Задумался, а что если бы риелтор говорил правду, то что накипело, заказчику услуг, клиенту-собственнику?
Родилось несколько скриптов.
«Если ты такой умный, сам размести на Авито и продавай, хватит мне голову делать»
«Я сейчас скажу Вам, что перезвоню, но на самом деле забью болт, и забуду сражу же о вас»
«Честно говоря, я и сам не знаю как юридическую проверку делать, но вам скажу, что наш юридический отдел все проверит, хотя им точно по фигу»
«Хочу комиссию всю и сразу, поэтому буду настаивать не как безопасно сделку сделать, а чтобы с вами рассчитались, как можно быстрее»
Можно бесконечно продолжать)
На самом деле, таких диалогов не происходит, иначе у риелтора ни одного клиента не задержалось бы.
Родилось несколько скриптов.
«Если ты такой умный, сам размести на Авито и продавай, хватит мне голову делать»
«Я сейчас скажу Вам, что перезвоню, но на самом деле забью болт, и забуду сражу же о вас»
«Честно говоря, я и сам не знаю как юридическую проверку делать, но вам скажу, что наш юридический отдел все проверит, хотя им точно по фигу»
«Хочу комиссию всю и сразу, поэтому буду настаивать не как безопасно сделку сделать, а чтобы с вами рассчитались, как можно быстрее»
Можно бесконечно продолжать)
На самом деле, таких диалогов не происходит, иначе у риелтора ни одного клиента не задержалось бы.
Десятки историй, когда надо кровь из носа подать документы на регистрацию, а одна из сторон (бывает и обе) где-то в далеком пути.
А вот ваш номерок уже зажегся и здесь ваш выход, как говорится. Существует ли методика или скрипты, «как заговорить зубы девушке-специалисту МФЦ, чтобы растянуть время?» (это бестселлер уже готовится к выходу 😃)
Единого рецепта все же не существует, но все зависит только от вас. У меня было с десяток другой случаев, когда удавалось тянуть нужное время и стороны успевали придти вовремя.
Фундаментальное спокойствие и уверенный спокойный вид это что ваш нужно, а для начала улыбнитесь и расскажите о действиях, которые вам надо сделать, ну и фраза «клиент вышел позвонить/покурить сейчас подойдёт» тоже срабатывает в 90% случаев. Дверь в последний вагон всегда открыта, главное будьте готовы в неё запрыгнуть.
А вот ваш номерок уже зажегся и здесь ваш выход, как говорится. Существует ли методика или скрипты, «как заговорить зубы девушке-специалисту МФЦ, чтобы растянуть время?» (это бестселлер уже готовится к выходу 😃)
Единого рецепта все же не существует, но все зависит только от вас. У меня было с десяток другой случаев, когда удавалось тянуть нужное время и стороны успевали придти вовремя.
Фундаментальное спокойствие и уверенный спокойный вид это что ваш нужно, а для начала улыбнитесь и расскажите о действиях, которые вам надо сделать, ну и фраза «клиент вышел позвонить/покурить сейчас подойдёт» тоже срабатывает в 90% случаев. Дверь в последний вагон всегда открыта, главное будьте готовы в неё запрыгнуть.
Знаете ли Вы, что Марк Лициний Красс, один из богатейших римлян в 1 веке до н.э., большую часть своего огромного состояния обеспечил себе за счет пожаров.
Лишь только ему доносили о том, что где-то в Риме горит здание, он сразу предлагал хозяину этого здания выкупить его вместе с землей за сумму существенно ниже ее реальной рыночной стоимости. Поскольку в те годы было обычным, когда огнем за короткое время уничтожалось пол города, то подобные предложения Красс делал также хозяевам соседних домов, куда огонь мог перекинуться в любой момент.
Если продажа складывалась, то 500 рабов Красса немедленно принимались за тушение, а затем и за восстановление здания. Если хозяева отказывались, то пожар тушить никто не спешил.
