Еще несколько лет назад самым лучшим предиктором стоимости софтверной компании был темп роста ее выручки (к примеру, Revenue Growth YoY), поэтому мы видели множество компаний, у которых огромный valuation и такие же огромные убытки, которые считались лишь издержками роста, а темпы роста выручки были основой этой оценки. VC были с этим ок, ибо будущие потоки доходов давали более лучшие показатели при таких темпах роста, хоть и с такими убытками, чем без убытков, но и без такого роста, а денег у инвесторов все равно было много (особенно, после пандемии).

В текущей мировой экономической конъюктуре картина сильно поменялась: главным предиктором в стоимости стал Net Income (чистая прибыль). Рост инфляции и ужесточающаяся политика ФРС приводит к тому, что инвесторы сильнее дисконтируют свои будущие денежные потоки.

https://tomtunguz.com/multiple-correlates-2022/

Когда я общаюсь со всякими челами, которые боятся запускать стартап (один из этих челов я сам, внезапно), то часто слышу что-то типа «в случае провала пострадает моя репутация!» и это их останавливает.

А теперь вернемся в реальность. Адам Ньюман, запускает WeWork один из самых дорогих и быстро растущих стартапов в мире, НО устраивает кокаиновые вечеринки, сам у себя выкупает за несколько миллионов права на бренд, с провалом и позором публикует проспект S1 перед IPO, с позором его увольняют, в СМИ его не мешает с помоями только ленивый и прочие забавности, которые уничтожают репутацию.
Ожидание: позор, карьера угроблена, до конца жизни ты обречен тусоваться на випасанах и ходить на конференции и рассказывать о былом величии, смерть от диабета, передоза или экзестенциального кризиса.
Реальность: Ты скупаешь недвигу на лярд от экзита с WeWork под свой новый стартап и собираешь $350 млн от a16z при оценке в $1 млрд еще до запуска.
https://www.nytimes.com/2022/08/15/business/dealbook/adam-neumann-flow-new-company-wework-real-estate.html

Можно на ситуацию с Ньюманом (меня все еще бомбит, что один Адам получает $350млн за идею, а другой нет 🌚) посмотреть под другим углом: ты сначала покупаешь недвигу на более чем млрд вечно зеленных, но инвестор оценивает твою капитализацию меньше, чем стоимость твоих активов 😁

Пол Грэм недавно сказал, что нанимать людей надо тогда и только тогда, когда их отсутствие является ключевым ботлнеком роста компании. Вот и я посидел, подумал и понял, что таких ботлнеков несколько, поэтому ищу:

- Head of Product в YouDo Business, который возглавит наше самое молодое и быстрорастущее направление и возьмет на себя его стратегию и масштабирование на новые рынки https://youdo.notion.site/Head-of-Product-YouDo-Business-ed92a84d28734306bc8a43e5d5d35457
- К нему в команду парочку опытных Senior/Middle продактов, которые займутся увеличением ценности и ростом продукта https://youdo.notion.site/Product-Manager-YouDo-Business-2c499364056a45909561494683e0cae8
- Продакта в команду «Заказчики», которая занимается пользовательским опытом заказчиков на маркетплейсе https://youdo.notion.site/Product-Manager-Customers-3b66a667003048cc830836db18cacfcb
- Аналитика в команду «Исполнители», который поможет команде принимать правильные решения на основе данных https://youdo.notion.site/Product-Analyst-a262f1fc926d42a785cc0f547b12f1cd

Резюме можете присылать мне в личку @hushpar или @Dante2707

Послушал на днях последний подкаст Лени с Марти Каганом.

https://youtu.be/h-KVGHoQ_98

Абсолютно монументальный спич от Марти. Можно разбирать на цитаты и хватит на книгу. В целом, книги уже есть: Inspired и Empowered, на мой взгляд, обязательны к прочтению любому продакту, кто хочет быть хорошим продактом.

