Коллеги,

Я являюсь неизменным ведущим встреч Клуба менторов с бизнес-проектами. Каждый понедельник мы собираемся в zoom и делимся своим опытом. За все время дали уже более 1000 рекомендаций основателям компаний. К нам приходят предприниматели с традиционными "болями" - как пробить потолок по прибыли, как выйти из кризиса или из операционки, что делать с отделом продаж, который не продает.

Также на встречи приходят те, у кого все хорошо, но они хотят убедиться, что двигаются в правильном направлении. Да, к нам можно прийти посоветоваться и пообщаться в кругу профессионалов, которые уже проходили подобный вам опыт, наступали на "грабли", но в итоге добивались успеха.

Бонусом мы даем всем выступающим куратора, который помогает фаундеру сформулировать запрос на встречу с Клубом и структурно рассказать о своем бизнесе.

По итогу встречи вы получите запись своего питча, а также контакты менторов, которых заинтересовал ваш проект. С ними вы с можете продолжить общение, если захотите.

Приходите к нам за советом по бизнесу. Записаться на отбор проектов на встречу - по этой ссылке.

Наверное, у вас бывает, что накатывает. Такой вот, знаете, бесперспективняк. Смешенной природы. И собой не доволен. И внешние обстоятельства прижимают. А самое плохое, когда это происходит одновременно. Идеальный эмоциональный шторм. Сидишь, скажем, тупишь в соцсеть. Или читаешь какие-то мрачные тексты. Или слушаешь унылых предсказателей. А еще дела не клеятся. Кажется, что весь мир сломался. Такое уныние в душе, что не описать. Нет, объективно-то все хорошо. Мир остался прежним. И твои успехи за последние пару часов не изменились. Но вот еще недавно все было нормально, и тут раз – как свет вырубили. Бывало? У меня тоже. Чем, спросите, спасаться? Могу свои личные рецепты предложить.

1. Делать то, что приятно. Здесь все просто – нужны позитивные эмоции. Вот мне нравится писАть. Люблю я это дело. Иногда кажется, что я так думаю. Потому что большой информационный перегруз. И наедине с собой остаешься только с текстом. Мысли мои точно не великие. Но я не претендую. Мне нравится, и меня отпускает от хорошего своего текста.

2. Делать рутинную работу. Она хороша тем, что ты быстро сможешь чего-то добиться. Галочку поставить. Лично я люблю финансовые модели. Просто хлебом не корми, а дай поковырять эксель. Он же все стерпит. И мои бизнес-планы тем более. И получается, что одновременно пользу небольшую сделал. И про будущее безоблачное подумал. Двойной успех.

3. Послать кого-нибудь. Люди недооценивают пользу агрессии. Почему-то у нас это не принято. А я вам так скажу: полезное это дело. Сказать неприятному человеку, что он тебе неприятен – святое дело. Лучше лично, конечно. В сети оно попроще, но это не радует из-за своей простоты. А вот встретиться и вежливо, в правовом поле, с раскатистыми оборотами послать – любезное дело.

4. Бросить делать нелюбимое дело. Болото засасывает. Особенно когда там платят. Сидишь, себя ругаешь. Вроде и не делаешь особо ничего. И стыдно из-за этого. Или если делаешь, но как бы без души. Нелюбимое дело – это что такое? Когда вечером нечего вспомнить и каждый день похож на предыдущий. Хочется рубануть. Ну и рублю иногда, в удовольствие рублю.

5. Подумать о собственных страданиях. Самый крайний способ. Спроси себя: «А ты правда хочешь ходить несчастный?». Серьезно. Вот эти бровки домиком и кислое выражение лица. Оно тебе нужно? Чтобы что? Да, мир иногда отстой, и чаще всего желаемое не сходится с действительным. Но разве это повод портить себе и окружающим настроение? Жизнь же конечна. И, порой, конечна внезапно. Так к чему ж унывать?

Продаете в бизнесе сами и не понимаете как сделать из отдела продаж систему, которая будет выполнять планы?

Одной из проблем при создании системы в отделе продаж может быть отсутствие конкретных целей и задач у отдела, непонимание продукта, отсутствие эффективной системы мотивации и оценки результатов работы сотрудников. Также отсутствие системы может повлечь за собой сложности с удержанием и привлечением новых сотрудников.

Чтобы разобраться как избегать этих типовых ошибок и как построить систему в отделе продаж приходите на онлайн-курс «Технология построения системы продаж».

Преподаватель – Дмитрий Волошин, ex-топ менеджер Mail.ru Group и Ростех, сооснователь OTUS.ru, EduTechLab и ряда других бизнесов.

