На связи команда Бизнес-Секретов 👋 Собрали дайджест зарубежных ИТ-новостей

Инвестиции в Web3-, VR- и AR-проекты снижаются несколько кварталов подряд. Судя по всему, несмотря на растущий интерес к иммерсивным цифровым технологиям, инвесторы не готовы терять большие деньги в погоне за новыми трендами.

Напротив — стартапы, использующие искусственный интеллект, получают все больше инвестиций. Одна из причин популярности ИИ-стартапов — они используют открытый исходный код и открытые API, что позволяет другим компаниям использовать ИИ для своих приложений.

Разработчик автопилота Argo AI объявил о банкротстве. Стартап со всеми разработками и сотрудниками будет поделен между двумя главными акционерами — Ford и Volkswagen.

Meta (признана в РФ экстремистской и запрещенной организацией) получила иск от антимонопольного регулятора за покупку VR-разработчика. Есть риск, что из-за этой покупки Facebook займет доминирующее положение на рынке VR-контента и метавселенных.

Бизнесмен из Кремниевой долины поделился своими наблюдениями, как привычная стратегия «go-to-market» мешает ИТ-стартапам развиваться и находить покупателей.

Больше подробностей — на нашем сайте.

Привет! Снова на связи Тигран ✋

Как понять, что стоит разрабатывать сейчас?

«Как понять» для меня означает «как приоритизировать».

Приоритизация — это упорядочивание списка однотипных элементов. А чтобы упорядочить список, нужно понять три вещи:

1. Какие объекты входят в список?
2. По какому критерию этот список нужно упорядочить?
3. Что объединяет объекты? Что может помочь понять, какой из объектов по некому критерию выше, а какой ниже?

Если берем пример с разработкой сайта или ПО, то нужно понимать, зачем мы собираемся сделать ту или иную фичу.

Как сравнить фичу «про деньги» с фичей «про разработку в рамках тех долга»?

При таком вопросе надо сделать шаг назад. Обычно команды выделяют часть ресурсов в каждом спринте на работу с подобными сервисными задачами. Но давайте возьмем сценарий, где нужно приоритизировать задачу, которая влияет на деньги прямым образом.

Дано: компания создает b2c-продукт с целью получить прибыль.

Выручка - расходы = прибыль

На выручку влияет конверсия из пользователя в клиента, средний чек, срок жизни и т.д.
Расходы — это то, за счет чего мы привлекаем нашего клиента, сколько стоит нам оказать услугу и т.д.

На пальцах это объяснял в своем видео про Юнит-экономику.

Понимая, какие метрики на что влияют, мы можем представить свои задачи как способ повлиять на все части уравнения — либо на приходы, либо на расходы. В итоге мы пройдем путь от «что делать» до представления о том, что наши действия повлияют на показатели.

Например, было «надо сделать поиск на сайте». Стало «Если мы сделаем поиск, то мы увеличим длительность первой сессии и повлияем на конверсию в переход к целевой странице, что повлияет на трафик на страницу продукта и мы получим еще Х, что значит Y продаж».

Отлично, поздравляю! Мы перешли от мифологизированного–фича мышления к рациональному мышлению исследователей.

Как на Ньютона в свое время упало яблоко и помогло сформулировать закон всемирного притяжения, так и мы, наконец, можем перейти от эмоций к сравнению яблок с яблоками. И нашими яблоками будут гипотезы, а не функциональности.

В чем преимущество гипотез?

В гипотезе есть цель изменить метрику, а реализацию в рамках этого изменения можно перепридумывать. Мы можем эту гипотезу проверить другим способом.

Например, отсортировать получившийся список, чтобы решить, что брать в спринт, а что нет. Помощниками здесь будут стандартные инструменты приоритизации ICE, RICE, Moscow и другие.

Пост по теме — почему ненавижу тех, кто ставит условные оценки в приоритизациях

Прямой эфир с Тиграном — 10 ноября, четверг, в 19:00

Обсудим темы, которые волнуют ИТ-предпринимателей.

