Проблема переосведомленности

Как часто вы встречаете в ленте «полезный» контент на тему, которой интересовались ранее? Я очень часто. И в большинстве случаев, вреда в нем больше, чем пользы.

Как это бывает. К примеру, вы захотели купить себе новый смартфон. Забиваете в гугл «Как выбрать смартфон» и получаете кучу ссылок с обзорами новинок.

Читаете несколько статей, смотрите видеоролики и кликаете по ссылкам. Потом вас «преследует» тематический контент в новостной ленте в соцсетях, прилетают пуши и СМС от магазинов электроники.

Вы знакомитесь с технологиями дисплеев, вариантами стабилизации камеры и архитектурой процессора. Проходит месяц, другой. Вы уже знаете о смартфонах больше, чем консультант в «М.Видео», но в кармане все тот же старый Самсунг с треснутым экраном.

Проблема в том, что вся эта информация никак не помогает вам принять решение и уводит от ключевой идеи. В результате, выбор смартфона превращается в пытку и поглощает все ваше свободное время.

Вспомните, что подтолкнуло вас к идее о покупке нового гаджета — треснутый экран, мало пямяти и мутная камера.

Теперь представьте, что вы наткнулись на статью о смартфоне из новой линейки, экран которого на 30% прочнее, памяти хватает на 30 тысяч снимков в высоком качестве, а камера — закачаешься. Приятный бонус — скидка 20%, если сдадите свой старый смартфон.

Так работает эффективный контент-маркетинг. Чтобы продать что-то, нужно решать проблемы клиентов, а не грузить его ненужной информацией.

А как вы принимаете решение о покупке:

👍 — сначала изучу всё что найду в интернете

❤️ — иду в магазин или в маркетплейс и покупаю первое попавшееся, что решает мою проблему

Рано разочаровался в статейном маркетинге 😄

Выше сообщение от заказчика ↑

Контекст: одна из статей очень хреново зашла на Хабре. Там было что-то около 300 просмотров за первую неделю после публикации, в октябре. Мы подрасстроилсь.

Но тема довольно узкая и прикладная. Был расчет на органический рост за счет SEO. И сработало — сейчас уже 3600 просмотров и 3 лида 🔥

Каждую неделю просмотры растут на 300-500 глаз. И это целевые просмотры. То есть люди прям гуглили конкретно эту тему → пришли в статью → получили свою пользу. Потом часть читателей пришла на консультацию.

Маленькая победа, но приятно.

Невыполненное — в архив

Бывает, захотел что-то сделать — написать какую-то статью или пост. Поставил себе задачу, даже дедлайн проставил. Казалось бы, у задачи нет шансов ускользнуть. Ты даже время для неё высвободил во вторник с 16:00 до 18:00.

Но как-то так получается, что этот дедлайн сдвигается уже четвёртую неделю. Каждый вторник вместо этой задачи я делаю что-то другое. Что-то более важное, более интересное, более срочное.

И каждую неделю я вздыхаю, передвигая эту задачу. Думаю заняться ей на выходных или прийти пораньше в Пн и выполнить её. Бесит!

Больше не думаю, а смело отправляю в архив такие задачи, чтобы не мельтешили. Практика показала — если задача откладывается на протяжении месяца, значит, она бесполезная. Неважно, сам ты её себе поставил или тебе её кто-то поставил.

Если сам поставил и не делаешь, значит, опять придумал какую-то ненужную дичь. Если тебе эту задачу поставили и не спрашивают о её выполнении — значит, дичь придумал кто-то другой.

Как я планирую задачи по своим проектам, рассказывал в этом посте. Кстати, уже полгода активно использую YouGile и мне прям нравится.

Пишите понятно

Что отличает коммерческий текст от художественного или высокорангового журналистского?

Вот что:

Возможность точно понять, что хотел сказать автор. Например, посмотрите на заголовок промостатьи:

5 хобби, которые можно превратить в источник заработка

Здесь не нужно думать о чем пойдет речь — понятно, что автор расскажет о конкретных хобби и о заработке на них. А опытный читатель может даже предугадать структуру статьи.

В художественных текстах в голове читателя могут появляться сотни ассоциаций и формироваться целые клубки логических связей. Причём для каждого читателя конкретная фраза или абзац может означать что-то своё.

