Как заработать комиссию в миллион рублей на одной сделке?
Вопрос, который будоражит неокрепшие умы начинающих риелторов.
Делюсь схемой. Бесплатно.
На деньги инвестора я приобрёл коммерческий объект за 1,95 миллиона рублей. Так сложилось, что соседу он очень понадобился, и через три месяца я его ему и продал за 5 миллионов рублей. Прибыль поделили пополам, 300 тысяч отдал представителю продавца, так как он проводил основную часть переговоров и мотивировал продавца на сделку. Итого, 1 миллион 200 тысяч рублей.
Если не верится, могу 3-дневный вебинар провести на эту тему, но уже платно. Вообще, я давно понял, что самые большие комиссии там, где продавец и покупатель абсолютно не в курсе, сколько стоит их объект. Здесь заработок целиком зависит от твоего творчества.
Вопрос, который будоражит неокрепшие умы начинающих риелторов.
Делюсь схемой. Бесплатно.
На деньги инвестора я приобрёл коммерческий объект за 1,95 миллиона рублей. Так сложилось, что соседу он очень понадобился, и через три месяца я его ему и продал за 5 миллионов рублей. Прибыль поделили пополам, 300 тысяч отдал представителю продавца, так как он проводил основную часть переговоров и мотивировал продавца на сделку. Итого, 1 миллион 200 тысяч рублей.
Если не верится, могу 3-дневный вебинар провести на эту тему, но уже платно. Вообще, я давно понял, что самые большие комиссии там, где продавец и покупатель абсолютно не в курсе, сколько стоит их объект. Здесь заработок целиком зависит от твоего творчества.
«Если мы не продадим вашу квартиру за 10 дней, то купим ее у Вас по рыночной цене», - слышали, наверное, такие маркетинговые призывы от агентств недвижимости.
Вот пример диалога с Вами, если решитесь.
- здравствуйте, я хочу продать квартиру за миллион
- отлично, мы купим у вас ее за пятьсот тысяч
- но ведь ее рыночная цена - миллион
- да и ещё, деньги вы получите через месяц после сделки
А что Вы хотели найти под яблонькой. Найобай процветает.
Вот пример диалога с Вами, если решитесь.
- здравствуйте, я хочу продать квартиру за миллион
- отлично, мы купим у вас ее за пятьсот тысяч
- но ведь ее рыночная цена - миллион
- да и ещё, деньги вы получите через месяц после сделки
А что Вы хотели найти под яблонькой. Найобай процветает.
В какой момент появился этот термин «скрипты продаж» уже и не вспомнишь, но сейчас каждый второй руководитель уже говорит своим начинающим специалистам: мы дадим скрипты продаж, дадим вам понимание, как правильно общаться в этой или иной типичной ситуации. Вам даже думать не надо. Сам не замечая, что говорит тоже скриптами.
В своей жизни ни разу, как ни пытался - не получалось использовать скрипты, хотя, безусловно, составлял их для своих сотрудников. Самый лучший скрипт - это опыт общения, универсальный ключ.
Автоматизация и стандартизация полностью порабощает профессию риелтора, делает ее бездушной. Применяя скрипт, мы лишаем себя главного - ценности общения с клиентом, перестаём видеть в нем человека, полного своих переживаний, доверившего Вам свои главные ценности, а усматриваем только источник комиссии, а ещё лучше - двойной. Вот, что я хочу сегодня донести до Вас, читатели. Это печально.
Чего это я сегодня засементальничал, пойду, пожалуй, бича переселю в область.
В своей жизни ни разу, как ни пытался - не получалось использовать скрипты, хотя, безусловно, составлял их для своих сотрудников. Самый лучший скрипт - это опыт общения, универсальный ключ.
Автоматизация и стандартизация полностью порабощает профессию риелтора, делает ее бездушной. Применяя скрипт, мы лишаем себя главного - ценности общения с клиентом, перестаём видеть в нем человека, полного своих переживаний, доверившего Вам свои главные ценности, а усматриваем только источник комиссии, а ещё лучше - двойной. Вот, что я хочу сегодня донести до Вас, читатели. Это печально.
Чего это я сегодня засементальничал, пойду, пожалуй, бича переселю в область.
Круглосуточно происходит борьба невидимых фронтов собственников, которые хотят продавать и сдавать свою недвижимость без посредников и агентов по недвижимости, которым вдалбливают скрины (это речевые связки, для облегчения борьбы с возражениями) их маркетологи и руководители, в неусыпной борьбе за клиента.
А что вы хотели, каждый хочет урвать свой жирный кусок комиссии. Их тысячи, этих колл-центров лгунов. И с ними бесполезно бороться и разговаривать, от этого они только возбудятся, надо просто сразу посылать на луну. Если распознаете, конечно.
А что вы хотели, каждый хочет урвать свой жирный кусок комиссии. Их тысячи, этих колл-центров лгунов. И с ними бесполезно бороться и разговаривать, от этого они только возбудятся, надо просто сразу посылать на луну. Если распознаете, конечно.
Послушал Ильдара в очередной раз, ну дипломат, очень гибко и обтекаемо говорит про то, что скоро крышка риелторской сфере из-за федеральных аггрегаторов. А его компания Яндексу продастся, ну или обособленным подразделением станет сберовского продукта.
Один клик и Ильдар миллиардер, а отрасль в отстойник.
В целом же, при всех плюсах и минусах проекта Этажи он молодец, стал брендом в сфере недвижимости.
Не знаю его как продавца, но как управленец эффективный, слона из того анекдота продать сможет.
Кстати и китайский учит, так что скоро «этажи» своим цветом впишутся в коммунистический братский Китай 🇨🇳.
Один клик и Ильдар миллиардер, а отрасль в отстойник.
В целом же, при всех плюсах и минусах проекта Этажи он молодец, стал брендом в сфере недвижимости.
Не знаю его как продавца, но как управленец эффективный, слона из того анекдота продать сможет.
Кстати и китайский учит, так что скоро «этажи» своим цветом впишутся в коммунистический братский Китай 🇨🇳.