Идея стартапа — оценка рекламной эффективности

Полгода назад Слава запустил проект Targetads.io. Это сервис, который оценивает эффективность рекламы.

В чем фишка? На рынке есть сервисы аналитики, но они оценивают только действия пользователей — клики и переходы. На самом деле путь пользователя сложнее.

Например, человек увидел рекламу компании, но прошел мимо. Потом увидел эту же рекламу через неделю. А еще через неделю ему понадобился продукт, он вспомнил рекламу и нашел его через поиск.

Обычный сервис аналитики покажет, что клиент зашел напрямую. Грубо говоря, заметит только последнее действие. А Targetads.io сможет отследить всю цепочку касаний. Такие сервисы сейчас доступны только крупным компаниям с собственными разработками.

Зачем Славе это нужно? Как и любой бизнес, это деньги. Но под ковром алчности есть идея — перевернуть рынок медиа. Сделать аналитику доступной, чтобы даже небольшие компании могли просчитывать эффект от рекламы, повышать ее эффективность и свои доходы.

#идея_стартапа

Неделя с ИТ-предпринимателем. Что я понял, когда запустил свой проект

☝️ Вверху поста — аудио, а текстом ниже — основные тезисы из него.

На старте нельзя упускать продажи. Я сфокусировался на разработке, а мог бы запуститься на полгода раньше. Это самая больная ошибка.

Нетворкинг — это продажи и помощь в поиске сотрудников. Нужно много общаться и знакомиться.

Надо экономить деньги, иначе ты сокращаешь время безопасного существования. Например, я получил грант на три месяца. И в первый месяц спустил почти все, хотя мог бы использовать деньги гораздо эффективнее.

Или тратишь время, или вкладываешь деньги. Если есть идея, но нет денег — можно за полгода научиться программировать и запустить проект. Либо у тебя должна быть бешеная харизма, чтобы уговорить людей работать условно-бесплатно за выгоды в будущем.

Другой вариант — получаешь инвестиции, нанимаешь команду и работаешь. Но нужно понимать: если берешь деньги только под идею, контрольный пакет почти всегда остается за инвестором.

Scrum, Agile и Канбан — самые известные методики проектного управления.

Основа таких методов — гибкие подходы к задачам, минимум бюрократии в бизнес-процессах, доверие к удаленным работникам. При этом многим руководителям сложно применять их на практике.

Чтобы помочь разобраться в современном проджект-менеджменте, собрали подборку полезных книг: https://l.tinkoff.ru/uprav

#книги

Дайджест зарубежных ИТ-новостей

Инвестиции в ИИ-стартапы достигли 10% от общего объема венчурного капитала. За 10 лет технологии ИИ стали применяться в самых разных стартапах, а инвесторы продолжают вкладывать в них большие деньги.

Gartner опубликовали технологические тренды 2023 года. Среди них — управление рисками и безопасностью ИИ, инжиниринг платформ для ускорения разработки, создание отраслевых облачных платформ, повышение ценности беспроводной связи, развитие метавселенных.

Разработки Google будут помогать в поиске рака груди. Внедрением маммографической платформы от Google, которая использует ИИ для выявления раковых клеток, займется компания iCAD — лидер в области медицинских технологий.

Приложение ИИ-обработки фотографий Lensa AI в топе. В ноябре количество установок приложения превысило 1,6 млн, а самый большой рост популярности в Бразилии — там 31% скачиваний.

Discord открывает платные подписки. Теперь владельцы серверов могут предлагать премиум-подписки своим пользователям, а не пользоваться сторонними сервисами монетизации.

Ребята из SaaS-стартапа Sendspark поделились, какими SaaS-инструментами пользуются для ведения бизнеса. В статье они рассказали о своих любимчиках, а также о сервисах, которые им не подошли.

Больше подробностей — на нашем сайте: https://l.tinkoff.ru/itdec7

#новости

Аккредитованная ИТ-компания на упрощенке имеет право платить взносы по льготным тарифам — так же, как и компании на ОСН

Проблема в том, что норма о доле доходов отсылала к главе 75 НК РФ о налоге на прибыль. Из-за этого было непонятно, доступны ли льготы упрощенцам.

Теперь Минфин разъяснил: ИТ-компании на УСН могут применять пониженные тарифы взносов. Но для этого нужно считать доходы и 70% доли профильной выручки кассовым методом.

Подробнее: https://l.tinkoff.ru/itvznosy

#новости

Неделя с ИТ-предпринимателем Славой Марковым — день 3.

Подготовили мини-интервью. Мы спрашиваем, Слава отвечает.

Нужно ли продавать, когда продукт еще не готов до конца?

Чем раньше вы начнете продавать, тем лучше. Это решает сразу две проблемы:

1. Проще получить инвестиции. Все инвесторы смотрят на трекшн — динамику развития бизнеса. Поэтому лучше как можно быстрее начать продавать, пусть даже это будут мелкие суммы.

2. Частичное покрытие расходов и уменьшение нагрузки на собственный капитал.

Как понять, что пора продавать?

Сложный вопрос. Всегда хочется дотюнить до конца.

Я решил эту задачу для себя так: составил план, что вот этого функционала достаточно для теста. Как только доделал все по плану, пошел продавать.

А еще вынес для себя лайфхак. Если вы знаете, что до реализации финальной фичи две недели — можно идти продавать. Пока будут идти переговоры, вы ее точно успеете доделать.

Реально ли заполучить крупного клиента на старте?