Например, посмотрите на эти заголовки:

Зерцало грешного

или на этот

Слесарь, попугай и гадалка

и попробуйте уловить первые ассоциации, которые рождаются в голове.

То же самое можно наблюдать в журналистике. Посмотрите на заголовки «Коммерсанта»:

Здоровью указали новые горизонты

По порядку рассчитаться

Но там хотя бы есть подзаголовок и контекст. Если следить за ситуацией в стране, не трудно догадаться, о чём речь.

А разгадки таких заголовков дают порцию эндорфина: мол, не все поймут, а я догадался. Ловко закрутили заголовок — как будто специально для меня. И читатель чувствует себя особенным.

В коммерческих текстах такие финты только мешают. Чем проще и понятнее текст, тем выше шанс, что аудитория совершит целевое действие: перейдёт на сайт, подпишется на канал или рассылку, сделает заказ.

Если вы работали с рекламой, наверняка замечали, что лучше всего работают самые простые и «банальные» креативы — те, где читатель точно понимает, что от него хотят.

Бодрящее интервью

Только что провалил интервью. Блин, столько уже этих интервью проводил. Казалось, могу разговорить любого и вытащить фактуру для любой статьи с горочкой. В этот раз не получилось.

Я был слишком самоуверен, а интервьюируемый — слишком логичен и последователен, чтобы прыгать вместе со мной по разным уровням абстракции.

Ща будет рефлексия и разбор полётов. Что я сделал не так:

1. В начале интервью не обозначил рамку: для кого будет статья и какую мысль мы хотим донести. Хотя был предварительный план и часть фактуры уже была собрана — эксперт ответил письменно на большинство вопросов. Стоило проговорить это устно в самом начале.

2. Я прыгал по точечным вопросам. Глобально я уже собрал структуру статьи и выстроил логику. Оставалось обогатить её примерами и внутренними инсайтами, чтобы добавить сторителлинга и сделать текст чуть проще для широкой аудитории. У эксперта в голове этой структуры не было, и он не понимал мою логику. Отсюда — внутренний протест и сопротивление.

3. Проводил интервью в понедельник утром. Не лучшее время для таких разговоров. У человека свои задачи, дела и планы, а вы тут со своими паутинками идей.

И в целом: если фактура уже есть, иногда проще писать статью без интервью. Не нужно пытаться собрать фактуру с горочкой. Написать черновик, показать эксперту и оставить вопросы в комментариях. Если он посчитает нужным что-то добавить или развернуть мысль — допишет. В этот раз мы так и порешали.

Люблю подглядывать за рабочими комментами ребят

И комментировать, когда ничего не нужно комментировать 😁

Почему в тексте так важна структура

Рискну предположить, что мода на все эти заголовки, подзаголовки, выделения полужирным, пришла к нам недавно. Откройте какую-нибудь старую книгу и просто полистайте. Скорее всего, между одним подзаголовком и другим придётся перелистнуть 2–3 страницы. А внутри раздела будет сплошной текст с огромными абзацами. А если открыть современную книгу, на развороте будет 2–3 подзаголовка, списки, буллиты, какая-нибудь сносочка и умная цитата с выравниванием по правому краю. Вспомните, кто писал в школе рефераты или готовил доклады. Сколько разделов и подзаголовков там у вас было? Я честно не помню, чтобы как-то структурировал текст вообще. Текста мы читали много, и всё что было написано буковками, казалось важным. Нас учили читать всё от корки до корки, пропуская через себя каждое предложение. Мы даже учили наизусть целые страницы. Сейчас мы читаем ещё больше. Я не говорю про книги, я скорее в целом — про контент. А времени на его потребление — всё меньше.

У многих сохранился этот «правильный» паттерн чтения «от корки до корки». У меня сохранился.

Когда мы видим полотно текста, оно нас пугает. Кажется, что я сейчас потрачу несколько часов, чтобы всё это прочитать. Ведь читать по диагонали нас никто не учил.

А когда текст структурирован и выделено главное, мы можем:

— быстро сориентироваться,
— понять суть,
— прочитать только нужные куски.

Ну не зря же, в конце концов, в том же Telegram реализовано столько возможностей выделения в тексте.

Итоги года

Илья Ерёмин передал эстафету. Принимаю!

