👨‍💻 Так-с, куда нажать, чтобы дали деньги?

У нас есть ответ! Собрали действующие грантовые программы для ИТ-бизнеса.

1. Грант от Центра поддержки инжиниринга и инноваций
Для технологических компаний, связанных с разработкой новой продукции.
От 25 до 250 млн рублей.
Заявки до 11 сентября 2023 года.

2. Конкурс «СТАРТ-ВЗЛЁТ» от ФСИ
Для проектов по таким направлениям: цифровые технологии; медицина; новые приборы и интеллектуальные производственные технологии; биотехнологии.
До 3 млн рублей.
Заявки до 18 сентября 2023 года.

3. Конкурс от Сколково в рамках федерального проекта «Цифровые технологии»
Для компаний из перечня особо значимых проектов — на внедрение отечественных продуктов.
От 20 до 700 млн рублей.
Заявки до 18 сентября 2023 года.

4. Гранты для молодых предпринимателей
Для предпринимателей возрастом до 25 лет — на создание и развитие своего дела.
От 100 до 500 тыс. рублей.
Прием заявок постоянный.

5. Микрогранты от Сколково
Для стартапов, у которых от 3 до 50 сотрудников и выручка до 100 млн рублей.
До 1,5 млн рублей.
Прием заявок постоянный.

6. Грант на ИТ-инфраструктуру в Yandex Cloud
Для продуктов на стадии MVP и выше, которые будут использовать продукты Yandex Cloud.
До 1 млн рублей.
Прием заявок постоянный.

7. Инвестиции от ФРИИ
Для подготовки IT-стартапа к росту и международной экспансии.
От 5 до 65 млн рублей
Прием заявок постоянный.

#хочу_деньги

👆 Собрали самые популярные посты августа, чтобы вы точно не пропустили ничего интересного

Как принимать решения на основе данных — рекомендациями поделился Михаил Греков, который руководит развитием системы анализа данных Analytic Workspace.

Как настроить цифровой офис удаленной команды — прочитали и пересказали статью Setters Media.

24% агентств не выясняют потребности заказчика перед тем, как сделать коммерческое предложение — результаты исследования российских агентств, которое провели Рейтинг Рунета и Константин Заруцкий.

Что делать, если не дают грант? — опыт Андрея Пудеяна, управляющего партнера компании Грантоскоп.

Новые правила в рекламе: можно ли бизнесу общаться с клиентами по-английски? — разбираем с юристом закон о защите государственного языка.

Как выстроить комфортную систему тайм-менеджмента — практическая статья от Бизнес-секретов.

9 инструментов продвижения Telegram-канала, и как они работают в нише b2b IT — секреты раскрывает Ася Шабалина, диджитал-директор коммуникационного агентства iTrend.

Приложение, которое помогает укладывать детей спать — рассказываем про идею стартапа для родителей.

➡️ Больше подборочек — по тегу #полезные_подборки

🟢 Делимся тезисами из интервью Дмитрия Чуйко, основателя и CEO сервиса аренды самокатов Whoosh

В беседе с Александром Соколовским он рассказал, как родилась идея о запуске бизнеса, как убедить инвесторов вложиться в проект и что происходит с компанией при стремительном росте.

🟢Идею увидел в США: вышел из отеля, а вокруг — самокаты. Я понял, что это популярно, начал собирать информацию и считать экономику бизнеса.

🟢На составление бизнес-плана потратил 8 месяцев. При расчете экономики много неизвестных: как долго самокат будет работать, сколько раз проедет, как много людей будут его арендовать и так далее. Я считал возможные доходы по самой низкой планке и закладывал гораздо больше денег, чем получалось по расчетам. В итоге рассчитал правильно: расходы по многим статьям оказались ниже, а доходы — выше.

🟢Когда говорил коллегам, что ухожу из S7, чтобы заниматься самокатами, они смеялись. В 2018 году в России такой ниши не существовало и никому не верилось, что она станет успешной. Сейчас эйчар с прежнего места работы, которая не верила в мою идею, работает у меня директором по персоналу.

🟢Расходы на маркетинг долгое время были нулевыми. Клиентов привлекали так: самокат стоит в проходных местах и сам себя продает — и эта модель оправдалась. Сейчас начали тратить деньги на маркетинг, но это небольшая статья расходов.