Приглашаем выбрать темы стрима, а также задать свои вопросы 👉 https://news.1rj.ru/str/tinkoff_it/153

Как надо работать с отложенными материалами?

У меня есть рутина для проработки материалов, которые я себе отложил. Система состоит из набора правил:
1. я коплю материалы в saved в ТГ (только там) - когда вижу интересный пост, я кидаю его сразу в избранные
2. у меня есть рутина по просмотру этих материалов раз в несколько дней
3. я открываю ссылки и за секунд 10-15 решаю, стоит ли мне это читать. Если мне лень или не интересно, то удаляю.
4. если интересно, делаю единый док и печатаю (в макете 2 страницы на 1 стороне – удобно и экономно)

Потом такую кучку документов могу за час обработать, если не забрасывать, то много всего узнаешь.

Подводные камни
- стараться превратить Saved в список хранения, а не список отложенных, которые надо удалять
- слишком много отложенных мешает работать с этим инструментом
- иногда туда попадают задачи, что ухудшает процесс - потому что их мне надо завести в свой таск менеджер - singularity

Подробнее об этом рассказывал в статье на хабр
__
Думали больше ничего не будет, а нет. Собрал для вас из списка отложенных статьи над которыми надо бы работать. Но как-то не понятно, их много и они пугают.

Мне нужен ваш совет, что стоит выпустить в VC? Все статьи с правом оставлять в них комменты, если будет желание =)

Гипотезы и инструменты
Юнит-экономика на пальцах от А до Я
Работают ли фреймфорки? На примере JTBD
Оценка эффективности инноваций и идей
Методы проверки гипотез

Развитие продакта
Особенности продуктового менеджмента в B2B
Экологичное управление людьми
Каким людям не стоит быть продактом или какие ошибки в найме продактов делают организации
Как работать внутри компании с корпоративным сопротивлением, изменением
Как продакту перестать быть пушечным мясом в аджайл команде
Как продакту заработать авторитет в команде

Другое
Эмоциональное выгорание. Есть ли жизнь после?
Темные паттерны
Жизнь и рост в энтерпрайзе, про то как команда и люди в ней растут, как расти самому, как менять подходы к работе в больших командах.

Уже сегодня вечером — прямой эфир.
Стартуем в 19.00!

Тема: Стратегия маркетинга и продаж ИТ-продуктов. Разбираем на основе методологии Стива Бланка

Гость: Тигран Басеян, сооснователь сервиса для старшеклассников geekz.ru и преподаватель Высшей школы экономики.

Ставьте напоминание, чтобы точно не пропустить 👉 https://news.1rj.ru/str/tinkoff_it?livestream

Трансляция уже через 15 минут 🔥

Это сообщение — чат эфира. Все вопросы и пожелания, которые возникнут во время эфира, оставляйте здесь в комментариях.

Что дает статус резидента сколково для ИТ компании?

Времена сейчас не простые, поэтому мы, как и все вокруг, заботимся о том, как экономить и больше заработать. Одной из таких возможностей является получение статуса резидента Сколково.

Какие преференции он дает?

— Налоговые и таможенные преференции.
— Возмещении инвестиций в компанию в размере до 20 млн.

Конечно, есть определенные ограничения. Например, чтобы получить налоговые преференции, нужно быть на общей системе налогообложения.

Как устроен отбор?

Несколько лет назад, чтобы стать резидентом, нужно было потратить полгода, вокруг этого возникла целая консультационная сфера. Люди гарантировали вхождение в состав за 1 млн рублей. Серьезно.

Ситуация изменилась, сейчас есть целый fast track. Все стало прозрачно, кроме, наверное, оценки со стороны жюри. Тут, конечно интересно.

Чтобы попасть в Сколково, необходимо пройти отбор – то есть провести питчинг на случайных экспертов, которые будут оценивать твой проект по трем компонентам:
1. Коммерциализируемость.
2. Масштабируемость.
3. Инновационность.

