Платный трафик на блог

Классическое решение в контент-маркетинге: если делаешь блог, то поливай его платным трафиком. Потому что покупать трафик это нормально.

Но я так никогда не делал: ни в «Нескучных», ни в «Сделаем». Меня просто жаба давит покупать клики на статью по 20-30-40 рублей или сколько они там сейчас стоят.

Клики! Часть отвалится на заголовке, половина — на середине статьи, еще какой-то процент дочитает статью до конца и ничего не сделает, просто закроет вкладку.

И только считанные проценты подпишутся на рассылку/соцсети и попадут в воронку. Ну окей, можно читателей догонять ретаргетом, но там опять активируется эта «магия конверсий». Как ни крути, воронка получается до страшного дорогая.

***

Поэтому я рассчитываю на блог только как на способ достать трафик из поисковиков. А рекламу лучше буду лить на лид-магниты или на подписку в ВК и Телеграм — там стоимость действия соразмерная рекламе статьи, но человек сразу попадает в воронку прогрева.

Но может быть я чего-то не понимаю или смотрю слишком узко. Расскажите про свой опыт: лили платную рекламу на блог? через что? сколько стоил переход? какой выхлоп был?

У нас завтра начинается стратегическая сессия

В «Сделаем» решили выделить три дня чисто на обсуждение ключевых вопросов, связанных с развитием агентства: работы редакций, найма новых крутых авторов, новых продуктов, запуска направления онлайн-обучения, продаж и маркетинга.

Даже бюджет на год будем пробовать составлять!

Я много писал про стратсессии в «Нескучных финансах», даже был в команде фильма про стратсессию — но сам никогда в таком не участвовал.

Потом поделюсь новостями, что мы запланировали до конца года. И, скорее всего, у нас обновится стратегия маркетинга — как только сделаю новую, сразу поделюсь с вами! Потому что почему бы и нет.

Фильм про стратсессию крутой, мне он до сих пор очень нравится. Я у себя в инсте даже включил его в топ-5 своих проектов за всю жизнь.

Но я никак не могу принять мысль

что я решил

начать видос

с ЭПИЧНОЙ ЦИТАТЫ СУНЬ ЦЗЫ

хахахахахх

10 выводов после 10 лет в контент-маркетинге

Моему аккаунту на бирже etxt — это мое первое место работы с текстами — исполнилось десять лет. В связи с такой красивой датой, позволю себе немного пафоса и поделюсь истинами, которые я осознал про контент-маркетинг 🥸

1. Погружение в проект решает. Самые крутые и эффективные проекты получаются тогда, когда контент-мейкеры работают с проектом вдолгую, и имеют возможность вкатиться в тему. Если человек приходит и сходу начинает делать что-то качественное, то он или уже работал с вашей темой, или гений, или ему просто повезло.

2. В редакторской тусовочке научились пускать пыль в глаза. Сейчас все умеют делать классное портфолио, задавать на созвонах умные вопросы о понимании задачи, писать инфостильные тексты о себе и ставить конские ценники на статьи. Такие спецы производят впечатление топов, но пишут зачастую обычно или вообще плохо. Потому что проще составить свой личный шаблон понимания задачи, чем делать интересные и логичные тексты. Будьте бдительны.

3. На редактуру на уровне слов вообще пофиг, по большому счету. Если в тексте будет что-то не так с ритмикой, вводными словами, оборотами и длиной предложений, то заметят это только редакторы (и то не все, я не замечу). Намного важнее структура, логика и визуализация текста.

4. Продавать — это норм. Кто делает 💫полезный💫 контент и стыдится поставить туда оффер, тот занимается благотворительностью. Кто не стыдится, тот приносит пользу бизнесу. И никто из читателей, кстати, не оскорбляется, если видит рекламную плашку в статье.

5. Волшебную таблетку много кто обещает, но ее не существует. Всегда будут суетологи, которые делают яркую рекламу автовебинаров, чат-ботов, Телеграм Эдса, каких-то особых видео на Ютубе и еще чего-то, что приносит НЕВЕРОЯТНЫЙ результат. Вот делал ты свой Телеграм-канал, но стоит только ВНЕДРИТЬ БОТА —и лиды попрут сплошным потоком. Всерьез рассчитывать на такой эффект не стоит.

