Выводы. Чтобы были хорошие охваты, надо:

1. Шарить
2. Пакайфу делать да
3. Не сдерживаться, если свербит
4. Не участвовать в папках
5. И в конкурсах

Спасибо за внимание! Я пошел кушац в макдональдс

Новая рубрика в этом канале: «Притчи Белоголовцева». Лонг стори шорт: договорились с Никитой Белоголовцевым на гостевую колонку, он ее прислал — а там так много букв… И все такое умное, что резать вообще не хотелось.

Поэтому будет много постов в течение пары недель. Слово Никите ↓

***

Привет, это Никита Белоголовцев, и это первая из моих гостевых колонок для этого канала. Я работаю в медиа и контенте больше 15 лет и был в очень разных ситуациях и ролях. Например, с нуля запускал и развивал mel.fm. Сейчас это самое читаемое и значимое медиа для родителей. «С нуля» — не метафора. Я был вторым сотрудником в команде и приходил на стадии, когда у проекта не было вообще ничего, даже названия. Уходил, когда нас читало несколько миллионов уникальных пользователей в месяц.

Работал в больших компаниях, например, в Дзене. Там я занимался развитием нашего собственного рекламного инструмента — ПромоСтраницы (изначально просто Реклама в Дзене). Параллельно занимался сайд-проектами вроде курсов по выступлениям и презентациям или оффлайн мероприятиями для подростков про критическое мышление, блогинг и нейросети.

Почти во всех проектах, вне зависимости от того, как называлась моя должность — главный редактор, сооснователь, руководитель направления сторителлинга — я занимался тем, что искал точки и зоны роста. Думал над тем, как расти быстрее, догонять или опережать конкурентов.

Здесь, по просьбе Ильи, я буду давать советы (постараюсь конкретные), которые помогали мне добиваться успеха и строить карьеру.

Как расти, когда ты маленький и большой? Притча первая — о том, что нужно научиться тратить

Важно понять, что у компаний разного размера очень разные возможности и преимущества.

Когда ты маленький, у тебя нет ресурсов, зато ты очень быстрый. Ты можешь тестировать гипотезы, перебирать варианты и быстро отказываться от того, что не работает.

Например, спроси себя: статьи на vc-ru действительно полезны? Или это карго-культ, потому что они набирают около 500 просмотров в моменте? Тебе не надо это долго объяснять, устраивать танцы с бубнами и проходить три круга внутренних согласований.

Зато ты всегда живёшь в остром дефиците ресурсов. Привыкаешь быть прижимистым и осторожным. Никогда не играешь на все.

Если ты большой, у тебя много ресурсов. Ты можешь делать ивенты, проводить вебинары и, конечно же, покупать много трафика.

И важно вовремя поменять свои привычки. Потому что если ты начнешь заниматься тюнингом и микроменеджментом в большом проекте, ты потеряешь самое важное — время и инициативу. Чем больше компания, где ты работаешь (или собственный бизнес), тем больше твои постоянные издержки. Если проще, тем большему числу людей ты платишь зарплату. И деньги, которые ты побоялся вложить в гипотезу, рекламу или обучение, для тебя больше не сэкономленные, а потерянные.

Поэтому всегда отвечай себе на вопрос, на чем ты сейчас плывешь — на катере или на океаническом лайнере — и используй их возможности по-максимуму.

t.me/whiteheadfm

Второй подкаст в моей жизни! И снова про контент-маркетинг! А про что же еще?!

Первый подкаст я не включал, этот тоже не буду — как-то кринжово. Но вы послушайте, скажите потом, норм или нет?

Что обсудили:

→ Как понять, что вам уже пора в контент-маркетинг?

→ Как подружить воронку продаж и контент-маркетинг?

→ Как делать продающий контент без рекламного налета? Какова идеальная формула продающего текста?

→ Почему вообще необязательно делать ✨полезный✨ контент?

→ Что делать, если вы уже занимаетесь контент-маркетингом, но он не работает?

Слушать милости прошу по ссылке → https://molinos-pro-digital.mave.digital/ep-34

«Рыба» выпустила статью о том, что теперь они пишут висишки по 20к. Хочется высказаться — как свободный человек, а не как личность, аффилированная со «Сделаем».

