Имеет ли значение размер? Я точно знаю, что нет. Большой может оказаться вялым и слабым, а маленький - дерзким и неудержимым. Как я это понял? А вот давайте расскажу. Итак, на дворе был то ли 92, то ли 93 год. Встал из гроба призрак капитализма, как пел Владимир Асмолов. По улицам стали ходить пацанчики в тренировочных костюмах Adidas. В каждом дворе появилась качалка, где штангой могла служить арматура с приваренными гирями. Передо мной, тогда еще совсем тонким и звонким, насущно встал вопрос о самозащите. Неилюзорно отхватить по дороге из школы домой стало нормой. И с этим что-то надо было делать.

Еще одной приметой времени было увлечение карате. Вернее, это была вторая волна. Первая началась после выпуска "Пиратов ХХ века". В 90-х карате было чем-то вроде как сейчас "пойти в айти". Нет, конечно, гарантированного трудоустройства не было. Но все же каждый уважающий себя гражданин должен был уметь "пробить с вертушки". Для этого тренировались как подорванные. Для этого несли свои кровные в импровизированные школы. Тренерами в этих школах выступали все подряд. В моей, гордо именовавшейся "Шотокан на Площади Ильича" тренером был здоровенный лось, килограммов под 150. Бывший десантник, он был фанатом принципа "нам тут не нужны слабаки".

Я могу долго рассказывать о его методах тренировок. Помнится, как положил он нас на татами и бегал по животам для укрепления пресса. Большое впечатление оставили и бидоны с фасолью, куда надо было колотить, набивая костяшки на руках. И постоянные спаринги, в простонародье - кумите, где тебя могли поставить с кем угодно с аналогичным же результатом. Но Бог ему судья. Как-то я там телепался и даже дошел до каких-то относительных успехов. Вместе с тем, в школу иногда приезжали "смотрящие" из самой Японии. Так бывало, например, на экзаменах на черный пояс, первый дан. Так получилось и со мной.

Из Японии приехала шишка, чуть ли не 7 дан. По нашему - генерал армии. И привез с собой мальчугана лет восьми. Ну совсем ребенка. И вот группа аттестуется, в частности проводит показательные бои. Подряд три с одним противником, если мне не изменяет память. А в группе у нас были братья Коля, Боря, Федя. Ну такие себе лоси. Огромные тупые шкафы. Это я их еще не хочу обидеть. Кулаки у них были буквально с мою голову. И рвали они на этих спарингах просто всех. Буквально ломали кости. Это был не фига ни кумите, это было избиение. Да еще и, формально, это означало для избитых потерю шанса на получение заветного черного пояса. А, кстати, никакой защиты тогда не было. Мда.

Посмотрел на это японец, который генерал армии. Подозвал тренера, о чем-то пошептался. И вот на татами (это мат так напольный называется) вышли три брата. И к ним - тот самый мальчуган лет восьми. Тренер нам, ошалевшим, объявил, что сейчас будет показательный спарринг: Коля, Боря, Федя одновременно против мальчугана. Надо сказать, мы охренели. И второй раз охренели примерно через минуту. Да, все закончилось очень быстро. Малыш раскидал братьев. Он их просто уничтожил. Я никогда в жизни такого не видел ни до, ни после. Он как будто танцевал, и в танце нежно прикасался к этим дуболомам. Они падали и не вставали. Удивительное впечатление.

К чему это я? Размер значения не имеет. Критично не то, какие у тебя мускулы. Или какого размера кулаки. Значимо, как ты ими умеешь пользоваться. А еще твой ум, хитрость и злость. Как говорится: важен не размер собаки в драке, а размер драки в собаке. Хороших вам выходных.

Вам случалось охладевать? К проекту, работе, задаче? Не так, чтобы бросить, но так, чтобы через силу? Разумеется, если вы умеете работать только за деньги, то мой вопрос не к вам. Впрочем, я не встречал таких людей. Бывало, декларировали, что важны только деньги. Как правило, этим маскировали травму неверия в них. А если не только за деньги? А еще за интерес? Или за развитие? Бывало так, что брали на себя ответственность, делали что-то какое-то время и все было хорошо. А потом просыпаетесь с утра, глаза открываете и не хочется. С души не воротит, но рвотные позывы есть. Бывало?

И самое обидное во всем этом, что ничего эдакого не произошло. Даже наоборот, все хорошо. Вы - уважаемый в узких кругах эксперт, менеджер, специалист. Вы пробились, продолбили, прожали. У вас есть планы на год, они основательны и реалистичны. И вы, еще пару недель назад, составляя эти планы, чувствовали приятное волнение. Этот проект, работа, задача приносит вам разумный доход. Да что греха таить, хороший доход приносит. Вы даже можете себе позволить меньше вджобывать. Потому что разобрались и количество перешло в качество. Все хорошо. Так почему же перестало переть-то? Что не так?

Я тут вывел небольшую формулу. Описываемая мною ситуация типична для натур с богатым внутренним миром. Поэтому чувствовал своим долгом формализовать и опубличить. Итак, формула интереса к делу. В числителе два параметра: получаемый новый опыт и впечатления умноженный на субъективный объем любопытства. В знаменателе: объем временных затрат умноженный на субъективную стоимость времени. Если результат деления больше единицы - мы испытываем ощущение интереса и справедливости бытия. Если меньше - глаза гаснут, начинается прокрастинация или интриги.

Разберем составлющие формулы. Сначала поговорим о ее верхней части. Единственной значимой ценностью любой деятельности является новый опыт (знания, впечатления). Ничего другого, за что стоит делать что-то, не существует. Наше время - слишком большая ценность, чтобы его разменивать на действия, не приносящие нового понимания мира вокруг, и себя в этом мире. Любопытство - это как соус, приправа. Ценность опыта тем больше, чем более он желаем. Желание нового определяется интересом к неизвестному, низкой толерантностью к риску и так далее. Проще говоря - любопытством.

В нижней части формулы все проще. Время, которое мы уделяем проекту, работе или задаче становится дороже по мере обретения опыта. Чем дольше мы в теме, тем мы опытнее. Наши действия или решения становятся качественнее и полезнее. Их стоимость растет. Согласитесь, звучит странно, что если мы вкладываем больше (при сопоставимых по длительности временных затратах), а получаем столько же. Хотя, на самом деле, чаще получаем еще меньше, так как неизведанного становится меньше и любопытство пропадает. Логично?

Если моя формула в целом верна, то что тогда делать-то? Если мы с вами будем отвечать как руководители, то ответ такой: постоянно показывать сотрудникам новое, связать достижения в реализуемых задачах с получением новых. А если мы отвечаем на этот вопрос как сотрудник? Скажем, у нас крупная компания, которой нужны «винтики»? Тогда вариант ровно один: огородить себе полянку для творчества и поиска. Придумать, найти проект, работу или задачу, которая про новое. Продать ее, защитить, прожать у руководства. И относится к ней как к «отдушине». Можно еще, конечно, сидеть на попе ровно и ждать, когда руководство поумнеет. Или бухтеть во внутренних чатиках и курилках. Эти варианты мы обсуждать не будем. Это для слабых и неуверенных.

