться.

Уже выпил два кофе, но уже два часа сидишь и скроллишь ленту вместо того чтобы работать.

Тогда всё очень просто:

– Отрубаешь телефон и комп
– Смотришь в стену 30 минут
– Становится очень скучно
– Решаешь, что работать все-таки веселее, чем смотреть в стену
– Доделываешь чертов таск

Эйнштейн это называл “продуктивным бездельем”, зумеры говорят “цифровой детокс”, а осознанные – “созерцание”.

Мозг разгружается, и ты снова можешь умственно трудиться.

Мой сетап 2025

– Macbook Pro 14 на M4 pro
– Airpods Pro – 2 штуки (как с зажигалками, лучше иметь запасную)
– Клава Apple с Touch ID + Magic Trackpad (альтернатив нет, у меня 6 клавиатур, все лежат на полке)
– Мышка Razr
– Моник 32 LG (27” ни туда ни сюда)
– Вебкамера Insta360 link 2
– Айфон 15 про макс (без чехла, как бог задумал)

Главные инсайты на текущий момент:

- 15” – это лучший макбук, который мы потеряли. Air 15 – идеален во всем, но греется и тормозит. Pro 16 – кирпич для самообороны.
- Airpods Pro – самый часто используемый гаджет. Иногда покупаю новые, просто потому что старые выглядят как после мотокросса. Очень жду апдейт.
- Айфон вот уже 3 года менять как-будто смысла нет, там ничего не происходит
- Нормальных мониторов как будто нет. Очень хочется монитор Apple, но по цене итальянского питбайка ($6K) – я выбираю питбайк.

❤️ – apple
👍 – win+android

Доставай нож и режь

— что нужно, чтобы постоянно двигаться вперед и развиваться?
— регулярно выбрасывать мусор!

Раз в квартал я делаю чистку.

Отрезаю всё ненужное, чтобы освободить место для нужного:

– Режу встречи
– Выпиливываю мусор из тасков и доков
– Архивирую фичи, тесты и онбординги
– Отрубаю ненужные сервисы
– Расторгаю договора
– Увольняю подрядчиков
– Выхожу из чатов в телеграме

И много что еще.

Весь хлам идет в мусорку.

Вплоть до ручек и исписанных блокнотов.

Невозможно нормально начинать что-то новое, не отказавшись от старого.

❤️ – если за чистку
👍 – если за балласт

LLM – умри или сдохни – ч2

Прошлый пост про главную битву интернета тут

Размеры аудиторий у крупных LLM на текущий момент:

ChatGPT – 5.1 млрд визитов
DeepSeek – 0.48 млрд визитов
Gemini (Google) – 0.4 млрд визитов
Grok – 0.2 млрд визитов
Claude – 0.1 млрд визитов

Что получается:

1. У всех всё растет
2. Больше всех вырос Grok и Gemini (x2). При этом Grok неюзабельное говно
3. Всё быстро меняется

Текущие мысли:

1. Рынок никогда не забирает первый
2. Я ставлю на Google. Учитывая их последнюю презу и их продукты – скоро мы офигеем
3. Claude – мой помощник на каждый день

Забери своё GoPro

Я выезжаю на мотоцикле на очередную сессию на трекдне.

Свежая резина, народу немного, едется хорошо и прохладно. Обновляю свой рекорд круга, вдобавок вижу эпичный смешной инцидент с тремя пилотами.

Съезжаю в боксы с мыслью "ну, щас посмотрим на камере что там было то".

Вставляю карту со своей гоупро в комп, открываю файл, и понимаю что всё что записалось – это звуковая дорожка и стоп-кадр.

Сууука, хоть бы они обанкротились, думаю я. И что ты думаешь?

Глянул тут их цифры (они открыты). Последний год активно идут разговоры о их банкротстве и операционных убытках, а график акций уже давно катится куда-то на дно быстрее моего настроения после очередного глюка камеры.

Когда-то очень успешный стартап, в 2014 ставший единорогом, уже в 2016 перестал им быть (видимо, рог отвалился), и за следующие 10 лет просрал всё что возможно:

– Текущие продукты глючат
– Софт кривой и косой
– Нет ни дронов, ни новых камер (только новые способы тебя разочаровать)

У меня были Gopro 6, 8 и 10. Каждая новая версия глючила все больше:

– Если холодно – они быстро разряжаются
– Если жарко – они перегреваются
– Если нормально – просто внезапно лагают так, чтобы тебе не было скучно

При этом, пишут что в компании Go Pro хороший work-life balance, отличная корпоративная культура, и все – одна большая дружная семья. Видимо, семья калифорнийских травокуров.

