Уже в этот понедельник, 7 ноября, у нас в гостях Тигран Басеян

Тигран — сооснователь сервиса для старшеклассников geekz.ru и преподаватель Высшей школы экономики. Оборот компании — до 100 млн рублей в год.

Всю неделю он будет вести дневник в нашем канале. Расскажет, как устроены операционные бизнес-процессы, про аккредитацию Минцифры, резидентство в Сколково, а в конце недели выйдет в прямой эфир.

📌 Оставляйте в комментариях свои вопросы и пожелания, о чем вы хотите узнать, какие темы разобрать.

Еженедельный ИТ-дайджест

— Михаил Мишустин утвердил концепцию развития единой цифровой платформы «Гостех»
— Разработчики веб-сервера Nginx запустили свой проект Angie
— Российские фонды получили 14 млрд рублей грантов на развитие ИТ-отрасли
— Электромобильный стартап «Кама» намерен привлечь 150 000 000 $
— Команда из Сколтеха разработала программно-аппаратный комплекс для оценки состояния изоляторов на воздушных линиях электропередачи
— Тинькофф запустил маркетплейс по продаже машин
— Ростелеком планирует выпустить линейку смартфонов и планшетов к 2030 году

Какие фонды получили деньги и кто начал продавать электромобили в России, читайте на нашем сайте.

#новости

Какие темы актуальны в ИТ сейчас?

Если кратко, то их две — поиск зон автоматизации и образование.

А если подробнее, смотрите кружочек👇

Важное про поиск инвестиций для стартапа

1. Сначала надо ответить на вопрос, зачем нужны инвестиции. Тут нужно четко понимать свою стратегию: вы создаете стартап на продажу или, наоброт, планируете его развивать и получать прибыль

2. Никто не даст деньги под проект, который не приносит прибыли и не обладает ликвидностью.

3. Возможно, стоит пойти в акселератор?

Чуть подробнее — в кружочке ниже👇

На связи команда Бизнес-Секретов 👋 Собрали дайджест зарубежных ИТ-новостей

Инвестиции в Web3-, VR- и AR-проекты снижаются несколько кварталов подряд. Судя по всему, несмотря на растущий интерес к иммерсивным цифровым технологиям, инвесторы не готовы терять большие деньги в погоне за новыми трендами.

Напротив — стартапы, использующие искусственный интеллект, получают все больше инвестиций. Одна из причин популярности ИИ-стартапов — они используют открытый исходный код и открытые API, что позволяет другим компаниям использовать ИИ для своих приложений.

Разработчик автопилота Argo AI объявил о банкротстве. Стартап со всеми разработками и сотрудниками будет поделен между двумя главными акционерами — Ford и Volkswagen.

Meta (признана в РФ экстремистской и запрещенной организацией) получила иск от антимонопольного регулятора за покупку VR-разработчика. Есть риск, что из-за этой покупки Facebook займет доминирующее положение на рынке VR-контента и метавселенных.

Бизнесмен из Кремниевой долины поделился своими наблюдениями, как привычная стратегия «go-to-market» мешает ИТ-стартапам развиваться и находить покупателей.

Больше подробностей — на нашем сайте.

Привет! Снова на связи Тигран ✋

Как понять, что стоит разрабатывать сейчас?

«Как понять» для меня означает «как приоритизировать».

Приоритизация — это упорядочивание списка однотипных элементов. А чтобы упорядочить список, нужно понять три вещи:

1. Какие объекты входят в список?
2. По какому критерию этот список нужно упорядочить?
3. Что объединяет объекты? Что может помочь понять, какой из объектов по некому критерию выше, а какой ниже?

Если берем пример с разработкой сайта или ПО, то нужно понимать, зачем мы собираемся сделать ту или иную фичу.

Как сравнить фичу «про деньги» с фичей «про разработку в рамках тех долга»?

При таком вопросе надо сделать шаг назад. Обычно команды выделяют часть ресурсов в каждом спринте на работу с подобными сервисными задачами. Но давайте возьмем сценарий, где нужно приоритизировать задачу, которая влияет на деньги прямым образом.

Дано: компания создает b2c-продукт с целью получить прибыль.

Выручка - расходы = прибыль

На выручку влияет конверсия из пользователя в клиента, средний чек, срок жизни и т.д.
Расходы — это то, за счет чего мы привлекаем нашего клиента, сколько стоит нам оказать услугу и т.д.

На пальцах это объяснял в своем видео про Юнит-экономику.

Понимая, какие метрики на что влияют, мы можем представить свои задачи как способ повлиять на все части уравнения — либо на приходы, либо на расходы. В итоге мы пройдем путь от «что делать» до представления о том, что наши действия повлияют на показатели.

Например, было «надо сделать поиск на сайте». Стало «Если мы сделаем поиск, то мы увеличим длительность первой сессии и повлияем на конверсию в переход к целевой странице, что повлияет на трафик на страницу продукта и мы получим еще Х, что значит Y продаж».

Отлично, поздравляю! Мы перешли от мифологизированного–фича мышления к рациональному мышлению исследователей.

Как на Ньютона в свое время упало яблоко и помогло сформулировать закон всемирного притяжения, так и мы, наконец, можем перейти от эмоций к сравнению яблок с яблоками. И нашими яблоками будут гипотезы, а не функциональности.

В чем преимущество гипотез?

В гипотезе есть цель изменить метрику, а реализацию в рамках этого изменения можно перепридумывать. Мы можем эту гипотезу проверить другим способом.