Есть мнение, что примерно за пару недель до дня рождения в жизни начинается форменный расколбас. Все валится из рук, или настроение ни к черту, либо агрессия просыпается. Этому феномену дается простое объяснение: еще на год ближе к смерти, и очень не хочется стареть и ложиться в гроб. Или, что тоже вероятно, день рождения - это повод подведения итогов, и эти итоги не вдохновляют. За вторую версию, выступает расплодившееся племя достигаторов. Наверное он, достигатор, пересчитывает деньги перед днем рождения и сравнивает свой капитал с капиталами окружающих. Или меряется должностью с соседом. И грустит от всего этого.

У меня тоже такое было, скрывать не буду. Где-то от 25 до 38 лет ожидание дня рождения с каждым годом становилось все более минорным. Даже за месяц до торжественного события у меня портилось настроение. Даже предвкушение подарков, которых я всегда так любил, не грело душу. На вопрос «Что тебе подарить?» я бурчал «Ничего!». Понятно, что это было кокетство, просто хотелось греющего любопытство сюрприза. Но все же. И мысли какие-то дурные лезли в голову. Вроде «Ну и чего ты добился?». Или «Посмотри, у тебя за год ничего не вышло. Не выйдет и за следующий». Тщета, одним словом.

Потом, потихоньку, отношение к дню рождения начало улучшаться. Я не могу сказать, что я жду его так же, как в 8 лет. Нет, увы, такого чувства нет. Но, по крайней мере, я его жду. Поздравлений, подарков, теплых эмоций. Мне уже не кажется, что я стою в центре мира, и каждый просто обязан меня поздравить. Возможно, это потому, что день рождения перестал быть какой-то рубежной точкой. Временем для подведения итогов и поводом для мрачных мыслей о будущем. Он потерял сакральность рубежа. Почему?

Дело в том, что мне нравится жить. В смысле жить для жизни, а не для чего-то. Не для долга, не для успеха, не для совести и даже не для себя. Я как-то все эти заклинания перестал поддерживать. И вот «живи одним днем» тоже не мое. Где-то после 40 мое отношение к жизни трансформировалось в «жизнь как путешествие в неизведанное и интересное». А если это именно так, то какие могут быть промежуточные итоги? Не говоря уже о том, что какие могут быть успехи? Оно же неизведанное, а значит - несравнимое ни с чем. Значит, нет пути с рубежами, а есть только вектора и направления. Логично?

Эта мысль примирила меня с моим днем рождения. Я не жду подарков за то, что был хорошим мальчиком. Я не жду 1000 поздравлений за то, что вел себя правильно и всем улыбался. Будет еще один день-приключение. Немного более детерминированный традициями, но все же просто обычный хороший день. Не требующий от меня особой саморефлексии или серьезности при подготовки. Конечно, я напишу о том, что узнал за год. Но и только. А так, пусть мир вокруг готовится. А у меня будет приключение.

Планируете построить отдел продаж с нуля или масштабировать текущий? Но не понимаете, как правильно подбирать персонал, создавать систему мотивации, планировать продажи, как привить любовь к продукту у менеджеров?

Чтобы строить продажи, недостаточно знать, как работать с CRM, что такое скрипты, и зачем нужны прозвоны. Если хотите взглянуть на продажи как на систему, приходите на онлайн-курс «Технология построения системы продаж».

На курсе вы:
- Найдете понятную инструкцию, как выстроить продажи
- Научитесь нанимать и искать ключевых сотрудников продаж
- Изучите конвейер и эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля в B2B и B2C
- Внедрите систему адаптации, обучения и развития
- Научитесь выстраивать мотивацию и планирование в зависимости от масштаба системы продаж

Регистрация на пробный урок по ссылке. На этом уроке рассмотрим два подхода: продажи от продукта и продажи от рынка. Обсудим взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта. Поговорим о структурировании и масштабировании продаж.

Ну что, бодро начали год? А, до 23-ого отпуск взяли? Ну ладно, отдохните еще несколько дней. А мы тут с буйными, теми, кто рвется в бой с 9-ого, обсудим жизнь и смерть. Знаете, чтобы возникло что-то новое, что-то старое должно уйти? Это особенно справедливо для бизнес-проектов. Есть важное качество - примечать «мертвые» проекты, их отстреливать и идти дальше. Будь ты инвестор, фаундер или CEO - ничто так не ценно, как время, которое ты сэкономил в заведомо «мертвом» проекте. За новогодние праздники пришлось много рассуждать о маркерах «мертвости» бизнесов, вот хотел бы с вами поделиться:

1. Сбитое целеполагание. Проект потерял основной смысл существования бизнеса - социальную пользу, ее конкретное именование. Нет или потеряны цели, которые выделяют бизнес среди других. Нет или забыты принципы основателей, позволяющие набирать неравнодушных членов команды. Да, проект еще зарабатывает. Приносит прибыль. Делает он это уже механистично, каждое новое изменение происходит со все большим и большим скрипом. Процессы замедляются, возникает излишняя бюрократия. Вроде как жизнь есть, бумаги пишутся. Но проект мертв, так как потерял априори возможность развития. Без смысла роста нет.

2. Необучаемый фаундер. Он все знает, этот фаундер. Ну и пусть компания живет без бюджета, системного маркетинга, понятных продаж, да и стратегии как таковой. Зато он делает интересное дело, совершенный продукт и не намерен отрываться от этого. Учиться новому? Да ну бросьте! Надо просто нанять правильных людей и поставить им правильные задачи. Они же профессионалы, верно? А зачем же нанимать профессионалов и потом учить их работать? То, что без понимания сути работы разных составляющих бизнеса, он даже не сможет нанять правильного человека, - ему в голову не приходит. Чехарда менеджмента. Вечное недовольство ими. Из года в год. Тоже нежизнеспособно.

3. Слабая власть. Знаете, в чем отличие сильной и слабой команды управления? Как говорите? Сильная читала Адизеса? Нет, не так. Сильная - это когда тихо, последовательно и обосновано. Тихо - значит без истерик, криков, суеты, значит без пустых собраний и бурных речей, без мотивирующих «пятиминуток любви». Последовательно - когда цель вчера и сегодня совпадает, когда критерии оценки близости этой цели совпадают, когда метрические системы оценки близости к цели вчера и сегодня одинаковые. Обоснованно - когда цифры, когда из одного следует другое без псевдофилософского разглагольствования, когда дело оценивается по формуле, пусть и сложной, зато понятной. Без сильной власти проект - труп. Он будет метаться и дергаться, пока сам себя не уничтожит.

К чему это я? В начале рабочего года хорошо проинвентаризировать проекты и принять решения. Очень правильно, очень полезно. Будь ты инвестор, фаундер или CEO. Да даже если ты просто в найме, почему бы не отнестись к месту, где работаешь? Посмотреть на него отдохнувши, непредвзято. Может, там уже все мертво? Может, ты ходишь в склеп, в мавзолей? Тогда кто ты сам?

