“Не для этого я училась на психолога, чтобы себя продавать”, - вчера вырвалось у коллеги.

У коучей и трекеров обычно чуть проще с принятием факта необходимости продвижения , поскольку вариантов изначально особо нет. Да, у трекеров есть аксели. У коучей - может быть внутренний коучинг в компании, но это обычно в качестве дополнения к основной работе HR.

И все равно, даже те, кто как бы “признает”, что надо продавать, в глубине души этому сопротивляется.

В вопросе “как мне продвигаться, как привлекать клиентов?” часто кроется поиск подпольных знаний: как сделать это просто, без позора, без публичных заявлений, что я ищу клиентов, без холодных продаж, не напрашиваясь, не тратя много денег на рекламу, не публикуя бесконечно скучные посты в соцсетях… То есть “как сделать так, чтобы клиенты приходили сами?”

На этом вопросе продана куча курсов по продвижению коучей. Рынок обучения продажам, по ощущениям, больше рынка профессионального обучения коучей.
Когда вы идете на очередную программу по продвижению, задайте себе сначала проверочный вопрос “что я там на самом деле хочу получить и чего я еще не знаю?”

С моего первого обучения коучингу лишь 6% сделали коучинг реальной практикой. И не потому что коучинг не интересен, а потому что продавать - позорно, страшно и ленно.

Друзья, коллеги, так хочется призвать вас не тратить время на все эти игры. У нас с вами классные профессии, мы можем приносить пользу уже сегодня, здесь и сейчас. Продажи - это возможность встретиться со своими клиентами, с теми, кому вы нужны, сделать реальное дело. Вы продаете НЕ СЕБЯ, а продукт, который вы создаете. Хватит оценивать себя, хватит стыдиться продаж и стесняться говорить о своих возможностях. Просто делайте, пробуйте, экспериментируйте, учитесь и открыто встречайтесь с миром!

Как же преодолеть своего самозванца? Как его выгнать за дверь или хотя бы спрятать в шкаф? Как же сделать так, чтобы он не мешал нам спокойно делать дела, реализовать идеи, идти, куда хочется и не тупить, решая "А ИМЕЮ ЛИ Я ПРАВО?"

Друзья, завтра к нам в гости приходит психолог Юлия Жданова и расскажет нам:

✅Что такое синдром самозванца (СС)?
✅Типы людей, склонных к СС: эксперт, гений, перфекционист, солист, суперчеловек.
✅Как распознать в себе синдром самозванца (маркеры, страхи, убеждения/установки).
✅Как понять, что человек не справляется с синдромом самозванца?
✅Как победить синдром самозванца?
✅Как окружение влияет на СС?
✅Можно ли обернуть СС в свою пользу, какие есть выгоды?

Юлия Жданова
Психолог-консультант, гештальт-коуч, бизнес-тренер, игротехник.
Преподаватель РГГУ по психологии.
Куратор и тьютор бизнес-программ в МШУ Сколково.
https://news.1rj.ru/str/juliazhdanova_psy

Ссылка на трансляцию будет в канале.
НО! У нас есть новая опция - если вы хотите получить персональное напоминание и ссылку - жмите на кнопку!

Что такое коучинг?
Вот это вопрос, скажете вы, все же понятно. Но я все равно хочу попросить вас ответить на него.

Скоро будет 8 лет, как я практикую как коуч. Проходят годы, но представления о коучинге даже у коллег-психологов остаются очень запутанными.

Я готовлю большую статью, где постараюсь прояснить основные моменты - чем коучинг является, чем не является, с чем его можно сравнивать и чем он отличается от других видов помогающих практик.
Помогите мне собрать все эти представления вместе.

Поделитесь, что думаете вы, как вы рассказываете, что такое коучинг, что слышите от других, с какими версиями сталкиваетесь.

Буду крайне признательна вам за помощь!

Как вы сидите во время сессии? Наклоняетесь ли вперед или сидите, отстранившись назад? Как вы дышите? Где ваши руки? Что с ногами?

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
На этой неделе на курсе мы разбирали вопрос, как передавать ответственность клиенту и я вспомнила, как когда-то училась ощущать свою роль телом через позицию в пространстве. Онлайн и оффлайн - неважно. Теперь уже на автомате я отклоняюсь назад, когда замечаю, что еще чуть-чуть и я полезу в экран. Для меня это верный сигнал, что я начинаю вовлекаться, засучать рукава, а значит, сужать обзор для себя и для клиента.