6. Полезный контент — не панацея. Есть культ полезного контента: если хочешь прогревать людей, будь добр давать им практическую пользу. Это логичное мнение и понятно, почему оно появилось. Но работает и другой контент: вебинары, на которые хотят чисто ради харизмы спикера; мемы; контент с целью, чтобы подписчики выговорились в комментариях; посты про то, какие мы крутые; кейсы и даже не обязательно с подробным разбором задачи.

7. В контент-маркетинге есть инерция. Если заработать репутацию экспертов в чем-либо, можно потом начать делать совершенно средненький, повторяющийся, дилетантский контент — и все равно вас будут помнить как «этих полезных чуваков про стройку/дизайн/психологию/что угодно еще»

8. Встречают по одежке. Про компанию могут сказать «У этих ребят крутой экспертный блог», просто посмотрев на то, что этот самый блог красиво сделан: запоминающийся дизайн, иллюстрации какие-нибудь профессиональные, хорошие заголовки, много статей. И вот уже монетка в копилочке доверия, хотя внутри может быть что угодно.

9. Нормального обучения по контент-маркетингу я пока не нашел. Я видел много хороших курсов по редактуре на любой вкус: и платные, и бесплатные, и по лонгридам, и по соцсетям, и с обратной связью, и просто с домашками. А вот про то, как делать контентные воронки, ничего не нашел, ну только про прогревы в Инстаграме от блогеров и блогерок. Даже на английском языке искал, тоже не нашел. Приходится учиться самостоятельно.

10. «Десять лет в контент-маркетинге» звучит круто, но реально что-то понимать я стал ну года три назад. И до сих пор жуть как много вещей, которыми я не владею или владею, но слабо. Жуть как много вопросов, на которые я отвечаю: «Хз», «Надо попробовать», «Вообще без понятия», «Это чё?»

В конце поста была фраза про то, что надо продолжать работать, учиться, делиться и с радостью встречать новые вызовы, но меня чуть не стошнило от ванильности, поэтому я ее стер. Лучше подпишитесь на Ютуб «Сделаем», я там видосики выкладываю

У нас в «Сделаем» все еще проходит стратсессия. Планов и задач так много, что я за эти четыре дня постарел на 10 лет и поумнел на 20. Сижу с седой бородой, как у мужика из рекламы Теле-2. Думаю о жизни и о том, как я в нее буду вписывать все эти крутые штуки, которые надо сделать.

А вот новое видео по контент-стратегии я снимал еще до стратсессии. Там я молодой 25-летний хлопец, который еще не знает, что его ждет. Посмотрите → https://youtu.be/3xkOrFWcvPA

Для стратсессии я подводил итоги четырех месяцев работы над нашим контент-маркетингом. Делюсь с вами некоторыми слайдами с комментариями. Это будут посты для тех, кому интересна внутрянка «Сделаем»

↓↓↓

Вдвоем с Пашей Моляновым написали много статей на VC про контент-маркетинг и чуть-чуть про работу агентства. Напрямую из VC к нам в итоге пришло 15 лидов, но скорее всего, их было больше. С аналитикой у нас так себе, об этом чуть позже расскажу.

Круче всего зашла статья с экспериментом: мы брали заказы на бирже и отдавали их нейросети — 18 037 просмотров

Хуже всего — узкоспециализированная статья про заголовки в ПромоСтраницах — 845 просмотров.

Оказалось, что на VC вполне заходят легкие адаптации уже написанного ранее контента. Мы взяли несколько пашиных постов из Телеграма и выложили их на VC. Пост про темник вместо контент-плана получил 7714 просмотров, пост про бесполезные статьи — 6088.

В раскачке базы подписчиков фокус был на Телеграм-каналах. Платно продвигались только в Телеграм Адс, скопом по всем трём каналам там выходит около 100 рублей за подписчика. Дальше будем активнее подключать взаимопиар и прямую закупку рекламы в каналах.

Еще 10 тысяч полили на Телеграм через ВК, там вообще сладость какие результаты: до 40 ₽ за подписчика. Но, кажется, лавочка уже стала закрываться, на прошлой неделе было 67 рублей за подписчика.