Неухоженные мужички. Это позор и беда. Где-то к 35, край - 40 годам, многие мои соотечественники начинают выглядеть как будто они в мире единственные мужички. Я вспоминаю поездки в Италию, во Францию, в Грецию. Там дедушка для нас, лет 60, выглядит порой как иной 30-ти летка у нас. Бодрый, подтянутый, иронично-вежливый, загорелый, легкий, улыбчивый. Приятно взглянуть. Мужички же тут… ну такое. Смотришь на него и думаешь: «Ну он же явно поставил на себе крест». Или думаешь: «Чем же он берет, что себя так распустил?». Или даже: «Неужели кто-то с ним встречается?». Давайте пробежимся по основным пунктам неухоженности мужичков:

1. Тело-груша
Это когда есть живот, а плечи не прокаченны. В профиль выглядит как Ждун. Или как хорошо беременная женщина. Натурально, бывают болезни, гормональные разные сдвиги. Но, позвольте, не у половины же населения? Это что ж за эпидемия такая? А я скажу. Это если жрать на ночь куриные крылышки с пивом, а днем обедать во Вкусно и точке. Это если приходить домой и на диван. Это когда сидишь на попе целый день. Вот тогда он растет. Вот тогда он занимает все доступное ему пространство. Становится символом мужичка.

2. Смурное лицо
Ребят, а вы чем так озабочены-то? Вы какие мировые проблемы решаете? Я понимаю, что жизнь - суровая штука, но зачем же так самому суроветь-то? С улыбкой оно все ж получше? Да-да, тебя научили, что значимое выражение лица - это бровки домиком, ротик сжат и глазки смотрят жестко и в упор. Поверь мне, дорогой мужичок, это не выражение лица успешного человека. Это - симптом значительных таких внутренних проблем. А никому не нравятся недовольные. Никому не нравятся бурчащие, огрызающиеся, агрессивные.

3. Слабое здоровье
Спинка болит? Желудок шалит? Храпишь и не высыпаешься? Эмоциональные качели? Ну так сходи к врачу! Что говоришь? Дорого? Да ну? Заработай. Не покупай очередной айфон. Пойми, общаться с человеком, у которого из-за хронического заболевания ниже пояса на лице постоянные гримасы, - удовольствие ниже среднего. А когда говоришь и видишь, что зубы враскоряку и черные? Да, ежегодный чекап или диспансеризация. Да, надо вкладывать в здоровье. Нет, по другому помрешь сильно раньше. Впрочем, судя по твоей неухоженности, тебе все равно.

4. Невежество
Он как будто застыл по развитию в 8 классе средней школы. Его ничего не интересует. Театральные премьеры - нет. Выставки - нет. Лектории - нет. Новые экспозиции в музеях - нет. Путешествия - нет, кроме ол инклюзив в Турции по понятным причинам. То есть ничего нового, интересного, сообщить не могут. Кроме политики, конечно. О, тут да. Непонятно зачем она им, когда реально ни на что влиять не могут. Да и не хотят, потому что предыдущие три пункта не позволят им даже выйти из дома.

Я еще могу долго писать. И про одежду (боже, где вы берете такую обувь). И про жизненные ценности. И про отношение к детям. Но не буду. Побьете. Потому что отличительная особенность неухоженных мужичков - это чрезвычайно трепетное отношение к своей неухоженности. Такие дела.

И про планирование проектов. Смотрите, продолжительность жизни хомяка составляет три года. Это позволят использовать его, хомяка, не только в роли милого домашнего животного, но и как хороший мотиватор для достижения среднесрочных жизненных целей. Правила игры таковы: надо называть хомяка поставленной перед собой задачей. Например: Диплом, Английский язык, Автомобиль и тд. Если хомяк умер, а цель не достигнута - вы проиграли.

Вчера написал про унылых мужичков, которые не следят за собой. И зачитался комментариями. Оказывается, действительно есть такая масштабная проблема. И если вчера я шутил и иронизировал, то, позвольте, сегодня я выскажусь серьезно. Без провокаций. Ответственно и по-взрослому. Начнем с общеизвестных цифр. В нашей стране мужчина в среднем умирает в 65 лет. Для сравнения, в Европе в среднем этот показатель на 12 лет выше, в США - на 8 лет. При этом женщины в России в среднем покидают нас в 74 года (в 83 и 79 соответственно для Европы и США). Обратите внимание, разница между усредненной мужской и женской смертностью в нашей стране в два раза выше, чем в других странах. Что это значит?

Несколько мыслей. Начну с констатации, что у нас совершенно бедственное положение вещей для мужчины. В Африке, с ее уровнем жизни, войнами и СПИДом, средний срок жизни мужчины - 63 года. Невероятно, но мы, за все годы относительного экономического благополучия, не научились беречь добрую половину населения. Осторожно замечу, что к женщинам это не относится. Их средний срок жизни весьма поход на среднемировой, немного не дотягивает до европейского, но уже ощутимо отличается от африканского (67 лет). Это означает, что проблема кроется вовсе не в банальных причинах, лежащих на поверхности: здравоохранение, образование, занятость.

А в чем же дело? Что продуцирует такой ранний срок ухода, да еще и такой колоссальный разрыв с женской смертностью? Может есть какие-то фундаментальные отличия мужчины и женщины, которые не позволяют мужчинам жить дольше при прочих равных? Есть такое отличие. Дело в том, что мужчина - он про развитие, он про новое, он про, простите меня за это выражение, разрушительное созидание. Мужчине категорически нужна цель, смыслы. Для женщины это не так критично. Мы можем это явно наблюдать в 40+ лет, когда экзистенциальный кризис, то есть кризис смыслов, накрывает, в основном, мужчин. Психиатры и наркологи не дадут соврать. У женщин он проходит мягче, более обреченно, что ли.

Я хорошо помню 90-е. И ту дикую смертность мужчин, которая тогда была следствием всяческой потери жизненных ориентиров. Развалилась не страна, развалилась ценностная, идеологическая опора жизни. И если вы думаете, что алкоголизм и наркомания была следствием вдруг появившихся свобод, то вы ошибаетесь. Она была следствием потери опоры. Как и любая зависимость, впрочем. Сейчас, по цифрам, происходит что-то подобное. И говоря серьезно, я не вижу каких-то просветов. Отсутствие социальных лифтов, какой-то внятной идеи развития, ответа на вопрос "кто мы", социальное неравенство и прочие нехорошие вещи привели к тому, с чего я начал.

Разумеется, это не оправдание неухоженных мужичков. Опускать руки нельзя. Унывать нельзя. Но все же, в какой-то мере, это объясняет происходящее. До 35-40 лет у нас, мужичков, все понятно. Учеба, карьера, друзья, семья. А потом вдруг выясняется, что все. Социальные цели достигнуты. Задачи выполнены. Либо не выполнены и уже не могут быть выполнены никогда. И мы проваливаемся в поиск смыслов. Которые найти ой как не просто. А социум, общество, в этом не помогает. Оно как бы тебя списывает. Задачу воспроизводства выполнил? Квартиру купил? Все, свободен. Иди ищи сам счастья. И бесконечные психологи и коучи тебе в подмогу. А, да, еще марафоны желаний. Такие вот дела.

