Основной вывод участников открытого менторинга - не забывай спрашивать "А в чем сложность?"

На первой встрече мы можем увлечься рассматриванием бизнеса под лупой, тем как все устроено, в чем продукт, кто ЦА.

Но нужно помнить, что главная задача первой встречи - это определить запрос. Чтобы узнать, что привело к нам клиента спросите у него не только про его цель, но и про то, а что непонятно собственно? В чем трудность?

Следующий поток - только через полгода!
С 21 октября начинает работу 7 поток курса ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА для трекеров и консультантов.

Довольно быстро становится понятно, что мы работаем не только с цифрами. Перед нами сидит человек, который несмотря на все рациональные аргументы делает то, что не нужно и не делает того, что нужно. Иногда кажется, что мы заходим в тупик, не понимая друг друга.

- Как понять, чего же он хочет на самом деле?
- Почему он не делает?
- Как сделать так, чтобы он побежал быстрее?
- Как сохранить мотивацию на длинной дистанции?
- Инструменты поиска решений, которые помогают посмотреть на проблему иначе и увидеть решение
- Как распределить роли и ответственность, чтобы не чувствовать вину за все на свете и не погружаться в его рутину

Узнать подробности, посмотреть отзывы и записаться можно здесь: https://annastirina.com/tools

Стоимость от 12900р.
Скидка 20% на любой тариф по промокоду АКАДЕМИЯ

#фокус
Не так давно мы начали рубрику фокус недели.
Это один учебный навык в работе с клиентами, который будет занимать больше ваших мыслей именно на этой неделе.
Конечно, только если вы так решите.

Итак, на этой неделе - это наличие цели на встречу.
На курсе мы говорим о структуре встречи и структуре долгосрочного сотрудничества, чтобы клиент не "терялся" и сохранял мотивацию долго-долго.
И один из важнейших инструментов- это формулировка цели на КАЖДУЮ встречу.

Мы иногда пропускаем этот пункт. Обсудили новости/проблемы и побежали искать решение.

Просто попробуйте на этой неделе задавать сначала вопрос: Чего ты хочешь от этой встречи? Чем сегодня может помочь наш разговор?

Ошеломительная новость.
Впервые на курсе ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА все (все!!) участники смогут получить обратную связь от меня и коллег на закрытом групповом менторинге.
Дополнительные встречи будут проходить по субботам в 10.00 в течение курса только для участников курса.
Каждый получит понимание своих сильных сторон и точек роста потенциала!

Узнать подробности о курсе, посмотреть отзывы и записаться можно здесь: https://annastirina.com/tools

Стоимость от 12900р.
Скидка 20% на любой тариф по промокоду АКАДЕМИЯ

Коллеги, начинаем через 5 минут встречу про цели на реальном примере.
Почему же никак не начну?

https://zoom.us/j/92117652926?pwd=QkF0bElaYTFSWjdmR2VzcTlvalpIZz09

#материалы
Книга про присутствие- навык и состояние быть по-настоящему рядом, быть внимательным к другому. Книга про неуловимое состояние, но на примерах

"More Time to Think" Nancy Kline

https://www.audible.com/pd/B06XKDYSK8?source_code=ASSOR150021921000R

Запись открытого менторинга 06.10.2021:
https://youtu.be/KrAYAjlaf1s

Собственник онлайн-магазина объясняет, как у него обстоят дела на сегодняшний день. Показывает цифры, говорит о стратегии.
О, неужели будет трекинг в чистом виде? - думаю я.
Слушаю дальше. Проходит еще 2 минуты. Рассказ начинает путаться и вилять.
- А можно уточню? Ты сейчас рассказал о 5 дорогах и ты идёшь по ним одновременно. Но мне пока не понятно, а куда ты по ним идёшь и почему именно по ним?
- Так вот в том-то и дело, что я и сам не понимаю. Я не иду по ним, меня зовут - я иду. А сам не рулю, хоть это и моя компания.
Пауза...

Поэтому давай сначала разберёмся со мной, а потом с цифрами. Как только я пойму, чего хочу, все остальное сложится.

Помочь поставить цели и понять самого себя - один из ключевых навыков для консультантов, психологов, финансовых советников, маркетологов.

Ровно через неделю 21 октября начинается курс "Инструменты коучинга для консультантов и трекеров". Помимо целей мы разбираем вопросы ответственности, мотивации, долгосрочного сотрудничества, нашей уверенности.

Есть еще 3 места в этом потоке, а следующий будет только в марте 2022!

