Новая демо-сессия про контроль.

https://youtu.be/Wm4ZDIrgi98?si=uSCWdfMVGmxjPM9W

Вы хотите что-то сделать, но все никак…

Задайте себе 2 вопроса:
1. Как мне сейчас? Мне плохо, хорошо, нормально? Это правда?
2. Как мне будет, если сделаю то, о чем думаю? Плохо, хорошо, нормально? Это правда?

Идеальная формула мотивации: когда сейчас плохо, но я ожидаю, что если что-то сделаю, будет отлично.
- Если все равно не делаю, то в чем я себя обманываю?

Худшая вариация: сейчас хорошо, но если сделаю, будет плохо.
- НО если все равно думаю, что это надо сделать, то зачем, в чем настоящий смысл?

Коучинг - это тренировка навыка честности и прямого диалога - с самим собой и с окружающими, это чистый контакт с внутренней и внешней реальностью. Глаза в глаза, без фильтров.

И снова мы начинаем с себя:
- Не до конца ясно, чего же хочет клиент? - Возвращаемся, пока не поймем. Не стоит думать "главное, чтобы ему было понятно"
- Кажется, что есть очевидное решение для ситуации клиента, но мы держимся из последних сил, чтобы не выпасть из коуч-позиции и наяриваем наводящие вопросы. - Просто поделитесь, что вам кажется все очевидным и спросите, видит ли это клиент и если да, то где “но”.
- Мы не верим тому, что слышим? - Это точно важно. Спросите себя, почему такое ощущение.

Пока мы изображаем нейтралитет и прячем от клиента свои мысли, мы становимся еще бОльшими заложниками своей картины реальности и не вступаем в настоящий контакт с клиентом. Освободиться можно, признав ее существование. А выложив карты на стол, вы быстрее поймете, в чем же разница ваших миров.

Майкл Бенгей Стейнер в своей книге “ЛОВУШКА СОВЕТОВ” ругает нас за безудержное стремление давать советы и называет Монстром-советчиком то, что вырывается из нас наружу, даже когда мы понимаем, что советы бесполезны.

Майкл предлагает идею трех обличий этого Монстра:

Подсказчик.
“Он убеждает вас, что вы за тем и нужны, чтобы дать ответ: если у вас нет ответа – вы провалили свою
работу. Дать ответ – ваш единственный способ повысить собственную ценность, и только так вы признаете себя успешными.
Любит быть в центре внимания. Прикрывается ореолом власти, старшинства, мудрости, привилегий и убежденности: «Я знаю лучше». Появляется всегда, когда времени мало и дела кажутся
срочными (что происходит постоянно).”

Спасатель.
“Его тактика состоит в том, чтобы отвести вас в сторону и серьезно объяснить, что, если вы не вмешаетесь, все рухнет. Ваша задача – нести полную ответственность за каждого человека, любую ситуацию и любой результат.
У вас должен быть ответ!
Если вы не подскажете, задача не решится и мы потерпим неудачу…

… Встречается часто, хотя и умело маскируется под «принесение пользы». Особенно активен, когда наблюдает потенциальный конфликт.
Источает слабый запах горящего на костре мученика. Развивает скорость, столкнувшись с человеком в роли Жертвы.”

Контролер.
“Он убеждает вас, что все нормально, только пока вы за все отвечаете. Не доверяйте другому. Не делитесь властью. Не уступайте контроль. Если вы позволите ему проскользнуть, хотя бы чуть-чуть, случится катастрофа.
Страдает манией величия. Выдающаяся сила захвата, иногда – неспособность отпустить. Боится идеи расширения чужих прав и возможностей. Хочет, чтобы вы поверили, что вы единственные, кто способен остановить хаос”.

“Независимо от того, какое из трех лиц Монстра-Советчика больше
всего задело вас за живое, у них есть общая ДНК – убеждение, которого вы придерживаетесь в тот момент, когда ваш Монстр-Советчик на свободе:
"Я лучше, чем другие”

ЧТО ДУМАЕТЕ, ДРУЗЬЯ?

3 июня начинается интенсив “Я СЛЫШУ, ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ”.

Это довольно странный тренинг.
Я задумывала его когда-то просто для технической отработки отдельных навыков активного слушания. Идея заключалась в том, чтобы освоить этот навык, отрабатывая его по кусочкам. Всего одна неделя. Всего одно задание в день, одна встреча для отработки и одно сообщение в чат с выводами.

Все очень просто. НО слушание оказывается больше, чем техники и на деле каждый раз интенсив превращается в поддерживающую терапевтическую группу, где участники становятся ушами, глазами и сердцем друг для друга, тренируются быть внимательными и ясными, честными и открытыми.
Во время встреч люди делятся своими историями, важными событиями, вопросами, на которые ищут ответы. И в среде “соучастников”, тренирующих слушание, находят ответы и поддержку.