🟢На запуск потратили 200 млн рублей в 2019 году. Мы с партнерами вложили в компанию свои деньги: закупили 250 самокатов, собрали приложение, организовали станции подзарядки. Еще около полутора лет кредитовали Whoosh своими средствами.

🟢В 2020 году привлекли инвесторов. Первым стал Евгений Зальцман из инвестиционного фонда Ultimate Capital. Еще через год дочерняя компания ВТБ вложила в наше развитие 125 млн. Были и другие закрытые сделки.

🟢Инвесторы смотрят на объем рынка, модель и команду. Первый вопрос: на сколько бизнес может вырасти? Второй: насколько модель бизнеса будет жизнеспособной? Третий: кто управляет командой? Тут инвесторы анализируют, насколько основатели опытные и разумные.

🟢Мы показали инвесторам самокат после года работы. В американской модели в расходы бизнеса заложено постоянное обновление парка: у них самокаты не живут дольше трех месяцев. Для России такая модель нерентабельна, нам было необходимо, чтобы самокат служил дольше. Мы доказали инвесторам, что можем этого добиться, оборудуя паркинг и увеличивая расходы на обслуживание.

🟢Осенью 2022 года Whoosh вышел на IPO в России — единственный из всех российских компаний. Сумма IPO — 20 млрд рублей. В прошлом году выплатили дивиденды и планируем сделать это и в текущем году.

🟢Из-за стремительного роста есть проблемы с процессами. Компанию запускали предприниматели, которые отлично умеют быстро принимать решения, но игнорируют инструкции. Теперь Whoosh нужны не предприниматели, а менеджеры.

#личный_опыт

⏺ Как продавать без продаж: личный опыт
Прочитали и пересказали статью Rocket Business

Меня зовут Эрна и я — руководитель отдела продаж «Rocket Business».

Десять лет назад, когда я только начинала свой путь, популярностью пользовались холодные продажи. Я звонила клиентам по всей России и предлагала услуги компании. На фразу клиента «Я подумаю» отвечала стандартно: «Над чем думать? Давайте подумаем вместе». В итоге клиенты переходили на сторону агрессии, и количество пустых звонков постоянно множилось.

💬 Плохие решения в продажах

KPI на количество звонков. Многие руководители ставят менеджерам основную задачу: сделать 200 звонков в день и назначить встречу. В лучшем случае из 200 клиентов на встречу согласятся 10. Остальная часть запомнит компанию не в лучшем свете и предпочтут с ней не связываться.

Обязательные скрипты. Практически везде скрипт пишется под один портрет целевой аудитории. Его сложно адаптировать под разные ситуации, поэтому часто менеджеры выливают массу ненужной информации на клиента. Эти шаблонные инструкции для общения лишь злят, раздражают и не дают клиенту спокойно рассказать о своих мотивах и болях.

Агрессивный подход. Клиент грубо прерывает разговор, бросает трубку или категорически отказывается от услуг компании? Нужно перезвонить ему несколько раз и отработать возражения!

💬 Важно качество, а не количество

Я приняла решение о смене схемы работы. Стала тщательно изучать клиентские сайты перед разговором и звонить уже с весомыми аргументами, анализом всех найденных проблем.

Как я готовилась к звонкам? В этом мне помогали автоматизированные сервисы. Например, с их помощью можно было легко обнаружить низкую скорость загрузки страниц, некорректное использование мета-тегов, разметки и прочего.

С таким подходом клиентов приходило меньше, чем раньше. Зато они были готовы к длительной работе с нами.

💬 Как закрыть клиента на сделку

Бриф с базовыми вопросами по продукту. Он помогает не упустить важные детали, понять задачи и разработать коммерческое предложение. Так схема сотрудничества с нашим агентством становится максимально прозрачной и понятной для заказчика.

Бесплатная услуга до заключения договора. Если главная задача от клиента — разработать новый сайт с уникальным дизайном, мы рисуем макет главной страницы еще до закрытия сделки. Если в брифе заказчик указал, что завершил работу с предыдущей компанией из-за некачественного текстового контента, мы бесплатно пишем пробный текст.

