Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥
Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.
Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка
Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.
Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка
👍6❤1
Сколько стоит труд фрилансера
Меня зовут Чутчиков Максим, я автор телеграм-канала «Веб-дизайнер на удаленке», сыздетства фрилансер и единоличный исполнитель дизайн-макетов для Лёгкой стоматологии, Эстетик, CrocoDent и Топклиники.
Два первых сайта я нарисовал для «друзей» из ВКонтактика (но так и не решился их показать владельцам бизнеса) и еще тройку проектов выдумал для объема в портфолио, что стало базой для получения первых 5000 ₽ на бирже фриланса в 2017 году. Уже второй мой заказ стоил в два раза дороже, и на удивление он до сих пор генерирует недропользователей в клиентов сервиса «Геомарк» на ПК. Время шло, дни кручины сменялись моментами отрады и постепенно житье-бытье перетекало в сносное русло. Сегодня клиенты платят мне 2150 ₽ в час, и, предполагаю, это не предел, так как уже дважды делал вылазки, вдвое повысив ставку (так гляди и страны чужедальние повидаю с ноутбуком под пальмой на берегу бали́йского водохранилища) .
Сколько брать за свой труд — моральное право и финансовая ситуация каждого отдельно взятого исполнителя. Если фрилансер из региона, а заказчик из Москвы, то на 500 ₽ в час стороны соглашаются без разговоров, но когда стоимость часа работы исполнителя становится ощутимой, возникают вопросы: «Сколько часов фрилансер потратит на работу? Одинаково ли он продуктивен в течение дня? Готовы ли мы оплачивать его прокрастинацию по 5000 ₽ в час?» И это вполне резонные вопросы, учитывая что задолбаться — не равно́ поработать и выполнение одной и той же задачи в руках даже одного исполнителя, но в разные дни может занимать совершенно не одинаковое количество времени.
Чтобы не разворачивать новых клиентов своими рейтами, я пришел к тому, что гораздо эффективнее называть цену не за час работы, а за проект, но итоговую сумму в любом случае делю на стоимость часа работы и кровь из носу стараюсь укладываться в полученное время. Тут не без издержек: хорошо, быстро и дешево сделать не получится, и всегда приходится выбирать только два из трех наречий:
— быстро и дешево — никогда не будет хорошо;
— не получится сделать быстро, если делать хорошо и на всем экономить;
— если клиент хочет, чтобы получилось и хорошо, и быстро, то дешево этого уж точно не добиться.
Называть комфортную цену и ни при каких условиях не обесценивать свой труд — планочень хороший так себе. Самоуверенность и самоценность в почете, но высокая цена должна из чего-то формироваться:
1. В отправной точке, когда фрилансер только выпорхнул из объятий образовательных платформ, правильным решением будет получить опыт работы на реальных проектах за символическую плату.
2. Как только из заказчиков начнет выстраиваться очередь, нужно незамедлительно апать левел, поднимая стоимость часа работы.
3. Когда поток заказов станет комфортным и постоянным, фрилансеру следует окопаться на этом уровне и постепенно улучшать условия повышением ставки для новых клиентов.
4. Ну а если у фрилансера совсем нет заказов, впору обратить внимание на качество своей работы и подумать о временном понижении цены.
Пока не будет пройден весь путь по полосе неудач, не возникнет проблем с деньгами, не сформируется новый взгляд на определенные рабочие моменты, у фрилансера не получится реализовать себя. Любой возникающий в росте по лимитам толчок никогда не будет заслугой какого-то блогера или ментора. За появление большинства взлетов и падений в работе глобально отвечаете только вы сами. Опыт, чувства и размышления рано или поздно подведут вас к новой планке, и как только вы станете готовы к очередному прыжку, катализатор непременно появится на горизонте.
#авторская_колонка
Меня зовут Чутчиков Максим, я автор телеграм-канала «Веб-дизайнер на удаленке», сыздетства фрилансер и единоличный исполнитель дизайн-макетов для Лёгкой стоматологии, Эстетик, CrocoDent и Топклиники.
Два первых сайта я нарисовал для «друзей» из ВКонтактика
Сколько брать за свой труд — моральное право и финансовая ситуация каждого отдельно взятого исполнителя. Если фрилансер из региона, а заказчик из Москвы, то на 500 ₽ в час стороны соглашаются без разговоров, но когда стоимость часа работы исполнителя становится ощутимой, возникают вопросы: «Сколько часов фрилансер потратит на работу? Одинаково ли он продуктивен в течение дня? Готовы ли мы оплачивать его прокрастинацию по 5000 ₽ в час?» И это вполне резонные вопросы, учитывая что задолбаться — не равно́ поработать и выполнение одной и той же задачи в руках даже одного исполнителя, но в разные дни может занимать совершенно не одинаковое количество времени.
Чтобы не разворачивать новых клиентов своими рейтами, я пришел к тому, что гораздо эффективнее называть цену не за час работы, а за проект, но итоговую сумму в любом случае делю на стоимость часа работы и кровь из носу стараюсь укладываться в полученное время. Тут не без издержек: хорошо, быстро и дешево сделать не получится, и всегда приходится выбирать только два из трех наречий:
— быстро и дешево — никогда не будет хорошо;
— не получится сделать быстро, если делать хорошо и на всем экономить;
— если клиент хочет, чтобы получилось и хорошо, и быстро, то дешево этого уж точно не добиться.
Называть комфортную цену и ни при каких условиях не обесценивать свой труд — план
1. В отправной точке, когда фрилансер только выпорхнул из объятий образовательных платформ, правильным решением будет получить опыт работы на реальных проектах за символическую плату.