Вот и стукнуло мне 45 годиков. И я с ранья сел писать особый пост. Деньрожденческий. Такая практика у меня: открыть c утра глаза и резко так подвести итоги личного года. Если вы думаете, что я подвожу их публично для читателей, то вы будете не совсем правы. Я подвожу для себя и для того, чтобы каждые 21 января каждого года перечитывать свои собственные ценные мысли за прошлые года. И ржать. Ну как можно было быть таким наивным, таким трепетным как можно было быть? Нет, сейчас я совсем другой. Мудрый и опытный, все повидавший. Но чтобы мне посмеяться над собой через год или пять лет, мне надо написать опять основные итоги моего 44-ого года. Вот они:
 
1 Дети
Дети могут быть полноценным захватывающим проектом. И если им заниматься, то они что-то в тебе меняют. Заниматься – это не для галочки, это с душой. Тогда не важно, когда ты начал. Если ты продолбал запуск проекта и даже часть его реализации – никогда не поздно присоединиться. Впрыгивать на ходу в этот проект сложно, это даже больно. Причем бить тебя будут как бы свои. Но оно того стоит. Надо только быть терпеливым и мудрым. Ну а если ты этот проект реализуешь с начала, то прямо хорошо. Энергия, здоровый пофигизм и более верные жизненные приоритеты прилагаются именно к детям.
 
2 Доверие
Людям стоит доверять. Они тебя точно обманут. И даже предадут, и не раз. Ну и фиг с ним. Доверять лучше потому, что так безопаснее в стратегической перспективе. Если им доверять, быть скорее партнером, чем начальником, то они не будут бояться нести тебе плохие новости. И тогда ты сможешь делать правильные выводы. А если не доверять, да еще и быть для них страшным волком, то они создадут тебе виртуальную реальность. Просто, чтобы начальник не серчал. И тогда последствия будут ужасающи. Был тут давеча совершенно невероятный кейс. Мать его.
 
3 Фокусировка
Есть время разбрасывать камни, а есть – собирать. Кажется, я подошел ко второму этапу. И мне раньше нравилось широко и глубоко размахнуться, и захватить побольше всего: людей, идей, проектов и результатов. Сейчас, скорее, уже тянет на более точечную историю. Но пока еще остается желание, чтобы она была вся своя. Без найма и иных корпоративных штук. Без государственных историй. Без пустого, то есть, надувания щек. Хочется глубоко долбать в двух-трех направлениях, но чтобы самому. Долбал в этом году и буду долбать в следующем.
 
4 Иное мнение
Это трагедия. В предыдущие 44 года я был полностью уверен, что на свете бродят розовые единороги и люди, уважающие чужое мнение. Если в первых я еще верю, то про вторых могу сказать определенно: фигня. Мы уважаем чужое мнение ровно до тех пор, пока все хорошо. Как только стресс, как только изменения – налет цивилизации слетает, и все эти прекрасные заявления о том, что «ну мы же взрослые люди» превращаются в ничто. Да, у всех нас немного разная температура плавления. Но в целом люди не склонны слушать никого, у кого мысли отличаются от их собственных. Увы.
 
5 Позиция
Блаженны миротворцы. Те, кто пытается понять все стороны. Они почему блаженны? Потому что им прилетает со всех сторон. И ненависть к миротворцам чаще выше, чем к оппоненту. Потому что они говорят и не то, что надо (см. выше), и не то, что понятно мерзко. Миротворцы непостижимы в своей блаженности. А значит вредны, выбиваясь из черно-белого устройства жизни. Враги. Я раньше и не подозревал глубокого смысла фразы в начале абзаца. А ведь и правда – блаженны. Лучше не скажешь.
 
А так год был хорошим. Спасибо всем, кто у меня в нем был. С вами было лучше, чем без вас. Я надеюсь, еще лет через 45 написать очередные пять пунктов. Так что вам от моей писанины страдать и страдать. Держитесь. Счастья, здоровья, успехов. Всего. 

Вот был у меня случай. Проснулся как-то и понял, что нет ни работы, ни дохода. Первый раз за много-много лет. И идти некуда с утра. Писать нечего и звонить некому. Перед глазами белый потолок и полная неизвестность. Деньги? Ну, денег было месяца на два. Квартира съемная, долги небольшие. Так что можно считать условия были еще легкими. Натурально, была паника. Первые три дня ходил по квартире кругами, театрально заламывал руки и шептал: «Что делать? Что же делать!?». Потом рассосалось, закрутилось, понеслось вперед и все стало только лучше. Вспоминаю с улыбкой.

Или вот представьте министры наши в январе 2020. Шли на работу с хорошим настроением. Или с деловым настроением. Ну ладно, с плохим шли настроением. Думали впаять какому-нибудь Антону Антоновичу, который умудрился денег государевых не потратить. И все хорошо, отметили праздники, построили планы. Может даже стратсессию для команды министерства провели. Жизнь летит, и явно удалась. А тут тебе звонит премьер-министр и сообщает трагическим голосом, что он уже бывший, да и ты тоже. Это же как Камаз на полном ходу в бетонную стенку! Страшно.

И вот ты собираешься. Последний день в родном кабинете. Берешь любимую фотографию с президентом. Ноутбук выкупаешь по остаточной стоимости. Вокруг рыдания команды, которая завтра тебя забудет. Слеза катится по крутому бедру секретарши (с). А что дальше? Синекура в общественной структуре? Возьмет кто в бизнес? Или преподавать? Может вообще уехать? Ах, сейчас это уже так сложно. Паника, страх. Несколько месяцев метаний. А надо же держать лицо, да еще всем рассказывать, как лично президент помогает с трудоустройством. Византия же. Но ничего, все потом наладится. Устроится. И будет лучше прежнего.

Помню, как ко мне в ноябре прошлого года пришел совершенно деморализованный предприниматель. Не путать с демобилизованным. У него ушла вся управленческая команда. Надо сказать - по делу ушла. Предприниматель тот может и хороший, а вот менеджер - своеобразный. Бьет и кнутом, и пряником. В общем - рыдал он и всхлипывал. А уже в январе улыбался и шутил. Нашел он себе очередных подопытных и дела у него лучше прежнего. Даже немного завидно.

Я это к чему? Есть малоизученный феномен человеческой психики - мы умеем из плохого делать хорошее ради собственного душевного спокойствия. Обычно нам на это надо от 3 до 9 месяцев. Разумеется, это не касается объективно ужасных и тяжелых ситуаций, например, смерти близких. Но вот увольнение, или, скажем, развод, или факап с проектом, или ссора с кем-то - это за милую душу. Еще вчера казалось, что все пропало. А сегодня - бац, и ты уже улыбаешься. И произносится это, сакральное: «Все к лучшему!». Хотя, по сути, ничего не поменялось. Такая вот история.