Помню, когда-то на тренинге Антон де Кроон предлагал в буквальном смысле убирать руки под себя, символически и телесно осознавая степень своего участия. Именно движение руки у нас ассоциируется с помощью. И если вы чувствуете, что это уже не помощь, а спасательство, то руки лучше спрятать)

СУЕТА
Если я ловлю себя на суете во время сессии, я принимаю расслабленную позу, выдыхаю медленно несколько раз, ставлю плотно ноги на пол и расслабляю живот и плечи. И еще слегка улыбаюсь, у меня так проявляется доверие и свобода.

А как ваше тело участвует в процессе?

А что после стратегической сессии?

Я теперь люблю после стратсессий проводить сиквелы, такие встречи-послесловия. Мы смотрим, как живут принятые решения, после того как наступает понедельник.

Сессии с командами хороши тем, что это всегда отрыв от рутины, взгляд с высоты горы за горизонт. Это дает возможность увидеть ситуацию по-новому и принять важные решения. Но в этом и риски. Отрываясь от рутины, мы можем потерять связь с реальностью. Именно поэтому можно услышать порой: “сессия прошла отлично, но потом все как-то закрутилось и идеи позабыли”.

И несмотря на все сверки и проверки на реалистичность, все равно это лишь гипотетические рассуждения. Поэтому важно снова собираться спустя месяц-два и смотреть, как новые решения встраиваются в текущие процессы в реальной практике.
Это помогает:
- сохранить фокус и снова вспомнить о целях
- скорректировать тактику
- заметить успехи и отпраздновать продвижение
- синхронизироваться всем вместе и собрать в единое целое все, что происходит
- выделить ключевой фокус на новый период

Если хотите себе стратсессию с поддержкой внедрения - пишите.

Друзья, в эту среду мы открываем дискуссионный книжный клуб.
Будем читать книги про коучинг и психологию в бизнесе, чтобы мы могли лучше понимать глубинные течения и тонкие настройки лидера и команды, откуда берется энергия и сопротивление, как формируются роли и процессы, что влияет на мотивацию и выбор пути...

Для кого будут эти встречи?
✅ для коллег (коучи, фасилитаторы, трекеры, тренеры…),
✅ для предпринимателей
✅ для руководителей

На встрече мы обсудим выбор книг, формат работы и время встреч.
Клуб - открытый и бесплатный.

Чтобы получить напоминание и ссылку в личном сообщении - перейдите в бота и нажмите start

Друзья, книжный клуб открыт!

Встречаемся каждую последнюю среду месяца, то есть следующая встреча - 26 февраля в 18.00

Первая книга - "Лидер на кушетке. Клинический подход к изменению людей и организаций | Кетс де Вриес Манфред Ф. Р."

Если хотите быть активным участником клуба, можно вступить в чат клуба. Здесь ссылку выкладывать не буду, поэтому если хотите в чат, напишите, пожалуйста

Когда сложно - это так красиво, так небанально, так изощренно…
Но простые решения - обычно самые верные.

🔵 Клиент рассказывает о том, как у него все запутано и сложно. А слушаешь и не поймешь, что именно сложно. Кажется, решение очевидно.
Я в таких случаях спрашиваю, почему то, что видится мне - не видится ему. Где несовпадение?
- В половине случаев оказывается, что проблема или цель не те, что озвучены, и поэтому решение не является решением.
- А в половине - и правда, то, что очевидно не было заметно, потому что клиент пытался разглядеть дорогу, изучая песчинки.

🔵 На курсе по бизнес-коучингу обсуждали как задавать сильные вопросы. Часто есть ожидания, что сильный вопрос - это особенно изысканный, философский, с вывертом. Но самые сильные вопросы - всегда простые.

🔵 Мне еще пока сложно бывает принять, что структура командной сессии тоже должна быть простой. Причем с группами это еще важнее, чем в индивидуальной работе. И если я не выдерживаю и вплетаю что-то эдакое, это сразу роняет динамику и путает группу. Учусь дальше)

У меня есть универсальный проверочный вопрос, практически на все случаи взаимодействия с клиентом: “Зачем я делаю то, что делаю?”: для кого этот вопрос, для кого комментарий, кому нужна это небанальность - ему или мне?

Денежные действия и денежные мысли.
Полное погружение на 2 месяца в денежные цели!

Я говорю о мастермайнд-группе с фокусом на деньги.