Например, отсортировать получившийся список, чтобы решить, что брать в спринт, а что нет. Помощниками здесь будут стандартные инструменты приоритизации ICE, RICE, Moscow и другие.

Пост по теме — почему ненавижу тех, кто ставит условные оценки в приоритизациях

Прямой эфир с Тиграном — 10 ноября, четверг, в 19:00

Обсудим темы, которые волнуют ИТ-предпринимателей.

Приглашаем выбрать темы стрима, а также задать свои вопросы 👉 https://news.1rj.ru/str/tinkoff_it/153

Как надо работать с отложенными материалами?

У меня есть рутина для проработки материалов, которые я себе отложил. Система состоит из набора правил:
1. я коплю материалы в saved в ТГ (только там) - когда вижу интересный пост, я кидаю его сразу в избранные
2. у меня есть рутина по просмотру этих материалов раз в несколько дней
3. я открываю ссылки и за секунд 10-15 решаю, стоит ли мне это читать. Если мне лень или не интересно, то удаляю.
4. если интересно, делаю единый док и печатаю (в макете 2 страницы на 1 стороне – удобно и экономно)

Потом такую кучку документов могу за час обработать, если не забрасывать, то много всего узнаешь.

Подводные камни
- стараться превратить Saved в список хранения, а не список отложенных, которые надо удалять
- слишком много отложенных мешает работать с этим инструментом
- иногда туда попадают задачи, что ухудшает процесс - потому что их мне надо завести в свой таск менеджер - singularity

Подробнее об этом рассказывал в статье на хабр
__
Думали больше ничего не будет, а нет. Собрал для вас из списка отложенных статьи над которыми надо бы работать. Но как-то не понятно, их много и они пугают.

Мне нужен ваш совет, что стоит выпустить в VC? Все статьи с правом оставлять в них комменты, если будет желание =)

Гипотезы и инструменты
Юнит-экономика на пальцах от А до Я
Работают ли фреймфорки? На примере JTBD
Оценка эффективности инноваций и идей
Методы проверки гипотез

Развитие продакта
Особенности продуктового менеджмента в B2B
Экологичное управление людьми
Каким людям не стоит быть продактом или какие ошибки в найме продактов делают организации
Как работать внутри компании с корпоративным сопротивлением, изменением
Как продакту перестать быть пушечным мясом в аджайл команде
Как продакту заработать авторитет в команде

Другое
Эмоциональное выгорание. Есть ли жизнь после?
Темные паттерны
Жизнь и рост в энтерпрайзе, про то как команда и люди в ней растут, как расти самому, как менять подходы к работе в больших командах.

Уже сегодня вечером — прямой эфир.
Стартуем в 19.00!

Тема: Стратегия маркетинга и продаж ИТ-продуктов. Разбираем на основе методологии Стива Бланка

Гость: Тигран Басеян, сооснователь сервиса для старшеклассников geekz.ru и преподаватель Высшей школы экономики.

Ставьте напоминание, чтобы точно не пропустить 👉 https://news.1rj.ru/str/tinkoff_it?livestream

Трансляция уже через 15 минут 🔥

Это сообщение — чат эфира. Все вопросы и пожелания, которые возникнут во время эфира, оставляйте здесь в комментариях.

Что дает статус резидента сколково для ИТ компании?

Времена сейчас не простые, поэтому мы, как и все вокруг, заботимся о том, как экономить и больше заработать. Одной из таких возможностей является получение статуса резидента Сколково.

Какие преференции он дает?

— Налоговые и таможенные преференции.
— Возмещении инвестиций в компанию в размере до 20 млн.

Конечно, есть определенные ограничения. Например, чтобы получить налоговые преференции, нужно быть на общей системе налогообложения.

Как устроен отбор?

Несколько лет назад, чтобы стать резидентом, нужно было потратить полгода, вокруг этого возникла целая консультационная сфера. Люди гарантировали вхождение в состав за 1 млн рублей. Серьезно.

Ситуация изменилась, сейчас есть целый fast track. Все стало прозрачно, кроме, наверное, оценки со стороны жюри. Тут, конечно интересно.

Чтобы попасть в Сколково, необходимо пройти отбор – то есть провести питчинг на случайных экспертов, которые будут оценивать твой проект по трем компонентам:
1. Коммерциализируемость.
2. Масштабируемость.
3. Инновационность.

Если первые два не вызывают у меня вопросов, то последний описан плохо и его нужно прямо сильно прорабатывать.

Как устроен питчинг?

Все просто, готовишь презентацию по структуре.

Подключаешься к установленному времени и проводишь онлайн сессию ответов на вопросы.

Получаешь от 5 случайных экспертов оценку «да» или «нет» по каждой из компонентов. Обратной связи может не быть.

Что происходит после отбора?

Что дальше — опыта пока нет, т.к. мы только готовимся стать резидентами.

Мы планируем поменять в конце года свою систему налогообложения и перейти с упрощенной системы 7% на общую, чтобы уже с нового года иметь все преференции.

Если говорить про проверки, то за последние годы проверки ужесточились, многих исключают – тех, кто обещал, но не сделал.

Поэтому в рамках обещаний и дорожных карт нужно быть адекватным, чтобы через год не быть исключенным.

Каждый год еще нужно заполнять отчеты, вот это нам еще предстоит.

В целом, задавайте вопросы в комментариях – расскажу поподробнее.