✔️ Как искать, а главное, находить целевые лиды для особых экономических зон
Рассказывает Павел Белышев, интернет-маркетолог SF.RU

Особые экономические зоны (ОЭЗ) — госпроект с узкой целевой аудиторией, высоким порогом входа и мощной конкуренцией. Успешное продвижение в этом весьма специфическом B2B-секторе возможно только при комплексном подходе.

Почему — показываем на примере ОЭЗ «Доброград-1». Это особая экономическая зона промышленно-производственного типа в Ковровском районе Владимирской области.

🔵 Задача

В 2021 году у «Доброград-1» не было колл-трекинга, итоговые данные по заявкам сводились вручную.

Перед нами стояла задача настроить контекстную рекламу и скорректировать аналитику, в которой, как оказалось, были ошибки. Привлекали лиды, но доля целевых оказалась низкой.

В конце 2022 года стали искать дополнительные возможности для увеличения целевых лидов — собственно, это и было нашей основной задачей.

🔵 В чем сложность

ОЭЗ — специфический B2B-продукт с узкой целевой аудиторией, ограниченным и известным списком конкурентов, а также высоким порогом входа. Чтобы стать резидентом промышленно-производственной ОЭЗ, нужно вложить в предприятие не менее 120 млн рублей, причем 40 млн из них — за первые три года.

Задачу сильно осложняла общая политическая и экономическая ситуация. Круг потенциальных клиентов практически в один момент сузился.

🔵 Что мы делали

Контекстная реклама служила одним из основных лидогенераторов. Чтобы привычные рекламные инструменты работали эффективнее, мы регулярно и планомерно вычищали поисковые запросы и аудитории: обновляли базы целевых клиентов, пересобирали сегменты.

🟥 Настраивали поисковые кампании по бренду.

🟥 Подтягивали «теплую» аудиторию через поисковые компании по общим запросам.

🟥 Разбили рекламные кампании по трем геосекторам: Москве и Московской области, центральной части России и восточной части страны.

🟥 В конце 2022 года проанализировали результаты кампаний и ограничили географию показов.

🟥 Ретаргетинг делали по трем сегментам. В первый, самый широкий, попали все, кто был на сайте дольше 15 секунд, не оставил заявку и не позвонил. Во второй включили посетителей целевых страниц, также не откликнувшихся на CTA. Самым узким получился сегмент из тех, кто скачал презентацию, но, как и другие, не выполнил целевых действий.

🟥 Показывали объявления рекламной сети Яндекса (РСЯ) на похожие аудитории.

🟥 Тестировали разные креативы. Лучше всего работали объявления с людьми.

🟥 Пробовали настроить рекламу под отраслевые выставки и форумы.

🟥 Делали медийную рекламу.

🟥 SEO. Как и в случае с контекстной рекламой, при поисковой оптимизации спрос был не очень большой. Закрывали две задачи: сбор целевого информационного трафика и создание базы знаний, которая понятно разъясняет преимущества ОЭЗ.

🔵 Какие результаты получили

Лучше всего себя показали поисковые кампании — они принесли ⅔ всех лидов, из которых треть была целевой. По этим заявкам сейчас продолжаются переговоры о сотрудничестве.

На втором месте по эффективности была ретаргет-кампания, из которой пришло 18,5% всех заявок.

Наименее полезными оказались LAL-кампании, классическая РСЯ и тестовые кампании вроде супергео по мероприятиям.

Больше подробностей по каждому инструменту — в статье на нашем сайте.

#больше_клиентов_и_продаж

💬 Как использовать Одноклассники для увеличения продаж?

Допустим, вам не нравятся Одноклассники. Имеете право, переубеждать не будем. И все же не стоит игнорировать площадку, которая может привести клиентов — вам или вашим заказчикам.

Кому точно стоит попробовать продвижение в Одноклассниках

Если ваша целевая аудитория — люди 35—55 лет. В Одноклассниках сидят именно они.

Если продвигаете бизнес в Москве, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Самаре, Казани, Ростове-на-Дону, Воронеже и Нижнем Новгороде. В этих городах больше всего пользователей.

Если продаете B2C-продукты. Чаще всего в ОК рекламируют ювелирные изделия, недвижимость, авто, образование и работу.

Если ищете новые способы получить дешевые заявки. Лиды тут могут стоить намного дешевле, чем в других социальных сетях.

Какие задачи решают в Одноклассниках

В ОК можно делать все то же самое, что и в других соцсетях:

— привлекать посетителей на мероприятие;
— увеличивать продажи на простые товары вроде саженцев;
— увеличивать количество заявок на сложные услуги вроде медицинских.