2. Как только из заказчиков начнет выстраиваться очередь, нужно незамедлительно апать левел, поднимая стоимость часа работы.
3. Когда поток заказов станет комфортным и постоянным, фрилансеру следует окопаться на этом уровне и постепенно улучшать условия повышением ставки для новых клиентов.
4. Ну а если у фрилансера совсем нет заказов, впору обратить внимание на качество своей работы и подумать о временном понижении цены.
Пока не будет пройден весь путь по полосе неудач, не возникнет проблем с деньгами, не сформируется новый взгляд на определенные рабочие моменты, у фрилансера не получится реализовать себя. Любой возникающий в росте по лимитам толчок никогда не будет заслугой какого-то блогера или ментора. За появление большинства взлетов и падений в работе глобально отвечаете только вы сами. Опыт, чувства и размышления рано или поздно подведут вас к новой планке, и как только вы станете готовы к очередному прыжку, катализатор непременно появится на горизонте.
#авторская_колонка
👍8🔥4
Есть два противоположных подхода к развитию бизнеса — стратегии алого и голубого океанов
Стратегия алого океана — выход на высококонкурентный рынок. Чаще всего бизнес придерживается именно этого пути.
На конкурентных рынках трудно работать и привлекать инвестиции, а доходность обычно небольшая. Зато рынок крепкий и проверенный — есть устойчивый спрос.
Стратегия голубого океана. Бизнес сам создает новый рынок. Именно за счет голубых океанов люди расширяют отрасли и развивают их.
В голубом океане можно диверсифицировать продукт и удерживать низкую стоимость. Либо оставлять ее высокой без страха, что тебя опередят конкуренты.
Бизнес, попавший в голубой океан, имеет почти неограниченные возможности для развития, ведь подобного продукта не делает больше никто.
🗒 Авторы называют десять ловушек, в которые бизнесмен может попасть на пути к голубому океану. Расскажем про три из них.
Следование за клиентом. Не нужно потакать клиенту. Вы не заходите в готовый рынок, а создаете его — люди это примут, когда поймут, что ваш продукт лучше.
Netflix первым создал сервис подписки на фильмы и сериалы. Те, кто привык смотреть фильмы без лицензии, не сразу приняли факт, что теперь за просмотр им предлагают заплатить.
Искусственная зависимость от технологий. Для голубого океана не всегда нужно разрабатывать новейшие технологии.
Starbucks создал не просто лавку «Кофе навынос», а кофейни с уютной атмосферой. Потом у них появились вайфай и розетки для ноутбуков. В итоге получился уникальный микс кофейни и пространства для работы и встреч с друзьями.
Приравнивание нового подхода к нишевой стратегии. Это не обычное расширение линейки товаров или стремление к снижению затрат. Голубой океан — качественно новый подход.
Pampers не стремились выпускать самые дешевые пеленки или марлю, которую просто стирать. Они создали более дорогой, но комфортный продукт — подгузники.
Подробнее про книгу и где купить
❓ Читали? Если да, то как вам, порекомендуете друзьям?
#книги #больше_клиентов_и_продаж
Стратегия алого океана — выход на высококонкурентный рынок. Чаще всего бизнес придерживается именно этого пути.
На конкурентных рынках трудно работать и привлекать инвестиции, а доходность обычно небольшая. Зато рынок крепкий и проверенный — есть устойчивый спрос.
Стратегия голубого океана. Бизнес сам создает новый рынок. Именно за счет голубых океанов люди расширяют отрасли и развивают их.
В голубом океане можно диверсифицировать продукт и удерживать низкую стоимость. Либо оставлять ее высокой без страха, что тебя опередят конкуренты.
Бизнес, попавший в голубой океан, имеет почти неограниченные возможности для развития, ведь подобного продукта не делает больше никто.
Следование за клиентом. Не нужно потакать клиенту. Вы не заходите в готовый рынок, а создаете его — люди это примут, когда поймут, что ваш продукт лучше.
Netflix первым создал сервис подписки на фильмы и сериалы. Те, кто привык смотреть фильмы без лицензии, не сразу приняли факт, что теперь за просмотр им предлагают заплатить.
Искусственная зависимость от технологий. Для голубого океана не всегда нужно разрабатывать новейшие технологии.
Starbucks создал не просто лавку «Кофе навынос», а кофейни с уютной атмосферой. Потом у них появились вайфай и розетки для ноутбуков. В итоге получился уникальный микс кофейни и пространства для работы и встреч с друзьями.
Приравнивание нового подхода к нишевой стратегии. Это не обычное расширение линейки товаров или стремление к снижению затрат. Голубой океан — качественно новый подход.
Pampers не стремились выпускать самые дешевые пеленки или марлю, которую просто стирать. Они создали более дорогой, но комфортный продукт — подгузники.
Подробнее про книгу и где купить
#книги #больше_клиентов_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главные новости четверга
👨💻 Минцифры хочет разработать поправки в закон, которые дадут отсрочку от армии ИТ-специалистам со средним образованием. Ведомство также предлагает расширить список специальностей выпускников вузов, которые могут претендовать на отсрочку.
💵 Стартап Gooroo. works, который позволяет автоматизировать размещение рекламы в Telegram, привлек 440 тыс долларов.
🤝 Разработчик программного обеспечения EPAM продал российское юрлицо ООО «Эпам Систэмз» российской группе Рексофт, сумма сделки не называется.
📺 RuStore добавил возможность публиковать приложения для smart-телевизоров на Android. Пользователи смогут устанавливать на свои телевизоры онлайн-кинотеатры, приложения телеканалов, игры, а также сервисы для видеоконференций.