Цифра года: 2025

Слово года: Консистентность (не знаю почему, не спрашивайте)

Момент года: когда купил сыну велосипед и мы вместе катались по городу

Сыр года: Грюйер (что-то среднее между Массдамом и Пармезаном)

Личный проект года: ИП Чипсанов С.А.

Вайб года: творить дичь непредсказуемую

Ресторан года: Барбамбия Шампури (Нижний Новгород)

Утрата года: ~30 подпищеков (см. вайб года)

Бренд года: Cort

Пр*еб года: маркетинг агентства «Сделаем» (решили с Ильей поделить по-братски. Паша не против, вроде)

Город года: Самара

Альбом года: Linkin Park, From Zero

Персона года: Илья Золотухин

Сумма года: 50 000 рублей (Столько я потратил на ремонт новой редакторской)

Одежда года: джоггеры (даже гуглить пришлось, как они называются)

Мем года: Мама, вызывай такси!

Ивент года: Суровый Питерский.

Инсайт года: быть безработным не так уж и плохо)

Канал года: NDA (запустили с нуля, без продвижения почти. Там сейчас больше 5К супер целевых подписчиков)

Реклама года: которую выкупила Точка

Блюдо года: Том Ям

Разочарование года: оказывается, не все готовы работать по предоплате

Прорыв года: стояк в квартире

Передаю эстафету подвести такие итоги следующим уважаемым людям: Иван Кащеев, Гоша Карпов, Оля Такмазьян, Илья Ширинов

Знаете, что понял. Настоящее искусство — создавать френдли коммуникации, используя только базовые эмодзи ✊

Новогодний спецпроект

Конец ноября, Москва, офис молодой но амбициозной компании...

— Жора, давай на Новый год какой-нибудь классный спецпроект сделаем, чтобы не как в прошлом году. Интерактивчик какой-нибудь, механику интересную, может подарки разыграем.

— Можно, а че нет!

2 недели до НГ

— Жора, сейчас уже не успеем, наверное со спецпроектом. Может рассылку прикольную сделаем с итогами года? Ну, цифры там всякие: сколько клиентов, сколько заказов, сколько радости мы людям принесли?

— Да, наверно не успеем.

Неделя до НГ

— Блин, хрен с ней, с рассылкой. Жора, давай просто пост прикольный в соцсети сделаем с итогами. Какой-нибудь эмоджипак интересный подготовим. Может иллюстратора найдем известного, чтобы стиль узнаваемый был. Кто там Кинжалу рисует?

— Я узнаю.

Два дня до НГ

— Жора, где пост с итогами? Блин, Жора. Давай тогда уже без итогов. Будем креативнее. Типа, все итоги подводят, а мы такие — опа, нет итогов. Потому что мы не хвастаемся, как некоторые!

— Классная идея Михаил Васильевич!

31 декабря

— Жора, может хотя бы с Новым годом поздравим подписчиков?

— Да все равно уже никто соцсети не читает. Оливье режут, бутерброды делают.

— Тоже верно...

👆Прикол в том, что такая ситуация почти у всех. Просто у кого-то Жора порасторопнее.

Жора, не воспринимай на свой счет. Это не про тебя.

Итоги года

Я очень люблю подводить итоги. Но, честно, лень.

Скажу только, что благодарен всем тем, кто помог мне в этом году не остаться без штанов:

партнёрам — за то, что рекомендовали меня и поддерживали в трудную минуту;

клиентам — за то, что доверили свои проекты;

коллегам — за то, что помогали советом и подхватывали задачки;

своим друзьям, любимой жене и сыну — за то, что верили в меня и подпинывали, когда я скатывался в депрессуху.

Мой 2025-й был сложным. Я лишился работы — сразу двух. После неудачной попытки найти новую я понял, что больше не хочу «работать». Открыл ИП и начал делать то, что хочу и умею: писать, редачить и главредить.

Оказывается, так тоже можно: работать в кайф, самому решать, с кем вести дела, распоряжаться своим временем и управлять нагрузкой. Это и есть главный инсайт года.

Наверное, это первый Новый год, который я встречаю незадолбанным. Я полон сил и амбиций. С января будем продолжать фигачить контент и запускать крутые проекты.

Кстати, в планах у меня два собственных микропроекта. Один — для души, второй для работы. Расскажу про каждый из них после праздников 🙃