Всем привет в этом чатике! Сейчас будет много постов о том, как мы проводили распродажу в «Сделаем».

Паша Молянов сказал, что если заработаем миллион, то мне отстегнут премию в 100к. Спойлер: миллион сделать не получилось, премию не заплатят (эхтыжблин), но все равно результаты бомбовые!

Дальше расскажу, сколько мы заработали, из каких каналов пришли денежки и что конкретно мы делали, чтобы продавать. Технологию таких распродаж можете брать себе на вооружение, она простая и работает как топор. В «Нескучных финансах» мы примерно так же их проводили, и тоже работало каждый раз.

Погнали

Сколько денег заработали

Всего получилось заработать 721 100 ₽. Еще где-то 20 человек заморозили цену, чтобы оплатить в течение недели. Но я не знаю, сколько из них в итоге реально оплатят, поэтому их не считаю.

→ 549 410 ₽ курс «Научим писать», 157 продаж по 3 500 ₽
→ 87 890 ₽ пакет «Все и сразу»: курс + годовая подписка на «Цех», 11 продаж по 7 990 ₽
→ 42 000 ₽ годовая подписка на «Цех» для стажеров и участников чата «Научим писать»
→ 41 700 ₽ подписка на «Цех», 139 продаж по 300 ₽

«Цех» — это Телеграм-канал по подписке. На распродаже первый месяц шел со скидкой за 300 ₽, потом — 600 ₽ в месяц. Мы сделали 139 продаж такой подписки, это всего 42к в кассе прямо сейчас, но потом с этих продаж будут приходить еще деньги. Я так посчитал, если подписчики еще 4 раза купят продление, то как раз выйдет тот самый миллион, который хотели заработать :) Так что ждем

Прошлая распродажа была зимой, там заработали 651 000 ₽. Так что прошлый результат точно побили, а вот на сколько — зависит от продлений «Цеха».

Откуда были продажи

Я завтыкал и не настроил аналитику по покупкам «Цеха» — мы не знаем, из какого источника приходили подписки. Но, думаю, ситуация плюс-минус такая же, как с курсом и пакетом «Все и сразу».

Почта — 43
ТГ «Сделаем» — 36
ВК «Сделаем» — 29
ТГ Паши Молянова — 21
Без UTM — 15
Инстаграм «Сделаем» — 8
Инстаграм Паши Молянова — 8
Другое — 7

Фактор Молянова

На прошлой распродаже Паша в своей Инсте сделал 71 из 156 продаж, это 46% от всех продаж. Прикиньте! В одной соцсети столько же, сколько целое агентство во всех своих каналах.

Тогда Паша заморочился и целую неделю устраивал классные прогревы у себя в сторисах. Подробно об этом он написал в статье на VC, обязательно прочитайте, чтобы дополнить технологию распродаж. Там про то, как продавать в соцсетях без инфоцыганской душноты.

В этот раз прогревы были, но не такие активные. Плюс тогда еще можно было пользоваться Инстой без VPN, сейчас с вовлеченностью все грустно. Зато в Телеграме Паша сделал продал 36 продаж, в прошлый раз было только 2.

Тут еще стоит отметить, что Паша круто делегировал продажи курсов: в прошлый раз он безвылазно пилил сторьки, в этот раз — вылазно. А результат даже чуть лучше. Пора делать курс «Как выйти из операционки и делать деньги по щелчку пальцев, лежа на пляже с мохито».

Еще несколько коротких наблюдений

👉 Почта живее всех живых. На зимней распродаже она заняла 2 место, на этой — 1-е. Инвестируйте в почту, не слушайте тех, кто говорит, что это прошлый век.

👉 Освежайте аудиторию. В прошлый раз мы продали в ВК агентства всего 2 курса, в этот — 29. Все дело в том, что с марта мы выросли на 3 305 подписчиков, это всё новая аудитория, которой наши продукты в новинку. Зимой же мы продавали на «старую» аудиторию, которая этот оффер уже видела несколько раз. Вот вам и разница.

👉 В ВК тоже можно продавать. Привет всем, кто говорит, что в ВК неплатежеспособная и вообще какая-то не такая аудитория 👋

👉 Телеграм — топчик по соотношению продаж к числу подписчиков. В почте у нас 12к подписчиков, в Телеграме — 3к. А продаж почти поровну.

Как люди покупают

Больше половины продаж было в первый и последние два дня распродажи. Так всегда работает, не знаю, почему.

Видите 7к в девятый день распродажи? Это я забыл отключить страницу распродажи и два человека купили уже после окончания скидок. Ошибка, которая принесла 7к :)

↑ Это надо знать, чтобы не поседеть во время распродажи

В «Нескучных финансах» я отвечал за распродажи онлайн-курсов, и капец как это не любил. Потому что в целом движуха прикольная, но над тобой висит план и вроде как если не сделал, то лошара. Никто бы меня не съел и не уволил, но как-то перед самим собой была ответственность, не вывезти которую было страшно.

