Яндекс Маркет запускает уникальные карточки! 🔥

Теперь небольшие бренды могут выделяться среди конкурентов и персонализировать свои карточки – отличная новость для всех, кто давно использует Маркет и планирует увеличить количество продаж с помощью всех инструментов маркетплейса

🛡 При этом конкуренты не смогут использовать ваши карточки, размещая собственное предложение!

Они будут вынуждены либо создавать свой вариант, либо пользоваться общими карточками. Да, Яндекс оставит их в основном для магазинов, которые торгуют более крупными брендами.

Обещают, что обновление будет доступно уже в этом месяце! Первым этапом станет создание уникальных карточек, а вторым – переработка существующих.

#маркетплейсы

🤓 Чек-лист «Как сделать эффективную карточку fashion товара для маркетплейса» от эксперта по продажам fashion брендов Дании Ткачевой.

📌 Детально прописывайте характеристики товара и ключевые слова в описании продукта или названии карточки. Так больше шансов, что карточка окажется в результатах поиска на первых страницах.

Примеры неплохих описаний:

- Платье из сатина на бретелях. Можно носить отдельно или сочетать с брюками и блузкой. Материал прост в уходе и практически не мнется. Длина бретелей регулируется.

- AIRism c хлопком. Пижама с шортами. Мягкость хлопка объединена с дышащими свойствами инновационного материала AIRism для максимального комфорта в минуты отдыха.

- Беговая футболка выполнена из полиэстера. Детали: влагоотводящая технология MOVI-tex wick, круглый вырез, приталенный крой, сетчатые вставки на спине, светоотражающий принт.

📌 Раскрывайте уникальное торговое предложение (УТП) в описании. Важно объяснить, что стоит за ценой продукта и каковы его преимущества. Описание должно содержать как техническую, так и эмоциональную составляющие.

Тут главное - не увлекаться! Вот такие максимально развернутые описания, которые включают не только УТП, но и огромное количество ключевых слов, делают продавцы на WB. И это оооочень много текста - такое нужно сокращать в три раза минимум. Так писать НЕ надо:
Пример 1.
Пример 2.
Пример 3.

Вот это описание уже ближе к делу:
Пример 4.

А вот тут - практически оптимальное - самые лучшие у детских брендов.
Пример 5.
Пример 6.

📌 Включите ответы на возражения покупателя в описание и раздел функциональных характеристик продукта. Это стимулирует максимальное количество пользователей, поместивших товар в корзину, заказать его.

📌 Работайте с отзывами. Полная картина — это ценность продукта и репутация бренда. Задача бренда — сложить ее из отдельных кусочков, пазлов, ответов на отзывы, как положительные, так и отрицательные. Каждый ответ раскрывает то экспертизу поставщика, то качество используемых тканей, то уникальность бренда, то соответствие заявленной цене, создавая таким образом в глазах читателя образ надежного поставщика, производящего ценный продукт. При таком подходе негативный эффект от самого резкого отклика снизится — с помощью правильной работы с возражениями и демонстрации ответственности перед клиентами.

📌 Точно отмечайте категорию товара и название товара (плащ или тренч, платье или сарафан и так далее).

📌 Не экономьте на визуале. Это одна из самых важных составляющих для товаров категории fashion. Да, сборные съемки дешевле, но в этом случае ваш продукт выглядит ровно так же, как десятки других, теряет индивидуальность, ведь покупатель смотрит на одних и тех же моделей на одинаковом фоне. Визуальная коммуникация, отражающая ДНК марки: локация, модели, стилизация образа, — это второй инструмент неценового продвижения.

Сохраняй чек-лист и пересылай коллегам 👆
#маркетплейсы #fashion

На этой неделе подключаем в наш канал тематику "Промышленность" (селлеры маркетплейсов, оптовики и логисты - не отключаемся, мы по-прежнему с вами).

Что у нас по промышленному оборудованию в Китае?

У китайских поставщиков можно найти практически всё.

Для малых предприятий это оптимальный выбор, потому что сочетает в себе экономичность и большие объёмы оборудования. Однако здесь найти поставщиков сложнее, чем с обычными товарами, потому что площадок значительно меньше.

Можно обратиться за помощью к компаниям-закупщикам, а можно найти продавца самостоятельно через поисковики, главное – проверить компанию 😉

Как искать и как проверить расскажем в следующих постах.