На полном курсе вас будет ждать:
- Взгляд на систему продаж и на продукт
- Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля в B2B и B2C
- Найм, адаптация, обучение, развитие, мотивация менеджеров и руководителей"

Курс подходит для:
- предпринимателей, кто только столкнулся с созданием отдела продаж или испытывает сложности при масштабирование и все продажи на нем
- генеральных и коммерческих директоров, кто хотел бы избавиться от рутины и масштабировать отдел продаж, внедрить систему контроля и выполнять планы
- для менторов и консультантов, которые хотели бы сразу получить готовый и актуальный чек-лист для работы над продажами у фаундера

Пройдите регистрацию и получите бесплатно первый пробный урок, чтобы оценить программу, спикера и формат по этой ссылке.

Услышал недавно цифру: 85% людей боятся ответственности. Опустим доказательство корректности этой величины. Но ведь действительно таких людей как-то много. Я верю в это число. Как часто вы сами слышите: нет, я это делать не буду, это большая ответственность? И как много проектов летит под откос потому, что кто-то из исполнителей или менеджеров не готовы что-то брать на себя?

А с другой стороны попробуйте спросить у таких людей: чем они отвечают? Ну серьезно. Какие должны быть целевые результаты хотя бы? И если они уверенно ответят, тогда можно уточнить и меру их ответственности. По моей личной статистике у 90% не будет KPI, то есть нечем мерить успех/неудачу. То есть их не то чтобы наказать, их оценить-то невозможно. Точнее, их результаты.

Значит, дело не ответственности? Тогда что это? Лень? Попытка прикрыть ее мифической ответственностью? Чтобы отстали с новой задачей? Или это что-то другое, не ответственность, но какой-то страх? Наказания за неуспешность, где критерии успешности не определены? Абсурдно же.

Лично мне кажется, что все дело в оценках. То есть начиная со второго класса школы нас и нашу работу постоянно оценивают. Получил 5 - молодец, 4 - "а почему не 5?", 3 - "балбес, надо исправлять", ну и 2 просто невозможно. Помните картину "Опять двойка"? Помните выражение лица мамы на картине? "Ты меня расстроил. Я тебя так любила".

И еще момент: как часто мы спрашивали у учителя о том, как он будет нас оценивать? Честно, я не помню, чтобы это был популярный вопрос в школе. А ведь это важно! У меня как-то ребенок пришел из школы, почти плачет. Учительница снизила оценку за помарку. А он так гордился тем, что все правильно посчитал. И да, это была математика.

И вот мы и продолжаем учиться. Боимся получить двойку, чтобы не расстроить маму. И на работе боимся получить двойку. А договориться о критериях не получается, не привыкли. Сама мысль поторговаться о критериях оценивания не приходит в голову. И даже спросить о них часто неудобно, "учитель"-начальник ведь лучше знает.

И получается, что проще всего ничего не делать. Потому что в неделании нет возможности получить "плохую" оценку. Особенно если у тебя новый проект, что-то, что раньше не делалось и, как следствие, не оценивалось. Да, и это все, что я думаю сегодня про успешность отечественных инноваций. Спасибо за внимание.

Есть такая штука - исполнение мечты. Она очень понятная, как по мне. В ней нет никаких возвышенных мистерий и вибраций. Исполнение мечты - это когда ты хотел до внутренней дрожжи, представлял, непременно долго к этому шел, преодолевал разные препятствия, и потом, когда достиг, чувствуешь себя счастливее, свободнее, увереннее. То есть три важных фактора: долго, с усилием, постоянное устойчивое ощущение радости. Интересно, но так бывает чаще с совсем приземленными вещами. Какие-то карьерные ступени или финансовые цели в этом смысле лично меня не заводят. Почитание и известность тоже не возбуждают.

Другое дело - машина. Я поздно начал водить, до этого считая что вот никогда. Не понимал зачем, когда есть метро и такси. Или электричка, если ехать на дачу. Учиться начал по необходимости, и внезапно втянулся. Оказалось, что водить - это весело. И когда купил свою первую, поддержанную 15-шку серебристого цвета, то даже фотографировал ее из окна. Смотрел на нее с утра. Как она там стоит, хорошо ли перенесла ночь? Внезапно машина для меня стала мечтой. Надо сказать, что мечтал я много. Обычно меня хватало на год-полтора. За 15-шкой был Хенде Матрикс (ну очень необычный дизайн), потом S-max (2,5t на ручке - ураган), потом Nissan Teana (почувствуй себя задешево в лимузине), и так далее.