Всего на трафик в Телеграм потратили 198 000 рублей, получили 1809 подписчиков. Остальное все органика (и Паша еще несколько раз сам с кем-то на рекламу договаривался)

Провели первый набор на практикум «Висишка», где участники учатся писать статьи на VC для самих себя. Хотели набрать 15 человек, случайно продали один лишний билет. Тут меня порадовало, что план выполнили вообще без каких-то особых усилий: анонсировали по своей базе, пару раз напомнили и всё. Еще Дима Беговатов сделал пост с упоминанием курса.

Следующий поток хотим сделать побольше, человек 30. Для этого надо будет поднабрать базу (уже в процессе) и сделать более плотный прогрев. Еще можно рекламу у кого-нибудь купить, но это пока под вопросом — кажется, что такие курсы сложно продавать вхолодную.

Начали двигаться в сторону видеоконтента: забабахали лид-магнит про VC и постить видео на Ютуб.

Одно видео — про ведение Телеграм-каналов — попало в рекомендации Ютуба и стабильно набирает просмотры, каждый день разгоняясь все быстрее.

Будем продолжать пилить видео в надежде на Ютубовский условно-бесплатный трафик. Еще хочу вертикальные видео начать делать, уже не «научные», а более фановые и попкорновые. Посмотрим, что из этого получится.

А вот самый главный слайд: получили 311 лидов, из которых 220 — хз откуда)

Я тут в прошлом году был такой умный и оцифрованный, когда рассказывал про продажу курсов, потому что просто трекал ЮТМ-метку, по которой была совершена продажа.

А в агентском маркетинге все сложнее: цели толком не настроили, плюс путь клиента не такой однозначный.

Над аналитикой уже начали работать, думаю, за июнь получится собрать лидов более-менее достоверно.

Что еще не получилось

1. Запустить завод кейсов. Пока мы только разработали дизайн новых кейсов, с этой недели начнем перерабатывать старые кейсы, через месяц-полтора будем ставить производство новых. Новые кейсы получаются кайфовые и простые в создании, через пару недель расскажу и покажу.

2. Системно писать в блог статьи под SEO-запросы. Просто писать — пишем, но стабильно и регулярно пока не получается. Думаю, уже в мае нормально разгонимся.

3. Делать крутой контент в агентских соцсетях. Канал «Сделаем» неплохой, но хочется делать прям круто. Есть понимание, как его поменять, если получится — то увидите 🙂 Но для этого надо подписаться 🤥

Мои тексты проходят полтора этапа редактуры

Этап 1: редактура базовая. Я пишу черновик и в нем же слежу за базовыми факторами нормального текста: последовательной структурой, логичным донесением тезисов, жирными заголовочками внутри блоков для чтения по диагонали, врезками с ключевыми мыслями опять же для чтения по диагонали.

Этап 0,5: перечитать на косяки. После отлёжки текст перечитывается, чтобы поправить косноязычие и нестыковки. В общем-то, полноценным этапом назвать это сложно, потому что ближе к середине текста мне становится скучно и я читаю его по диагонали — благо что на первом этапе создал для этого условия :))

И всё!

Рассказываю это, чтобы подсветить приоритеты. На всю вот эту классическую редактуру — стоп-слова, сильные глаголы, подбор формулировок и тд и тп — я забиваю, и тем не менее всё в моих проектах было и есть нормально.

Потому что влияют на результат другие умения:

→ найти действительно важную тему
→ дать аудитории что-то действительно нужное
→ завернуть тезисы в крутую подачу, чтобы было интересно и весело
→ найти мощные аргументы, кейсы
→ регулярность

А редактура… Ну хорошо, если текст качественно отредактирован. Но если он просто нормальный, то и так пойдет. А писать просто нормально нас всех еще в школе учат — дальше можно просто пройти любой базовый курс по копирайтингу, где покажут современные базовые приемчики редактуры для «Интернета».

Поэтому я не понимаю курсы по редактуре, где учат всякой жести типа полисемии — и очень люблю курсы по коммерческим текстам, где учат искать темы, адаптироваться под разные форматы взаимодействия с аудиторией и правильно подводить к офферам.

***

Барсетка кейсов по контент-маркетингу →

Формула кайфовости контент-маркетинга!

I — это количество идей: тем для контента, форматов, заходов, вопросов аудитории. Чем больше идей, тем лучше.

E — экспертность экспертов. Этот фактор имеет ключевое значение, поэтому он в квадрате. Если эксперта вообще нет, то E=0, и кайфовость всего контент-маркетинга становится равна нулю.