Личностные качества менеджера. Никогда нельзя забывать, что клиент — тоже человек. Приятный голос, опрятная внешность, чувство юмора, умение расположить к себе и вызвать доверие — все это может сильно повлиять на итоговое решение заказчика.

❔ Поделитесь, а какие у вас базовые принципы продаж?

Полная статья

#больше_клиентов_и_продаж

C Днем программиста!

Пусть каждый день будет как день после сдачи проекта 👉

Самое интересное из интервью с Игорем Манном — кандидатом экономических наук и автором бестселлера «Маркетинг без бюджета».
Прочитали и пересказали статью Marketing-tech

🗣 Некоторые уверены, что если много и хорошо работать, то клиенты придут сами. В чем тут ошибка?

Укрупненно, есть три источника трафика:

1. Повторные покупки и рекомендации.

2. Стоп-поток — методы, которые вы применяете для остановки потока: то есть останавливаете людей, которые мимо вас проходят.

3. Продвижение.

И те, кто считают, что можно сделать ставку на первый метод — они правы. Но игнорируя остальные никогда не стать лидером рынка.

Маркетинг с бюджетом всегда побеждает маркетинг без бюджета. Ты всегда проиграешь тому, кто вкладывается в продвижение, поэтому нужно и хорошо работать, и хорошо рекламироваться.

🗣Если бизнесы полагаются на «сарафан», на какие еще условно-бесплатные каналы стоит обратить внимание?

Если ваша ставка на сарафан, то маркетинг без бюджета, плюс бартер, плюс коллабы. Наверное все, больше ничего.

В сфере агентской деятельности некоторые упускают из вида срок жизни клиента, а прибыль считают только с разового взаимодействия. Поделитесь, насколько важен LTV?

LTV — это невероятно важный показатель, но знают его единицы. Я считаю, что клиентоориентированность начинается именно с этого показателя.

🗣Какие пять маркетинговых идей из числа самых быстрых к применению вы можете посоветовать любому бизнесу?

Я даже восемь особенных таблеток могу предложить.

1. Улучшить точки контакта.
2. Проработать «воровку» продаж, т.е. поработать с узкими стыками воронки продаж, поднять конверсии переходов.
3. Поднять цены — самый простой способ увеличить прибыль.
4. Сделать так, чтобы существующие каналы продаж работали лучше.
5. Добавить новые каналы продаж.
6. Работать в стиле ББДЧ — продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще.
7. Проверить позиционирование, оно может быть неправильным, именно поэтому клиенты к вам не идут.
8. Вернуть клиентов.

🗣В агентском бизнесе личность основателя часто очень важна. Что думаете про личный маркетинг?

Согласен с вами, роль личности основателя очень важна, поэтому он должен заниматься личным маркетингом: мелькать, светиться, продвигаться.

Недавно прочел, что публикацию «отца-основателя» будут читать в восемь раз чаще, чем просто публикацию агентства. Это нам всем на заметку: если вы топ-менеджер, основатель, совладелец — продвигайтесь, не будьте скромными, выходите из тени, работайте таким образом на продвижение своего агентства.

Продвигаетесь вы — продвигается агентство. Там, где за агентством стоит человек, — такой компании доверяют больше. И, вероятнее всего, она будет лидером рынка.

🗣Какие ваши книги порекомендуете?

— «Маркетинг на 100%», чтобы понимать, в чем заключается работа маркетолога в компании.

— «Почему вы?», чтобы понимать, чем один бизнес отличается от другого и почему должны выбирать именно вашу компанию.

— «Точки контакта», чтобы понимать, как и каким способом взаимодействовать с клиентом.

— «Маркетинг без бюджета»,

— «Инструменты маркетинга для отдела продаж»,

— «Продаем ББДЧ» — выйдет в этом году.

Ставьте 🔥, если было полезно!

Источник

#больше_клиентов_и_продаж

🎬 Мы продолжаем экспериментировать с форматами и сейчас работаем над запуском нового ютуб-шоу о предпринимателях

Главным героем можете стать именно вы! Что для этого нужно:
— жить в Москве;
— быть готовым лично приехать на съемки;
— честно рассказать зрителям о себе и своем бизнесе.

⭐️ Интересно? Тогда заполняйте заявку по ссылке.

#личный_опыт