Я бы с осторожностью относился к некоторым идеям. Возьмем, скажем, мысль о том, что надо уметь наслаждаться достижениями. Мол, получил результат и полюбил себя за это. То есть, я ж не спорю. Периодически себя надо любить и за что-то, а иногда - просто так. Но мысль эта, будучи неконкретной и попав на плодородную почву любителя «бытовой» психологии, может вызвать поистине разрушительные последствия. Ведь не указано же как долго себя любить, как именно и насколько сильно. Что допускает некую широту трактовок и даже запой. Давайте попробуем все разобраться с этой идеей о любви за достижение.

Начнем с того, что многие, а может и все, наши достижения - они как раз от нелюбви. От неудовлетворенности они, и чаще - собой. Окружающим миром. Его порядками. Эта неудовлетворенность - как шило в заднице. Кто умеет примечать проблемы, кому не все равно, кто возбуждается по делу и даже не очень - тот и в дамках. Есть шанс что-то посозидать. Даже элементарная, маргинальная, неудовлетворенность своим материальным положением творит чудеса. Логическая связка «денег нет - я неудачник - самки на меня не посмотрят» - базовый триггер, спусковой крючок, небольших изменений.

Получается, наша неудовлетворенность нас двигает? Истинно так. Тут, правда, есть тонкий момент: если неудовлетворенности много, то толку не будет. Руки опускаются, когда все и везде надо менять. Есть, конечно, психи, которые могут с этим жить и творить. Но не долго. Обычно они лезут в петлю лет эдак под 30, и неизменно в хорошем. Или стреляют из дробовика себе в рот. Потому что трепетные, чувствительные. Мы таких зовем творческими людьми и считаем блаженными. А у них просто разрывается душа от невозможности исправить, улучшить все, что они видят. Это - супер-достигаторы, экстра-класс.

Но мы-то с вами другие? Мы говорим себе: давай, не парься. Люби себя. Будь в моменте. Празднуй достижения. И вот это все. Нас же учат и лечат бесчисленные психологи быть более взвешенными. Более внимательными к своим желаниям. И, как это ни смешно прозвучит, убивают таким образом креативную составляющую. Движитель жизни. Наш нерв, нашу боль, наше небезразличие. Забывая нам рассказать о дуализме нашей психологической природы. Что любое действие имеет и последствие. И что надо аккуратно и без фанатизма относится ко всем подобным идеям и поговоркам. Включая мысль о праздновании своих достижений.

О чем это я? Встречался давеча со счастливым человеком. Он и на йоге, он и в ретрите, он в какой-то випа, простите, сане. И так он много и хорошо говорит о себе, о познании себя, о гармонии себя с собой. Приятно послушать. Но скучно. Какая-то овощная жизнь. Сплошное самоизучение. А где же он, подвиг? Где труд, не смейтесь, на благо общества? А нету. Ему психолог сказал любить себя - он любит. Но каким-то он в связи с этим стал пустым, неинтересным. Поговорить о проблемах не получается. Нет у него понятных мне проблем. Он не улитка на склоне. Скорее он - черепаха на выпасе. Кстати, красивое словосочетание. У кого-то оно уже было?

Обедал недавно с человеком. У того несколько бизнесов, все как-то крутятся. И рассказал он мне схему. Запускает он новый бизнес, команду нанимает, модель описывает. И берет себе сразу же персонального ассистента. Вот сколько у него бизнесов, столько и ассистентов. Их задача - контроль его контроля директора и компании в целом. Причем, как он утверждает, порой ассистенты берут на себя львиную долю его задач по контролю. Сами, сами разбираются в финансовой отчетности, вылавливают воришек и так далее. Знаете, а я верю. Хороший первональный ассистент - это как хороший юрист. Чудо чудное и диво дивное.

Было время, работал я персональными ассистентами. Их надо делить. Есть секретари или, как говорили раньше, секретарши. Базовый уровень: кофе-чай, телефоны-факсы и создавать уют в приемной. Средний уровень - это помощник в делах. Тут вам и инициатива, и «Дмитрий Александрович, может сдвинем встречу, можете не успеть?», и желание учиться. Средний уровень - хороший, толковый администратор. Знающий свою поляну и выполняющий обязанности от и до. А есть и продвинутый уровень. Я их называю кукловодами. Почему? А давайте расскажу о своем типичном дне с кукловодом.

Утро. Душ, завтрак, кофе. Выходишь из подъезда - перед подъездом машина. Водитель открывает дверь, садишься в салон и там тебя встречает он. Персональный ассистент класса кукловод. Первым делом - расписание. Встречи заранее размечены цветами, чтобы я оценил их важность. Заботливо выделен час на обед, ресторан - любимый, столик заказан. Мой кукловод кратко описывает последовательность встреч, они выстроены исходя из оптимальной логистики. День заканчивается в 18, потому что кукловод знает требование жены пятницу делать короткой.

Едем. Кукловод кратко рассказывает о первой встрече. С кем встречаюсь, зачем встречаюсь, сценарии, развилки и исходы. Передает первую папочку. В ней два документа. Кукловод знает, что со слуха я воспринимаю хуже, чем читая текст. Первый документ - ориентировка. Информация о собеседнике. Интересные факты, забавные факты, тревожные факты. Второй документ называется «Переговорная позиция». Там прописаны начальные условия, сценарии общения, работа с основными возражениями. И образ результата встречи в модели минимальный-устраивающий-оптимальный.

Вы уже понимаете, почему я называю этого человека кукловодом? Да, это удобно. Да, очень практично. Но через год такого сотрудничества я понял, что потерял всякую свободу воли. Более того - разучился делать многие вещи руками. И мне стало страшно. Я не семи пядей во лбу, я хочу оставить себе то, в чем я немного уверен. Будь то анализ вариантов развития переговоров, или планирование своего времени, или просто поиск информации о ком-то. А тут меня махом этого лишили, а что взамен? С тех пор я никогда не работал с персональными ассистентами любых типов. Возможно, я многое упускаю. Но, поверьте, свобода дороже.

Я вот все быстро забываю. Даже иногда бывает обидно. Есть знакомые мне люди, которые нежно копят обиды. Ты им что-то там ляпнул двадцать лет назад, а они помнят. И при случае напомнят. Мол, видишь, каким ты был нехорошим. Я все время удивлялся. Ну вот напомнил, и что? Был я нехорошим, да изменился. И что мне сейчас делать с этой устаревшей информацией? Собственно, в этой логике и жил. Что люди меняются, и нефиг запоминать всякое. И это прямо составляло основу жизни. Мир же прекрасен, если люди могут меняться?

Много что у меня на этом было построено. Отношения с друзьями. С коллегами. Какие-то внутренние монологи. "Люди меняются", - твердил я себе. И совершенно игнорировал обратные симптомы. И даже воспевал непротивление злу насилием. Мол, чего ему лицо колошматить, если он поменяется? Зачем подавать в суд? Для чего выстраивать планы сладкой мести? Он же все равно поменяется. Не я, жизнь его образумит. Верно? Скажу сразу - был не прав. Люди не меняются.