#новости
👨💻 Минцифры хочет разработать поправки в закон, которые дадут отсрочку от армии ИТ-специалистам со средним образованием. Ведомство также предлагает расширить список специальностей выпускников вузов, которые могут претендовать на отсрочку.
💵 Стартап Gooroo. works, который позволяет автоматизировать размещение рекламы в Telegram, привлек 440 тыс долларов.
🤝 Разработчик программного обеспечения EPAM продал российское юрлицо ООО «Эпам Систэмз» российской группе Рексофт, сумма сделки не называется.
📺 RuStore добавил возможность публиковать приложения для smart-телевизоров на Android. Пользователи смогут устанавливать на свои телевизоры онлайн-кинотеатры, приложения телеканалов, игры, а также сервисы для видеоконференций.
#новости
👍5❤2👏1
👋 На связи Александр Ершов, CTO TextMark
«Изначально мы с партнером использовали нейросети для личных целей. Задавали вопросы типа „цены на какие часы будут расти?“ перед покупкой. Нейросеть давала аналитику, которая выглядела здравой, и мы решили, что она также может решать задачи бизнеса.
Тогда мы создали сервис TextMark. Соединили несколько нейросетей в единый продукт и упаковали его в удобный интерфейс — под капотом модель ChatGPT, иногда 3.5, иногда 4, и программа-переводчик DeepL, чтобы лучше обрабатывать запросы на русском языке. Мы использовали лицензионные версии программ, доступные для коммерческих проектов. Так можно, если бизнес законен и легален, не генерирует контент про терроризм и проституцию».
Еще три истории, как предприниматели используют нейросети для бизнеса, — читайте в статье.
#личный_опыт
«Изначально мы с партнером использовали нейросети для личных целей. Задавали вопросы типа „цены на какие часы будут расти?“ перед покупкой. Нейросеть давала аналитику, которая выглядела здравой, и мы решили, что она также может решать задачи бизнеса.
Тогда мы создали сервис TextMark. Соединили несколько нейросетей в единый продукт и упаковали его в удобный интерфейс — под капотом модель ChatGPT, иногда 3.5, иногда 4, и программа-переводчик DeepL, чтобы лучше обрабатывать запросы на русском языке. Мы использовали лицензионные версии программ, доступные для коммерческих проектов. Так можно, если бизнес законен и легален, не генерирует контент про терроризм и проституцию».
Еще три истории, как предприниматели используют нейросети для бизнеса, — читайте в статье.
#личный_опыт
🔥5👍4
Хотели рассказать очень забавную шутку про прокрастинацию, но решили сделать это завтра 🤷♀️
Прокрастинация — это система внутреннего саботажа, когда человек откладывает задачу на потом, но при этом продолжает тратить энергию: занимается другими задачами, смотрит видео на YouTube, читает новости, листает ленту в соцсетях, гуляет с собакой.
Например, Максиму нужно подготовить презентацию для инвесторов и текст для нового сайта. Время идет, Максим занимается другими делами и откладывает эти две задачи до последнего.
В последний момент он делает презентацию, она получается неудачной и не вызывает интерес инвесторов — Максим расстроен и винит себя. А из-за того, что текст не готов, сайт не запустили вовремя и каждый день проект упускает прибыль.
У прокрастинации есть три основных причины.
1️⃣ Проблемы с задачей. Максим из нашего примера — предприниматель, ему нужно искать поставщиков, считать экономику и оформлять закупки, а не писать тексты. Оформление сайта для него — второстепенная задача, поэтому она все время отодвигается: есть дела поважнее.
2️⃣ Страх встретиться с каким-то чувством. Например, Максим — перфекционист, хочет сделать презентацию сразу идеальной и боится, что у него не получится.
3️⃣ Большая и сложная задача. Мозг воспринимает ее как монолитную конструкцию и не знает, как к ней подобраться, поэтому ищет способы увильнуть.
Как отличить прокрастинацию от других задач — написали в карточках к посту. А как со всем этим справиться — разобрали с психологами в статье на сайте.
Сохраняйте, чтобы почитать во время очередного приступа прокрастинации. И ставьте ❤️ посту, если you know that feel bro😃
#лайфстайл
Прокрастинация — это система внутреннего саботажа, когда человек откладывает задачу на потом, но при этом продолжает тратить энергию: занимается другими задачами, смотрит видео на YouTube, читает новости, листает ленту в соцсетях, гуляет с собакой.
Например, Максиму нужно подготовить презентацию для инвесторов и текст для нового сайта. Время идет, Максим занимается другими делами и откладывает эти две задачи до последнего.
В последний момент он делает презентацию, она получается неудачной и не вызывает интерес инвесторов — Максим расстроен и винит себя. А из-за того, что текст не готов, сайт не запустили вовремя и каждый день проект упускает прибыль.
У прокрастинации есть три основных причины.
Как отличить прокрастинацию от других задач — написали в карточках к посту. А как со всем этим справиться — разобрали с психологами в статье на сайте.
Сохраняйте, чтобы почитать во время очередного приступа прокрастинации. И ставьте ❤️ посту, если you know that feel bro
#лайфстайл
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4👍3👏1
Поделитесь, кто из российского бизнеса вас вдохновляет и почему?
Мы опросили несколько предпринимателей, и вот кого они назвали:
— Федор Овчинников;
— Сергей Галицкий;
— Анастасия Татулова;
— Олег Тиньков;
— Родион Скрябин;
— Владимир Седов;
— сестры Голомаздины;
— Оля Маркес;
— Вера Холмова;
— Вика Молдавская.
