Вижу, что стартапы и малый бизнес недооценивают важность юридической функции в компании.
Статьи “Юрист” или “Юридические консультации” в бюджете появляются позднее всего, где-то между «Кофе для офиса» и «Медитация для команды». А сам юрист часто воспринимается, как человек, который помогает в кризисных ситуациях: идет в суд, отвечает на требования и тд. Хотя тут уже поздно тушить😃

Давайте разберемся. Юристы - не «пожарные». Я обожаю юристов и могу даже на досуге почитать публичную оферту какого-нибудь интересного фэшн - бизнеса. Узнаешь об операционных процессах и бизнесе оттуда больше, чем из интервью основателя)

Хорошая юридическая поддержка - фундамент здорового бизнеса..
Важно понимать, что есть разные юридические функции и не существует универсального юриста, который решит все задачи. Это как просить одного врача одновременно вылечить и зубы, и сердце.

С какими юридическими функциями работаю я в Культе:
1. Налоговый юрист - ежегодно проводит налоговый аудит и помогает сдавать годовую отчетность. У каждого бизнеса есть свои особенности налогооблажения, которые лучше знать заранее, особенно когда с 2025 года появляются новые налоговые ставки. Потому что сюрпризы — это весело только на день рождения, но не в налоговой🎂
2. Юрист по арендным отношениям - помог согласовать арендные каникулы на 4 против 2 стандартных месяцев. В ритейле это почти как выиграть в лотерею.
3. Патентный поверенный - занимается регистрацией товарного знака. Зачем это нужно? Чтобы никто не мог украсть вашу гениальную идею и превратить её в свою.
5. Корпоративный юрист - помогал согласовывать корпоративный договор и Устав компании.

Кстати, наш корпоративный договор мы правили вместе с адвокатским бюро "Гриц и партнеры". Я восхищаюсь тем, как Дмитрий Гриц популиризирует юридическую грамотность среди бизнеса и населения.
У них есть услуга “Юридический Checkup” - это блиц-диагностика по 5 уязвимым направлениям:
- Отношения с государством (налоги, реклама, перс. данные),
- Отношения с клиентами
- Контрагенты и рынок (интеллектуальная собственность, конкуренция)
- Команда (как оформлены члены команды)
- Корпоративное управление

Если вы малый бизнес без выстроенной юридической функции внутри, этот Checkup - отличный способ узнать, где у вас слабые места. По итогам чекапа вы получите понятный отчет о рисках и рекомендации, как их устранить, чтобы не терять деньги.

Помним, нужно следить не только за своим собственным здоровьем, но и за здоровьем бизнеса!💪📈

Реклама АБ «Гриц и партнеры», ИНН 9705139311
ID: 1892980, Маркер: LjN8KYwAz

Наиля в своем канале всем рассказала, что я обещала повествование про оффлайн, придется выполнять обещание, поехали!))

Тема первая в серии постов “Что такое открытие магазина?”

Чек-лист ”Как принять решение о выходе в оффлайн?”

1️⃣Анализ потребностей: нужен ли вашему продукту оффлайн?

- Изучить исследования, касающиеся покупательских привычек в вашей категории. Например, McKinsey, BCG и другие консалтинговые агентства ежегодно публикуют отчеты, которые дают обзор того, как люди покупают товары в вашей нише.
- Опросы и фокус-группы
Очень важно говорить с вашими текущими и потенциальными клиентами, нужен ли им оффлайн, почему да или нет, какая локация им была бы удобна и тд. Мы исследование запроса нашего покупателя начали еще до принятия решения об открытии, примерно за полгода до.
- Изучение конкурентной среды
Важный пункт! Есть ли у ваших конкурентов оффлайн-магазины. Если нет, то почему? А если есть, то как они отрабатывают?