Хоть я и работал в агентстве, я так и не смог привыкнуть, что одна статья может стоить шестьдесят блин тысяч рублей. Когда Паша опубликовал статью про агентсткие цены, там в комментариях вообще писали про 100+ тысяч за статью — это вообще дичь.

Есть ощущение, что мы просто культивировали 💫 качественный контент 💫. Начиналось все вроде адекватно: инфостиль, полезное действие, мир читателя. Но как-то незаметно все стали слишком уж париться над тем, а по-настоящему ли качественный наш контент?

И вот уже редакторы, которые умеют писать качественно, берут несколько десятков тысяч за статью. Собственники и топ-менеджеры сидят над редактурой одной несчастной статьи в несколько заходов, добиваясь, чтобы она была 💫 качественной 💫.

Время этих сотрудников стоит очень дорого, поэтому реальная стоимость одной (!) публикации составляет 100, 200, 300 тысяч.

Трэш.

Прикол в том, что в результате всех этих действий и добавленных ценностей статья редко становится какой-то прям вау.

Мне кажется, контент должен быть недорогим, но его должно быть много. Очевидно, лучше выпустить 10 висишек с одним раундом правок, чем 2 висишки, над которыми несколько месяцев сидел весь совет директоров.

Крутость контента определяет не качество редактуры, а шаристость эксперта. Когда мы перезапускали блог «Сделаем», переносили все статьи — в том числе, старые. И там были материалы из эпохи, когда Паша Молянов и Леша Рожков сами их писали.

Никакие они не гениальные с точки зрения редактуры (Паша Леша простите) — но они выделяются тем, что их пишут люди с пипец каким знанием дела.

В итоге, ключ в том, чтобы построить шаристую редакцию. Главред в теме, эксперты в доступе, миссия сформулирована — и можно пачками клепать статьи, рассылки, рилсы, посты.

И не платить за них по 100 тыщ мильёнов.

Вижу так.

Моей зарплаты и моих гонораров все вышесказанное не касается

Как расти, когда ты маленький и большой?

Притча вторая: повторяй лучшие практики до упора, а потом еще раз

Это один из уроков, который преподал мне когда-то классный сммщик, а теперь великий русский актер (тм) Сережа Гилев.

Мы работали вместе в mel.fm, и Сережа отвечал за все наши соцсети. Это были благословенные времена, когда медиа ещё получали много трафика из соцсетей, и на старте мы сильно выросли благодаря фейсбуку.

Сережа изобрел механику цикла повторов: каждый день он лез в админку на 3, 6 и 12 месяцев назад, смотрел, что из вечно зеленого или просто повторябельного контента выходило в это время, и снова постил это в фейсбуке.

В какой-то момент он сказал мне, что собирается в пятый раз запостить наш текст «20 русских фильмов, рекомендованных Гарвардом». Я возмутился: мол, это же неуважение к читателю. Но Сережа спокойно ответил, что «у нас новая аудитория, мы растем, давай попробуем».

В итоге, текст выдержал 12 переизданий, принес нам не только много трафика, но и новых подписчиков для соцсетей. Его каждый раз не просто кликали, но активно репостнули.

Это ты знаешь и помнишь, что о чём-то уже писал и что-то делал. Значительная часть твоей аудитории — нет. Во фразе «новые песни пишет тот, у кого старые плохие» гораздо меньше шутки, чем может показаться на первый взгляд.

t.me/whiteheadfm

Сделал первый тикток в «Сделаеме»! Потратил 2 минуты.

Получили 398 просмотров 🤥

Как мы перенесли блог с Тильды на Вордпресс

1. Сто пятьдесят лет мы в «Сделаем» обсуждали, что пора бы переносить блог с Тильды на Вордпресс, потому что в Тильде есть лимит на количество страниц — всего 500 штук.

2. Сто пятьдесят лет мы откладывали это на потом. Потому что думали, что переносить на ВП придется весь сайт, а это долго и заморочно. В итоге, всегда находили какие-нибудь еще страницы, которые можно удалить и влезть в 500 страниц лимита.