Топ-7 промышленного оборудования из Китая

Китайцы выпускают на своих предприятиях практически любые агрегаты, станки и машины, которые можно приспособить к работе на российских заводах. В ассортименте местных фабрик числятся:

производственные линии, станки;
строительное оборудование;
медицинское оснащение; холодильные установки;
электроника любых масштабов;
упаковочные конвейеры;
техника для СТО, шиномонтажа, автомоек.

Есть решения для крупных производственных, торговых, складских комплексов. Есть изделия мини-формата, рассчитанные на установку в мастерских и малогабаритных цехах.

Из Китая очень выгодно заказывать установки, качество которых не ниже европейского, а стоимость при закупке низкая. Востребованы также станки с быстрой окупаемостью.
 
ТОП импортного китайского оборудования

Местные производители универсальны и выпускают широкий спектр оборудования для заводов и магазинов.

Особенно хорошо им удаются:
лазерные станки, выполняющие резку, маркировку, гравировку и другие операции;

оснащение для швейных фабрик (прядильные и швейные машины, установки для намотки и изготовления пряжи);

автоматика для производства пластиковой продукции;

электрооборудование, в частности - генераторы электричества
системы для упаковки и фасовки товаров;

системы для пищевой промышленности; компрессоры и насосы;

оборудование для майнинга криптовалюты (так называемые асики).

#промышленность

🤷‍♂️ Нашёл поставщика промышленного оборудования – как проверить

На самом деле проверка такого поставщика не отличается от проверки остальных китайских поставщиков. Также достаточно найти о них информацию через официальные сайты и просмотреть отзывы

Подробнее о этапах проверки мы рассказывали в этом посте 👇
https://news.1rj.ru/str/chinaexpress_d2/15

🔥 Сохраняй важный чек-лист — что должен уметь менеджер по работе с маркетплейсами. 

Самый частый запрос селлеров в чатах - найти менеджера по работе с маркетплейсами. Действительно, это один из ключевых сотрудников в команде селлера. Но кто он, уверенно ведущий в ТОП? Как узнать, что именно этот кандидат - тот самый? Какими суперспособностями должен обладать этот супергерой?

Разбираемся со Станиславой Нажмитдиновой, бизнес-консультантом, трекером, основателем агентства по масштабированию брендов ШТАБ.

Сохраняйте чек-лист Что должен уметь менеджер по работе с маркетплейсами:

✅ анализировать нишу
✅ настраивать рекламу
✅ общаться с поставщиками
✅ изучать конкурентов и рекомендации лучших стратегий продаж товаров для бренда
✅ понимать инструменты привлечения трафика (внешнее и внутреннее)
✅ оценивать эффективности РК
подбирать продукцию и расширять ассортимент
✅ создавать карточки товаров, работая с SEO, отзывами, описаниями
✅ организовать заказ, отгрузку и доставку товаров, закупки и логистику.

Поиск менеджера по работе с маркетплейсами похож на детектив без улик? Просто берите во внимание следующие рекомендации: 😉🔥

ГДЕ ИСКАТЬ?
👉 ищите менеджера на hh.ru или через рекрутинговое агентство. Шанс наткнуться на бестолковых — меньше (по резюме уже многое понятно), а найти эффективного помощника — вполне реальный
👉 не стесняйтесь запросить контакты тех, с кем менеджер работал ранее. Короткий звонок или переписка с предыдущим работодателем даст больше информации для принятия верного решения. 
👉 также можно воспользоваться услугами рекрутингового агентства - так больше гарантий.

Сохраните этот пост в избранном и отправьте коллегам, чтобы не потерять. 

Подписывайтесь на канал, чтобы не потерять все полезные для бизнеса чек-листы, шаблоны и списки. 

🛳 Около 4 часов Суэцкий канал был заблокирован сухогрузом «Xin Hai Tong», который ходит под флагом Гонконга, сообщает «Reuters». Для снятия 190-метрового сухогруза с мели администрация канала направила 3 буксира. За «Xin Hai Tong» шли еще 4 судна, которые из-за ЧП были вынуждены остановить движение. По оценкам Lloyd's List, севшее на мель судно и заблокировавшее движение обходится примерно в $400 млн в час.
https://smbx.me/dJg7i

Параллельному импорту быть или не быть – где истина? 🤔

Около недели назад Минпромторг РФ поставил в тупик многих поставщиков и селлеров, заявив, что будет постепенно сокращать параллельный импорт. Уже многие товары просто ушли с рынка, чтобы дать глоток свежего воздуха отечественным производителям.

Так на одной чаше весов остались потребители, которые привыкли к текущим реалиям, а на другой производители, чей бизнес в теории должен пойти лучше.