Есть у меня знакомый. Ну такой, как сейчас говорят, душный. Уж не знаю, травма это детская или просто ему кто-то по башке стукнул, вот только он все время отжимает. Выгоду ищет. Встречались такие люди? Ты его о чем-то просишь, а он торгуется. Сто тысяч причин придумает, чтобы делать чуть-чуть или совсем не так. Попросишь об услуге - на дерьмо изойдет, лишь бы показать, как это все важно и как сложно с его стороны. Как ему это дорого, и какую оказывает услугу. Поговорить с ним нормально не получается, он все время «в позе». Наполеон без шляпы, в общем.

И так я был рад и счастлив, когда перестал общаться с этим товарищем. Прямо очень меня эта связь тяготила. Бывало, идешь даже с хорошим настроением, вспоминаешь, что надо поговорить с этим вот, и плечи опускаются. Серьезно, прямо как на казнь идешь. А тут раз - волевым усилием выгнал товарища из жизни, и три-четыре недели наслаждался. Что нет теперь в моей жизни всего этого яда. Вранья нет, рассказов о том, какие другие люди уроды, постоянной манипуляции и стравливания. Счастье.

И как-то понемногу я обо всем этом кошмаре забыл. А недавно встретился с этим знакомым. И ведь сам, сам ему написал. А что, человек же хороший. Да-да, где-то на подсознании что-то копошилось. Но я не придал значение. Встретился и сбежал. Это было как погружение в навозную яму. Я выдержал 3 минуты и ретировался. Не смог. Рвотный рефлекс. И вот я петлял дворами, отрывался от «хвоста» и думал: "Дмитрий, старый ты склеротик! Ну неужели сложно хотя бы для таких выдающихся козлов завести папочку! Тетрадочку! Чтобы никогда, ни при каких обстоятельствах, не иметь с ними дела! Ведь люди не меняются".

Друзья,

На следующей неделе, в среду, 1 февраля, я проведу бесплатный вебинар на тему "Как создать курс". Почему я это делаю? Во-первых, я люблю делиться знаниями. Во-вторых, я буду рад вашим комментариям и мыслям, надеюсь, они улучшат мои практики разработки образовательных продуктов. В-третьих, я стартую большой проект, новую бизнес-школу. И буду искать с помощью таких мероприятия преподавателей и единомышленников.

Ссылка на регистрацию - вот тут вот.

На третьем месте среди всех причин, вызывающих болезни и смерть, располагается алкоголь. Примерно 10% всех страховых выплат в США - это выплаты по лечению таких болезней. У нас такой статистики нет, не удивлюсь, если она сопоставима. Алкоголь - способ забыться. На время уйти из реальности. А еще это социальный клей для тех, кому сложно знакомиться и общаться. Любое употребление алкоголя - вред, но что-то заставляет колоссальные массы людей вредить себе самостоятельно. И даже бравировать этим, делать это частью культуры.

На втором месте - избыточный вес и ожирение. Отсутствие культуры питания приводят (особенно в сочетании с курением) к ишемической болезни сердца. А это, друзья мои, признанный ВОЗ убийца №1. Ковид - невинное дитя по сравнению с ним. Слышали фразу «внезапно остановилось сердце»? Не фига оно внезапно не останавливается. Просто у тебя было +40 лишних килограмм, и ты днями сидел за компъютером, а потом что-то в ушах начало шуметь, а ты не придал внимания. А это пришла она, артериальная гипертензия. И нет, плохая была идея выкуривать сигаретку, когда шумело в ушах. RIP, дорогой.

На первом месте среди причин смертности находится... Вы не поверите, но это бесмысленность существования. ВОЗ никогда не укажет эту причину, а ведь она, определенно, самая главная. Огромные массы людей «просто живут», или «живут как все». Рождаются для великого, а потом - как все. Они могут быть как угодно успешны, и умереть даже в весьма почтенном возрасте. Но качество их жизни будет низким. Они страдают от никчемности. И умирают с сожалением. Некоторые торопят умирание. Подсознательно, а иногда и явно.

Почему так? Что заставляет вроде бы умную женщину считать, что «главное - это дети», класть жизнь на из воспитание и понемногу затухать, когда они уйдут? Что вынуждает вроде бы толкового мужчину сообщать миру, что он «работает за деньги», отсекая и обесценивая иные достижения труда, понемногу разменивая полет фантазии на быт? И почему они все дружно винят в проблемах других? Фундаментальная же проблема, согласитесь. Проблема «лишних людей», фантомов. Они вроде бы есть, а вроде бы их нет. Люди Шредингера.

Мне представляется, что дело, как и всегда, в страхе. Делать что-то новое, нести ответственность за результат, менять и меняться, ошибаться, конечно, - страшно. Эдак черте что может произойти. А сидеть в болотце и квакать как все - спокойно. Безопасно и надежно. Стабильно в нем. Пусть водичка плесневелая. И вкусные комары давно пропали. Зато оно мое. Так же родители сидели, деды и прадеды. Отсюда и оголтелая критика всего нового. Ведь даже вникать, разбираться в новом - опасно. Как бы чего не вышло? Верно? Эх, вот бы болотце высушить и всех квакающих отпустить на волю. Сколько бы чудесных открытий тогда бы произошло.

Вчера закончил пилот нового курса. Называется он заковыристо: "Технология построения системы продаж". Доволен как слон. Получил прекрасные отзывы. Знаете, как я определяю, что курс удался? Очень просто. Задаю в выходной анкете студенту вопрос: "Если вернуться на три месяца назад, готов ли был ты пройти этот курс на тех же условиях?". Если 100% ответов - да, то я - молодец. Как в данном случае.

На этом курсе я, наконец, сформировал свою концепцию создания курсов для менеджеров и фаундеров маленьких и средних компаний. Почему им не подходит MBA? Помимо разных иных историй (напишу о них отдельно), на курсах MBA все заточено под enterprise. Под корпоративных менеджеров. Со всеми вытекающими вроде экскурсов в историю, терминов и определений, глубокого погружения в смыслы. А нам, людям маленьким, из компаний до 1000 человек, нужны рецепты. Мы теорию сами почитаем. Нам бы быстро и наверняка, чтобы побежать по-новому решать старые задачи.

Собственно, к чему меня привели мои размышления? Курс надо строить на четырех базисах. Во-первых, проблематизация. Зачем нужна система продаж? Когда нужны продажи как система? Под каким взглядом стоит смотреть на продажи? Что такое "продажи от рынка" и "продажи от продукта"? Зафиксировали точку зрения, сформировали желание двигаться дальше? Давайте посмотрим на продукт. На то, что мы продаем. Потому что бОльшая часть ошибок в продажах - это ошибки описания продукта, формирования его УТП (ОТП) и расчета экономики продаж. Это обычно пропускается и сразу начинается либо лидген, либо холодные прозвоны и скрипты. Фи.

