Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что при продаже какого-либо объекта интуитивно приходит ответ, что вот-вот и он продастся. Неделя, так и происходит.

Или показываешься объект много много раз, уже хочется забить и не ехать на показ (собственник сам покажет), но что-то подталкивает тебя и ты садишься в авто и на месте. И с порога понимаешь, что пришёл тот самый свой покупатель.

Или сразу, как только пришёл на объект, возникает образ или портрет покупателя, который в итоге и приходит.

Или так - объект, как заколдованный, позвонил коллеге хорошему продажнику, одному-второму, и раз - новая идея продажи, сделка закрыта.

Все это я называю погружением в продажи, профессионал с опытом может активно управлять процессом непосредственно и получать ответы от интуиции.

Конечно же, имейте в виду, что маркетинговые инструменты никто не отменял. Все с языка продаётся, это железно.

Представьте, Вы продаёте объект около 6-8 месяцев, к примеру. Уже прошла круговерть просмотров, общения и прочее. В рекламу ввалили, в Авито, баннеры, бензин и так далее. И тут приходит покупатель, который заявляет «беру!». Все ок, деньги по ипотеке, заключили предварительный и через пару тройку недель вы оформите договор и сделку.

И тут звонок: люди, которые смотрели на днях тоже говорят - «берём». И вот дилемма: то никого, то сразу двое. Причём, последние с наличными. А решения по банку пока нет, и непонятно, когда будет.

Вот он, твой запасной покупатель. Рассуждаешь так: двое лучше, чем никого. И начинается вождение на поводке, чтобы и одобрение получить по первому и второго держать в поле интереса. Здесь в Вас должен проснуться мастер переговоров. Тогда все будет сдельно.

- скажите, а стиралка остаётся?)

@chermac

Что такое рекомендация риелтора?

Это ни что иное, как обратная связь вашего клиента в ответ на ваши профессиональные действия, вашу экспертность, желание искренне помочь, последовательность действий по сопровождению на всех этапах от первой ноты 🎼 до передачи ключей.

Тот феномен человеческих взаимоотношений, который прямо пропорционален вашей отдаче на сделке. Хорошо сработали - будет хорошая рекомендация, не очень - ее попросту не будет.

База вашего риелторского настоящего и будущего.
«Сергей Петрович, обратись к Юлии, она все сделает как следует». Это безаппеляционно!
И нет необходимости в огромном баннере и раскрашенном троллейбуса, все зависит только от вас.

Запомните скрипт: «Рекомендация для меня - ваша лучшая благодарность». Произносите это при закрытии сделки, обеспечьте себя топливом для вечного двигателя вашего успеха в бизнесе.

Если вам нравятся идеи и материалы дневника вы можете поделиться ими со своими друзьями и коллегами, и внести свою лепту в развитие проекта
@chermac для Телеграм
t.me/chermac для иных ресурсов 🤝

ТОП-3 цифровых платформ
в сфере недвижимости:

1. ЦИАН
2. Аvito
3. ДомКлик

Ипотека, военная ипотека, материнский капитал, сертификаты, субсидии, выплата за третьего ребёнка адресная помощь, отцовский капитал 🔥 и тп все это разогреваешь рынок, при отсутствии реальных доходов населения.

В тоже время это приводит к надуванию пузырей и в перспективе обваливанию рынка недвижимости.

Мы часто ищем партнеров в других городах и затрачиваем на это определенные ресурсы и средства. Тратится самый главный ресурс - ваше время.

Впервые в России появился уникальный инструмент, который позволяет быть на связи с вашими партнерами и позволяет иметь дополнительный доход от совместных сделок и рекомендаций.

freealtor.ru/mobile

Что здесь скажешь, ваша репутация напрямую зависит от того, держите ли вы слово - будь то коллега или ваш клиент, участник сделки.

Когда собственник завтра решил обратиться в ещё одно агентство недвижимости
#киноаналоги

Очередь за номерками на сделку в Росреестр в былые времена
#киноаналоги

Это пост для девушек, шрифт под туфли подбирал. Пока подбирал, забыл чего написать хотел.

Кстати, если хотите отвлечь от косяков в договоре - приходите на сделку в безупречном сногсшибательным виде.
#киноаналоги

- Девушка, два физика, без ипотеки и залога, на пятницу запишите, пожалуйста (из диалогов в МФЦ)
#киноаналоги

Каждая сделка - это кирпичик в эту стену, чем профессиональнее проведена, тем он крепче.

Этот феномен встречается повсеместно, какие только скрипты не вынимаешь из головы клиентов, которые были вставлены предыдущими, как бы коллегами.

Страхи, сомнения, неправильные юридические консультации и многое другое. Формы серости одна причудливее других. Увы, это дискредитирует профессию.

Это я Вам, как чёрный риелтор говорю.
#киноаналоги

Пару слов о них.
Все мы видим разные виды текстов на досках объявлений наших подъездов, у автора есть несколько секунд, чтобы зацепить своим заголовком и остановить тебя стоящим в позе скульптуры на площади в Праге с домофонным ключом в руках.

Некоторые тексты действительно цепляют. Например, куплю «рога оленя», «зуб кашалота» и прочее. Своего рода магнит внимания.
Иногда пишут от руки, потом множат на ксероксе, как будто предложение от собственника.
Вариантов множество. Периодически читаю и восхищаюсь, рукоплескаю автору.