Миша Руденко написал топовый пост про системные проблемы в образовании продактов и то, как это приводит к бесконечным и бессмысленным экспериментам. Как всегда, не в бровь, а в глаз. Я полностью эту позицию разделяю. Сережа Тихомиров его отлично дополнил.
Повторяться не буду, а попробую дополнить в следующем посте. Считаю, что помимо проблемы в отсутствии системного и фундамельного образования, есть еще культурный флёр индустрии, связанный с типичной в продакт менеджменте попыткой применять разные практики из других индустрий, не разобравшись в сути.

Гипотезы как индульгенция на эксперименты

Культура экспериментирования, на мой взгляд, является следствием неудачной попытки применить научный метод. Наука и научный прогресс базируется на постоянных экспериментах и проверках гипотез, которые дают знания.

Гипотеза — это предположение, которое описывает феномен (факт, событие, явление, etc), и может быть проверено в ходе эксперимента (Wiki). Основой гипотезы являются наблюдения, которые ты не можешь объяснить существующими теориями, поэтому описываешь своим предположением.

Эксперимент — это инструмент обучения и его задача получить знания, которые позволят понять верно ли изначальное предположение и найти противоречия в нем.
И есть куча критериев (помимо перечисленных) у самого научного метода.

Так в научной теории, но не в индустрии, и, как пишет Миша, продакт не получает знания после проведения эксперимента, у него и не было цели их получить — он просто хотел достичь свой KPI/OKR/whatever. Продакт, проведя эксперимент и получив результат, успокоится и перейдет к следующему. Будет ли следующий трансформироваться на основе данных полученных от предыдущего? Чаще нет, чем да. Это уже в основе противоречит научному методу и тому, что эксперимент — инструмент получения знаний.

Спросите 99 из 100 про их определение гипотезы и они скажут, что это предположение требующее проверки. Обычно, это предположение вида «если я сделаю что-то, то получу то-то». Это ключевая точка, когда в индустрии продакт получает индульгенцию. Ты можешь выдвинуть любое предположение, назвать это гипотезой и теперь будешь обязан его подтвердить экспериментом, и никто не сможет тебе ничего сказать, ибо это гипотеза, а мы ведь все Data-Driven: если нет эксперимента, то нет метрик, а если нет метрик, то нет и аргументов. И это ключевая ошибка.

По факту, когда ты выдвигаешь гипотезу, которая не базируется на каких то наблюдениях, то это не гипотеза, а просто идея: «а давайте сделаем кнопку не справа, а слева, и мы улучшим конверсию». А почему она увеличится? «Ну не проверим, не узнаем». Здесь то и легко понять, кто безграмотен, а кто нет.

Работать надо так, чтобы твои коллеги потом не писали у себя в резюме вот так

Это, пожалуй, самая познавательная для меня статья из 2021. Не помню, почему не делился раньше, но исправляюсь.

Она больше про проектирование, а не аналитику, но позволяет взглянуть на продуктовую работу под другим углом.

Суть в том, чтобы представить ваш продукт как «пространство» через которое люди пробиваются к своей цели. Идея вроде как из геймдева, но расширяет немного сознание.

Кратко пересказывать не буду. Это достойно полного прочтения
https://stephenanderson.medium.com/when-customer-journeys-dont-work-arcs-loops-terrain-4f7f8ac6df4e

Те редкие случаи, когда анализ данных и статистика оказались полезными

https://twitter.com/dollarsanddata/status/1564743654450806792

Читаю "Бобо в раю. Откуда берется новая элита" - про социальный класс bourgeois-bohemian, "буржуазной богемы" (в наших широтах похожих людей обычно называют не совсем точно хипстерами), и хочу выдернуть оттуда цитату:

Ваша карьера должна отражать изменчивые запросы бобо-этики. В 1950-х считалось, что деньги лучше всего получать по наследству. В среде сегодняшней бобо-элиты считается, что лучше всего разбогатеть по стечению обстоятельств. Деньги просто случилось заработать на пути к реализации творческой задачи. Это значит, что наиболее престижные профессии совмещают в себе артистическое самовыражение с высоким доходом. Писатель, зарабатывающий миллион долларов в год, куда престижнее банкира, получающего пятьдесят. Программист с опционом на акции стоимостью в несколько миллионов престижнее девелопера, чей пакет оценивается в десятки миллионов.