Второй базис - это человек. Чтобы мне понять, как управлять тем, кто будет управлять созданием у меня системы продаж, мне надо понимать его профиль. Кого нанимать? Что это за человек? Какова его специфика? Это РОП? Это комдир? А для B2B он другой, чем для B2C? Третий базис - это контроль. Человека наняли, а как убедиться, что он строит то, что надо? Что он строит правильно? Как контролировать человека, как контролировать процесс? Тут надо погружаться в продажи, мы отдельно изучаем конвейеры B2C и B2B, моделируем строительство отдела продаж с "0".

Ну и четвертый базис - масштабирование. Проблемы поняли, человека наняли, контроль наладили. А что дальше? Как понять, что надо растить продажи? И как их растить? Что это за структура, что за процессы для системы продаж из 1000 человек? Как поддерживать это масштабирование? Ну чтобы не разорвало. 10 занятий, 9 домашних заданий. Три месяца упорной работы с группой. Я хотел сказать спасибо ребятам, всем моим первым 17-ти студентам пилотной группы. Благодаря вам родился новый курс. И мне он прямо нравится.

Написал я некоторое время назад про неухоженных мужичков. И вызвал мой пост нехилое гендерное бурление. Тетеньки, в целом, были согласны. Ну кроме адептов «Домостроя». Дяденьки, в общем, меня ругали. Кроме тех, кто с чувством юмора. И частым аргументом моей неправоты у последних была фраза, что мужик и не должен следить за собой. В разных вариациях. От «это зашквар» до небезизвестной цитаты Александра Сергеевича уважаемого про ногти. И прямо так часто это повторяли мужички, что я задумался. Может и правда? Чуть красивее обезъяны? И с телом-грушей? И с одышкой после подъема на третий этаж по лестнице?

А ведь есть такое мнение. Помнится, упал мне камень на ногу в Сочи. Лез в горы и не полез из-за камня. И так хорошо упал, что пришлось удалять ноготь на большом пальце. И ходить на лечебный педикюр. Вот последнее занятие вызывала спервоначалу у меня лютое смущение. Как так-то? Я, мужик, и на педикюр? Это неподобающе. А вдруг меня кто-то увидит. На педикюре. И что решат? Даже страшно предположить. Выговорить невозможно. Ведь решат же, что у меня нетрадиционная ориентация. Фух, выговорил. Поэтому всем знакомым, которые так или иначе коснулись тайны педикюра, я рассказывал про камень, ноготь, операцию. Снимал носок, демонстрировал. Лишь бы только меня не сочли геем.

И ведь я не самый невежественный человек. И не самый провинциально-патриархальный. Но эта штука прочно сидит у меня в голове. Хотя, по правде говоря, мне совершенно пофиг и на геев, и на то, кем меня считают. Но это было такое сильное чувство, как бы страх, паника. И вот мне вспомнилась эта история, когда я читал комментарии дяденек. Ведь я ж ничего такого не написал? Ну призвал ребят следить за собой. Что ж тут плохого? А они прямо заискрили. Как будто я предложил что-то постыдное. И, если у них в голове такие же дремучие страхи, как у меня, то получается, что предложил. Прямо таки неприличное, невозможное. Зашквар.

Откуда это идет? Думаю, тут нет одной причины. Очевидно, что философия это тюремная. Глубоко проникшая в культуру, вероятно, в 30-50 годах прошлого века. И изрядно усиленная 90-ми. Всеми этими бездарными фильмами и сериалами, песнями и книгами. С другой стороны, мое поколение воспитывалось улицей. Улица как дрянная губка, впитывает самое плохое. И я прекрасно помню все эти разговоры на описаную выше тему. Шуточки и стеб. Он шел фоном, но он присутствовал всегда. И, положа руку на сердце, я не считал это чем-то неправильным. Все так говорили, и я говорил.

Ну и с третьей стороны, роль мужчины в воспитании. А не было этой роли. Не было этих мужчин. Среди моих друзей не было ни одной полной семьи. И некому было подать пример того, кто такой - настоящий мужчина. А теории про «чуток красивее обезъяны» и «мужики не плачут» и «следить за собой - зашквар» они же такие простые, такие понятные. Да еще и подкреплены культурными кодами. Значит, они верные. Превращаются в жесткую установку. Из-за страха отличаться, быть другим в том числе. Понимаете, как это работает? Так что, дорогие неухоженные мужички, я вас понимаю. Сам такой был. До педикюра.

Я знаю секрет счастья. Мы же все хотим быть счастливыми, так? Не богатыми, не умными, даже не здоровыми, но счастливыми? Что толку от крепкого здоровья унылого, всем недовольного человека? Или богатство вот. Какой в нем смысл, если деньги не работают на генерацию счастья? В конечном счете смысл жизни, если он и есть, должен быть очень близок к простой фразе «быть счастливым». Натурально, на нее навешивают дополнения. Церковь - свои, государство - свои и так далее. Но в базе-то - счастье собственное. А как им быть, счастливым? Поделюсь рецептом:

1. Счастье - это умение удивляться. «Ух ты, блин, а вот еще какая интересная история!» или «Е-мое, а если вот так попробовать?». Это удивление позитивное, удивление от любопытства. Это удивление первооткрывателя. Базовое свойство счастливого человека - вставать с утра с планами на новые открытия. Иди вставать с ощущением продолжающегося приключения. И наоборот, несчастливому человеку все понятно, он все знает, ему все приелось.

2. Счастье - это умение забывать. Позитивное удивление - это плохая память. Если копить в себе все гадости мира, то уже годам к 30 можно закуклиться и только порявкивать из глубины своих обид. Прощать и отпускать - только это позволяет сохранять ту самую утреннюю улыбку. Забывчивость через прощение - верная профилактика заболеваний. И наоборот, несчастливый человек крутит в голове воспоминания обид и оценивает всех людей исходя из этого груза.

3. Счастье - это умение учиться. В каком-то смысле любопытство - оно от безграмотности, недоученности. Всезнайка не может быть любопытен, для него нет непонятных областей и темных пятен. Учеба - это способ повышения любопытства путем увеличения объема незнания. Учеба - это новые люди, страны, новые точки зрения, новые взгляды на жизнь. И наоборот, насчастливый человек боится выйти из своей скорлупы знаний о мире, у него все упирается в «мудрость предков».

4. Счастье - это умение хвалить. Ничто так не привлекает людей, как если подсветить в них что-то хорошее, достойное, отличное. Видели, как они начинают светиться? Этот свет и есть счастье. Когда вокруг светятся, то и ты разгораешься. Похвала и внимание к другим людям разгоняет несчастье как туман. И наоборот, несчастливый человек очень много думает о себе и не может даже посмотреть на других, не то что хвалить.

5. Счастье - это умение решать. Жизнь - цепочка решений. Каждое из них открывает новые сценарии, новую карту местности. Но часто страшно. А вдруг сценарий будет хуже? А вдруг карты с колдобинами? А не отсидеться ли мне? Решать страшно. Но вместе с решениями приходит и уважение к себе и своим достижениям. Приходит ощущение себя. И наоборот, несчастливый человек несчастлив потому, что решают за него, и он ощущает потерю собственного «я».