🟢 Вырасти в доходе
🟢 Вывеси свое дело на новый уровень
🟢 Перестать мешать себе расти и развиваться
🟢 Решиться на изменения и новые вершины
🟢 Стать больше, свободнее и смелее
🟢 Найти время на главные задачи
🟢 Перейти от фантазий к реальным экспериментам
...
Это возможные задачи, которые поможет решить группа.

Мы совместим несколько форматов:
- классическая группа равных и встречи 1 раз в неделю,
+ индивидуальные сессии (на тарифе "Глубина")
+ и фокусирующие задания / вопросы про деньги в чате между встречами

📅 Начинаем в середине февраля. Время выберем вместе с участниками - то, которое подойдет всем. Обычно это понедельник или суббота.

Онлайн.

Подробнее о условиях и формате - на сайте.

ПРАКТИКА P2P - ФЕВРАЛЬ (ex. трекер-трекеру)

Друзья, продолжаем наши практики! Это бесплатно. Хорошо для тренировки навыков, преодоления страхов, получения опыта и реальных кейсов.
Для того, чтобы начать, нужно просто вписать свое имя кому-нибудь в пару 2 раза: для кого-то нужно стать клиентом, для кого-то - помогающим специалистом.

В практиках можно участвовать разным специалистам: коучам, трекерам, бизнес-психологам.

Обратите внимание, что есть 2 таблички - для практики на русском и на английском.
Вписывайте себя в строчки, где уже есть кто-то. А то иногда бывает, что все записаны в новые строчки, а пар нет.

Порядок работы:          
1. поработать в ПАРАХ в течение 1 месяца (4-5 встреч)          
2. поработать в двух ролях, чтобы было честно - для кого-то побыть трекером/коучем, а для кого-то другого - клиентом.          
3. работаем НЕ в одной паре: ты-мне, я-тебе. Вы работаете в ДВУХ парах. Для одного человека вы трекер/коуч, и для другого - клиент.          
4. Сессии - рабочие, не учебные. Обратной связи не предполагают. Только если специалист САМ не попросит у клиента.          
5. Для того, чтобы найти друг друга - записывайтесь в табличку:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1KBtZ53tmqPqZqLa_IGd04CpUAKAX2EX41g5AA--4NDA/edit?gid=0#gid=0

ПРОСЬБА!
Приглашайте коллег из других сообществ, обучений. Так нам будет интереснее получать новый опыт и развивать практику!

Хочешь зарабатывать 1 млн, а делаешь 300 тыс?
Хочешь иметь механизм с гарантированным доходом, а на деле запущена куча новых идей и ноль предсказуемости?
Хочешь провести выходные в тишине, а по факту - опять миллион встреч?

Дело не в том, что плохо получается достичь желаемую цель. А в том - что хорошо получается достичь фактическую.

POSIWID - the purpose of a system is what it does.
Принцип, предложенный британским кибернетиком Стаффордом Биром, утверждает, что истинное предназначение системы — не то, что она должна делать, а то, чего она фактически достигает на практике.

Вместо того, чтобы думать, что система плохо спроектирована для достижения хорошего результата, можно посмотреть насколько блестяще она спроектирована для достижения “плохого” результата.

Когда мы говорим, что результат и есть назначение, мы подчеркиваем, что где-то мы делаем этот выбор в пользу этого результата, а не другого. И это не проблема, это то, что спроектировано в соответствии с задумкой.

Это возвращает ощущение управляемости. Ведь мы отлично умеем достигать текущий результат.

Вот и вопрос: как наша текущая система работает на фактический результат?
И как устроена система, в которой заложен другой результат - тот, о котором мы мечтаем?

Друзья, коллеги!
Открыты продажи на курс БИЗНЕС-КОУЧИНГ С НУЛЯ.

Старт - 24 апреля.
Основная программа состоит из 2 ступеней (4 месяца)
До 1 марта действует ранняя цена - 62.000р

✅ Курс подойдёт и тем, кто никогда не учился коучингу, и тем, кто хочет освежить свои навыки.

✅ Поскольку на курсе учатся коллеги - бизнес-трекеры и консультанты, мы разберёмся, как совмещать разные роли, когда нужна эспертиза, а когда - вопрос.

✅ На курсе мы учимся быть живыми естественными коучами, без шаблонных вопросов и пафосных интонаций.