#знаетеливычто
Лишь только ему доносили о том, что где-то в Риме горит здание, он сразу предлагал хозяину этого здания выкупить его вместе с землей за сумму существенно ниже ее реальной рыночной стоимости. Поскольку в те годы было обычным, когда огнем за короткое время уничтожалось пол города, то подобные предложения Красс делал также хозяевам соседних домов, куда огонь мог перекинуться в любой момент.
Если продажа складывалась, то 500 рабов Красса немедленно принимались за тушение, а затем и за восстановление здания. Если хозяева отказывались, то пожар тушить никто не спешил.
#знаетеливычто
Не часто этот формат используется для подачи объявлений на вторичке, но было бы круто в каждом объявлении видеть именно 3D планировку. Как подкрутка.
Удивительно, что ещё не оцифровали планировки и не выложили на специализированном ресурсе.
Да, и хотел добавить, что секрет убранной двушки заключается в том, что она трешка)
Вот перечень программ, кому интересно
https://trizio.ru/10-besplatnyh-programm-dlya-dizayna-interera-452
Удивительно, что ещё не оцифровали планировки и не выложили на специализированном ресурсе.
Да, и хотел добавить, что секрет убранной двушки заключается в том, что она трешка)
Вот перечень программ, кому интересно
https://trizio.ru/10-besplatnyh-programm-dlya-dizayna-interera-452
Хотите продавать объект с одного предложения? Вы успешно справляетесь с переговорами и играете на понижение, даже если торга нет? Люди слушают вас с чрезвычайным интересом, как только вы начинаете речь на любую тему? Деловые партнеры расписываются в своём поражении на очередных эффективных переговорах?
Поздравляю, Вы мастер словесного нокаута. И как Вам это удаётся?
Действительно, такие специалисты существуют. Причём, в 99% случаев это процесс накопления опыта.
Поскольку риелторский бизнес не терпит неточностей, и любая небольшая ошибка, может привести к срыву сделки, а это наш главный результат.
Поздравляю, Вы мастер словесного нокаута. И как Вам это удаётся?
Действительно, такие специалисты существуют. Причём, в 99% случаев это процесс накопления опыта.
Поскольку риелторский бизнес не терпит неточностей, и любая небольшая ошибка, может привести к срыву сделки, а это наш главный результат.
Кто на картинке с оранжевой книгой?
Anonymous Poll
46%
Риелтор
12%
Управдом
12%
Агитатор из ЕР
5%
Сосед по дому
4%
Друг семьи
21%
ХЗ
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что при продаже какого-либо объекта интуитивно приходит ответ, что вот-вот и он продастся. Неделя, так и происходит.
Или показываешься объект много много раз, уже хочется забить и не ехать на показ (собственник сам покажет), но что-то подталкивает тебя и ты садишься в авто и на месте. И с порога понимаешь, что пришёл тот самый свой покупатель.
Или сразу, как только пришёл на объект, возникает образ или портрет покупателя, который в итоге и приходит.
Или так - объект, как заколдованный, позвонил коллеге хорошему продажнику, одному-второму, и раз - новая идея продажи, сделка закрыта.
Все это я называю погружением в продажи, профессионал с опытом может активно управлять процессом непосредственно и получать ответы от интуиции.
Конечно же, имейте в виду, что маркетинговые инструменты никто не отменял. Все с языка продаётся, это железно.
Или показываешься объект много много раз, уже хочется забить и не ехать на показ (собственник сам покажет), но что-то подталкивает тебя и ты садишься в авто и на месте. И с порога понимаешь, что пришёл тот самый свой покупатель.
Или сразу, как только пришёл на объект, возникает образ или портрет покупателя, который в итоге и приходит.
Или так - объект, как заколдованный, позвонил коллеге хорошему продажнику, одному-второму, и раз - новая идея продажи, сделка закрыта.
Все это я называю погружением в продажи, профессионал с опытом может активно управлять процессом непосредственно и получать ответы от интуиции.
Конечно же, имейте в виду, что маркетинговые инструменты никто не отменял. Все с языка продаётся, это железно.
Представьте, Вы продаёте объект около 6-8 месяцев, к примеру. Уже прошла круговерть просмотров, общения и прочее. В рекламу ввалили, в Авито, баннеры, бензин и так далее. И тут приходит покупатель, который заявляет «беру!». Все ок, деньги по ипотеке, заключили предварительный и через пару тройку недель вы оформите договор и сделку.