Что влияет на охват в Одноклассниках

В ОК работает гибридная лента, которая совмещает и рекомендательный, и подписочный контент. Поэтому важно создавать контент, с которым пользователь захочет взаимодействовать: оставлять реакции, репостить, отправлять друзьям.

Так, на охват влияет количество комментариев, количество «классов», наличие своих стикеров.

С чего начать продвижение бизнеса

Надо создать группу. Есть два типа:

1. Публичные или бизнес-страницы. Подходит для продвижения личного бренда и ведения бизнеса от первого лица. Он позволяет публиковать посты только от администраторов. Участники могут задавать вопросы, оставлять реакции и комментировать посты, но публиковать их не могут

2. Группы. Подходит для создания сообществ брендов. Можно создавать несколько ролей для управления. Публиковать посты могут не только владельцы группы и администраторы, но еще и участники сообщества, если разрешите им

Подробнее про начало продвижения в ОК — в статье на нашем сайте.

❓ Расскажите, а вы используете эту соцсеть для бизнес-целей?

#больше_клиентов_и_продаж

🔥 5 советов начинающему инвестору: как выбрать нишу и не прогадать
Рассказывает Дмитрий Плущевский, основатель Goldex, финтех-оператора рынка физического золота

Совет 1: отдавайте предпочтение «глобальным» нишам

Стоит вкладываться в бизнес-идеи, которые будут понятны инвесторам и бизнесменам в любой точке мира, независимо от территориального расположения и культурного бэкграунда. В этом залог хорошей масштабируемости компании и, как следствие, возврата инвестиций. Ниши, актуальные только для одного региона, быстрее исчерпают возможности для роста.

Совет 2: учитывайте развитие мировой экономики

Например, дедолларизация сейчас у всех на слуху, но, глядя на растущий курс доллара, многие все равно хранят деньги в валюте. Инвестор, в отличие от обычного человека, желающего сохранить сбережения, должен вникать в экономические прогнозы и думать наперед.

Если продолжать пример с дедолларизацией, прозорливый инвестор, проанализировав эту тенденцию, будет скорее вкладываться в финтех-проекты, позволяющие уйти от доллара как средства накопления.

Совет 3: делайте ставку на технологии, лучше всего — в изначально «нецифровых» нишах

За развитием технологий будущее, и с этим не поспоришь. Но многие инвесторы цеплялись за ИТ как за панацею: казалось, что все технологичные компании надежны и, вложившись в такую, потерять деньги невозможно. Увы, 2022 год показал, что это не так. Например, акции крупнейших технологических компаний обвалились более чем на 30%: индекс Доу Джонса, отражающий динамику котировок компаний технологического сектора США, упал на 35% по результатам года; индекс биржи NASDAQ — на 33%.

Наибольший вклад приносит цифровизация тех процессов, которые были не тронуты прогрессом вообще. Вспомним Uber, который реформировал транспортный поток и радикально поменял пользовательский опыт. Вместо того чтобы ловить такси на обочине или тратить время на разговор с оператором по телефону — всего пара касаний в смартфоне.

Совет 4: выбирайте «долгие» тренды

Два года назад Марк Цукерберг задал тренд на VR и метавселенные, и вслед за ним в это стали вкладываться Microsoft, ByteDance, Roblox и другие крупные компании, а инвесторы — нести деньги. Тренд быстро угас: например, китайский гигант Tencent и вовсе закрыл XR-подразделение, работавшее над продуктами для собственной виртуальной реальности.

Сейчас на волне популярности — генеративный искусственный интеллект, но действительно ли эта технология будет определять будущее или все быстро устанут от чат-ботов, пока непонятно.

Куда более надежный вариант — искать тренд, проверенный временем. К примеру, на экологичность и разумное потребление.

Совет 5: обращайте внимание на тех, кто создает ниши

Самые прибыльные инвестиции — в компании-первопроходцы: они не удовлетворяют спрос, созданный конкурентами, а формируют его сами. Как правило, это нестандартные решения, меняющие правила игры на рынке.

Если говорить про самые интересные продукты или гаджеты, которые появились сравнительно недавно и быстро нашли свое место, можно выделить электронные сигареты, банкоматы и вендинговые кофемашины.

Читать подробнее

Согласны с Дмитрием?

Или поставьте 🔥, если статья была полезной!

Как ИИ помогает менеджерам и маркетологам анализировать данные
Рассказывает Александр Бабенко, маркетинговый директор Metamentor

Генеративный ИИ — это тип искусственного интеллекта, который может создавать новый контент. Одни из точек приложения генеративного ИИ — анализ данных, прогнозирование и оптимизирование. Так, недавно одна крупная компания решила автоматизировать часть процессов бизнес-аналитики.

🔵 Боли компании

1. Более 40 часов отдел сводной аналитики тратил на поиск и анализ информации, а также подготовку комментариев для руководителя.