И вот представьте, за неделю надо продать на 600к. Придумываешь концепцию, фигачишь анонс по всей базе, ждешь шквал продаж.

А первый час — нифига. Еще кто-нибудь напишет в чатик, а че, анонсы были? Да были, продаж чет нет только))

Потом к концу для более-менее набегает, успокаиваешься.

А дальше несколько дней падают какие-то копейки. Ты пыжишься, выпускаешь посты, заходы какие-то экстренно придумываешь, но нет продаж и всё.

И в последние день-два как будто кто-то открывает кран, деньги начинают течь рекой и план добирается. Мне понадобилось раза 3 покататься на таких качелях, потом стал спокойнее относиться.

***

Еще помню было смешно: проводили распродажу, и даже с учетом всплесков последних дней не выполнили план. А потом оказалось, что люди звонили в отдел продаж (на юрлицо вроде надо было им купить), и ОП напрямую им продавал, а я этих продаж не видел. План тогда перевыполнили раза в полтора, в итоге.

«Всё и сразу»

По возможности, делайте большие дорогие пакеты. Их покупают мало, но когда покупают — это сразу существенная прибавка к плану. На этой распродаже «Всё и сразу» купили десять раз — это 6% от всех продаж, а по выручке аж 13%. Приятная прибавка.

В «Нескучных» это чувствовалось еще сильнее, у нас там были пакеты по 30-70 тысяч. Даже одна продажа — уже 10% от плана. А если их две? А если пять?

Один раз мы сделали ультра-пакет за 200 тысяч, кажется — и даже его купили.

Сценарий распродажи

0. Проверить всё триста раз: чтобы цены на сайте были правильные, чтобы они изменились на всех страницах, чтобы покупка проходила по новой цене и проходила вообще, чтобы письма активации уходили. Такие ивенты и так стрессовые, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы техническая часть не дала подзатыля.

1. Сделать анонсы по всей базе: написать основные условия, кратко описать продукты, подсветить скидки. Обязательно сделать ограничение по времени. Анонсы лучше делать постепенно: так будет больше касаний с активной аудиторией + если с техничкой что-то не так, это почувствует только та аудитория, по которой анонс сделали первым делом, можно поправить малой кровью.

2. Плавненько греть. Можно подсвечивать отдельные фишки продуктов, давать демо-уроки, показывать отзывы, демонстрировать результаты. В таком спокойном формате получается как-то приятнее и для себя, и для аудитории: посты получаются полезными, а не КУПИКУПИКУПИ, можно нормально рассказать о конкретной штуке, а не умещать всё в кучу.

Не забывайте об обычном контенте. Скажем, если выпускаете статьи про стройку — продолжайте выпускать. Можно делать в такой контент нативные интеграции, но только аккуратно.

3. Запустить рекламу. В первую очередь, на подписчиков — например, мы в ВК пустили в охват запись с анонсом распродажи, чтобы она почаще мелькала у подписчиков. На холодную аудиторию тоже можно, у нас обычно окупается реклама курса «Научим писать» со скидкой 50%, а вот «Цех» как-то совсем скромно пошел.

4. Сделать напоминалки в предпоследний/последний день распродажи. Аудитория прогрета благодаря прошлому пункту, а теперь еще увидит, что всё, ждать больше нельзя, надо брать. Будет всплеск, как на картинке выше.

5. Опционально: предложить заморозить цену. Бывает, человек вроде бы готов купить, но прямо сейчас нет возможности. А через неделю будет. Поэтому если дать такую возможность, можно дозаработать немножко выручки.

***

Можете полистать Телеграм-канал «Сделаем» за 1-8 июля, увидеть все это на примере конкретных постов. И ниже я еще прикреплю несколько распродажных контентов на свой вкус ↓

→ Имейл-рассылка с анонсом распродажи. Чисто по делу: повод, оффер, описание, ссылки.

→ Демо-версия «Цеха». Решает проблему того, что человек подписывается неизвестно на что (пусть и за 300 ₽). А так можно посмотреть посты, составить впечатление.

→ Пост с перечислением тем, которые раскрываются в курсах. Это к слову о том, что при спокойном прогреве можно себе позволить дать много инфы, которая в один общий пост про все сразу не влезет.

→ Карточки с «нативной» интеграцией. Это чтобы не притягивать за уши продажу к теме поста. Охват в два раза больше, чем у большинства «распродажных» постов.

Самое главное

На самом деле, результат распродажи делается до самой распродажи — с помощью полезного контента, который поднимает репутацию продавца в глазах его аудитории.

До распродажи мы полгода пилили посты и статьи, проводили стримы. Еще у нас есть бесплатные курс и книга — а раз там полезно, то в платных продуктах так вообще. У самого агентства дофига качественных кейсов и крутых заказчиков в портфолио. Без этого ничего бы не было.

А, ну и аудиторию надо набирать. Иначе кому продавать?

Начало треда про распродажу на самом верху канала ↑