Каждая машина дарила новые ощущения. Это как лестница в эмоции. И вот три года назад я добрался примерно до верхней ступеньки. Все, мечтать больше не о чем. То есть, разумеется, можно найти дороже и навороченее, но качественного, эмоционального скачка уже не будет. Я понял, что моя мечта сбылась. Шел я долго, 17 лет, упорно собирая впечатления. В конце выяснилось, что я стал счастливее. Ведь я перестал париться по поводу машин. Перестал ездить на тест-драйвы, читать и смотреть обзоры. Перестал смотреть по сторонам, вроде: «Вау, зеленый Урус!» или «Ооо, матовый Куллинан!». Мне стало не то чтобы все равно. Просто я все повидал и все отъездил. У меня все было. Мечта исполнилась.

Или вот зубы. Вы не представляете, как я боюсь стоматологов! Я писал об этом, если кратко, то я был тем человеком, который убежал из кресла после обезболивания с острым пульпитом. Мне стало легче, понимаете, я и ушел. Я боюсь их до дрожжи физической. У меня путаются мысли от страха. Но я очень хотел, простите, красивую улыбку. Вещи эти плохо сочетаемые. Хотел я ее эдак лет с 20. Давно хотел и давно боялся. И вот два года назад я пустился в большое стоматологическое приключение. Удаления, импланты, коронки, алайнеры, виниры - вот это все. Это было очень сложно эмоционально и очень дорого для моих нервов. Много их погибло в этой борьбе.

И вот мечта сбылась. Получилось аккуратненько, ровненько. Я смотрю на себя в зеркало и понимаю, что меня отпустило. Смысл этого более чем 20-ти летнего приключения был в том, чтобы я перестал об этом думать. Да, ок, у меня теперь это есть (да! есть! такие правильно белые! не кафель!), я стал чуть-чуть менее тревожным. «Это» может быть, на самом деле, чем угодно: хобби, вещью, да даже силиконовыми имплантантами в икрах ног. Не важно. Идея в том, чтобы покормить свое желание, и его отсутствие сделает тебя немного счастливее. То есть, как сказано, счастье - есть отсутствие несчастья. И с другой стороны, постоянное «воспитание характера» в духе отказа от желаний, видимо, делает нас злее к себе. И, видимо, к окружающим. Такие вот наблюдения.

Я вот тут попробовал представить профиль моего ментора. Так сказать, идеальный вариант. Что было бы в фокусе? Какие именно вопросы мне было бы важно обсуждать и решать? Вообще, это полезно поставить себя на место другого. Вот и я решил порассуждать над этим. Итак, сегодня фантазия "Мой ментор и я, образ идеального результата". Поехали.

1. Во-первых, мне точно не нужен назойливый ментор. Мне нужна некоторая предопределенная регулярность встреч с возможностью от них отказаться. И возможность быть всегда на связи. Что ценно? Пришла идея в голову, и есть возможность сразу "постучаться" о другого. Но не так, чтобы получить в ответ водопад идей и слов. Вокруг так много информации. Лучше если это будет четкий, краткий и аргументированный ответ. В общем, немногословный, системный и на связи. Это раз.

2. Еще он должен разбираться в людях. Это вообще самое ценное. Бизнес-шмизмес - все прекрасно, но главное же люди. Я бы приглашал его на собеседования, чертовски не хватает второго мнения. И мы бы спорили, он был бы консервативным и настаивал на том, что главное - качество. А я бы торопился и кричал, что надо брать, потому что скорость важнее. А еще он мне бы приводил интересных людей. Не обязательно в найм, а поговорить тоже. У моего ментора должен быть оооочень широкий круг общения. Это два.

3. Затем он должен глубоко понимать мой бизнес. Я сейчас не про цифры, процессы и даже людей. Он должен понимать смысл бизнеса, даже тогда, когда смысл меняется. В идеале с ним можно производить это изменение. У него должна быть своя ценностная позиция, ему должно быть не все равно. Разумеется, у него будут собственные тараканы в отношении продукта или продаж. Это даже хорошо. Наши тараканы будут взаимообогощаться. Это было три.

4. Он должен быть экспертом. Как же я устал от фантазеров, космонавтов, болтунов! Каждый суслик - агроном, а сам руками ничего не делал. Пусть он будет хоть в чем-то экспертом. ИТ так ИТ, HR так HR, финансы ... ну ладно, пусть будут хотя бы финансы. Хочется прийти и сказать: "Вася, вот смотри - задница. Что делаем-то?". А он так раз, и рецепт сразу. И ты не думаешь, что это туфта, потому что веришь - это сказал эксперт. Потом внедрил, попробовал, и правда. Работает, пашет. Это вот четыре.