А на кого вы равняетесь в бизнесе?👑
Мы опросили несколько предпринимателей, и вот кого они назвали:
— Федор Овчинников;
— Сергей Галицкий;
— Анастасия Татулова;
— Олег Тиньков;
— Родион Скрябин;
— Владимир Седов;
— сестры Голомаздины;
— Оля Маркес;
— Вера Холмова;
— Вика Молдавская.
А на кого вы равняетесь в бизнесе?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📡 Минцифры просит госорганы создать дополнительную ИТ-инфраструктуру на фоне возросшей террористической опасности в Москве, где расположены ключевые ЦОД.
🏫 Российский разработчик технологий распознавания лиц NtechLab будет поставлять свои системы индийским школам для проведения экзаменов.
🎓 Ростелеком инвестировал в образовательный ИТ-сервис «Мегакампус», сейчас с платформой взаимодействует около 15 тыс. человек.
🔌 Tesla сообщила о покупке немецкого стартапа Wiferion, который разрабатывает технологии беспроводной зарядки автомобилей.
📈 Apple представила квартальный отчет: число платных подписчиков превысило 1 млрд, но продажи iPhone, iPad и Mac снизились.
На этом у нас все, хороших выходных!
#новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔈 «Вся моя личная жизнь стоит в календаре». Основательница 4fresh — о том, как успевать вести бизнес, быть мамой и не забывать о себе
Второй выпуск подкаста «Бизнес-план» от Бизнес-секретов
Гость выпуска — основательница 4fresh Наталья Козлова. 4fresh — это крупнейший в России экомаркет органической косметики, натуральных продуктов питания, БАДов и товаров для дома. Годовой оборот компании — 1 млрд рублей.
Наталья рассказала:
— как перестать контролировать сотрудников, не снижая результатов работы;
— как сохранять work-life balance и что делать, если соблюдать равновесие совсем не выходит;
— как планировать каждый день, если 24 часов в сутках не хватает;
— легко ли было открывать онлайн-магазин в 2010 году, когда люди еще не привыкли покупать в интернете.
🎙 Длительность: 1 час.
Слушайте на удобной площадке: https://bizplan.mave.digital/ep-22
И оставляйте вопросы и отзывы в боте подкаста: https://news.1rj.ru/str/SecretPlan_bot
#подкасты
Второй выпуск подкаста «Бизнес-план» от Бизнес-секретов
Гость выпуска — основательница 4fresh Наталья Козлова. 4fresh — это крупнейший в России экомаркет органической косметики, натуральных продуктов питания, БАДов и товаров для дома. Годовой оборот компании — 1 млрд рублей.
Наталья рассказала:
— как перестать контролировать сотрудников, не снижая результатов работы;
— как сохранять work-life balance и что делать, если соблюдать равновесие совсем не выходит;
— как планировать каждый день, если 24 часов в сутках не хватает;
— легко ли было открывать онлайн-магазин в 2010 году, когда люди еще не привыкли покупать в интернете.
Слушайте на удобной площадке: https://bizplan.mave.digital/ep-22
И оставляйте вопросы и отзывы в боте подкаста: https://news.1rj.ru/str/SecretPlan_bot
#подкасты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1
Стартап AutogenAI разработал сервис, который создает конкурсные заявки для участия в тендерах
Госзакупки — один из каналов сбыта своих товаров или услуг. Чтобы упростить бизнесу участие в торгах, AutogenAI разработал сервис для создания тендерных заявок с помощью ИИ.
Генеральный директор Шон Уильямс оценивает, что около 10% от общей стоимости контракта может уйти на расходы по составлению коммерческого предложения. А если использовать ИИ — затраты на закупки снизятся, улучшится маржинальность сделок в целом. Плюс сервис поможет сосредоточиться больше на стратегических дополнениях.
Целевая аудитория AutogenAI — компании, которые работают с госзакупками, консалтинговые и строительные компании, благотворительные и некоммерческие организации, подающие заявки на грантовое финансирование.
Стоимость. Цена рассчитывается индивидуально для каждого бизнеса. Имена клиентов не раскрываются.
Развитие. Стартап основан в 2022 году в Лондоне. В июле 2023 года AutogenAI получил 17 200 000 £ инвестиций. Эти деньги стартап планирует потратить на разработку новых функций и выход на международный рынок.
Источник
#есть_идея #кому_дали_деньги
Госзакупки — один из каналов сбыта своих товаров или услуг. Чтобы упростить бизнесу участие в торгах, AutogenAI разработал сервис для создания тендерных заявок с помощью ИИ.
Генеральный директор Шон Уильямс оценивает, что около 10% от общей стоимости контракта может уйти на расходы по составлению коммерческого предложения. А если использовать ИИ — затраты на закупки снизятся, улучшится маржинальность сделок в целом. Плюс сервис поможет сосредоточиться больше на стратегических дополнениях.
Целевая аудитория AutogenAI — компании, которые работают с госзакупками, консалтинговые и строительные компании, благотворительные и некоммерческие организации, подающие заявки на грантовое финансирование.
Стоимость. Цена рассчитывается индивидуально для каждого бизнеса. Имена клиентов не раскрываются.
Развитие. Стартап основан в 2022 году в Лондоне. В июле 2023 года AutogenAI получил 17 200 000 £ инвестиций. Эти деньги стартап планирует потратить на разработку новых функций и выход на международный рынок.
Источник
#есть_идея #кому_дали_деньги
👍6🔥2
Мы недавно спрашивали, каким бизнесом вы занимаетесь. И 39% ответило, что бизнеса пока нет. Рассскажите, почему?
