Nayya

Часть 2. Выбор рынка
(Часть 1)

Во время своего творческого отпуска в феврале 2025 я побывал в Саудовской Аравии и посетил крупную цифровую конференцию LEAP.

Обратил внимание на женскую повестку - девушек фаундеров / экспертов подсвечивают и поддерживают, есть отдельные секции, например «девушки в гейминге». Стартапы в своих питчах показывают процент девушек у них в команде (правда так же и % мигрантов))

В целом в Саудовской Аравии женщины не так давно стали полноценными членами общества - им только в 2018 году разрешили:
- одной выходить из дома,
- водить автомобиль,
- работать,
- учиться,
- путешествовать.
Стали немного говорить о запретных ранее темах, о женсках и их здоровье.

И все эти изменения идут прямо сейчас (трансформация началась в 2016 году). Мне показалось, что может быть стоит сделать продукт в сфере FemTech .

Сама по себе Саудовская Аравия не такая уж и большая - 36+ млн человек (а меня интересует только женское население), зато достаточно молодые население - средний возраст ~29 лет (США - 38, Германия - 47).

Но для цифрового продукта нет важности в границах и можно делать продукт на весь арабский мир, а это уже 400+ млн населения.


Вернувшись в Москву я воодушевленно озвучил идею про продукт Кате Меркуловой. Идея ей понравилась (правда для нее идея была вообще не нова, она давным-давно этот рынок изучала). Она поддержала меня и согласилась быть консультантом и помочь советом.

Более глубокий анализ подтвердил гипотезы и вот короткая выжимка:

- Вопрос роли женщин и заботы о них сейчас на повестке в Сауди и части соседних стран.
Тема поддерживается государством, обществом, есть даже отдельные акселераторы и гранты для FemTech продуктов

- И рынок FemTech там пока почти не занят - Flo и другие международные игроки имеют низкое проникновение

- Растущий молодой и платежеспособный рынок

- Арабский язык - один из самых распространенных в мире (4-ый, сразу после английского) и можно делать продукт сразу на несколько стран

- Уже есть опыт работы в сфере FemTech


Из минусов и рисков

- Есть международные сильные игроки, пусть и с невысоким проникновением

- Не очень большое население в самой Саудовской Аравии, а в ОАЭ дикая смесь культур и очень сложный рынок

- Арабский язык не однородный, нужно делать адаптации под разные страны, например египетский арабский чуть отличается

- Нужно работать с незнакомым рынком, не до конца понимая культурные особенности и способ ведения бизнеса


По сумме идея мне показалась годной и я пошел прорабатывать дальше...
Дальше будет про команду и продукт

#Nayya

"Управлять руками - это как вести войну с мотоциклом"

такую фразу сегодня сказал инструктор на мотокроссе и она мне очень понравилась.

суть в том, что мотоцикл едет туда, куда направлен его корпус и управлять нужно всем телом, стать с мотоциклом единым целым, а руками только немного подправлять. Если же пытаешься управлять руками, то получается очень плохо и он тебя пытается скинуть.


мне показалась фраза очень крутой и применимой ко многому в жизни и бизнесе.

если ты единое целое с бизнесом, то легко им управляешь. А когда оторвались от бизнеса (или никогда и не был в нем), а потом пытаются залезть руками и править - обычно плохо заканчивается.

рубрика #провалы
не только же про успешный успех писать


потратили 1,5 месяца на переговоры и убеждение партнера с нами работать, чтобы по итогу выяснить, что POS-терминал, который нам нужен не доступен в ОАЭ (хотя сейлз говорил, что могут привезти и все будет)...


если кто разбирается или знает экспертов в POS-терминалах - майкните плиз, нужна консультация


#Stingray

Жалею ли я что ушел из МТС?
Скучаю ли по работе в компании?

Часто задают эти вопросы.


Жалею ли я что ушел?