На что я перешел? На Insta360.

Потому что всё то же самое, только лучше.

Просто работает и развивается.

Insta360 собираются провести в этом году IPO, цифры такие:

• Выручка 5 млрд в 2024
• Прибыль 1.5 млрд
• Оценка 2+ млрд

Компания основана в 2014 году, как раз тогда когда GoPro стала единорогом.

А внутри у них такая культура: "When other people say 'That's impossible', we say 'Let's do it'".

При этом, у Gopro в 2024:

• Выручка $800m
• Убыток $432m
• Вся компания стоит $100м долларов

Чему нас учит эта история?

Рынок забирает не тот, кто привлек больше всех денег и пролил всё в маркетинг.

Рынок забирает тот, кто работает хорошо и делает лучший продукт.

Дырявое ведро

Сижу со знакомым в кафе, он рассказывает про свой новый проект – приложение для улучшения сна.

Хвалится метриками:

– 50К установок за месяц
– Инсталлы по 50 центов с тиктока
– Конверсия в подписку 8%
– В сторах рейтинг 4.7
– ROMI 300%

Я такой: Круто, а какой ретеншен?

Он: Ну... Day 1 где-то 40%, Day 7 – 15%, а месячный 3%.

Я: Понятно.

Он: Что понятно?

А понятно то, что его проект – это дырявое ведро.

Можно лить в него сколько угодно трафика, но расти всё равно не будет.

Месячный ретеншен 3% означает, что из 100 пользователей через месяц остается только 3.

И неважно, какой у тебя классный онбординг, крутой дизайн или реклама.

Если ретеншена нет – люди просто уйдут.

Есть простое правило:

– Проблемы аквизишена решаются деньгами
– Монетизацию можно подтюнить
– А ретеншен – это про то, полезен ли твой продукт на самом деле

У всех топовых продуктов месячный ретеншен 20%+.

А у одноразовых приложенек и говностартапов – 3-5%.

Вот и вся разница между единорогами и кладбищем идей.

Подбей день

Много работаешь и говоришь, что предприниматель должен работать по 60 часов в неделю?

Рой мыслей, голова гудит, заснуть не можешь, постоянно думаешь о рабочих проблемах?

То воронка не конвертит, то недоделанный лендос, то баг в приложении, который надо было пофиксить еще на прошлой неделе?

Так можно сгореть месяца за четыре.

Но есть одна простая привычка, которая позволяет отключать голову и отдыхать.

Называется "Подбей день".

В чем суть:

– Берешь свою тудушницу, блокнот или заметки в телефоне
– Проходишься по всем задачам за день
– Отмечаешь, что удалось закрыть полностью
– Записываешь, над чем работал, но не доделал
– Фиксируешь, что предстоит завтра
– Проходишься по всем чатам за день и зачищаешь хвосты

Занимает 10 минут.

Голова разгружается, мозг перестает крутить одни и те же мысли, ты спишь как у бабушки в деревне, а утром встаёшь продуктивным, и сразу знаешь с чего начать.

Это как закрыть все вкладки в браузере или убрать весь хлам с рабочего стола.

Попробуй сегодня вечером.

Мой список карьерных целей

Копался в заметках айфона, случайно нашел свой старый список карьерных целей.

Много что уже закрыто, делюсь с вами:

1. Сделать виральный продукт, который положит сам себе прод от количества пользователей ✅
2. Про твой продукт бесплатно рассказывает Tier-1 селеб
3. Делать продукт, который зарабатывает
3.1 $1M ARR за год ✅
3.2 $3M ARR за год ✅
3.3 $10M ARR за год ✅
3.4 Пробитие выручки $100K в день ✅
4. В продукте люди сидят больше 30 минут в день ✅
5. 80% пользователей – вернувшиеся пользователи ✅
6. Цели по маркетинг спенду
6.1 $10K в день ✅
6.2 $100K в день ✅
7. Найти связку, которая illegal to know, и конвертит выше рынка ✅
8. Ввести на рынок новый термин, который через год будет на каждой офисной кухне ✅
9. Сделать продукт, у которого LTV больше чем CAC в 10 раз ✅
10. Сделать экзит ✅
11. Сделать жирный экзит
12. Тебя копируют все конкуренты ✅
13. Бан в Китае или других странах
14. Нанять порнозвезду амбассадором бренда ✅
15. Илон Маск перешаривает твои мемы ✅

Список целей – это как навигатор для карьеры.

В любой непонятной ситуации помогает принять правильное решение.