Кто должен оплачивать риелторские услуги?

Этот вопрос ежедневно задают тысячи людей, которые собираются продать или купить, снять или сдать квартиру или коммерческий объект.

Максимально емко отвечаю:
услуги оплачивает тот, кто обратился к риелтору за помощью.

В какой момент появился этот термин «скрипты продаж» уже и не вспомнишь, но сейчас каждый второй руководитель уже говорит своим начинающим специалистам: мы дадим скрипты продаж, дадим вам понимание, как правильно общаться в этой или иной типичной ситуации. Вам даже думать не надо. Сам не замечая, что говорит тоже скриптами.

В своей жизни ни разу, как ни пытался - не получалось использовать скрипты, хотя, безусловно, составлял их для своих сотрудников. Самый лучший скрипт - это опыт общения, универсальный ключ.

Автоматизация и стандартизация полностью порабощает профессию риелтора, делает ее бездушной. Применяя скрипт, мы лишаем себя главного - ценности общения с клиентом, перестаём видеть в нем человека, полного своих переживаний, доверившего Вам свои главные ценности, а усматриваем только источник комиссии, а ещё лучше - двойной. Вот, что я хочу сегодня донести до Вас, читатели. Это печально.

Чего это я сегодня засементальничал, пойду, пожалуй, бича переселю в область.

Вот вы все раз чёрный риелтор, значит, кидает, разводит на деньги. Враки все это - я так и знал, ленивые мы просто)

- Дорогой, ты где?
- В доме, на крыше, родная

- Дорогой, ты где?
- На крыше, в доме, родная

Прочувствуйте, разницу. Не знаю как Вам, а мне голову снесло.

- Товарищ застройщик, скажите, а в Вашем ЖК стены с доводчиками?
- Разумеется.

- Здравствуйте, я риелтор, с удовольствием займусь продажей Вашей недвижимости;

- Иди на хер, мы уже давно на Дом.клик разместились, и специалисты Сбербанка нас поддерживают.

- Хеллоу, я продвинутый коуч менеджер и только сегодня готов офертовать SMM training courses в целях тотальной лидогенерации вашей клиентской базы
- А если в трех словах, придурок, я же тебе деньги плачу
- Сделаю узнаваемым в сетях
- О, это тема

Не знаю как Вас, меня всегда веселили современные учителя риелторскому делу, сам ни одной квартиры не продал, а за курсы по 100 тысяч рублей будь добр заплати.

«Эксперт по маркетингу даёт прорывные инновационные технологии как не тратить деньги на маркетолога»

Карл,
ты не ослышался - за деньги.

Круглосуточно происходит борьба невидимых фронтов собственников, которые хотят продавать и сдавать свою недвижимость без посредников и агентов по недвижимости, которым вдалбливают скрины (это речевые связки, для облегчения борьбы с возражениями) их маркетологи и руководители, в неусыпной борьбе за клиента.

А что вы хотели, каждый хочет урвать свой жирный кусок комиссии. Их тысячи, этих колл-центров лгунов. И с ними бесполезно бороться и разговаривать, от этого они только возбудятся, надо просто сразу посылать на луну. Если распознаете, конечно.

Эта картинка - классика оценки.

Не в обиду оценщикам, но меня всегда интересовал вопрос, для чего нужен этот профессиональный отчёт, с доброй сотней страниц, если его исполнитель спрашивает у меня цену объекта?

Послушал Ильдара в очередной раз, ну дипломат, очень гибко и обтекаемо говорит про то, что скоро крышка риелторской сфере из-за федеральных аггрегаторов. А его компания Яндексу продастся, ну или обособленным подразделением станет сберовского продукта.
Один клик и Ильдар миллиардер, а отрасль в отстойник.

В целом же, при всех плюсах и минусах проекта Этажи он молодец, стал брендом в сфере недвижимости.

Не знаю его как продавца, но как управленец эффективный, слона из того анекдота продать сможет.

Кстати и китайский учит, так что скоро «этажи» своим цветом впишутся в коммунистический братский Китай 🇨🇳.

Карл, яндекс что-то подозревает

Даём старт занимательной риелторской рубрике «Знаете ли Вы?»

#1 что каждый 25 риелтор России это специалист компании «Этажи»

#2 что самый дешевый ипотечный кредит выдан семейной паре в Дании, в 2015 году, с отрицательной процентной ставкой -0,0562%. То есть им ежемесячно банк доплачивает 38 💵

Владелец ресурса Авито.ру находится в ЮАР 🇿🇦 и специализируется на создании и поддержке интернет ресурсов. Штат компании в России 1700 человек, на конец 2018 года на сайте размещено 50 млн активных объявлений

Не читал, но одобряю,
так как это работает на 100%.

Просто не всех сразу обнимайте, для кого-то слова важнее объятий, кому-то нужен дружеский пинок, некоторые заслуживают романтики, четвёртым важно просто слышать ваш голос. Что-то вроде: «За эту сделку мне комиссионные платить не надо, свой интерес у меня уже заложен»

Памятник клиенту, ожидающего опаздывающего риелтора.

Когда ты купил склад,
а на сдачу дали дачу.

Самый необычный каменный дом расположен в Португалии, введён в эксплуатацию в 1974 году.

Вид сверху здесь:
https://youtu.be/082Ek6UDUu4

И почему у нас такие на Крайнем Севере не строят, готовые фундаменты на каждом шагу.