Anonymous Poll
17%
Работаю в найме или фрилансер, все устраивает
41%
Работаю, учусь, бизнес хочется, но пока нет определенности
15%
Уже есть конкретный план, откроюсь до конца года 🚀
26%
А у меня есть бизнес, просто люблю опросы
Приятное утро — это когда просыпаешься от СМС о зачислении денег на счет 🤑
Собрали для вас действующие грантовые программы для ИТ-бизнеса.
1. Грант от Центра поддержки инжиниринга и инноваций
Для технологических компаний, связанных с разработкой новой продукции.
От 25 до 250 млн рублей.
Заявки до 11 сентября 2023 года.
2. Гранты для молодых предпринимателей
Для предпринимателей возрастом до 25 лет — на создание и развитие своего дела.
От 100 до 500 тыс. рублей.
Прием заявок постоянный.
3. Конкурс от Сколково в рамках федерального проекта «Цифровые технологии»
Для компаний из перечня особо значимых проектов — на внедрение отечественных продуктов.
От 20 до 700 млн рублей.
Прием заявок постоянный.
4. Микрогранты от Сколково
Для стартапов, у которых от 3 до 50 сотрудников и выручка до 100 млн рублей.
До 1,5 млн рублей.
Прием заявок постоянный.
5. Грант на ИТ-инфраструктуру в Yandex Cloud
Для продуктов на стадии MVP и выше, которые будут использовать продукты Yandex Cloud.
До 1 млн рублей.
Прием заявок постоянный.
6. Субсидия на разработку цифровых продуктов
Для решений, которые можно внедрить на промышленных предприятиях.
Субсидируют до 50% затрат, связанных с разработкой.
Прием заявок постоянный.
7. Инвестиции от ФРИИ
Для подготовки IT-стартапа к росту и международной экспансии.
От 5 до 65 млн рублей
Прием заявок постоянный.
#хочу_деньги
Собрали для вас действующие грантовые программы для ИТ-бизнеса.
1. Грант от Центра поддержки инжиниринга и инноваций
Для технологических компаний, связанных с разработкой новой продукции.
От 25 до 250 млн рублей.
Заявки до 11 сентября 2023 года.
2. Гранты для молодых предпринимателей
Для предпринимателей возрастом до 25 лет — на создание и развитие своего дела.
От 100 до 500 тыс. рублей.
Прием заявок постоянный.
3. Конкурс от Сколково в рамках федерального проекта «Цифровые технологии»
Для компаний из перечня особо значимых проектов — на внедрение отечественных продуктов.
От 20 до 700 млн рублей.
Прием заявок постоянный.
4. Микрогранты от Сколково
Для стартапов, у которых от 3 до 50 сотрудников и выручка до 100 млн рублей.
До 1,5 млн рублей.
Прием заявок постоянный.
5. Грант на ИТ-инфраструктуру в Yandex Cloud
Для продуктов на стадии MVP и выше, которые будут использовать продукты Yandex Cloud.
До 1 млн рублей.
Прием заявок постоянный.
6. Субсидия на разработку цифровых продуктов
Для решений, которые можно внедрить на промышленных предприятиях.
Субсидируют до 50% затрат, связанных с разработкой.
Прием заявок постоянный.
7. Инвестиции от ФРИИ
Для подготовки IT-стартапа к росту и международной экспансии.
От 5 до 65 млн рублей
Прием заявок постоянный.
#хочу_деньги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤1👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что принес нам понедельник?
💻 Правительство утвердило список российских программ, которые должны предустанавливать на смартфоны, компьютеры и телевизоры с цифровым блоком управления в 2024 году.
🚁 Специалисты российской компании «Майнд» с помощью ИИ разработали дрон-спасатель с автономной навигацией, который способен летать под землей и в пещерах.
🎙 Apple получила патент на развитие голосового ассистента для Siri — в нем описан метод чтения по губам на основе данных от датчиков движения.
⚖️ Илон Маск пообещал, что компания X возместит судебные расходы пользователя, если работодатель несправедливо отнесся к нему из-за поста или лайка на платформе. Как это будет работать на практике, пока неясно.
🌤 Huawei открыла доступ к бесплатной модели ИИ для прогнозирования погоды Pangu-Weather. Сервис призван упростить раннее прогнозирование и подготовку к экстремальным погодным явлениям.
#новости
💻 Правительство утвердило список российских программ, которые должны предустанавливать на смартфоны, компьютеры и телевизоры с цифровым блоком управления в 2024 году.
🚁 Специалисты российской компании «Майнд» с помощью ИИ разработали дрон-спасатель с автономной навигацией, который способен летать под землей и в пещерах.
🎙 Apple получила патент на развитие голосового ассистента для Siri — в нем описан метод чтения по губам на основе данных от датчиков движения.
⚖️ Илон Маск пообещал, что компания X возместит судебные расходы пользователя, если работодатель несправедливо отнесся к нему из-за поста или лайка на платформе. Как это будет работать на практике, пока неясно.
🌤 Huawei открыла доступ к бесплатной модели ИИ для прогнозирования погоды Pangu-Weather. Сервис призван упростить раннее прогнозирование и подготовку к экстремальным погодным явлениям.
#новости
🔥4❤3👍2
Битва за разработку: cоздавать ИТ-продукт собственными силами или инвестировать в готовое решение от вендора?
Вендор — это компания, занимающаяся производством и поставкой IT-продуктов и решений, таких как, например, программное обеспечение, облачные сервисы, разработка и внедрение разговорных интерфейсов и чат-ботов.
In-house-разработка — это когда компания разрабатывает собственные информационные технологии без привлечения внешних подрядчиков или компаний.
Есть и третье решение. В последние годы набирает популярность стратегия, когда компания покупает у вендора решение, а потом дорабатывает его под себя с помощью более простых инструментов — no-code платформ.