Хотите дополнить мой рецепт? Добро пожаловать. Думаю, что тут еще пунктов эдак двадцать должно быть.

Друзья, напомню, что уже в среду в 10:00 МСК пройдет мой открытый вебинар "Как делать курс". Регистрация - по этой ссылке. Поговорим о том, что это такое - сделать свой курс, про его структуру и рациональное проектирование, про создание занятий и про некоторые лайфхаки.

Я обещаю рассказать просто, без педагогической зауми и всяких разных слов типа "сотворчество". Ну и в конце немного представлю свой новый проект бизнес-школы. Так как я провожу вебинар не просто так, а чтобы поискать единомышленников и будущих преподавателей. До встречи!

У меня есть практика: раз в пять-шесть лет я придумываю «большой проект». Что это такое? Штука, в которой совпадает три вектора: это принесет мне деньги, это влияет на людей и это делает меня известным. Сложно объединить хотя бы два свойства из этих трех. Обычно как? То, что приносит деньги – не нравится и дает сомнительную репутацию. То, что нравится, как правило, делаешь бесплатно или за символические деньги, без оглядки на известность. Ну и то, что делает тебя известным, редко дает какие-то ощутимые деньги, и почти никогда долго не нравится. Попытка совместить все три свойства – почти утопия. Но все же метод есть. Со мной работает, вот уже как 20 лет. Поделюсь, но без гарантий результата.

Шаг 1. Чтобы найти «большой проект», надо непременно испытывать финансовые сложности. Не в смысле, что завидуешь кому-то более богатому. Но вот зуд какой-то. В идеале – зуд ответственности. Лучше всего работает, когда обещал кому-то помогать или есть какие-то существенные обязательства. Которые не скинуть даже в смелых фантазиях. Подчеркну, это не должно быть прямо уж дно, когда денег на еду нет. В этом случае проекты не придумываются, мечешься как загнанная крыса, и о высоком мыслей нет. Должно именно зудеть, чтобы еще можно было засыпать, но уже вскакиваешь ночью.

Шаг 2. «Большой проект» обязательно должен иметь какую-то новизну. Он не может быть калькой, или как говорят – copycat. То есть, натурально, это вряд ли будет фундаментальное открытие, изобретение. Если вдруг у вас есть амбиция на такое, то нам не по пути, я с сумасшедшими не умею. Но вот если это какое-то улучшение чего-то существующего, какая-то существенная новая нотка. То, что придумали лично вы и за что готовы грызть горло скептикам. Частичка вашей души, в общем. Как правило, вариантов этих инноваций не много. Я, обычно, составляю список из 7-8 в нескольких направлений.

Шаг 3. Проект потому называется «большим», что он должен быть не про «колбасу». Скучно просто делать деньги, скажем, торговать. Разумеется, бывает и торговля с душой. Но в целом перепродажа – это банально. Настоящий «большой проект» должен быть про людей. Как им вы наносите пользу. И польза эта должна быть очень конкретна. И напрямую связана с той самой новизной из п. 2. Так, чтобы сомнений не было: вы придумали что-то, что дает пользу людям. Почувствовали? Запомните это ощущение, оно будет вас вести следующие пять лет минимум. И оно же сократит вышеупомянутый список до 2-3 идей.

Шаг 4. Зачем делать что-то и оставаться в тени? Известность – это тоже капитал, просто другого сорта, чем деньги. С другой стороны, «быть знаменитым – не красиво». Покрутите оставшиеся варианты именно с точки зрения известности профессиональной. Что может дать вам материал для статей? Для выступлений? Что может прибавить вам вес в профессиональном сообществе? Что позволит вам лучшим образом и наиболее системно проверить и доказать ваши гипотезы? За что именно вам будет наименее стыдно, если оно не выгорит? Какая из гипотез, идей из списка, более всего может претендовать на понятие «скромный вклад в…»?

Обычно, в итоге остается одна идея, один проект. Он еще не «большой», так как его надо докрутить, додумать. Это пока еще только схватки, сами роды впереди. Теперь надо обстучать вашу мысль о десятки людей. Лучше, если некоторые из них будут вас недолюбливать. Прекрасно будет, если часть из них будут маргинальнее задуманного. Обычно этот этап занимает месяцы. Но именно он делает из идеи «большой проект». Который, я уверен, принесет вам массу удовольствия. Если его осилите, конечно.

Пересматривал «Паразитов». До чего жизненный фильм, легко перекладываемый на нас. Если кто-то не смотрел, кратко сценарий: живут себе две корейские семьи, Паки и Кимы. У первых все есть, вторые - нищие. И так вторые хотят стать похожими на первых, что первых немножко убивают. Хоть первые не делали совершенно ничего плохого по отношению ко вторым. А все почему? Потому что кастовая система, нет социальных лифтов и вообще жизнь - штука несправедливая. Да, и паразиты - не Кимы, не Паки, а среда, в которой они живут. Такой вот прекрасный фильм.

Теперь причем тут мы. Проблема корейского социума - это наслоение концепции «работай и всего добьешься» на строго классовое общество. То есть в процессе послевоенной перестройки Южной Кореи, превращении ее в капиталистическое демократическое государство, мальца забыли про традиционные ценности корейцев и их ментальность. Получилось так, что классовость общества не пропала, механизмов перемещения между кастами не возникло, но появились лозунги типа «just do it» и промывающая сознание реклама «любой может стать всем». Это, согласитесь, ломает мозг.

Вернемся к нам. Опачки, а то же самое. Мы ж тоже не так давно были классовым, клановым, коллективистским, иерархичным, патерналистским обществом. С простроеными маршрутами, с нежной любовью к стабильности, с тягой к ритуальности и чинопочитанию. И тут, внезапно, стало можно прыгать через ступеньки. Как бы. И некоторые даже попрыгали. Большинство - не долго, но ярко. Многие - через преступление. Но этот «just do it» был таким манящим, таким завлекающим. Что на вопрос «тварь я дрожащая или право имею» чаще отвечали определенно.

Потом наступил откат. Буйные закончились или наелись. А большая часть народа словила взрыв мозга. Потому что телек им говорил, что возможностей море. А по жизни их никто нигде не ждал. И вроде как со всех сторон транслируют истории успеха. Но реальных механизмов нет, и это раздражает. А тут еще и эти наевшиеся свое богатство выставляют. Поэтому система начала возвращаться в исконное состояние. Что мы и видим сейчас. Раздражение масс тому причиной. Ну и, конечно, Востока в нас все же больше. Корни, корни тянут.

Чем сердце успокоится? А вот в «Паразитах» это и показано. Кимы воткнут ножи в Паков. И не по злобе, а в попытке сломать невидимый барьер. Через который их гонит морок успешного успеха. Либо, что более вероятно, все вернется на круги своя. Кимы продолжат служить Пакам, но раздражающую фразу «just do it» Паки уберут из публичного пространства. Заодно обнесут все стеной, чтобы наверняка. И нацепят Кимам бируши. Метафоричные, в виде исторических ценностей и культурных традиций. Как в Корее. Но другой, немного севернее. Где таких проблем, кстати, нет.