5. У него не должно быть нездорового вовлечения. Понимаю, звучит странно. Но представьте себе врача, который настолько за вас и против вашей болезни, что аж подпрыгивает и иногда рыдает. Ну на фиг. Мне нужен спокойный и рациональный совет, а не эмоция, пусть даже и сопереживания. Меньше эмоций - больше дела. Лучше больше цифр. Очень радует, когда человек мыслит не эффектами, а конкретной выручкой. А эмоции оставьте мне. Я люблю, умею, практикую.

6. Ну, и на закуску. Он не должен лезть ко мне в голову. Мне на фиг не нужен психолог, коуч и вот эти все. Мне нужен партнер. А если я захочу поработать с психиатром - я найду себе психиатра.

Я не знаю человека, не страдающего от синдрома самозванца. То есть все такие наружу уверенные в себе. Спокойные, рациональные, оптимистичные даже. А копнешь - не фига. Кисель эта их уверенность. Песок. Раз в три месяца нет-нет да и закрадется мыслишка: «Я - ничтожество» или «Все это случайно» или «Просто я всех обманул». И заселится эта мыслишка, и начнет обрастать подробностями и ментальными доказательствами. Вроде бы все хорошо. Объективно. А внутри сидит этот мерзкий глист, этот разъедающий настроение аспид, его гнилое величество - синдром самозванца.

Когда он возникает? Достоверно не известно. Психологи что-то говорят про детство, но они все время о нем говорят. Некоторые нонконформисты, включая вашего покорного слугу, считают, что синдром самозванца - это ассиметричный ответ разума на попытку не следовать предназначению. Мол, вместо того, чтобы рисовать ты эйчаришь, и твой умный мозг шлет тебе сигнал. И эйчаришь ты хорошо, потому что умный и вообще, но вот в рисовании ты бы добился полной самореализации, счастья, гармонии. Это не значит, что тебя бы покупали и ставили памятники при жизни. Просто тебе было бы хорошо.

Если моя гипотеза верна, то борьба с синдромом - это попробовать заняться другим. Лично я вот так и делаю. Был я давным-давно разработчиком, писал программы. И делал это самозабвенно, уж поверьте. Сутками буквально не вылезал, все у станка, да у станка. А потом начал чувствовать звоночки. То мне кажется, что я плохо работаю, потому что образование непрофильное. То накручу себя, что меня просто обстоятельства продвигали. И, главное, вроде вчера шедевр написал. А сегодня кажется - отстой. Ну вот прямо смотреть не на что. Надо переписать. Все 30 000 строк кода. За ночь. Бывало, да. Кто-то называл бы это рефакторингом. А у меня был острый приступ синдрома самозванца.

И я менял сферу деятельности. Потому что старая была изучена, и энергии от познания нового не хватало, чтобы бороться с синдромом самозванца. Бросался в разные авантюры. В менеджмент. В образование. В бизнес. Брал какие-то сумасшедшие проекты. Что-то стреляло, что-то - нет. Зато это ощущение непричастности, никчемности, некомпетентности беспокоило все меньше. Не до него было. Ну как тут поразмышлять о несчастности, когда надо где-то найти денег и зарплату заплатить? Не до измерения своего величия тут. Поспать бы успеть.

Современный подход к лечению синдрома самозванца в том, чтобы выявлять мысли, приводящие к этому состоянию. И не допускать их, избегать, игнорировать. Мне это напоминает известное: «Я - самая обаятельная и привлекательная». Не верю я в это. Мне кажется, что многие посетители мотивирующих форумов и попрыгунчиков-инфобизнесменов как раз те, кто страдает от синдрома самозванца и самоотверженно загоняет его внутрь. Практикуя позитивное мышление. Кажется, что такими людьми проще всего манипулировать. Нажимая на их нереализованное желание не страдать от своей никчемности.

Слушал давнее интервью. Лимонов у Познера. Первого я считал человеком сложным и где-то умным, второго - просто мудрой глыбищей. Согласитесь, беседой таких сложно не заинтересоваться. К моему сожалению, интервью почти не задалось. Лимонов говорил не в попад, Познер не жестил и явно опасался оппонента. Не буду вас утомлять подробностями. Мне одно показалось интересным. Познер спросил, мол, что не сможете простить и Лимонов ответил: «Необязательности». Я прямо вздрогнул. Надо же. А вот тут мы с ним похожи. Понимаю его.