По промокоду АКАДЕМИЯ - скидка 20%
Подробности на сайте: https://annastirina.com/tools

18 октября (понедельник) в 18.00 приглашаю вас на организационную встречу "О курсе ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА".
Курс начинается уже 21 октября.
На встрече я отвечу на все ваши вопросы о том,
- как проходит обучение
- какие темы мы разбираем
- какие навыки появляются в результате у участников
- сколько времени занимает обучение
Узнаем у выпускников, какие инструменты сразу входят в практику и быстро приносят пользу.

Ссылка на встречу будет в день мероприятия.

ПЛАНЫ НА НЕДЕЛЮ:

🗓️18 октября (понедельник) в 18.00 приглашаю вас на организационную встречу "О курсе ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА".
Курс начинается уже 21 октября.
На встрече я отвечу на все ваши вопросы о том,
- как проходит обучение
- какие темы мы разбираем
- какие навыки появляются в результате у участников
- сколько времени занимает обучение
Узнаем у выпускников, какие инструменты сразу входят в практику и быстро приносят пользу.

Ссылка на встречу: https://us06web.zoom.us/j/98677833652?pwd=SjJXb3BXMS9kaHJvVkZRRFlVR3pWdz09

🗓️19.10 (вторник) в 18.00
Открытый менторинг в реальном времени
Нам понравилось играть вживую!
Поэтому в этом месяце мы проводим дополнительную встречу, на которой будем наблюдать живую сессию и потом обсуждать ее.
Встреча длится 1,5 часа

Ссылка на встречу:
https://us06web.zoom.us/j/94069096722?pwd=MWNzb0tab2tsNkR4dWU3emZ4Vk1oQT09

🗓️ 21.10 (четверг) в 10.00
Начало курса ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА
По промокоду АКАДЕМИЯ вам доступна скидка 20%

Запись встречи про курс:
https://youtu.be/fqa3sDOah2s

"Я как трекер/коуч/психолог не должен...давать совет/отгружать экспертизу/подсказывать правильную цель и т.д."

Мне нельзя, я не должен...
Коллеги, все эти правила - это не рамки, не ограничения. Это не требования к роли. Мы не в театре.

Это предложение по-другому построить отношения, чтобы они стали более ценными, полезными, открытыми, кайфовыми.
Это не требования, а возможности.

Когда диалог строится по типу "я говорю - ты делаешь, я знаю - ты не знаешь". Пользу создает один, а второй еще и сопротивляется.
Если же мы не торопимся с советами, если спрашиваем мнение, если предлагаем принять участие "А что думаешь ты?" , то в создании пользы участвуют двое.
1+1=11

А есть ли договоренность?

Мы не замечаем, как живем в ожиданиях.
- Предприниматель хочет, чтобы мы дали ему готовый ответ. Мы хотим, чтобы он подумал сам.
Мы знаем об ожиданиях друг друга, но не позволяем им встретиться друг с другом.
Копится напряжение от разочарования - ведь не происходит то, чего мы ждем.

Напряжение уйдет, как только мы согласимся с ожиданиями и превратим их договоренность. Или договоримся, что мы не согласны с этими ожиданиями. И мы договорились, что договориться не сможем.

Нужно на сессию 2 часа, иначе к результату не придем. Так?

На открытом менторинге трекер поставил себе челлендж успеть понять главное ограничение предпринимателя в условиях ограничений по времени - вместо привычных 2 часов - только 30 минут.

Получился интересный эксперимент. Спустя 30 минут подвели итоги встречи.
Трекер: "Недоволен, до результата не дошли."
Клиент: "Очень круто, у меня начала складываться общая картина моего бизнеса. Спасибо!"

Что считать результатом? Кто прав: трекер или клиент?

🔥Завтра 26.10 в 18.00 мы снова встречаемся на практике "Почему не делаю?"
На примере одной из ваших историй разбираем вечно актуальную тему мотивации и бездействия. Для встречи нам нужен клиент, конечно, и запрос. Приносите свою ситуацию - чего хотите, но не делаете?

🔥 В четверг в 16.30 в группе "Управленческие практики" (https://news.1rj.ru/str/joinchat/44qIrIHdOEw2YmEy)
совместно с Мариной Усмановой @MarinaUsm разбираем ваши вопросы на тему "Как руководителю выйти из операционки?"

Ссылки на встречи пришлю в день мероприятий

Сегодня 26.10 в 18.00 мы снова встречаемся на практике "Почему не делаем?"

Вместо очередных вебинаров на практике, разбирая ваши примеры находим общие закономерностей. Заодно учимся искать запрос.

