💬 Главное в пятницу

📱 Саранский завод «Рутек» начал производство антишпионского защищенного смартфона «Р-фон» на операционной системе «Роса Мобайл».

🏘 Платформа для проведения онлайн-собраний жильцов многоквартирных домов Butler привлекла 50 млн рублей. Инвестором стала экс-депутат Госдумы Мария Кожевникова.

👨‍💻 RuStore планирует нарастить ежемесячную активную аудиторию до 25 млн человек до конца 2023 года, сообщил операционный директор платформы Илья Сверчков.

🎮 Разработчику игры «Смута» — новосибирской студии Cyberia Nova — из-за санкций пришлось организовывать срочную миграцию из Google в Яндекс.Облако.

💰 Сервис для управления цифровыми активами Mesh привлек $22 млн. Среди инвесторов — Altair Capital, Money Forward, Samsung Next и Streamlined Ventures.

На этом у нас все, хороших выходных!

#новости

✔️ Как искать, а главное, находить целевые лиды для особых экономических зон
Рассказывает Павел Белышев, интернет-маркетолог SF.RU

Особые экономические зоны (ОЭЗ) — госпроект с узкой целевой аудиторией, высоким порогом входа и мощной конкуренцией. Успешное продвижение в этом весьма специфическом B2B-секторе возможно только при комплексном подходе.

Почему — показываем на примере ОЭЗ «Доброград-1». Это особая экономическая зона промышленно-производственного типа в Ковровском районе Владимирской области.

🔵 Задача

В 2021 году у «Доброград-1» не было колл-трекинга, итоговые данные по заявкам сводились вручную.

Перед нами стояла задача настроить контекстную рекламу и скорректировать аналитику, в которой, как оказалось, были ошибки. Привлекали лиды, но доля целевых оказалась низкой.

В конце 2022 года стали искать дополнительные возможности для увеличения целевых лидов — собственно, это и было нашей основной задачей.

🔵 В чем сложность

ОЭЗ — специфический B2B-продукт с узкой целевой аудиторией, ограниченным и известным списком конкурентов, а также высоким порогом входа. Чтобы стать резидентом промышленно-производственной ОЭЗ, нужно вложить в предприятие не менее 120 млн рублей, причем 40 млн из них — за первые три года.

Задачу сильно осложняла общая политическая и экономическая ситуация. Круг потенциальных клиентов практически в один момент сузился.

🔵 Что мы делали

Контекстная реклама служила одним из основных лидогенераторов. Чтобы привычные рекламные инструменты работали эффективнее, мы регулярно и планомерно вычищали поисковые запросы и аудитории: обновляли базы целевых клиентов, пересобирали сегменты.

🟥 Настраивали поисковые кампании по бренду.

🟥 Подтягивали «теплую» аудиторию через поисковые компании по общим запросам.

🟥 Разбили рекламные кампании по трем геосекторам: Москве и Московской области, центральной части России и восточной части страны.

🟥 В конце 2022 года проанализировали результаты кампаний и ограничили географию показов.

🟥 Ретаргетинг делали по трем сегментам. В первый, самый широкий, попали все, кто был на сайте дольше 15 секунд, не оставил заявку и не позвонил. Во второй включили посетителей целевых страниц, также не откликнувшихся на CTA. Самым узким получился сегмент из тех, кто скачал презентацию, но, как и другие, не выполнил целевых действий.

🟥 Показывали объявления рекламной сети Яндекса (РСЯ) на похожие аудитории.

🟥 Тестировали разные креативы. Лучше всего работали объявления с людьми.

🟥 Пробовали настроить рекламу под отраслевые выставки и форумы.

🟥 Делали медийную рекламу.

🟥 SEO. Как и в случае с контекстной рекламой, при поисковой оптимизации спрос был не очень большой. Закрывали две задачи: сбор целевого информационного трафика и создание базы знаний, которая понятно разъясняет преимущества ОЭЗ.

🔵 Какие результаты получили

Лучше всего себя показали поисковые кампании — они принесли ⅔ всех лидов, из которых треть была целевой. По этим заявкам сейчас продолжаются переговоры о сотрудничестве.

На втором месте по эффективности была ретаргет-кампания, из которой пришло 18,5% всех заявок.

Наименее полезными оказались LAL-кампании, классическая РСЯ и тестовые кампании вроде супергео по мероприятиям.

Больше подробностей по каждому инструменту — в статье на нашем сайте.

#больше_клиентов_и_продаж

💬 Как использовать Одноклассники для увеличения продаж?

Допустим, вам не нравятся Одноклассники. Имеете право, переубеждать не будем. И все же не стоит игнорировать площадку, которая может привести клиентов — вам или вашим заказчикам.

Кому точно стоит попробовать продвижение в Одноклассниках

Если ваша целевая аудитория — люди 35—55 лет. В Одноклассниках сидят именно они.

Если продвигаете бизнес в Москве, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Самаре, Казани, Ростове-на-Дону, Воронеже и Нижнем Новгороде. В этих городах больше всего пользователей.

Если продаете B2C-продукты. Чаще всего в ОК рекламируют ювелирные изделия, недвижимость, авто, образование и работу.

Если ищете новые способы получить дешевые заявки. Лиды тут могут стоить намного дешевле, чем в других социальных сетях.

Какие задачи решают в Одноклассниках

В ОК можно делать все то же самое, что и в других соцсетях:

— привлекать посетителей на мероприятие;
— увеличивать продажи на простые товары вроде саженцев;
— увеличивать количество заявок на сложные услуги вроде медицинских.

Что влияет на охват в Одноклассниках

В ОК работает гибридная лента, которая совмещает и рекомендательный, и подписочный контент. Поэтому важно создавать контент, с которым пользователь захочет взаимодействовать: оставлять реакции, репостить, отправлять друзьям.

Так, на охват влияет количество комментариев, количество «классов», наличие своих стикеров.

С чего начать продвижение бизнеса

Надо создать группу. Есть два типа:

1. Публичные или бизнес-страницы. Подходит для продвижения личного бренда и ведения бизнеса от первого лица. Он позволяет публиковать посты только от администраторов. Участники могут задавать вопросы, оставлять реакции и комментировать посты, но публиковать их не могут

2. Группы. Подходит для создания сообществ брендов. Можно создавать несколько ролей для управления. Публиковать посты могут не только владельцы группы и администраторы, но еще и участники сообщества, если разрешите им

Подробнее про начало продвижения в ОК — в статье на нашем сайте.

❓ Расскажите, а вы используете эту соцсеть для бизнес-целей?

#больше_клиентов_и_продаж