- Нет, абсолютно точно не жалею. Считаю что это было очень правильное и своевременное решение.
Смотрю что сейчас происходит с МТС и цифровыми продуктами, как всирают ломают подходы, принципы, процессы которые мы выстраивали в цифровых продуктах, как на ходу теряют лучших людей и команды - не хочу иметь в этому отношения.

Считаю, что я работал в лучшее время в МТС, в момент перестройки, перехода из телекома в цифровую компанию. Сделал много всего, горжусь этим и тем, какая была компания - это и оставлю в памяти.


Скучаю ли по работе в компании?

Да. Только не по компании, а по команде и офису, а я любил работать в офисе.

Не хватает сильных и умных ребят под боком об которых можно всегда обстучать идею или придумать что-то новое.

Не хватает веселых и легких на подъем, чтобы ни с того ни с сего сорваться в барчик / вечеринку / мероприятие или придумать какую-нибудь активность в офисе

Не хватает моих ребят, которые замечали, что со мной что-то не так и вытаскивали из состояния хандры. Вот вчера захандрил дома сам, сидишь и хандишь дальше - а раньше меня бы уже давно вывели прогулять, покормили, угостили настойкой и поддержали бы.

Вот по этому всему очень скучаю, а остальному не особо.

Nayya - фемтех сервис для молодых девушек на арабском рынке.

Часть 3. Продукт
(Часть 1. Предыстория ; Часть 2. Выбор рынка)

Уже был концепт - приложение для молодых девушек в арабском регионе - трекинга цикла, настроения, самочувствия, внешнего вида.

Нужно было найти свою уникальность и чем отличаться от подобных. Решили упор делать на следующее:

1. Идти не в медицину (проблемы, симптомы, врачи), а лайфстайл (настроение, внешний вид, одежда, макияж, etc.)

2. Фокус делать на молодой аудитории - нам показалось хорошей ставкой в стране, где цифровые сервисы стали доступны не так давно и есть сильное расслоение общества на молодых цифровых (чье детство проходится на 2016-2025) и традиционналистов (кто вырос до 16 года) - делаем минималистичный симпатичный дизайн и темы и формат подгоняем под поколение Z.

3. Локализация под арабские рынки - визуалы, языки (под каждую страну), культурные и религиозные особенности


Решили в делать lifestyle-суперапп, про красоту, самочувствие, удовольствие от жизни.

Но ни разу не видел, чтобы суперапп взлетал сразу. как только задумывают запустить сразу космический корабль, набирают огромную команду, возятся 1-2 года и запускают уже никому не нужное.

Считаю, что нужно начинать с чего-то конкретного и очень понятного, а потом уже наращивать функционал и проверять гипотезы. Мы решили начать с трекинга циклов, как самый простой и понятный функционал.

_____________________

Проверка что это кому-то нужно

Следующим шагом стоило бы сделать лендинг, налить на него трафик и посмотреть стоимость лида в разных регионах и понять есть ли потребность и сколько стоит аудитория.

В обычной жизни при запуске в РФ - это не сложное упражнение, особенно если уже есть рекламные кабинеты.

Но когда речь идет о запуске зарубежом, нужно заводить новые кабинеты, проходить KYC (проверку контрагента), проверку креативов - то процесс вполне может затянуться на пару месяцев.

Мы решили, что мы уже достаточно хорошо знаем сферу и рынок и можем пропустить этот этап и сразу перейдем к разработке, а параллельно будем настраивать маркетингом, чтобы ускорить запуск.
(может быть еще пожалеем об этом)).


так перешли к этапу сбора MVP

#Nayya

Nayya - фемтех сервис для молодых девушек на арабском рынке.

Часть 4. Финансирование и разработка

Часть 1. Предыстория ;
Часть 2. Выбор рынка;
Часть 3. Продукт

Финансирование.