M — мастерство исполнителей: контент-маркетолога, главреда, редакторов, копирайтеров, дизайнеров, корректоров, трафикмэнов и кто там еще у вас работает.

Sh — шаристость: насколько те, кто делает контент, разбираются в теме и погружены во внутрянку компании. Потому что если контент про автомобили делают люди, которые даже не знают, где в современных машинах карбюратор, то о чем тут вообще разговаривать.

D — душность того, кто заказывает контент-маркетинг. Идеальная душность — это когда заказчик или полностью делегирует контент-маркетинг, или участвует в нем как часть команды/эксперт. Тогда D=1, и она вообще никак не влияет на кайфовость контент-маркетинга.

Лайв-шоу о том, как будет проходить распродажа курса в «Сделаем»

Раньше я рассказывал обо всех наших запусках пост-фактум, а теперь хочу попробовать новый формат: делиться вживую тем, что мы делаем и какой результат это приносит.

Так будет веселее, а еще будет побольше интриги: запуск может провалиться, а я буду клоуном. Но будь, что будет!

***

Распродажа будет проводиться по нашему уже классическому курсу «Научим писать». По итогам прошлого года агентство разделилось на две части, мы потеряли часть аудитории — в том числе, Телеграм-канал, который раньше давал больше всего продаж. А еще мы решили отойти от образовательного направления и сконцентрироваться на продаже B2B-услуг, чтобы восстановить обороты агентства.

Обороты более-менее восстановились, и мы решили потихоньку возвращать образовательное направление. На это есть три причины:

1. Дофаминовый голод. Делать запуски и продавать курсы — прикольно. Делаешь-делаешь движуху, а потом видишь, как она конвертируется в новых пользователей. С B2B все более размеренно и скучно. Не хватает огня, без него грустно жить.

2. Кадровый голод. Находить крутых авторов и редакторов «вхолодную» сложно, взращивать внутри команды — тоже. Поэтому удобно иметь собственное обучение, которое выполняет роль кузницы кадров.

3. Диверсификация. B2B-направление будет основным в агентстве, но хорошо бы иметь другой источник дохода, хотя бы просто для надежности. В такое время живем, сами понимаете.

***

Распродажа будет проходить 19-21 мая. Она покажет, на что мы вообще сейчас способны. Сравнивать будем с декабрьской распродажей: она принесла 513 765 ₽. Но 111к было с рекламы в Телеграм-каналах, в этот раз ее делать не будем.

Пока идет подготовка к распродаже: мы запостили в канале агентства анонс → https://news.1rj.ru/str/sdelaem_agency/154

Он ведет на страницу курса, где уже видна его скидочная цена, но его еще нельзя купить. Так как срок продажи короткий, показалось логичным дать подписчикам прицениться, почитать программу и отзывы.

А в пятницу уже откроем продажу.

Главная проблема с кейсами «Сделаем»

У нас в агентстве есть раздел с кейсами. С самого начала сложилось так, что кейсы пишутся в виде статей: вот есть проект и мы о нем подробно рассказываем. Например, так →

Но с частью проектов возникал конфуз: в портфолио поместить надо, а рассказывать особо нечего. Например, мы написали статью на VC по отлаженному процессу и собрали 5000 просмотров.

Хороший результат? Ну да. Есть тут о чем рассказывать? Ну нет. Написали и написали.

Но формат у нас был только статейный, поэтому такие кейсы приходилось бы вымучивать: вот заказчик пришел с задачей, мы провели с ним интервью, написали пять заходов, он выбрал два, а еще один мы доработали и получилось в итоге три, потом пошли автора подобрали и очень! ответственно! отчитывались! о этапах работы в чатике 🥱🥱🥱

Это никому не интересно. Потенциальным клиентам главное, чтобы мы в принципе производили впечатление ребят, которые умеют писать статьи на VC. В теории, можно все эти подробности оставлять для копирайтеров, но они тоже не будут особо читать такие очевидности.

Если будет сильно надо, напишем отдельную статью про свой подход или на лендинге отразим как-то.