✅ Вы получите универсальную структуру сессии и будете понимать, что делать в сессии на любую тему.

✅ Погружение в практику коучинга на 4 месяца, менторинг, разборы сессий, решение своих клиентских запросов для изменений в жизни.

✅ Цена невысокая, поскольку я не аккредитовываю курс в ICF.
Но по окончании курса и сдачи экзамена, вы получите удостоверение о повышении квалификации гос.образца.

Если есть вопросы, напишите здесь и мне лично.

- А что будет, если ты не достигнешь цели?
- Да в общем-то ничего страшного.

Как интерпретировать этот ответ?
Вроде, напрашивается вывод о невысокой значимости цели. Но на моей практике были случаи, когда такой ответ означал иное: невысокая значимость моих желаний для меня. Не реализовывать свои цели - не смертельно. Откладывать свои импульсы на потом, отказывать самому себе снова и снова: “подожди, это потерпит”.

А что ваш опыт говорит о таком ответе?

Друзья, готова запись вебинара Нины Тарасовой "Разрешение конфликтов в команде"

https://rutube.ru/video/280bfe0587f083161fe4e79248ec85f9/
https://youtu.be/Q4Q9rb7pGOY

Канал Нины
Курс по проведению стратегических сессий

Не могу собраться, как мне себя замотивировать?

Это частый запрос в коучинге. Но иногда при разборе ситуации вскрывается, что клиент не любит то, что делает, не интересна сфера бизнеса, не нравится своя роль, короче, зацепиться не за что… Но в силу “обстоятельств” продолжает им заниматься и пытается изловчиться, чтобы было повеселее.

И появляется новая суть запроса:
Как мне захотеть то, чего я не хочу? Как сделать, чтобы не болело то, что болит?

У меня всегда здесь рождается картинка, будто человек ползет по какой-то трубе, ободраны руки, весь в грязи, все воняет. И задает мне вопрос, как бы мне радоваться всему этому, может, какое-то другое движение попробовать, по-другому руки переставлять или поменять ритм?

А рядом - дорога, по которой можно идти. Но человек - в трубе.

И когда спрашиваешь“а зачем по трубе-то?”, часто слышишь миллион объяснительных конструкций.
Это очень похоже на отрицание. И чем хуже ситуация, тем сильнее отказ видеть.

Любая проблема требует изменений. Сам факт существования проблемы говорит, что то, как все устроено сейчас - не работает. Значит что-то надо поменять. Но цена этих изменений бывает очень разной.
Кому-то надо просто начать планировать или пойти учиться, а кому-то - пересмотреть цели, закрыть проекты, переосмыслить отношения…

Чем более глубинные слои затрагивает противоречие, тем дольше мы откладываем ее решение, но и тем больше энергии она забирает, пока ее не решаем.

Коллеги, готова запись митапа в OKR Академии

https://rutube.ru/video/0b3127b704926043d69594f24d5b9d26/
https://youtu.be/I2KP_wVIgh4

Топ-10 инструментов трекинга для развития бизнеса.

Коллеги проводят отрытую встречу 19 февраля и попросили рассказать вам о ней. Что я с удовольствием и делаю)

Сколько у нас ролей…

Я - как профессионал, я - тот, кто зарабатывает деньги, мама/папа, жена/муж, предприниматель, руководитель, дочь/сын, ответственный человек, творческий человек, гражданин…
В каждой роли есть идея об идеальности ее исполнения, образ того, что я должен в этой роли.

Все они важны, роли - это обмен, это наш выбор. Но часто мы ощущаем их как долг.

Попробуйте ненадолго выйти из всех костюмов, чтобы встретиться с тем, что не названо. С собой без роли. Просто я, со своими ценностями, с тем, что важно, со стремлениями, с идеями, с любовью, вниманием и любопытством.

Представьте, как медленно, аккуратно вы снимаете одну роль как шапку, костюм или платье… С уважением и заботой вешаете, рассматриваете. Прислушиваетесь к себе, как вам, когда вы не захвачены этой ролью.
И так еще одну роль, и еще одну.

Может, у вас будет другой образ - роли, как волны, на которых вы пытаетесь удержаться, как поезда, на которых вы несетесь…

Что важное остается, когда нет ролей? Что проще, что радостнее, что чище, что ясно? Какая сила появляется тогда, какова искренняя энергия?

Роли - рядом, они готовы вернуться, но они не душат. Это выбор делать что-то для себя, что-то - для другого.