2. Руководители бизнес-блоков тратили много времени, чтобы разобраться в таблицах данных и отчетах.

3. Менеджеры и маркетологи, чтобы получить необходимые им данные из базы данных, должны были обращаться в перегруженный отдел аналитики, где задачи могли висеть неделями, пока до них не дойдет очередь.

🔵 Что было реализовано

Создали чат-бот-платформу на базе GPT-4 со таким функционалом:

— анализ данных по запросу пользователя;
— визуализация статистики;
— интеграция и работа с базой данных.

На видео — пример, как созданный ИИ анализировал данные по запросу человека. ⬆️

🔵 Отличия от GPT

Система настроенных промптов. 90% успеха работы с генеративным ИИ зависит от точности формулировки. Metamentor настроила систему промптов «под капотом», чтобы не приходилось перебирать десятки вариантов обращений к ИИ.

Глубокое погружение в причинно-следственные связи. Система промптов также настроена таким образом, что ИИ четко описывает все детали своих рассуждений.

Безопасность. Когда речь заходит о данных, компании не любят загружать их в облачные решения. Использование формата on-premise, при котором продукт запускается на серверах компании, позволяет полностью решить эту проблему.

🔵 Результат в цифрах

— на 30% снизилась нагрузка на отдел аналитики;
— в 2,5 раза уменьшилось время на анализ гипотез и поиск бизнес-инсайтов;
— в 3 раза выросла скорость работы с отчетами.

Читать подробнее

❓ А вы пользуетесь ИИ в своей работе?

#больше_денег_и_продаж

Всем привет! Меня зовут Илья Иноземцев. Я продакт и ведущий подкаста «План Б», а еще веду канал про технологии, современную культуру и все, что между ними, который называется «Иноземцев думает…».

Пару лет назад я с несколькими кофаундерами создал компанию in2view, платформу для проведения пользовательских исследований. В августе мы попали в амстердамский акселератор, получили первые инвестиции и прошли существенную часть программы. Это навело меня на создание небольшой заметки о том, как мы подавались на программу и как адаптируемся в новой среде.

Изначально мы заинтересовались программой Startupbootcamp, потому она ускоряла рассмотрение заявки на визу талантов в Великобританию. Заявку мы подали, но связались с нами лишь летом.

На нас вышел скаут акселератора, это был первый звонок, а затем директор программы — второй звонок. Был еще и финальный питч на пять-шесть руководителей программы. Объявили о выборе на большом стриме, где стартапы зачитывали как лауреатов «Оскара».

➡️ Какие правила я выяснил для себя в процессе прохождения программы.

Не пугайтесь перемен
Что меня впечатлило: всех фаундеров попросили заполнить личностные тесты. На последнем звонке мы видели графики и пересечения наших умений, на основе которых и принимали решения. Как я выяснил потом у тех, кто работает в Нидерландах не первый год, — это некое ноу-хау в больших корпорациях, такие тестирования любят, чтобы эффективно строить работу команды.

Знакомьтесь с как можно большим количеством людей
Пару недель назад мы проходили офлайн-часть программы. Здесь самый большой совет — это выходить из скорлупы и общаться с максимумом людей. В европейской среде принято общаться и узнавать человека на специальных нетворк-сессиях. Такое можно встретить и на любой технологичной конференции, но в Нидерландах это практически часть бизнеса. Признаюсь, мне самому было очень сложно делать первый шаг (и до сих пор сложно!), но такому надо учиться.

Говорите прямо и без обиняков
Что еще важно в адаптации — это не стесняться говорить о своих достижениях и желаниях сразу. Если вы ищете деньги под проект, то об этом принято говорить прямо, чтобы экономить время. Если не хотите инвестировать, то говорите об этом в первые 5—10 минут. Такой открытый канал коммуникации тоже не уникален, но в технологичной тусовке Амстердама крайне распространен.

#авторская_колонка

⚡️ Собрали самые популярные посты сентября, чтобы вы точно не пропустили ничего интересного

Как маркировать рекламу — подробный разбор от юриста.

Как делегировать задачи сотрудникам, чтобы все не сломалось? — опытом делится Максим Захаренко, CEO компании «Облакотека».

Продвижение для агентств — тезисы из интервью с Игорем Манном, кандидатом экономических наук и автором бестселлера «Маркетинг без бюджета».

Как прогревать и продавать с помощью контента — опыт Ильи Еремина, контент-маркетолога в агентстве «Сделаем».

Системы планирования SCRUM и Kanban — какие особенности и что почитать по теме.

Как поставить цель и не забросить ее через время — практические рекомендации психолога.

🟡 Больше классных подборок — по тегу #полезные_подборки