Если первые два не вызывают у меня вопросов, то последний описан плохо и его нужно прямо сильно прорабатывать.

Как устроен питчинг?

Все просто, готовишь презентацию по структуре.

Подключаешься к установленному времени и проводишь онлайн сессию ответов на вопросы.

Получаешь от 5 случайных экспертов оценку «да» или «нет» по каждой из компонентов. Обратной связи может не быть.

Что происходит после отбора?

Что дальше — опыта пока нет, т.к. мы только готовимся стать резидентами.

Мы планируем поменять в конце года свою систему налогообложения и перейти с упрощенной системы 7% на общую, чтобы уже с нового года иметь все преференции.

Если говорить про проверки, то за последние годы проверки ужесточились, многих исключают – тех, кто обещал, но не сделал.

Поэтому в рамках обещаний и дорожных карт нужно быть адекватным, чтобы через год не быть исключенным.

Каждый год еще нужно заполнять отчеты, вот это нам еще предстоит.

В целом, задавайте вопросы в комментариях – расскажу поподробнее.

Результаты Positive Technologies за третий квартал 2022 года: чистая прибыль выросла почти в семь раз

Positive Technologies — разработчик решений для информационной безопасности.

Выручка увеличилась до 3,5 млрд рублей — на 169%. Из нее почти 3,2 млрд рублей — выручка от продажи лицензий на ПО.

Чистая прибыль в третьем квартале 2022 года — почти 1,69 млрд рублей, это значительно выше, чем в 2021 — 0,245 млрд рублей.

Операционные расходы выросли на 700 млн рублей и составили в 2022 году 1,762 млрд рублей.

Источник

#отчетность

Запись прямого эфира от 10 ноября

В четверг Тигран Басеян провел прямой эфир. Тема «Стратегия маркетинга и продаж ИТ-продуктов. Разбираем на основе методологии Стива Бланка».

На стриме разобрал:
— почему маркетинг может не работать;
— как настроить базовый инструментарий;
— как оценить и улучшить метрики.

🎧 Вверху этого сообщения — аудиозапись стрима.

🎥 А здесь — видеозапись.

Смотрите и слушайте, как вам удобнее.

#прямой_эфир

Идея зарубежного стартапа — сервис для выявления контрафактной продукции

Стартап MarqVision разработал платформу, которая помогает брендам обнаружить подделки своих товаров на маркетплейсах. Платформа использует искусственный интеллект, он сканирует более 1500 ведущих маркетплейсов по всему миру. Если сервис обнаружил нарушение авторских прав, магазин получит требование удалить товар из продажи.

Кроме маркетплейсов поиск идет в соцсетях, на платформах NFT, игровых сайтах и в других местах, где может появиться контрафакт. Еженедельно платформа выявляет более 20 000 подделок.

На чем зарабатывает. Бренды пользуются сервисом платформы по подписке. Цена подписки зависит от того, в каких регионах нужно искать подделки.

Развитие. Компания была основана в 2020 году в США. К октябрю 2022 года MarqVision получили 25 000 000 $ инвестиций, в планах — открыть офис в Париже. Среди брендов, которые уже пользуются сервисом, — Ralph Lauren, LVMH, Miele, Pokemon и другие.

Источник

#есть_идея

Итоги недели и ссылки на полезные посты

На прошлой неделе наш канал вел Тигран Басеян — преподаватель Высшей школы экономики и сооснователь сервиса для старшеклассников geekz.ru. Оборот компании — до 100 млн рублей в год.

Собрали полезные материалы прошлой недели в один пост:

— Как приоритизировать задачи и понять, что разрабатывать в первую очередь

— Как работать с отложенными материалами

— Что дает статус резидента Сколково и как устроен отбор

— Прямой эфир по итогам прошедшей недели — аудио- и видеозапись

— Подробные ответы на ваши вопросы в комментариях — часть 1 и часть 2

Также подписывайтесь на канал Тиграна @blackproduct, где он пишет про ИТ, продакт-менеджмент и маркетинг.