Каждый берет то, что ему сейчас нужно. Техники, глубина общения с близкими и понимание себя, пока учишься слушать других.

На интенсиве мы еще и разогреваемся перед “большим курсом” ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА ДЛЯ БИЗНЕСА, который начнется 1 июля. Для участников интенсива будут особые условия!

Вчера на мастермайнде обсуждали своих самозванцев и я задумалась, а что мне помогает жить со своим и все равно на что-то решаться. Ведь избавиться от него я пока не смогла и ничего не предвещает, что когда-либо смогу)

Несколько лет назад я поняла, что это не линейная динамика, а волнообразная. Нет такого, что ты профессионально растешь и вместе с этим голос самозванца становится тише. Нет. Голос то затихает, то снова берет микрофон.

И я заметила, что ситуация обостряется тогда, когда я стою на пороге нового вызова. Когда я вплотную подошла к тому, чтобы сделать новый важный шаг. Это момент, когда я вижу себя из следующей серии, но я еще не она.

При этом, это то, что рядом, хоть и ощущается как что-то мучительно недоступное. Самозванец не дергается, глядя на далекое будущее. Мы не мучаемся от того, во что не верим.

И по-моему, это отличная новость!

Друзья, в субботу в Деловом ЛитКлубе мы будем обсуждать книгу "Ловушка советов".
Приглашаю!

Книга небольшая, можно успеть прочесть)

Анонс встречи Делового ЛитКлуба: "Ловушка советов. Главная книга по коучингу" Майкла Стейнера

Дата: Суббота, 8 июня 2024 г.
Время: 8:00-9:30
Место: онлайн (Zoom)
Ведущий: Анна Стирина
Заявка для новых участников: https://forms.gle/uwc5nFXxjTbaTAXd6

В эту субботу на встрече делового ЛитКлуба обсудим важнейшую книгу в сфере коучинга — "Ловушка советов. Главная книга по коучингу" Майкла Стейнера.

О книге:
"Ловушка советов" — это путеводитель по искусству коучинга, раскрывающий, как избежать распространенных ошибок и стать эффективным наставником. Книга исследует механизмы, которые помогают коучам и их клиентам достигать поставленных целей без излишнего советничества и навязывания своего мнения.

На встрече мы обсудим:
▪️ Основные концепции и подходы, предложенные Майклом Стейнером.
▪️ Психологические аспекты коучинга и как избежать "ловушки советов".
▪️ Практические советы и техники для эффективного наставничества.
▪️ Истории успешных коучей и их подходы к работе с клиентами.
▪️ Личный опыт участников и как они применяют коучинговые техники в своей практике.

Формат встречи:
Мы проведем живое обсуждение книги, поделимся своими впечатлениями и идеями. У каждого участника будет возможность высказаться и задать вопросы.

Для кого эта встреча:
▪️ Для всех, кто интересуется коучингом и личностным ростом.
▪️ Для тех, кто хочет улучшить свои навыки наставничества и руководства.
▪️ Для тех, кто ищет вдохновение и эффективные техники для работы с клиентами и командами.

Присоединяйтесь к нам и погрузитесь в мир коучинга вместе с Майклом Стейнером и деловым ЛитКлубом!
Регистрация на встречу: https://forms.gle/uwc5nFXxjTbaTAXd6

P.S.: Не забудьте прочитать книгу "Ловушка советов" перед встречей, чтобы наше обсуждение было максимально интересным и продуктивным.

Небольшой фрагмент книги в качестве рекламы))

7 ОСНОВНЫХ ВОПРОСОВ КОУЧА

"1. Стартовый вопрос – быстрое начало: «О чем вы думаете?» Идеальный способ начать многие разговоры. Одновременно открытый и фокусирующий.

2. Вопрос АЧЕ: «А что еще?» Лучший в мире вопрос коуча, потому что первый ответ никогда не является единственным и редко бывает лучшим.

3. Центральный/фокусирующий вопрос: «В чем вы видите настоящую проблему?» Мы все тратим слишком много времени и сил на решение неверно выбранной задачи, поскольку бросаемся решать первую попавшуюся проблему, думая, что она и есть главная.

4. Основной вопрос: «Чего вы хотите?» Именно с него начинаются мотивированные и осознанные действия.

5. Стратегический вопрос: «Если вы отвечаете на это “да”, то чему вы должны сказать “нет”?» Стратегия предполагает смелый выбор, и этот вопрос абсолютно ясно показывает истинную цену приверженности делу и возможностей.

6. Ленивый вопрос: «Чем я могу помочь?» Самый мощный вопрос, чтобы остановить нас от «спасения» другого человека. Альтернативный вариант: «Чего вы от меня хотите?»