Думаю, эта цитата хорошо описывает, почему X денег, заработанных в Сбере или, например, на перепродаже спизженного кирпича - не так круто, как такие же X денег от продажи стартапа, призовых на Kaggle или гонораров за лекции.

Уважаемые ресерчеры из одной организации, которая решила недавно заняться метавселенными (you know) и стала запрещенной в РФ, научились декодировать из M/EEG (магнито- и электро- энцефалография) активности мозга человеческую речь с 72.5% top-10 accuracy. В СМИ уже трубят, что это прорыв, но по факту это лишь top-10 accuracy, а top-1 accuracy это 44%. С одной стороны, это очень мало, чтобы говорить, что можно нормально синтезировать речь из активности мозга, но, с другой, достаточно большой прогресс и предпосылка на прорыв в будущем. Учитывая, что прогресс во всех этих AI штуках стал непредсказуемым aka сингулярность, так глядишь, а через 5-7 лет эпизоды «черного зеркала» будут казаться документалкой.

https://arxiv.org/abs/2208.12266

Медитация 🧘‍♀️

Недавно с коллегами говорили про медитацию и ее эффект. Большинство моих знакомых, когда объясняют позитивные эффекты медитаций, уходят в дебри духовных практик, буддизма и прочих нематериальных и ненаучных вещей. Меня, как прожжённого материалиста, такое не очень устривает🌚

Есть множество книг и ресерча, которое объясняет пользу медитаций с научной точки зрения (прокачка осознанности, нейропластичности и тд). Про еще одну интересную работу узнал в свежем подкасте Убермана https://youtu.be/yb5zpo5WDG4

Выяснилось, что 13 минут медитаций каждый день способны разительно развить способность фокусироваться за счет перефокусировки. Дело в том, что мы регулярно отвлекаемся во время медитации с дыхания на свои мысли, ловим себя на этом, возвращаем обратно фокус на дыхании. Повторяя подобное, мы использоваем нейропластичность мозга для улучшения способности к концентрации и фокусу. Медитация — фитнес для вашего мозга, а ключ в рефокусировке 💪

В общем, если испытываете траблы с фокусом и концентрацией, попробуйте медитировать каждый день по 10-15 минут 🧘‍♀️ Главное — не после 20:00, так как может быть негативный сайд эффект для сна.
В качестве обучалки рекомендую гайд по медитации от Headspace ☝️
Ну и подкаст Убермана послушайте.

Хороший пост для тех, кто меня периодически спрашивает зачем я делаю что-то руками и намекают, что я этого делать не должен

Работаем руками

Угораю с продактов, которые говорят «я таски писать уже не хочу, я больше про стратегию, процессы и пипл менеджмент». Сидят строчат презентации о продуктовой культуре, спамят конфлюенс описанием как надо писать what’s new для релизов. А в продуктовых метриках мышь повесилась. И ведь есть компании-бедолаги, которые берут таких.

Когда я перешел в Одноклассники из ivi, у меня стало ноль продактов в подчинении. А приносить нужно было кучу денег. Ну че, открыл Jira и Axure и понеслась. В своих стартапах у нас тоже не было возможности нанимать армию бездельников, описывал ивенты для Amplitude своими руками. И ничего, жив.

Нормальный CPO умеет и в тасках саппорта поковыряться и с клиентами поговорить и прототипы накидать. Короче, не ссыт засучить рукава и поработать руками, если нужно. Поэтому первый вопрос, который задаем продакту на собеседовании, должно быть «ты работать умеешь или будешь телеграм канал вести?» Если начинает свистеть про процессы и культуру - неси ссаную тряпку.

Тут можно рассказать, что процессы очень важны: https://www.instagram.com/p/CiMyEiZjBFE/