➡️ Сталкивались ли с таким выбором, и если да, что выбрали?
Подробнее про особенности каждого подхода
#больше_клиентов_и_продаж
Вендор — это компания, занимающаяся производством и поставкой IT-продуктов и решений, таких как, например, программное обеспечение, облачные сервисы, разработка и внедрение разговорных интерфейсов и чат-ботов.
In-house-разработка — это когда компания разрабатывает собственные информационные технологии без привлечения внешних подрядчиков или компаний.
Есть и третье решение. В последние годы набирает популярность стратегия, когда компания покупает у вендора решение, а потом дорабатывает его под себя с помощью более простых инструментов — no-code платформ.
Подробнее про особенности каждого подхода
#больше_клиентов_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🤔1
Как спланировать проект и сделать его реализацию комфортной для всех участников?
Рассказывает руководитель проектов MobileUp Юлия Фролова.
🔵 Что делать после подписания договора
Передача знаний и документации. Отдел продаж передает всю информацию о клиенте, его требованиях и особенностях проекта. Особое внимание уделяется договорам и соглашениям.
Планирование и оценка рисков. Руководитель проекта собирает команду и разрабатывает стратегию. Дополнительно просчитывает возможные риски и составляет план по управлению ими.
🔵 Как управлять разработкой
В зависимости от специфики проекта выбираем между Scrum и Kanban.
Scrum. Грамотно составляем бэклог на каждый спринт, в ходе которого выполняем все запланированные таски. По окончании спринтов проводим ревью и ретро.
Kanban. В этой модели управления задачи могут переходить из одного спринта в другой, не нарушая глобальных планов. Также таски можно добавлять по ходу спринта. Мы оцениваем их важность и выполняем в порядке значимости.
🔵 Как держать проект под контролем
Важно постоянно контролировать ход проекта и поддерживать отчетность в актуальном состоянии.
Это помогает информировать стейкхолдеров о происходящем. А еще — синхронизировать действия команды, выявлять возможные риски на ранних стадиях, укладываться в сроки и бюджет.
Например, мы еженедельно:
— сводим план-факт;
— сверяемся с планом проекта и корректируем его под актуальные запросы;
— сверяемся с финансовым планом;
— проводим синки с командой, где синхронизируемся по статусам задач. В среднем это две-три встречи в неделю. На крупных проектах встречи ежедневные.
➡️ Какие еще инструменты использует MobileUp — читайте на сайте.
Есть ли у вас проблемы с контролем и планированием? Что чаще всего стопорит бизнес-процессы?
#больше_клиентов_и_продаж
Рассказывает руководитель проектов MobileUp Юлия Фролова.
Передача знаний и документации. Отдел продаж передает всю информацию о клиенте, его требованиях и особенностях проекта. Особое внимание уделяется договорам и соглашениям.
Планирование и оценка рисков. Руководитель проекта собирает команду и разрабатывает стратегию. Дополнительно просчитывает возможные риски и составляет план по управлению ими.
В зависимости от специфики проекта выбираем между Scrum и Kanban.
Scrum. Грамотно составляем бэклог на каждый спринт, в ходе которого выполняем все запланированные таски. По окончании спринтов проводим ревью и ретро.
Kanban. В этой модели управления задачи могут переходить из одного спринта в другой, не нарушая глобальных планов. Также таски можно добавлять по ходу спринта. Мы оцениваем их важность и выполняем в порядке значимости.
Важно постоянно контролировать ход проекта и поддерживать отчетность в актуальном состоянии.
Это помогает информировать стейкхолдеров о происходящем. А еще — синхронизировать действия команды, выявлять возможные риски на ранних стадиях, укладываться в сроки и бюджет.
Например, мы еженедельно:
— сводим план-факт;
— сверяемся с планом проекта и корректируем его под актуальные запросы;
— сверяемся с финансовым планом;
— проводим синки с командой, где синхронизируемся по статусам задач. В среднем это две-три встречи в неделю. На крупных проектах встречи ежедневные.
Есть ли у вас проблемы с контролем и планированием? Что чаще всего стопорит бизнес-процессы?
#больше_клиентов_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новости вторника
🖥 Минцифры включило в реестр российского софта первый программно-аппаратный комплекс — ПАК — для обработки больших данных. Решение призвано стать заменой иностранным аналогам от Oracle, Teradata и Amazon.
📡 Компания Yadro получила от правительства субсидию на разработку отечественных базовых станций в размере 3,5 млрд рублей. Весь проект компания оценивает в 25 млрд.
📈 Разработчик протезов «Моторика» проведет свое первое размещение на Московской Бирже. Всего запланирован выпуск облигаций на 300 млн рублей.
💰 Компания-разработчик чипа для мозга Neuralink Илона Маска привлекла 280 млн долларов в D-раунде инвестиций. Лид-инвестором раунда стал Founders Fund.
#новости
🖥 Минцифры включило в реестр российского софта первый программно-аппаратный комплекс — ПАК — для обработки больших данных. Решение призвано стать заменой иностранным аналогам от Oracle, Teradata и Amazon.
📡 Компания Yadro получила от правительства субсидию на разработку отечественных базовых станций в размере 3,5 млрд рублей. Весь проект компания оценивает в 25 млрд.
📈 Разработчик протезов «Моторика» проведет свое первое размещение на Московской Бирже. Всего запланирован выпуск облигаций на 300 млн рублей.
💰 Компания-разработчик чипа для мозга Neuralink Илона Маска привлекла 280 млн долларов в D-раунде инвестиций. Лид-инвестором раунда стал Founders Fund.
