Всем привет! Меня зовут Илья Иноземцев. Я продакт и ведущий подкаста «План Б», а еще веду канал про технологии, современную культуру и все, что между ними, который называется «Иноземцев думает…».

Пару лет назад я с несколькими кофаундерами создал компанию in2view, платформу для проведения пользовательских исследований. В августе мы попали в амстердамский акселератор, получили первые инвестиции и прошли существенную часть программы. Это навело меня на создание небольшой заметки о том, как мы подавались на программу и как адаптируемся в новой среде.

Изначально мы заинтересовались программой Startupbootcamp, потому она ускоряла рассмотрение заявки на визу талантов в Великобританию. Заявку мы подали, но связались с нами лишь летом.

На нас вышел скаут акселератора, это был первый звонок, а затем директор программы — второй звонок. Был еще и финальный питч на пять-шесть руководителей программы. Объявили о выборе на большом стриме, где стартапы зачитывали как лауреатов «Оскара».

➡️ Какие правила я выяснил для себя в процессе прохождения программы.

Не пугайтесь перемен
Что меня впечатлило: всех фаундеров попросили заполнить личностные тесты. На последнем звонке мы видели графики и пересечения наших умений, на основе которых и принимали решения. Как я выяснил потом у тех, кто работает в Нидерландах не первый год, — это некое ноу-хау в больших корпорациях, такие тестирования любят, чтобы эффективно строить работу команды.

Знакомьтесь с как можно большим количеством людей
Пару недель назад мы проходили офлайн-часть программы. Здесь самый большой совет — это выходить из скорлупы и общаться с максимумом людей. В европейской среде принято общаться и узнавать человека на специальных нетворк-сессиях. Такое можно встретить и на любой технологичной конференции, но в Нидерландах это практически часть бизнеса. Признаюсь, мне самому было очень сложно делать первый шаг (и до сих пор сложно!), но такому надо учиться.

Говорите прямо и без обиняков
Что еще важно в адаптации — это не стесняться говорить о своих достижениях и желаниях сразу. Если вы ищете деньги под проект, то об этом принято говорить прямо, чтобы экономить время. Если не хотите инвестировать, то говорите об этом в первые 5—10 минут. Такой открытый канал коммуникации тоже не уникален, но в технологичной тусовке Амстердама крайне распространен.

#авторская_колонка

⚡️ Собрали самые популярные посты сентября, чтобы вы точно не пропустили ничего интересного

Как маркировать рекламу — подробный разбор от юриста.

Как делегировать задачи сотрудникам, чтобы все не сломалось? — опытом делится Максим Захаренко, CEO компании «Облакотека».

Продвижение для агентств — тезисы из интервью с Игорем Манном, кандидатом экономических наук и автором бестселлера «Маркетинг без бюджета».

Как прогревать и продавать с помощью контента — опыт Ильи Еремина, контент-маркетолога в агентстве «Сделаем».

Системы планирования SCRUM и Kanban — какие особенности и что почитать по теме.

Как поставить цель и не забросить ее через время — практические рекомендации психолога.

🟡 Больше классных подборок — по тегу #полезные_подборки

Какой креатив запоминает потребитель?
Делимся результатами исследования Okkam Creative и Tiburon Research

Формула успеха на взгляд ИИ, выведенная на основе ответов респондентов:

⏩ селебрити, сторителлинг, юмор, инновационность, зажигательная мелодия, привлекающие внимание визуальные элементы, привлекательный оффер, удобство использования, демонстрация конкретных продуктов, запоминающийся слоган, попадание в контекст, знакомые ситуации ⏪

Правила создания запоминающихся креативов

🔵 СОЗДАЙТЕ БРЕНД-ВСЕЛЕННУЮ

По сути «сериал от бренда» в формате рекламных роликов с четкой визуальной системой, драматургией и развивающимися
отношениями между ключевыми героями. Зрители «прикипают» к действующим лицам, следят за сюжетом, поэтому подход имеет накопительный эффект.

🔵 ОЗВУЧЬТЕ БРЕНД

Потребители продолжают вайбить и флексить под бренд-треки! Респонденты напевают мелодии и четко различают репертуар конкретных брендов. Повод подумать не только о том, как выглядит бренд, но и как он звучит.

🔵 ДАЙТЕ АБСУРДУ ЛОГИКУ

Аудиторию завораживают креативы, которые ей сложно представить в самой смелой фантазии. Запоминают визуал и неожиданные формулировки (привет, руки-загребуки!) Важно, чтобы приём был оправдан — встроен в логику коммуникации бренда и релевантен аудитории.

🔵 ТВИСТУЙТЕ ПРИВЫЧНОЕ

Позитивную реакцию вызывают ролики, где в привычной ситуации происходит внезапное развитие сюжета. Особенно хорошо это работает с сервисами и услугами.

🔵 ОТВЕТЬТЕ «О ЧЕМ ЭТА РЕКЛАМА?»

Коммуникация по-прежнему должна быть направлена четкий тейкаут, который мы хотим получить от потребителей. Респонденты не понимают имиджевые ролики, где нет конкретного оффера или четкой роли продукта.

🔵 НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ

Потребители осознают, что реклама продает мечту, но злятся на ролики, где показана откровенная неправда о продукте, его действии или лживый сюжет.

Источник

#больше_клиентов_и_продаж

💸 Финансовый совет 1. Если кто-то говорит, что счастье не в деньгах, попросите его отдать все деньги вам!

💸 Финансовый совет 2. Не стоит надеяться на совет 1, надежнее подать заявку на грант. Мы как раз собрали действующие программы для ИТ-бизнеса.

1. Грант от Центра поддержки инжиниринга и инноваций
Для технологических компаний, связанных с разработкой новой продукции.
От 25 до 250 млн рублей.
Заявки до 11 октября 2023 года.

2. Конкурс от Сколково в рамках федерального проекта «Искусственный интеллект»
Для компаний из перечня особо значимых проектов — на внедрение отечественных продуктов.
От 20 до 700 млн рублей.
Заявки до 23 октября 2023 года.

3. Гранты для молодых предпринимателей
Для предпринимателей возрастом до 25 лет — на создание и развитие своего дела.
От 100 до 500 тыс. рублей.
Прием заявок постоянный.

4. Микрогранты от Сколково
Для стартапов, у которых от 3 до 50 сотрудников и выручка до 100 млн рублей.
До 1,5 млн рублей.
Прием заявок постоянный.

5. Грант на ИТ-инфраструктуру в Yandex Cloud
Для продуктов на стадии MVP и выше, которые будут использовать продукты Yandex Cloud.
До 1 млн рублей.
Прием заявок постоянный.

6. Инвестиции от ФРИИ
Для подготовки IT-стартапа к росту и международной экспансии.
От 5 до 65 млн рублей
Прием заявок постоянный.

#хочу_деньги