Тут была развилка как идти:
- найти финансирование на идею и собирать команду
- сделать продукт на свои и потом уже привлекать инвестиции на масштабирование

Мне первый такой подход не нравится -
- вероятность поднять деньги на одной идее крайне низкая, если ты не выходец из OpenAI (я к сожалению нет, я выходец из российской компании без портфолио подобных международных проектов)
- риск потратить много времени и сил на поиск инвестора, вместо того, чтобы делать продукт
- не готов обещать людям то, в чем не уверен

Поэтому выбрал путь делать продукт на свои, а привлекать инвестиции уже после запуска под реальные цифры - количества клиентов, органики, стоимости привлечения, по сроку жизни клиента (LT).


Соответсвенно строим реальный стартап с минимальными инвестициями.

Я делал много продуктов, понимаю какие ресурсы нужны. Видел и тех кто скромной командой в 5 человек делал успешные продукты и тех кому 100+ минимум надо, чтобы построить хороший продукт (но обычно у них ничего и не получалось)

Я сторонник небольших команд - но что небольшая команда для корпорации, то огромная для стартапа из своего кармана. Так что пришлось еще сушиться

- в команде только те кто крайне нужен
- ЗП никому не платим - ко-фаундеры, опционы, сдельная работа либо бесплатно работают на перспективу


В нашей команде пока всего 5 человек:
1. СЕО (я соответсвенно) - на мне админ вопросы, поиск денег, людей, инфраструктура для запуска, поиск финансирования
2. СРО - формирует продукт, анализирует аудиторию, исследует рынки, да чего только не делает.
3. СТО - обычно это технический лидер, но у нас он человек оркестр и сам же и пишет все при поддержке AI-копайлотов
4. СМО - продвигает продукт, ищет нужные рынки и дешевый трафик
5. Дизайнер - сервис должен быть красивым, так что дизайнера взяли в команду.


Сейчас есть инструменты, которые позволяют сделать продукт вообще одному, но я лично считаю, что это пока немного обман.

Одному можно сделать прототип для проверки гипотез, который скорее всего потом команде придется переписывать. мы сразу решили делать нормально.

Да и сложно одному морально - командой всегда приятнее и веселее - есть экспертиза разная, есть всегда поддержка.

Вот таким микро составом мы собрали продукт за 4 месяца, потратили менее ₽100к.


Запустили пока только на Apple. В РФ недоступно, так что большинство из вас не сможет скачать, но если другой стор, то буду рад скачиваниям и комментариям

https://apps.apple.com/us/app/nayya-cycle-mood-tracker/id6749246101


#Nayya

Закрытое тестирование Google Play

проблема прилетела откуда вообще не ждали - при выкладке Android версии в Play Market. Обычно Google меньше придирается и если получается iOS запустить, то Android точно получится.

но тут столкнулись с интересной темой

"В ноябре 2023 года были обновлены требования к публикации новых приложений в Google Play. Изменения помогают разработчикам тестировать приложения, собирать отзывы и устранять проблемы перед запуском. Если вы создали личный аккаунт разработчика после 13 ноября 2023 года, для публикации приложения в Google Play вам нужно выполнить определенные условия тестирования."

определенные условия - это обязательное закрытое тестирование.
минимум 12 тестировщиков и 14 дней.
раньше с таким не сталкивались, тк аккаунты существовали давно, а тут аккаунт у меня новый.

но по итогу закрытого тестирования Play Market принял решение, что мы недостаточно усердно тестировали и дали еще доп срок 2 недели...

вот такая задержка на пустом месте и новый процесс. надеюсь со второго раза получится


#Nayya #косяки

А тем временем Женя с командой запустили на предзаказ осенний номер 12. И он про научную фантастику!

сейчас как раз дочитываю задачу трех тел и уже жду новых рекомендаций.


Очень верю в ребят и поддерживаю как могу.
12 - тоже своего рода стартап в очень сложной и консервативной сфере книг, где редко появляется и выживает что-то новое, но вижу их цифры и кажется все получается.