#новости
👍4
Новые правила в рекламе: можно ли бизнесу общаться с клиентами по-английски?
Закон о защите государственного языка запрещает использовать при общении с клиентами слова-заимствования. Разбираем с юристом Михаилом Хохолковым, как быть бизнесу.
➡️ Меня это касается?
Да. Закон затрагивает всех — и граждан, и предпринимателей. Изменения отразятся на бизнесе, который использует иностранные слова в деловой переписке или, например, оформлении договоров.
➡️ Когда вступает в силу?
Формально закон уже вступил в силу с 28 февраля 2023 года. Но в полной мере он заработает с момента утверждения справочников «импортозамещенных» слов. Думаем, это произойдет в 2025 году.
➡️ Что изменится для бизнеса?
Теперь в официальном общении нельзя использовать англицизмы и другие заимствования. К ним потенциально относятся слова «кэшбэк», «ребрендинг», «бестселлер». Какое слово считается заимствованным — опубликуют позже в специальных справочниках.
Заимствованные слова не допустимы:
— при заключении любых договоров — с клиентами, — подрядчиками, сотрудниками;
— ведении бухотчетности;
— обращении в налоговую, суд, полицию и прокуратуру.
➡️ Что в соцсетях?
На страницы бизнеса в соцсетях закон не распространяется — если бизнес не вступает в официальную переписку с клиентом, например в чате соцсети.
➡️ Можно ли использовать иностранные слова в рекламе?
Да, можно. Но их нужно будет перевести.
Есть два важных условия для перевода: он должен быть идентичным по содержанию и равнозначным по техническому оформлению — цвету, шрифту, размеру.
➡️ Можно ли сохранить иностранное название?
Да, можно. Названия, фирменные наименования, товарные знаки и знаки обслуживания могут быть иностранными.
➡️ Нужно ли переделывать старые материалы с заимствованиями?
Скорее всего, нет: закон не имеет обратной силы. Чтобы обезопасить себя от штрафа, нужно убедиться, что у материала с использованием заимствования есть дата публикации.
➡️ Можно ли бизнесу использовать языки народов России?
Да, можно. Официальный государственный язык — русский, но языки народов России находятся под защитой государства.
Бизнес может общаться с клиентами в чатах, давать рекламу, заключать договоры на татарском, ингушском и других 37 государственных языках. Исключение — официальная переписка с госучреждениями. Она должна быть на русском языке.
➡️ Что будет, если закон не соблюдать?
Пока в КоАП нет отдельной статьи за «неприменение норм современного русского языка там, где это обязательно».
Но бизнес все равно может получить штрафы. Например, если существенная информация — на иностранном языке без перевода, считается, что она отсутствует. За это предусмотрены штрафы.
Также могут оштрафовать, если в рекламе будут иностранные слова и выражения, которые могут привести к искажению смысла информации.
Подробный разбор закона на нашем сайте
#законы
Закон о защите государственного языка запрещает использовать при общении с клиентами слова-заимствования. Разбираем с юристом Михаилом Хохолковым, как быть бизнесу.
Да. Закон затрагивает всех — и граждан, и предпринимателей. Изменения отразятся на бизнесе, который использует иностранные слова в деловой переписке или, например, оформлении договоров.
Формально закон уже вступил в силу с 28 февраля 2023 года. Но в полной мере он заработает с момента утверждения справочников «импортозамещенных» слов. Думаем, это произойдет в 2025 году.
Теперь в официальном общении нельзя использовать англицизмы и другие заимствования. К ним потенциально относятся слова «кэшбэк», «ребрендинг», «бестселлер». Какое слово считается заимствованным — опубликуют позже в специальных справочниках.
Заимствованные слова не допустимы:
— при заключении любых договоров — с клиентами, — подрядчиками, сотрудниками;
— ведении бухотчетности;
— обращении в налоговую, суд, полицию и прокуратуру.
На страницы бизнеса в соцсетях закон не распространяется — если бизнес не вступает в официальную переписку с клиентом, например в чате соцсети.
Да, можно. Но их нужно будет перевести.
Есть два важных условия для перевода: он должен быть идентичным по содержанию и равнозначным по техническому оформлению — цвету, шрифту, размеру.
Да, можно. Названия, фирменные наименования, товарные знаки и знаки обслуживания могут быть иностранными.
Скорее всего, нет: закон не имеет обратной силы. Чтобы обезопасить себя от штрафа, нужно убедиться, что у материала с использованием заимствования есть дата публикации.
Да, можно. Официальный государственный язык — русский, но языки народов России находятся под защитой государства.
Бизнес может общаться с клиентами в чатах, давать рекламу, заключать договоры на татарском, ингушском и других 37 государственных языках. Исключение — официальная переписка с госучреждениями. Она должна быть на русском языке.
Пока в КоАП нет отдельной статьи за «неприменение норм современного русского языка там, где это обязательно».
Но бизнес все равно может получить штрафы. Например, если существенная информация — на иностранном языке без перевода, считается, что она отсутствует. За это предусмотрены штрафы.
Также могут оштрафовать, если в рекламе будут иностранные слова и выражения, которые могут привести к искажению смысла информации.
Подробный разбор закона на нашем сайте
#законы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢7👍4😁2🤔1
24% агентств не выясняют потребности заказчика перед тем, как сделать коммерческое предложение
Делимся результатами исследования от Рейтинга Рунета и Константина Заруцкого
❌ 16,1% задают лишние вопросы на этапе продажи
Лишние — это вопросы, которые не влияют или не сильно влияют на оценку проекта и нужны только после подписания контракта.
Возражение. «Мы хотим показать заказчику, как глубоко мы копаем». Всему своё время. Цвет кнопок можно согласовать несколько позже.