Чтобы публиковать такие кейсы и не вымучивать к ним тексты, мы сделали три новых шаблона ↓↓↓

Кейс по одной статье. Написали хорошую статью? Супер, публикуем небольшую подводку, чтобы задать контекст — а дальше просто бахаем полную статью. Прям полноразмерным скриншотом. Потенциальный клиент видит, что статья хорошо зашла и может почитать, чтобы понять, как мы пишем.

Кейс по серии статей. Написали несколько статей в рамках одного проекта? Супер, снова публикуем небольшую контекстную подводку — а дальше кратенько рассказываем о смысле каждой статьи и даем их почитать.

А если статей прям очень много и про каждую рассказывать не хочется, то есть…

Кейс по большой серии статей. И снова подводка, потом плиточки по каждой статье. Можно хоть 1000 таких плиток разместить, если хочется показать масштаб проекта.

🔥/🤮 ?

Второй день подготовки к распродаже

Вчера, за день до старта распродажи курса «Научим писать» сделали пост с его демонстрацией: показали, как выглядят уроки и личный кабинет, дали ссылки на три демо-урока. Мне кажется, такое важно делать, чтобы была возможность «потрогать» курс, а не только почитать обещания.

Всего за два дня подготовки страницу курса посмотрели 210 уникальных посетителей. Пока скромненько, но этот прогрев мы делали только в Телеграме и ВКонтакте.

Сегодня будет тяжелая артиллерия: помимо анонсов в ТГ и ВК, пойдут также рассылка и пост в Телеграме Паши Молянова.

Завтра утром напишу, сколько было продаж в первый день и из каких источников.

Волнуюсь капец!

Сколько заработали в первый день распродажи

Продолжаю рассказывать, как проходит распродажа курса «Научим писать». Вчера был первый из трех дней акции. Вот, что мы сделали:

→ опубликовали анонс старта в Телеграме и ВК

→ сделали пост с отзывами копирайтеров. В отзывах был упор на сценарии использования курса

→ сделали рассылку с рассказом о курсе и оффером

→ Паша Молянов опубликовал оффер в своих соцсетях

Результат первого дня: 54 продажи на 187 730 ₽. Для сравнения, на прошлой распродаже в первый день было 46 продаж на 163 265 ₽. Из них 6 продаж было с рекламы, которую в этот раз не запускали.

Выполнение плана: 187 730 / 500 000 (38%)

Источники продаж:
Телеграм «Сделаем» — 20
Телеграм Паши Молянова — 13
Имейл-маркетинг — 7
Инстаграмы Паши и агентства — 3
ВКонтакте — 3
Тенчат Паши — 1
Телеграм Ильи Еремина — 1
Без ЮТМ — 6

Сколько заработали во второй день распродажи

Продолжаю рассказывать, как проходит распродажа курса «Научим писать». Вчера был второй из трех дней. Вообще, середина распродажи — это всегда самое душнилово: в первый и последний дни много продаж, а между они обычно еле капают. В том числе, из-за этого мы придумали трехдневную распродажу вместо недельной, как было раньше.

Вчера вышло два поста в Телеграме агентства:

→ пост про ожидания от курса. Мне показалось важным его сделать, чтобы снизить риск того, что кто-то купит курс с неправильными ожиданиями и потом разочаруется. Во-вторых, сужая позиционирование, ты не только отсекаешь часть аудитории, но и делаешь оффер более четким для своей ЦА. Другими словами, если пишешь «Курс — не для новичков», то новички не покупают, а не-новички видят, что курс точно для них.

→ пост про чатик. Это дополнительная ценность: ты не только получаешь курс за мало денег, так там еще и чат впридачу, ну что за кайф.

Еще Паша наделал у себя в Инстаграме сторек — несмотря на то, что мы подзабили на инстаграм, продажи оттуда пошли. Еще одно подтверждение, что соцсеть жива. В новой стратегии маркетинга есть задача развивать инстаграм — попробуем, может и получится что-то. Буду кривляться в тиктоках, как Даня Милохин!

Результат второго дня: 31 продажа на 111 840 ₽.

Выполнение плана: 299 570 / 500 000 ₽ (60%)

Источники продаж:
Телеграм — 8
Имейл-маркетинг — 6
Телеграм Паши Молянова — 5
Инстаграм Паши Молянова — 5
ВКонтакте — 3
Телеграм Ильи Еремина — 1
ВКонтакте Паши Молянова — 1
Без ЮТМ — 2