А крупный не нужен, он не будет работать с небольшим проектом. Вы можете потратить на него кучу времени, но просто не пройдете службу безопасности.

Неделя с ИТ-предпринимателем — еще немного про продажи.

Как я стартовал с b2b-продуктом.

Шаг 1. Сделал сайт и презентацию. Здесь есть две составляющих — тексты и дизайн.

Дизайн. Я ориентировался на цену в 20 - 30 тыс рублей. Это нормальный одностраничник на тильде. Если дешевле, скорее всего, будет плохо. Если дороже — оно того не стоит.

Тексты. Держал в голове, что они должны быть понятны массовому потребителю. Часто бывает, что вы погружены в продукт и кажется, что всем вокруг про него понятно. А на самом деле даже специалисты могут не разобрать, о чем речь. Тексты должны быть про пользу и практическое применение, с минимумом технических деталей.

Шаг 2. Искал первых клиентов через знакомых и соцсети.
Я попросил нескольких друзей в индустрии разместить мое объявление в соцсетях. В итоге следующие пару недель у меня было по две встречи ежедневно, где я рассказывал о своем продукте. Всего провел 25 встреч.

Шаг 3. Договорился с компаниями на бесплатные тесты. Мое мнение, что не стоит сразу брать деньги. Сначала нужно протестировать продукт, получить портфолио и кейсы. Плюс если клиентов все устроит — через месяц-два можно заключить коммерческий договор.

❓ Как вам такой подход? Согласны со Славой?

Платформа с тренировками в прямом эфире привлекла 15 млн рублей

Восьмерка — маркетплейс для фитнес-марафонов и тренировок в прямом эфире. Монетизируют бизнес за счет комиссии от оплат клиентов.

Стартап в цифрах. В 2020 году платформу основали Константин Ветошкин — совладелец сети «Раковарня Ивана Раковара», — Ольга Авилова и Михаил Полтавский. Первые инвестиции стартап привлек в сентябре 2021 года — 20 млн рублей от группы частных инвесторов.

29 ноября этого года Восьмерка получила 15 млн рублей и пакет медийных ресурсов от холдинга Юлии Высоцкой «Едим дома!». Холдингу перешло 20% в уставном капитале компании.

Стартап планирует, что деньги и объединение медийных ресурсов помогут проекту развиваться быстрее, привлекать больше пользователей и тренеров.

Источник

#российские_стартапы

Уже сегодня вечером — прямой эфир.
Стартуем в 19.00!

Тема: Сотрудники в начинающем стартапе. С какими проблемами может столкнуться бизнес и как их решить?

Гость: Слава Марков, руководитель привлечения в Тинькофф Бизнесе. Основатель сервиса Targetads.io.

Ставьте напоминание, чтобы точно не пропустить эфир 👉 https://news.1rj.ru/str/tinkoff_it?livestream

Трансляция уже через 15 минут 🔥

Это сообщение — чат эфира. Все вопросы и пожелания, которые возникнут во время эфира, оставляйте здесь в комментариях.

Пятничный ИТ-дайджест

— Минцифры РФ объявило тендер на оказание услуг по предоставлению вычислительных ресурсов для GOSOBLAKO.
— Компания F+ tech купила 49% разработчика ПО для систем хранения данных BAUM.
— Инвестиционно-управляющая компания N3.Group купила 25% в диджитал-продакшене Escape Tech.
— Тинькофф запустил сервис по работе с маркетплейсами «Тинькофф Селлер».
— МегаФон продал долю в Связном.

Как глава Tinkoff Private и директор технопарка Сколково оценивают перспективы венчурного рынка России, читайте на сайте: https://l.tinkoff.ru/itdec9

#новости

Неделя с ИТ-предпринимателем Славой Марковым — день 5.

Про совмещение основной работы и стартапа.

Совмещать — это значит, что ты можешь поругаться с семьей. Днем ты на работе, вечером и в выходные — в продукте. А еще есть риск сильно перегореть.

Отсюда вывел для себя два правила:

1. Планировать нагрузку. Например, хочу запуститься через полгода. Перевожу это время в часы. Считаю, сколько времени займет каждый этап разработки. Это помогает посчитать заранее, возможно ли все успеть, и составить адекватный план; понять, нужно ли нанимать еще людей.

2. Планировать отдых. Обязательно выделять часы и дни, когда не занимаешься работой и посвящаешь время семье или личным делам.

Возможно, для кого-то это очевидные вещи. Но на старте я об этом не задумывался, а сейчас осознаю, что без этих правил никак.

Читатель Руслан спрашивает: «Я разрабатываю дизайн брендов как самозанятый. Сейчас уехал из России. Могу ли продолжать работать с клиентами из другой страны? Статус самозанятого сохранится?»

В законе есть два требования, чтобы быть самозанятым: к гражданству и месту проживания.

Гражданство. Самозанятыми могут стать граждане России, а также стран ЕАЭС: Армении, Киргизии, Казахстана и Беларуси. Пока у вас есть гражданство одной из этих стран, можно сохранять статус самозанятого.

Место проживания. Жить в России должен либо сам самозанятый, либо его заказчики. Если самозанятый живет в Казахстане, а клиенты из Турции — формально оставаться на НПД нельзя.

Что будет, если самозанятый за рубежом заплатит налог с доходов от иностранных заказчиков? Изменится ли ставка после переезда за границу?

Ответили на эти вопросы в статье: https://l.tinkoff.ru/pereezdsmz