7. Обучающий вопрос: «Что здесь оказалось для вас наиболее полезным и ценным?» Обучение происходит не тогда, когда вы говорите людям что-то, а когда они сами это понимают."

Майкл Бенгей Стейнер "Ловушка советов. Главная книга по коучингу"

Друзья, 27 июня мы запланировали новую конференцию!
Тема пока звучит довольно широко - мы хотим рассмотреть тему разных типов коммуникаций в переговорах.

Просим вас помочь нам в формировании классной актуальной программы! Поделитесь, пожалуйста, что бы вам было интересно послушать/поделать на КОНФЕРЕНЦИИ ПРО ПЕРЕГОВОРЫ

Один из полезных вопросов, чтобы отличить истинную цель звучит так:
Является ли цель естественной и органичной для меня?

Мне очень нравится идея, хотя может потребовать разъяснений)
Давайте добавим вопросов, которые помогут раскрыть идею:

1. Является ли цель естественным развитием и следующим шагом на вашем пути?

2. Встраивается ли в мою реальность, расширяя и улучшая то, что есть?

3. Ведет ли она меня туда, куда я хочу?

4. Чувствую ли я ее органичность в моей жизни?.

5. Является ли цель “нормальной” в моей среде обитания? Я сейчас, например, прохожу курс в МИФе и вокруг меня все пишут. Вот и мне кажется, что весь мир пишет книги. Поэтому обычная вещь - книгу писать. Подумайте, эта нормальность является рамкой (вы хотите, потому что другие хотят) или поддержкой (все будут за)

6. И наоборот ваша цель может быть инородным телом в окружении. В этом случае спросите “В чем ее очевидность для меня, если все вокруг этого не видят?”

7. Как я пришел к такой идее цели?
Например, человек всю жизнь преподавал в университете и вдруг начинает торговать на озоне. Почему? Больше ничего в голову не пришло… Или помещение подвернулось…Все как раз сложилось, я давно к этому шел и тут производителя нашел...
У цели есть смысл и форма. Смысл - это то, какую потребность удовлетворяет цель, ее суть. Форма - это материальное воплощение смысла.
Хочу уверенности в деньгах, спокойствия, самоуважения, что справился с жизнью - это смысл. Бизнес - это форма. Торговля на маркетплейсе - подвид)
Посмотрите, что у вас является смыслом и формой и оцените, что подходит, а что - нет.

8. Ветер в паруса? Вселенная помогает?
Когда что-то само складывается - это большой ресурс. Главное проверить - складывается то, что нужно вам, или вы укладываетесь в то, что происходит?

Когда мы воспринимаем задачи другого человека как несерьёзные и не понимаем, о чем он страдает - это высокомерие от незнания.

- Так что сложного, следовать плану и каждый день делать главное, - думает мастер управления временем, тот, кому это даётся легко.

- То же мне проблема, тебе-то с твоими навыками, запланируй просто и сделай, - думает тот, кто не справляется с такими задачами.

Я же умею, вот и ты не тупи!
Ты же это умеешь, так не тупи!

Место для высокомерия есть всегда: сверху вниз и снизу вверх.

В обоих случаях спасает любопытство и уважение.

Мы не знаем, какая борьба происходит внутри каждого человека перед тем, как сделать новый шаг, будь то начать делать зарядку или приступить к поиску инвесторов для запуска космического корабля.

«Пытался. Терпел неудачи. Неважно. Пытайся снова. Снова терпи неудачи. Терпи неудачи лучше».
Сэмюэл Беккет

Ну, тогда погнали)

Уже в этот четверг, 27 июня, пройдет онлайн-конференция ДИАЛОГ!
Никакой воды и продающих вебинаров - только польза.

✅ Эффективные переговоры без подготовки - Руслан Баликов
✅ Мастер-класс с практикой “Чистый язык для работы с командами” - Светлана Шаповальянц
✅ Голос как инструмент лидера - Светлана Комоликова
✅ Говори прямо. Как высказывать свои чувства и выдерживать любой разговор без комка в горле и потных ладошек. - Анна Комлева
✅ Провокация: побуждение или агрессия? - Юлия Пысина (Илюхина)
✅ «Нет». Работа с отказом. Как закрывают возражения в ФБР? - Игорь Кислюк
✅ И конечно, наш любимый формат - панельная дискуссия! Александр Дудоров (школа фасилитации Imper Group), Сергей Грибакин и Лара Курыгина. Обсудим разные подходы к диалогу - пожестче или помягче, партнерство или сила влияния - как выбрать и как применять.

На мой взгляд, эта конференция абсолютно для всех, кто хочет улучшить свое взаимодействие и добиваться целей с клиентами, с командой, с детьми и партнерами.

Участие бесплатное.