Будем благодарны, если поделитесь своими впечатлениями в комментариях 👇

🔈 Что послушать. Как стать продакт-менеджером в ИТ
Выпуск подкаста «Запуск завтра»

Гость эфира: Анна Булдакова — экс-продакт-менеджер Интеркома и Яндекса. Теперь у нее собственный стартап — платформа Vektor, где можно найти ментора по своей специальности.

Анна рассказала:
— кто такой продакт-менеджер и что он делает в компании. Спойлер — дизайны не рисует, код не пишет;
— чем он отличается от проджект-менеджера;
— какие продакты работают в FAANG;
— как отличаются позиции продакта в Фейсбуке и Яндексе;
— сколько стоят продакт-менеджеры.

📚 Бонус от Анны — список книг о создании продукта, которые будут полезны CEO, CPO и фаундерам.

⏳ Длительность: 52 минуты.

Слушайте на удобной площадке:
Яндекс Музыка
Apple Podcasts
Google Подкасты

#подкасты

Дайджест зарубежных ИТ-новостей

Amazon начинает массовые увольнения. Компания планирует сократить около 10 000 человек — это 3% постоянного персонала, или 0,7% общего, с учетом почасовых работников. В прежние годы накануне рождественского высокого сезона Amazon обычно набирал дополнительных людей.

Общее число сокращенных сотрудников в американском ИТ-секторе достигло 67 000 человек. Crunchbase подсчитал, что с начала 2022 года по середину ноября более 80 компаний объявили о расставании с 67 000 сотрудников.

Google выплатит почти 400 млн долларов компенсации за тайное отслеживание местоположения пользователей. Google продолжал собирать информацию о местоположении своих пользователей, даже если они выключали эту функцию. Прокуратура США расследовала эту практику с 2018 года. В итоге ИТ-гигант заключил соглашение с генеральными прокурорами 40 штатов США, по которому заплатит 391,5 млн долларов.

Сервис подписок на товары Ordergroove получил 100 млн долларов на развитие. Американский Ordergroove берет на себя организацию дистрибуции по подписной модели для производителей любых товаров регулярного потребления — например, косметики, кормов для животных, зернового кофе.

Латиноамериканский фудтех-стартап Muncher привлек 27 млн долларов. Muncher построил 400 dark kitchen в Колумбии, Перу, Бразилии и Мексике и сдает их в аренду ресторанам, службам доставки, кейтеринговым операторам. В числе инвесторов — фонд сооснователя РБК Германа Каплуна.

Больше подробностей — на нашем сайте.

#новости

Читатель Вячеслав пишет: «Я — единственный участник ООО, планирую открыть еще одну компанию, чтобы разделить направления работы. Есть ли какие-то риски такого дробления бизнеса?»

Само по себе дробление бизнеса не противоречит закону, но его могут посчитать схемой ухода от уплаты налогов.

Основные признаки, которые насторожат инспекторов:
— снижение налоговой нагрузки компании на ОСН после того, как у нее появились новые партнеры на спецрежимах или использующие льготы;
— перевод сотрудников в новые фирмы без изменения функций и рабочих мест;
— взаимозависимость;
— взаимосвязанные виды деятельности, направленные на достижение общего результата;
— общие поставщики и покупатели, помещения, сайты, контактные телефоны.

Как провести дробление и избежать проблем с налоговой, разобрали в статье.

Пятничный ИТ-дайджест

— ФРИИ вложит в российские стартапы 2,25 млрд рублей за три года
— СайберЛимфа, КИТ и FT-Soft объединились, чтобы создать собственную экосистему продуктов в сфере информационной безопасности
— В реестре российского ПО появился софт для 5G-сетей
— Лаборатория Касперского отключит свой VPN в России
— Стартап Hover начал сертификацию своего летающего такси

Когда такси появятся в небе и какие специалисты будут наиболее востребованными в госсекторе в 2024 году, читайте на нашем сайте.

#новости