3. В мае, наконец, решились. Планировали сделать блог на отдельном домене, накатить туда Вордпресс, перенести все старые статьи и надеяться, что хотя бы через полгодика поисковый трафик вернется на прежние позиции.

4. Сходили на консультацию к Оле Маковей по SEO. И она сказала, что есть умные ребята, которые могут подружить Тильду с Вордпрессом и даже не придется делать новых доменов. URL’ы сохранятся, но лимит по страницам уйдет — идеальный вариант, лучше не придумаешь.

5. Для перезапуска блога я решил следовать концепции SUPER-БОМЖ: никаких дизайнов с нуля, никакой сложной верстки — все максимально просто, главное, чтобы статьи нормально читались. Я знал, что на Вордпресс можно накатить готовую тему — думал, сам во всем разберусь и мы практически ничего не потратим.

6. Я не разобрался)))

7. В итоге, блог настраивали те же умные ребята, что занимались подружением ВП и Тильды. Тоже взяли готовую тему, в несколько заходов все оформили более-менее красиво.

8. Потом мы с младшим братом переносили все статьи: он — контент, а я проставлял баннеры, генерил в нейросетях пиксельартовые картинки, проставлял рубрики.

9. Вуаля! Спустя полтора месяца всё было готово к переносу. Мне сказали, что после переезда на Вордпресс с SEO-трафиком ничего не будет, поисковикам пофиг до тех пор, пока не меняется адрес страницы.

Каким же было мое удивление, когда сразу после переезда трафик в блог из поисковиков упал практически до нуля.

🔥 Поставьте 30 реакций под этим постом и я расскажу, что же было дальше в этой ПИКАНТНОЙ истории

В общем трафика из поисковиков не было, потому что мы метрику на новые страницы забыли поставить) Как поставили, стало норм

Когда я был еще молод, увлекался одним маргинальным занятием — ходил на матчи российского футбольного пердива (он же ФНЛ, он же Лучшая Лига Мира).

Было привычно, когда приходишь на матч, а там на большущем стадионе сидит человек 500 — пришли в ноябре посмотреть, как «СКА-Хабаровск» пинает мяч против «Шинника» или «Салют-Энергии».

А теперь мои посты читают, в среднем, больше тысячи человек. Вот это конечно да! При том, что «СКА-Хабаровск» существует 78 лет, а мой канал — всего два года.

Сегодня как раз второй день рождения — 11 июля 2022 года я опубликовал первый пост.

Спасибо, что читаете!

Дорогие подписчики! Нужна ваша помощь с контент-маркетинговыми референсами.

А именно, нужны примеры контент-маркетинга под формирование спроса.

Это когда мы делаем контент для аудитории, у которой как бы есть проблема, но пока вообще не горит. Человек может годами ходить с мыслями «ну когда-нибудь потом».

Несколько примеров сфер, где такое поведение очень часто встречается:

→ услуги по переезду в другую страну (не ну вообще было бы прикольно, но когда-нибудь потом)

→ пересадка волос для мужиков (ну пока еще не совсем лысый, залижу просто набок волосы и норм будет, а когда-нибудь потом уж пересажу)

→ покупка недвижимости (ну в целом есть где жить, а сейчас ставки такие высокие, вот когда-нибудь потом подкоплю деньжат и точно куплю)

И вот мне нужны контент-маркетинги, где мы через контент заходим и такие эть! Дружище, а вот почитай вот это, посмотри вот это, а ты знал, что тут вообще вот так?

И потенциальный клиент такой «ОООО ну все, теперь точно еду в Испанию жить, спасибо ребята, вот мои деньги возьмите пожалуйста»

Знаете такие контент-маркетинги? Если да, то скиньте пожалуйста в комментарии.

Если не знаете, то напишите, что бы делали с контентом в такой ситуации.

Буду премного благодарен!

Что б я без вас делал, золотые вы люди ❤️❤️❤️❤️❤️❤️

Как мы случайно увеличили конверсию в подписку х2

В сделаемском блоге вылезает попап с предложением скачать наш бесплатный курс по копирайтингу. Когда мы переносили блог с Тильды на Вордпресс, этот баннер решили сохранить — он давал больше всего конверсий.

Но не получилось перенести так, как было.