мне очень импонирует миссия Жени сделать чтение great again модным нормой и развивать людей, предлагаю и вам поддержать заказом журнала и прочтением хотя бы парочки книг до конца года )

⚡️ Открыли предзаказ на осень

https://www.ozon.ru/product/zhurnal-12-dvenadtsat-dlya-vlyublennyh-v-chtenie-4-osen-2025-2731281695/#section-denoscription--offset-140--offset-80

Повторный отказ от Google в выкладке приложения. в этот раз и тестировщиков было около 20 и тестировали усердно, и комменты писали и новую версию выложили. Но все бестолку

Google решил поиграть в игру "шлагбаум" + "угадай что я от тебя хочу по намекам". Люди уже объединяются в группы на reddit и помогают друг другу пройти эти тесты.

понятна цель гугла - повысить качество приложений, видимо волны неработающего хлама накрыли их стор, но зачем прям так кошмарить не понятно.

К чему все это?

Если у вас Android и готовы принять участие в тестировании сервиса (скачать, походить внутри сервиса, написать короткий отзыв в сторе) пришлите свой аккаунт в комменты или в ЛС и добавим вас в тестовую группу.

будем вместе поднимать шлагбаум

#Nayya #косяки

MVP по канонам

Есть канонический пример про MVP - перед тем как идти делать продукт, стоит сделать простой лендинг (промо) и налить на него трафик (см. Dropbox).

Если цена привлечения и конверсии в нажатие кнопки «получить услугу» будут симпатичными - значит продукт действительно кому-то нужен - можно приступать к разработке MVP - минимально жизнеспособного продукта.

Я сам часто использовал данный пример, но недавно оказался его критиком.



При обсуждение одного из проектов, получил такие рекомендации

В: зачем пошли сразу делать продукт?
Сначала нужно проверить, что продукт кому-то нужен, что есть спрос.
Сделайте лендинг и покупайте трафик

- не обязательно все проверять лендингом. Есть и другие способы, например если есть статистика о покупках аналогичных продуктов, то гипотеза о потребности уже подтверждена - еще более экономный и быстрый способ


В: А как же проверить стоимость привлечения?

- достаточно примерной стоимость данной аудитории. Точно узнать не получится, тк к моменту запуска стоимость трафика может и вырости значительно (например запретили рекламу у блоггеров), а может и упасть (это только в теории, на практике не припомню такого).
Важно понимать порядок цен и закладывать в бизнес кейс негативный сценарий с постоянным ростом.


В: Зачем делаете сразу приложение? Это долго и дорого.
Сделайте лучше веб app/ тг app и на нем проверьте гипотезы

Стоимость и скорость:
- наш сервис предполагает back end, его придется делать в любом из сценариев и это большая часть работы
- на мультиплатформенных решениях можно пилить приложение сразу на iOS и Android
- С учетом copilot писать код для приложений стало значитальнее быстрее

Опыт пользователя
симпатичное, удобное приложение с иконкой на главной странице смартфона клиента обеспечивает retention (удержание клиента).
Web/ТГ-app затеряются в закладках и диалогах и останется только горстка фанатов.


Т.е. «канонической путь» может в теории немного сэкономить в моменте. Но получился бы слабый продукт, гипотезы бы нормально не проверили, аудиторию бы свою распугали.

А потом все равно вернулись бы к разработке приложения - то есть и время проиграем и клиентов еще мигрировать. Получается сомнительный эффект.


Так что мы решили делать не классический MVP, а скорее MLP (Minimum Lovable Product) - минимально “любимый” продукт, который не просто «работает», а хорошо работает и вызывает у пользователей эмоции и симпатию.

Через пару месяцев посмотрим что из этого выйдет.



Итого.
канонические примеры стоит использовать, взвешивая где и сколько ты выиграешь во времени или ресурсах.
Если выигрыш не существенен, то стоит рассмотреть альтернативы.