🟣Как этот пункт реализовывали мы?
По данным Bain & Company, до пандемии примерно 85% продаж люкса приходилось на оффлайн-магазины. Хотя пандемия ускорила рост онлайн-торговли, большая часть потребителей по-прежнему предпочитает оффлайн.
Также есть смотреть не только на сегмент люкс, а на зарубежных крупных игроков в сегменте ресейл (Vestiare Collective, Rebag, The Real Real) - у всех есть оффлайн представленность. Своими магазинами обзавелись и все крупные российские конкуренты - ресейл-платформы.
Вывод → люкс покупают во всем мире оффлайн, это нельзя отрицать. Мы тоже продаем люкс, но у нас продукт еще сложнее → это pre-owned люкс. Клиенту важно перед покупкой посмотреть товар вживую, увидеть нюансы, получить консультацию.
Также в pre-owned категории есть весомый ограничитель - оригинальность. При наличии оффлайн-пространства человеку легче решиться на покупку, так как выше доверие.
Плюс все люксовые бренды ушли из России → рынок освободился.

2️⃣Как оффлайн-канал соответствует вашим долгосрочным целям?

Какая у вас стратегия на ближайшие 5 лет? Каким брендом вы хотите быть, какие каналы продаж развивать? Будет ли физический магазин основным каналом или дополнительным?
Сейчас много других возможностей развивать свой бизнес, кроме стрит-ритейла → оптовые продажи, маркетплейсы, универмаги, e-com, торговые центры. Важно, чтобы ваша стратегия включала чёткое понимание, как оффлайн-канал вписывается в общую картину бизнеса и какие ресурсы необходимы для его устойчивого роста.

🟣Как этот пункт реализовывали мы?
Цель Культа - создавать ощущение новой покупки. Это прослеживается во всем, что мы делаем. И оффлайн - очень комплиментарен к этому УТП. Плюс он решает проблему с сложным порогом входа в наш продукт: далеко не все могут решиться купить онлайн товар за 100к+ с нюансами и еще задумываясь об его оригинальности. И мы сразу рассчитывали на увеличение конверсии с московского траффика за счет омниканальности и траффика на сайт с других городов за счет роста доверия. К проекту с физическим пространством доверия больше.

3️⃣Анализ экономической ситуации
Нельзя не учитывать, как в данный момент чувствует себя экономика, какие ставки на кредиты в банках, изменения в налогооблажении, тенденции на рынке.

- Аренда
Рынок аренды требует тщательной проработки. На данный момент вакантных площадей для фэшн-брендов в Москве становится всё меньше. После ухода международных ритейлеров значительная часть качественных торговых площадей была занята российскими и турецкими брендами. Например, Lime за последние 2 года открыл 40+ новых точек.
Сейчас возможности для открытия магазинов ограничиваются ротацией уже действующих арендаторов, а большинство хороших локаций будут освобождаться только при низких показателях эффективности текущих арендаторов. Это нельзя не учитывать при принятии решения.
- Строительство
Также стоит обратить внимание, какая ситуация на рынке строительства. Увеличение цен на строительные материалы и работы после 2020 года повысило затраты на открытие новых магазинов. Это остается значимым фактором, влияющим на бюджет и окупаемость.

🟣Как этот пункт реализовывали мы?
Аренда - нам повезло, мы арендовали помещение в историческом здании после реставрации. То есть это абсолютно новая точка на карте Москвы и более того, мы привлекли классных сосдедей.
А вот что касается строительства, то еще 2 года назад стройка обошлась бы нам в 2 раза дешевле.

4️⃣Тест оффлайна
Нужно проводить тесты! Самый очевидный способ - сделать pop-up. Люди могут говорить “да, нам нужен оффлайн”, но не прийти к вам в поп-ап. И классно во время поп-апа обсчитывать аудиторию - сколько клиентов соврешили покупку впервые, это важный показатель. Соответственно у них был барьер для покупки в онлайне.

🟣Как этот пункт реализовывали мы?
1 шаг - первое наше касание с оффлайном было еще в 2021 году, когда мы сделали pop-up в Универмаге “Цветной”
2 шаг - точка самовывоза в офисе
Наши клиенты стали просить о точке самовывоза, чтобы посмотреть товар перед покупкой. Неожиданно точка превратилась в место для примерок, эти 10 квадратных метров буквально через пару месяцев начали генерить 20% от всего объема продаж при условии, что работали мы только по записи. Ответ был очевиден → надо делать.

5️⃣Оценка экономики оффлайн-магазина
А вот это уже тема для отдельного поста, скоро напишу 🙂