На Тильде как-то было настроено, что пользователь видит попап один раз, а при следующем посещении он уже не показывался — даже если прошло какое-то время.

А на Вордпрессе он все время вылезает спустя 20 секунд на сайте. Даже если открыть две вкладки с блогом, попап вылезет в обеих)

Уверен, что это легко фиксится, но пора уже было запускаться и я решил, что потом поправим.

Но теперь не знаю, будем ли поправлять! Потому что конверсия из просмотра в подписку выросла с 1,18% в июне до 2,22% за 8-14 июля. Видимо, из-за того, что стало больше показов попапов.

Я еще боялся, что поведенческие показатели упадут из-за того, что попап задалбывает — но нет. Они даже подросли по сравнению с июнем:

→ глубина просмотра: 1,45 → 1,73
→ отказы: 13,38% → 14,3%
→ время на сайте: 2:07 → 3:01

Понятно, что по одной неделе делать выводы рано, и может, это просто какая-то аномалия. Но если я буду по сто недель ждать, прежде чем писать пост, то этот канал помрет))

Такие дела! А если ищете работу контент-маркетологом, то вот вакансия от хорошего человека →

Притчи Белоголовцева, часть 3. Ищите асимметричные точки роста

Есть знаменитый древнегреческий философский парадокс про Ахиллеса и черепаху. Мол, быстроногий Ахиллес никогда не сможет догнать черепаху, если она хоть немного двигается вперёд.

В реальной жизни нечто похожее может случиться, если вы догоняете серьезного конкурента или выходите на переполненный рынок.

Например, только в 2024 году я решил развивать не только чужие, но и свой собственный телеграм-канал. У меня нет лишних 500 000 рублей на продвижение, а у Телеграма нет лишнего органического трафика. Поэтому я придумываю асимметричный ответ — например, пришел к Илье и предложил написать гостевую колонку про рост.

Если вы делаете все правильно, но примерно так же, как конкуренты, вы, скорее всего, их не догоните. Дистанция будет очень медленно сокращаться или даже увеличиваться. Простой совет тут «просто будь самым клёвым» почему-то не всегда помогает.

Если у вас нет гигантского бюджета, ищите неочевидные возможности, в которых кто-то не разобрался или ленится использовать. Например, в YouTube есть опция записи в «сообществах». Из-за кривого перевода кажется, что это какой раздел для общения с хардкорными фанатами. На неё обычно не смотрят или, максимум, постят туда ссылки на свои же видео. На самом деле, там можно собирать очень приличные охваты и, что важно, получать оттуда новых подписчиков. Де-факто, это такой внутренний мини-инстаграм с ранжированием, завязанным на лайках.

Туда можно (и нужно) постить полноценный контент. Тут должна быть дежурная фраза «адаптацию под платформу», но на это часто нет времени и ресурсов (особенно на старте). Поэтому можно просто брать из других площадок.

Понимаю, что звучит кринжово, но работает. Может с минимальными ресурсами давать вам +10-15% скорости роста подписчиков. А ваши конкуренты будут лениться и терять преимущество.

t.me/whiteheadfm

Официально: я не контент-маркетолог, я инфобизнесмен

В октябре прошлого года я выпустил курс по контент-маркетингу «Контент по заявкам». С тех пор я на нем заработал 2 019 947 ₽ — больше, чем работая контент-маркетологом 🤥🤥🤥

Раз так, то буду делиться иНсАйТаМи.

Инсайт №1. Быть инфобизнесменом очень выгодно. Да, я несколько месяцев готовил сценарии для курсов, мучил голосовые связки на съемках, отсматривал монтаж.

Но основной работой я занимался в разы больше времени — а заработал на этом меньше. Так что работа в найме сакс, инфобизнес — кайф!!!

Инсайт №2. Я хз как развивать это направление)) Вроде бы логично и дальше пилить курсы, раз они такие денежные. Но кроме контент-маркетинга я ничего не знаю, а в курсе рассказал всё, что было в голове.

Видимо, ещё несколько лет придется собирать новую фактуру.

Инсайт №3. Рассказывая об инфобизе, очень легко опускать неудобные моменты. Просто говоришь, что заработал 🍋🍋 за один запуск — и вроде бы молодец.