И тут звонок: люди, которые смотрели на днях тоже говорят - «берём». И вот дилемма: то никого, то сразу двое. Причём, последние с наличными. А решения по банку пока нет, и непонятно, когда будет.
Вот он, твой запасной покупатель. Рассуждаешь так: двое лучше, чем никого. И начинается вождение на поводке, чтобы и одобрение получить по первому и второго держать в поле интереса. Здесь в Вас должен проснуться мастер переговоров. Тогда все будет сдельно.
И тут звонок: люди, которые смотрели на днях тоже говорят - «берём». И вот дилемма: то никого, то сразу двое. Причём, последние с наличными. А решения по банку пока нет, и непонятно, когда будет.
Вот он, твой запасной покупатель. Рассуждаешь так: двое лучше, чем никого. И начинается вождение на поводке, чтобы и одобрение получить по первому и второго держать в поле интереса. Здесь в Вас должен проснуться мастер переговоров. Тогда все будет сдельно.
Что такое рекомендация риелтора?
Это ни что иное, как обратная связь вашего клиента в ответ на ваши профессиональные действия, вашу экспертность, желание искренне помочь, последовательность действий по сопровождению на всех этапах от первой ноты 🎼 до передачи ключей.
Тот феномен человеческих взаимоотношений, который прямо пропорционален вашей отдаче на сделке. Хорошо сработали - будет хорошая рекомендация, не очень - ее попросту не будет.
База вашего риелторского настоящего и будущего.
«Сергей Петрович, обратись к Юлии, она все сделает как следует». Это безаппеляционно!
И нет необходимости в огромном баннере и раскрашенном троллейбуса, все зависит только от вас.
Запомните скрипт: «Рекомендация для меня - ваша лучшая благодарность». Произносите это при закрытии сделки, обеспечьте себя топливом для вечного двигателя вашего успеха в бизнесе.
Это ни что иное, как обратная связь вашего клиента в ответ на ваши профессиональные действия, вашу экспертность, желание искренне помочь, последовательность действий по сопровождению на всех этапах от первой ноты 🎼 до передачи ключей.
Тот феномен человеческих взаимоотношений, который прямо пропорционален вашей отдаче на сделке. Хорошо сработали - будет хорошая рекомендация, не очень - ее попросту не будет.
База вашего риелторского настоящего и будущего.
«Сергей Петрович, обратись к Юлии, она все сделает как следует». Это безаппеляционно!
И нет необходимости в огромном баннере и раскрашенном троллейбуса, все зависит только от вас.
Запомните скрипт: «Рекомендация для меня - ваша лучшая благодарность». Произносите это при закрытии сделки, обеспечьте себя топливом для вечного двигателя вашего успеха в бизнесе.
Если вам нравятся идеи и материалы дневника вы можете поделиться ими со своими друзьями и коллегами, и внести свою лепту в развитие проекта
@chermac для Телеграм
t.me/chermac для иных ресурсов 🤝
@chermac для Телеграм
t.me/chermac для иных ресурсов 🤝
Ипотека, военная ипотека, материнский капитал, сертификаты, субсидии, выплата за третьего ребёнка адресная помощь, отцовский капитал 🔥 и тп все это разогреваешь рынок, при отсутствии реальных доходов населения.
В тоже время это приводит к надуванию пузырей и в перспективе обваливанию рынка недвижимости.
В тоже время это приводит к надуванию пузырей и в перспективе обваливанию рынка недвижимости.
Мы часто ищем партнеров в других городах и затрачиваем на это определенные ресурсы и средства. Тратится самый главный ресурс - ваше время.
Впервые в России появился уникальный инструмент, который позволяет быть на связи с вашими партнерами и позволяет иметь дополнительный доход от совместных сделок и рекомендаций.
freealtor.ru/mobile
Впервые в России появился уникальный инструмент, который позволяет быть на связи с вашими партнерами и позволяет иметь дополнительный доход от совместных сделок и рекомендаций.
freealtor.ru/mobile