🤷‍♂️ Вот в чём загадка – примерно в то же время ФАС заявила о необходимости распространять параллельный импорт на все категории товаров, и селлеры не знают к чему готовиться.

Будем честны, полностью исключить параллельный импорт не получится и такое решение приведёт к монополизации рынка, неоправданно высоким ценам.

Так что остаётся надеяться, что они найдут ту самую золотую середину, где останутся в плюсе и отечественные производители, и потребители, и селлеры с поставщиками. Пока рано делать полноценные выводы.

А как вы считаете, к какому решению они придут?
Проголосуйте в опросе ниже 👇

С чего начать новичку и как освоить рынок с нуля? Выбор ниши 🤫

Скорей всего вы слышали о том, что больше всего можно заработать на трендовых и сезонных товарах. Да, это так, но если вы только начали свой путь, то скорее всего к концу тренда или сезона у вас просто… останутся нераспроданные товары.

Так где лучше стартовать и какие 3 ниши подойдут новичкам – рассказываем:

🔥 Невозвратные товары. Самый выгодный вариант, так как возврат возможен только из-за брака, в то время как ниша одежды и обуви может потерпеть убытки на этом фоне. Главное следить за качеством и датами отправки, иначе негативные отзывы станут препятствием к быстрому росту вашего бизнеса

🔥 Безразмерный ряд. Если вы всё же хотите развиваться именно в нише одежды, подумайте о продукции оверсайз. Часто покупатели не могут с первого раза подобрать нужный размер или расцветку, а потому возвращают товар – дополнительную логистику оплачивают селлеры. К тому же вещи могут износиться и быстро потерять товарный вид

🔥 Всесезонные товары. Не стоит бежать за трендами и быстрой выручкой на первых этапах. Тренды проходят, времена года меняются, а товары остаются на складе до следующего раза, которого может не быть вовсе. Выберите такую продукцию, которая будет востребована регулярно

А какую бы нишу хотели освоить вы? Расскажите в комментариях 😉💲

Сохраняй скорей! ТОП-6 китайских площадок для поиска поставщиков

Место №1 – AliExpress. Самая известная площадка в СНГ, где вы можете купить товары как в розницу, так и оптом. Главным плюсом считается относительно быстрая доставка. Главным минусом – маркетплейс не подходит для крупного бизнеса, ведь здесь торгуют перекупы с менее известных китайских площадок. Так что большие объёмы будут невыгодны.

Место №2 – Alibaba. Отличный вариант для малого и среднего бизнеса. Продавцы легко идут на контакт и также могут оформить экспресс-доставку, с которой товары прибудут в течение 20 дней 🏃‍♂️

Место №3 – Taobao. Аналог AliExpress, также рассчитан на розничного покупателя и мелкий опт. Для небольшого бизнеса можно найти много товаров для любых ниш по выгодным условиям, однако доставка за пределы Китая не отлажена и займёт какое-то время.

Место №4 – Banggood. Схожий маркетплейс с Taobao, но в отличие от него рассчитан именно на российских покупателей, так что дела с доставкой обстоят лучше. Платформа содержит накопительную систему и кэшбэк за покупки.

Место №5 – GearBest. Площадка, специализирующаяся на китайской электронике. Здесь можно найти всё: начиная с телефонов и заканчивая адаптерами. Поставщики также предоставляют гарантию, а за покупки начисляются баллы, которые можно использовать в качестве скидок. Дополнительно есть вариант платной курьерской доставки 📦

Место №6 – 1688. Если остальные платформы ориентированы больше на розничную торговлю, то 1688 наиболее выгодный вариант для опта. Именно здесь закупаются селлеры на остальных маркетплейсах и перепродают их. Однако при таком варианте лучше воспользоваться услугами байера.

Сохраните этот пост и отправьте коллегам, чтобы не потерять напоминалку 💪🏻😎

Российские потребители постепенно адаптируются 😉

Group4Media поделились статистикой, из которой видно, что уже более 55% потребителей чувствуют уверенность в рынке, а 70% продолжают экономить на большом количестве товарных категорий

Большинство россиян снизили объёмы покупок в нишах одежды, развлечений и питания вне дома, в ТОП-3 категории же вошли бакалея, кондитерские и бумажные изделия

💸 Количество товаров со скидкой увеличилось на 15% и 26% покупателей предпочитают более дешёвые марки

Однако статистика также показывает, что 70% опрошенных открыты к новым брендам, а 63% готовы покупать товары ушедших компаний, если те вернутся на российский рынок

Да, большинство предпочитает экономичность и практичность, но схожая ситуация наблюдалась и в другие годы. Однако трудностей с поиском нужных товаров и ассортиментом клиенты не испытывают и 67% готовы перейти на продукцию отечественных производителей 😏💰

🏖 ТОП товаров для продажи в летний сезон

Решили освоить нишу сезонной продукции? Выбирайте такие товары, которые точно раскупят в течение 3-4 месяцев, чтобы они не ждали своего часа ещё год.