Чем это грозит. Вы теряете время заказчика и раздражаете его.
❌ 24% не выявляют потребности и возможности заказчика
Выявлять — это задавать много вопросов о том, что заказчик хочет, какие будут метрики успеха проекта и так далее.
Возражение. «Не хотим надоедать лишними вопросами». Это не вежливость, а неуважение. Не узнав, что заказчику нужно, вы зря тратите его время.
Чем это грозит. Предложите не то, что заказчику нужно, — он уйдёт и разбираться не будет. Ещё и заработаете репутацию тех самых подрядчиков, которые не готовятся к встречам с клиентами.
❌ 32,6% не отвечают на заявку в течение 30 минут
Почему 30 минут: есть предположение, что через полчаса клиент может уйти заниматься чем-то другим, пропустить звонок или письмо, а дальше его схватит кто-то другой.
Возражение. «Много текущей работы. Подождут, ничего страшного». Если бы.
Чем это грозит. Пока вы тупите, заказчик уже общается с вашим конкурентом.
❌ 37% иногда не отвечают на звонки в рабочее время
Иногда — минимум один раз. Проверили сами прозвоном.
Возражение. «Мы в другом часовом поясе, нам неудобно подстраиваться под Москву». ¯\_(ツ)_/¯
Чем это грозит. Потеря лидов. Никто не будет за вами бегать.
❌ 47% неправильно начинают разговор
Неправильно — это «ало», «слушаю», «да?» и подобное.
Возражение. «Он же сам позвонил». Вам заказы нужны или нет?
Чем это грозит. Потеря лидов. Некоторые чувствительны к тому, как начинается разговор.
❌ 50% не озвучивают название компании, когда отвечают на звонок. 71% — не представляются
Возражение. «Заказчик и так знает, куда он звонит. А если не знает, чего звонит?».
А если у него список из 7–10 агентств, и он не уверен, кого набрал? И как насчёт элементарной вежливости, чтобы человек понимал, что попал туда, куда хотел? В номерах бывают ошибки.
Чем это грозит. Плохое первое впечатление — жирный минус к конверсии.
❌ 96% не связываются с клиентом в случае пропущенного или прерванного звонка
Вложили деньги в контент, рекламу, пиар, а потом вот так.
Возражение. «Да это балуются конкуренты или исследователи вроде Константина Заруцкого». Может быть, но ты проверь.
Чем это грозит. Кажется, это не нужно объяснять.
❌ 97,1% в предложениях нет ответов на возможные вопросы заказчика
Возражение. «Мы не можем предугадать, что заинтересует конкретного заказчика».
На 100% не можете, но есть же статистика и логика. Попробуйте. Даже если угадаете половину вопросов, это уже лучше, чем ничего.
Чем это грозит. Заказчик может отказаться от работы с вами, даже сам толком не зная, почему.
Полное исследование
#больше_денег_и_продаж
Делимся результатами исследования от Рейтинга Рунета и Константина Заруцкого
Лишние — это вопросы, которые не влияют или не сильно влияют на оценку проекта и нужны только после подписания контракта.
Возражение. «Мы хотим показать заказчику, как глубоко мы копаем». Всему своё время. Цвет кнопок можно согласовать несколько позже.
Чем это грозит. Вы теряете время заказчика и раздражаете его.
Выявлять — это задавать много вопросов о том, что заказчик хочет, какие будут метрики успеха проекта и так далее.
Возражение. «Не хотим надоедать лишними вопросами». Это не вежливость, а неуважение. Не узнав, что заказчику нужно, вы зря тратите его время.
Чем это грозит. Предложите не то, что заказчику нужно, — он уйдёт и разбираться не будет. Ещё и заработаете репутацию тех самых подрядчиков, которые не готовятся к встречам с клиентами.
Почему 30 минут: есть предположение, что через полчаса клиент может уйти заниматься чем-то другим, пропустить звонок или письмо, а дальше его схватит кто-то другой.
Возражение. «Много текущей работы. Подождут, ничего страшного». Если бы.
Чем это грозит. Пока вы тупите, заказчик уже общается с вашим конкурентом.
Иногда — минимум один раз. Проверили сами прозвоном.
Возражение. «Мы в другом часовом поясе, нам неудобно подстраиваться под Москву». ¯\_(ツ)_/¯
Чем это грозит. Потеря лидов. Никто не будет за вами бегать.
Неправильно — это «ало», «слушаю», «да?» и подобное.
Возражение. «Он же сам позвонил». Вам заказы нужны или нет?
Чем это грозит. Потеря лидов. Некоторые чувствительны к тому, как начинается разговор.
Возражение. «Заказчик и так знает, куда он звонит. А если не знает, чего звонит?».
А если у него список из 7–10 агентств, и он не уверен, кого набрал? И как насчёт элементарной вежливости, чтобы человек понимал, что попал туда, куда хотел? В номерах бывают ошибки.
Чем это грозит. Плохое первое впечатление — жирный минус к конверсии.
Вложили деньги в контент, рекламу, пиар, а потом вот так.
Возражение. «Да это балуются конкуренты или исследователи вроде Константина Заруцкого». Может быть, но ты проверь.
Чем это грозит. Кажется, это не нужно объяснять.
Возражение. «Мы не можем предугадать, что заинтересует конкретного заказчика».
На 100% не можете, но есть же статистика и логика. Попробуйте. Даже если угадаете половину вопросов, это уже лучше, чем ничего.
Чем это грозит. Заказчик может отказаться от работы с вами, даже сам толком не зная, почему.
Полное исследование
#больше_денег_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥7❤4👏1