Приносите свою ситуацию - чего хотите, но не делаете?

Ссылка на встречу:
https://us06web.zoom.us/j/92117652926?pwd=QkF0bElaYTFSWjdmR2VzcTlvalpIZz09

Вчера на встрече "Почему не делаем?" мы встретились со страхом с одной стороны и сомнениями в нужности цели - с другой.
Так и есть. Движение к цели - это всегда победа движущих сил над противодействующими.
Если намерение сильно, то страхи преодолеваются легче.

Спросите у клиента: А что будет, если проекта не будет?
Есть ли для тебя существенная потеря в том, что ты не достигнешь цели?

Сегодня в 16.30 разбираем ваши вопросы на тему "Как руководителю выйти из операционки?"

С этим барьером мы встречаемся слишком часто. Рутина, микроменеджмент, ручное управление съедает наше время силы и вдохновение. День заканчивается разочарованием в самом себе - устал, а важного не сделал ни-че-го...

На встрече мы не будем рассказывать абстрактные теории, а на ваших реальных историях посмотрим на то, что происходит и ответим на вопросы.

Будет полезно непосредственно руководителям и трекерам, коучам, консультантам, работающим с руководителями.

Встречу ведём совместно с Мариной Усмановой, консультантом по управлению.

Ссылка для подключения:

https://us06web.zoom.us/j/87055238159?pwd=Z0RYWURUTnNTbnprb2RiVDNJTENFdz09
Код доступа: 0000

Сегодня задали вопрос: "Как обходить ответ "не знаю"?

Из опыта причины могут быть разными:
1. паттерн поведения. Никакого отношения к задаче или к вам не имеет. Человек в избегающей позиции. Проявляется многократным повторением "не знаю" по разным поводам. Просто первая реакция на любой вопрос.

Что делать:
- Можно просто обратить внимание на эти повторы.
- Пошутить, что за каждое "не знаю" - штраф. Таким образом предложить поговорить иначе.
- Подождать, возможно, после первой реакции последует мысль.

2. реакция на преждевременной вопрос. Если человек говорит: "Так не знаю, поэтому и пришёл к тебе", это значит, что вы с ним остались на том же системном уровне рассмотрения вопроса.
Условно:
- я не знаю, как уволить сотрудника.
- А как ты думаешь, можно было бы это сделать?
- Так вот и не знаю.

Что делать:
вернуться в исследованию проблемы и цели.

3. нежелание/неготовность смотреть на проблему или откровенничать с вами.

Что делать:
Можно уточнить:
- На самом деле не знаешь или не готов, не хочешь об этом думать/говорить?
- Чего именно ты не знаешь?
- Есть ли что-то, что ты знаешь про это? Совсем ничего не знаешь?

В изобилии желаний и знаний настоящей ценностью становится ДЕЛАНИЕ. Реальные шаги дают реальные результаты, что бы это ни было.

В этом очень круто помогает среда и фокусировка. Поэтому я люблю мастермайнд-группы.

Еще есть 1 место в мастермайнд-группе с 2 ноября для предпринимателей и экспертов!

☝🏻С какими задачами можно работать в группе?
Например:
- Нужен фокус внимания, чтобы не расползаться по рутинным задачам. Хочу перестать откладывать то, что не срочно, но критично лично для меня
- Перейти от "хочу/надо" к "делаю"
- Хочу больше денег, нужны идеи
- Хочу приучить себя меньше транжирить и в целом начать считать деньги
- Нужно определиться с направлением / проектом, чтобы сфокусироваться
- Не понимаю, чего хочу

✅Что в результате?
- Еженедельные встречи - эта крутая фокусировка.
- Дополнительно участники объединяются в пары (баддинг) для ежедневных 10-минутных звонков.
- Вы получаете новый 5D взгляд со стороны на свои задачи и находите то, чего не замечали раньше.
- Люди вдохновляют друг друга, поддерживают и протягивают руку помощи. - В такой среде понимаешь, как же это естественно помогать, радоваться за другого, делиться.
- Группа - это живой организм. И каждый раз появляются неожиданные бонусы от участия. Обмен контактами, материалами...

🧭Встречаемся по вторникам с 10.00 до 12.00
🧭8 встреч с 2 ноября по 21 декабря
🧭На каждой встрече вы получаете помощь группы по своему запросу и помогаете другим
🧭 + 2 индивидуальные коуч-сессии
🧭 + разборы и советы по вашему бизнесу от профессиональных трекеров

Стоимость участия в курсе - 10 000р

Напишите мне, если интересно узнать больше и принять участие!