Из самых выгодных вариантов на летний сезон аналитики выделяют:

☀️ Отдых на природе. Пляжные принадлежности, элементы для велоспорта и походов – так пользователи часто покупают палатки, спиннинги и корма для рыбалки, всё для того, чтобы хорошо провести летние дни.

☀️ Путешествия. Запасайтесь увесистыми рюкзаками, чемоданами, дорожными сумками, портативными устройствами и всем тем, что облегчит жизнь в долгих перелётах или поездках.

☀️ Садоводство. С приходом лета те, кто не путешествует, отправляются на дачи и огороды. Все необходимое для этого можно начать продавать еще в апреле, а вот с сентября они резко потеряют свою актуальность. Но период продаж все равно получается длинный - 6 месяцев!

Сезонные товары продавать очень выгодно, но есть риски. Поэтому нужно тщательно продумывать и выбирать товары в закупку, анализировать прошлый год (если уже продавали) или смотреть статистику других продавцов, хотя бы даже в обобщенном виде.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить важные списки и чек-листы.

🚧 На польской границе не запретили только перегруз


С 1 июня польская сторона запрещает «субъектам хозяйствования Европейского союза осуществлять перецепку белорусских и российских транспортных средств», уточнили в Государственном таможенном комитете РБ.

Перегрузка (!) товаров пока останется актуальной.

#Польша #ограничения

#китайскийдайджест

Один раз в неделю мы будем делать для вас подборку последних новостей из Китая – читайте и будьте в курсе событий 👇

📦 Китай продолжает наращивать поставки товаров в Россию. По итогам апреля экспорт из КНР в РФ достиг рекордных $9,6 млрд. По сравнению с тем же месяцем прошлого года объём поставок подскочил на 153% и впервые за 9 лет оказался больше импорта из России. Совокупный товарооборот достиг $19 млрд и стал вторым по масштабам в истории, уступая лишь максимуму, указанному в марте.

📦 ЕС может ввести санкции против компаний из КНР, предположительно помогающих России. Согласно проекту нового пакета рестрикций ЕС, речь идет о возможном введении санкций против семи китайских компаний, которые обвиняются в "поставках оборудования России" (3HC Semiconductors, King-Pai Technology, Sinno Electronics, Sigma Technology).

📦 Глава Ассоциации китайских автопроизводителей предлагает распространить часть льготных программ на совместные проекты. Ряд китайских государственных компаний высказывают желание соинвестировать в производство в России, в продвижение китайских брендов на российском рынке.

📦 По данным Bloomberg, в Китае доля использования юаня в трансграничных платежах выросла до рекордного уровня (48% с почти нулевого уровня в 2010 году) и впервые превысила долю использования доллара (снижение до 47% с 83% за тот же период).

Оптовая закупка на рынках Гуанчжоу в Китае – как настроить?

Если вы уже задумывались о поставщиках из Поднебесной, то точно слышали о портовом городе в сердце Южного Китая. Здесь миллионы селлеров и производителей заключают сделки, и особенно частыми гостями стали российские продавцы.

Главные поставщики Гуанчжоу – сами производители. По минимальным подсчётам город содержит более 150 тысяч фабрик самых разных направленностей: от одежды и игрушек до электроники. Дополнительно устанавливаются сезонные скидки, которые позволяют снизить и без того небольшую стоимость ещё на 20-30%.

Ищем поставщика на огромном рынке за 3 простых действия:

✔️ Посещаем тематические маркеты или торговые выставки (об этом скоро будет большая статья у нас)
✔️ Изучаем оптлист и образцы товаров
✔️ Оформляем доставку полноценной партии товара

Не можете прилететь в Китай? Найдите продавцов из Гуанчжоу через сайты Alibaba и Taobao или же воспользуйтесь услугами байера 😉🔥

Да, закупаться напрямую у китайских производителей очень выгодно! Главным препятствием становится языковой барьер, так что запаситесь программами для быстрого перевода или наймите профессионала заранее. Найм переводчика на месте обойдётся от 100$.