А другие душные моменты можно не упоминать:

→ Я несколько лет разбирался в теме, чтобы набрать материал

→ Из 🍋🍋 нужно вычесть 120к налогов

→ И еще 223к на создание курса (съемка, монтаж, студия, оборудование)

→ И самое главное: не упоминать, что курс полностью продвигает агентство «Сделаем» своими репутацией, маркетинговыми усилиями, рекламными бюджетами.

Но это все не важно!!! Покупайте у меня коучинг по наставничеству менторов, оплата на карту по номеру +79818372956

Притчи Белоголовцева, часть 4. Быть вторым — очень хорошо

В любом медиапроекте важен тайминг, важно тренировать чувство момента и крутить головой по сторонам.

В Меле мы успели покататься на двух волнах дистрибуции: сначала соцсетей, потом Дзена. Без этого проект, возможно, получился бы, но не таким классным.

Быть вторым, а не первым, часто выгоднее: первый собирает все грабли. Вспомните блогеров первой волны на вашей любимой платформе. Вы скорее знаете тех, кто прошел сразу за ними, когда базовые механики были уже понятны, а конкуренция все еще невысока.

Ищите этот момент на каждой платформе — возможно, он не принесет вечной славы, но хотя бы поможет заработать денег и свозить маму в Турцию. Как это сделал когда-то Толя Капустин, один из самых популярных модераторов комнат в Клабхаусе (олды тут?).

Тут должен быть какой-то вывод или мотивационная цитата в духе «Если хочешь, расти — расти», но я их не придумал и просто надеюсь, что какие-то из этих советов вам помогут.

t.me/whiteheadfm

Про редакторские онбординги

Знаю много историй, когда бизнес месяцами перебирает редакторов, пытаясь найти того самого. Обычно в этих случаях стартуют с места в карьер: типа, вот тебе наш контент-маркетинг, полная свобода, давай фигачить!

Причем, тут даже нет умысла бросить нового редактора в гущу событий, чтобы он там пыжился и мучался. Просто кажется, что лучше сразу заниматься делом, а не мурыжить человека регламентами, созвонами и прочими кастдевами.

Но вот случается первая статья на условном VC — и наступает разочарование. Потому что написано не то, не так и просмотров мало. Разочаровывается и редактор, и заказчик. Большая удача, если обе стороны перетерпят притирку и сработаются.

Другое дело, если организуют нормальный онбординг, когда у редактора есть возможность спокойно собрать инфу, позадавать вопросы, со всеми познакомиться, придумать и обмыслить идеи.

Хорошо, если заказчик берет этот онбординг на себя. Но если нет, то можно и самому себе организовать, заранее это обговорив.

В этой связи рекомендую почитать пост Сережи Насырова из контент-маркетинга «Студии Чижова», он там рассказал, как у них всё устроено → https://news.1rj.ru/str/sergeynasyrow/34

Недавно в сделаемском внутреннем чатике спросили: «Соцсети каких крупных компаний вы читаете?».

И все такие: «Эээ да никакие… Ну авиасейлс прикольно делают, скайэнг, у визита кеки смешные…»

Я вот тоже ни за какой компанией не слежу, только за личными блогами.

А вы?

Но в целом логично, что всё в контенте происходит именно так. У любого человека есть небольшой круг интересов, за ним он постоянно следит, а все остальное — под запрос.

Бизнесу очень сложно войти в постоянный круг интересов. Исключение — если он напрямую связан с хобби или профессией человека. Например, соцсети Сделаем постоянно читают копирайтеры, ютубчик про машины тоже могут регулярно смотреть, про игры тоже.

Большинство продуктов не такие, и там мало шансов на вот эту красивую историю: «увидел → подписался → долго читал → влюбился → купил».

Но в наших с вами силах отлавливать интерес потенциального клиента и тут же помещать человека в информационное поле, куда он может погрузиться, разобраться, кайфануть и принять решение.

Человек заинтересовался переездом из России в другую страну? А мы ему такие оп! и гайдик выдали, и видос про быт в Европе показали, и истории других переехавших он может найти, и про наши услуги в подробностях прочитать.