О рынках Гуанджоу расскажем в следующем посте! Не переключайтесь!

#китай #опт

3 удивителных факта о рынках Гуанджоу

1. В торговых центрах Гуанчжоу верхние этажи обычно занимают офисы различных брендов, а нижние уровни отводятся под розничную торговлю. Однако покупка товаров поштучно здесь обойдется гораздо дороже, чем при оптовой закупке.

2. Фото и видео съемка на рынках Гуанчжоу официально запрещены. Интересно, что припоминаем те времена, когда на выставках в России по понятным причинам китайцам тоже категорически запрещали фотографировать (хотя кто их остановит?)

3. Здесь почти на каждом углу можно найти закрытые шоу-румы с репликами модных брендовых вещей. Главное - не принять их за настоящие и не переплатить!

#китай #опт

🚚 Пять трендов логистики в 2023 году

В 2022 году сфера логистики столкнулась с рядом трудностей, которые пришлось решать “в моменте”. Как изменится российский рынок в этом году и чего ждать владельцам бизнесов?

О предстоящих возможностях рассказал Кирилл Кочанов, СЕО компании Trucker. Жмите на ссылку, чтобы перейти к статье 👇

#логистика

https://marketmedia.ru/media-content/pyat-trendov-logistiki-2023-/

Как думаете, много ли автомобилей ввозится сегодня по параллельному импорту? Тут цифры подвезли.

в январе и феврале 2023 года доля регистраций транспортных средств, ввезенных по параллельному импорту, составила 9,7% и 5,6% соответственно. В марте показатель вырос до 10,3%, а в апреле – до 10,7%.

Однако эксперты предполагают, что несмотря на ежемесячный рост объемов его доля не превысит 15% от всего авторетейла по итогам года.

#авто #параллельныйимпорт

А некоторые категории, ввозимые по параллельному импорту, и вовсе хотят ограничить

https://news.1rj.ru/str/vedofon/6733

Найти надежного поставщика китайских товаров всего за 5 простых шагов!

Шаг 1: Проверьте регистрацию компании
Первым делом убедитесь, что компания поставщика зарегистрирована и активно занимается своей деятельностью. Проверьте наличие у компании свидетельства участника ВЭД, выданного MOFCOM, и действительного на данный момент. Дополнительную информацию о компании можно найти, изучив форумы, связанные с бизнесом в Китае, такие как sinocom, просмотрев китайские группы в социальной сети ВКонтакте или обратившись за помощью к коллегам по бизнесу. Также можно поискать видео о данной компании на YouTube.

Шаг 2: Определите опыт работы
Удостоверьтесь, что компания имеет опыт работы не менее 5 лет. Чем дольше компания работает в отрасли, тем выше вероятность ее компетентности и умения решать проблемные ситуации. Обратите внимание на год основания компании (можно найти на ее сайте) и даты первых отзывов. Убедитесь, что компания пользуется успехом, имеет довольных клиентов, работает с разными типами заказов и является надежным партнером.

Шаг 3: Разумные цены на услуги
Обратите внимание на цены, которые компании предлагают за товары на площадке Alibaba. Цена не должна быть слишком низкой или завышенной. Слишком низкая цена может указывать на неадекватное ценообразование или скрытые риски, о которых вы не знаете. Избегайте также компаний с чрезмерно высокими ценами, так как это может негативно сказаться на вашей прибыли.

Шаг 4: Условия работы и гарантии выкупа
Проверьте, что условия работы с компанией и гарантии выкупа товаров прозрачны и понятны. Удостоверьтесь, что договор подписывается, расчеты проводятся и документы доставляются в соответствии с установленными правилами. Безопасность платежей также является важным аспектом. Идеальным вариантом является использование системы защищенных платежей, например, Alipay.

Шаг 5: Избегайте подозрительных компаний
Не рекомендуем сотрудничать с компаниями, у которых нет истории или отсутствуют данные в интернете. Также стоит избегать компаний, обещающих "самую низкую комиссию в Азии". Большинство подобных компаний являются мошенниками, не имеющими отношения к честному бизнесу. Заказывать товары через такие компании будет очень рискованно и опрометчиво.

Следуя этой пошаговой инструкции, вы сможете найти надежного поставщика китайских товаров, который будет достойным партнером для вашего бизнеса.

Сохраняйте себе и пересылайте коллегам!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить полезные чек-листы!

#китай #опт