Давеча была история. Человек был прекрасен. Мы договаривались с ним о совместной деятельности. И человек вещал. «Ты меня не знаешь», - говорил он. «Я если сказал, что сделаю - все. Могила. Мое слово вернее очередного восхода солнца». И так долго и красноречиво вещал. Я даже заслушался. А потом пропал. Ну дела у него. Обстоятельства изменились. Кто ж тут виноват? А то, что обещал сделать - подождет. Нет, он своему слову хозяин. Со временем. Голос его становился все тише. И вот, по прошествии пары месяцев, он вовсе не вспоминает о своих обязательствах.

Или вот еще. Договорились потрудиться. Как картошку в мае ехать сажать, но только головой. Бесплатно, да. Но договорились. И человек один филонит. Но ярко. «Мне пока дела не нашлось», - говорит. «Вы вот подготовительные вещи проработайте, а я потом - ого-го!». Проработали подготовительные вещи. Потом еще что-то. И еще. Человек все филонит и только громко рассказывает, как правильно жить. А потом пропадает. Говорит, не интересно стало. Говорит, пользы не ощущает. Ну а что? Имеет право. Мало ли, о чем договаривались. Это же pro bono.

И такое - везде. Да, скажете вы, можно принять. Но как, скажите мне, принять предательство? Громко звучит? Понимаю. Но посудите сами. Обещания есть обязательства. Добровольные обязательства. Пусть взяты они были без договора, устно, через рот. Что они характеризуют? Два доверия. Во-первых, доверие к тебе. Во-вторых, доверие к себе. Иными словами, обязательства - это место, где проверяется доверие. Точка, где проявляется уважение. И если доверие подорвано и неуважение продемонстрировано - то что это? Звучит как предательство.

Вы можете сказать, что я драматизирую. Можете сослаться на всеобщую практику. Да я знаю. Слово просто чрезвычайно выродилось. Найти человека, отвечающего за то, что говорит, кажется, можно исключительно в местах не столь отдаленных. А так доверия нет. Все время ждешь, что обманут, кинут. И ужасно удивляешься, когда этого не происходит. Ценишь таких людей необычайно. Записываешь их, чтобы не забыть. А хочется же наоборот. Чтобы нарушение слова воспринималось как ненормальность. И в этом я с Лимоновом не согласен. Необязательность простить просто. Как можно обижаться на закат солнца? Верно?

Меня давно интересовал «женский вопрос». Действительно ли женщин менее охотно берут на работу? Правда ли, что им меньше платят? Верно ли есть женский «стеклянный потолок»? Эмоционально я этого не ощущаю. Никогда не сталкивался с фактами дискриминации. Да, были разве что разговоры про возможный декрет. Но все же это было на уровне обсуждения рисков найма. Для меня разницы между «у него есть риск переезда в другую страну» и «она, возможно, захочет рожать» особой нет. Мужчины имеют свои особенности, женщины - свои. И только.

Но эмоции - это не объективно. Я попросил собрать цифры по одной из моих компаний, где количество сотрудников приближается к 200. Что получается? Женщин работает больше, существенно больше, аж на 50%. Распределение по подразделениям примерно однородное. Правда, есть отдельные подразделения, состоящие только из женщин. Если говорить о топ-менеджменте, то из 11 человек 6 - женщины. На среднем уровне менеджмента женщин половина. То есть количественно картина выглядит так, что нам надо скорее фокусироваться на найме мужчин для восстановления баланса.

С точки зрения оплат ситуация иная. В среднем женщина зарабатывает на 20% меньше. Оглушающий факт. Конечно, это был расчет «котловым» методом, надо было бы посчитать по отдельным уровням, должностям. Но это достаточно бессмысленно, потому что уже года три у нас действует унифицированная модель при найме. Каждая должность имеет свою вилку зарплат и бонусов. И нет абсолютно никакой возможности дискриминировать женщин. Тем более, что у нас их работает сильно больше. То есть, логически, описанной мною ситуации, когда на 20% в среднем платят меньше быть не может. Никак.

Кроме одного варианта. Когда человек, мужчина или женщина, нанимается, то ему устанавливается доход сообразно вилке. Как это происходит? Разумеется, нанимающий менеджер заинтересован платить меньше, а кандидат - получать больше. Основной прием на собеседовании, поэтому, следующий: нанимающий спрашивает о комфортном уровне дохода. Дальше может идти торг. Но базой торга являются ожидания кандидата. При попадании в вилку, разумеется. Так вот у меня есть гипотза: женщины на входе заявляют меньший уровень дохода.

Эта гипотеза отвечает на все вопросы. Только вот почему, если она справедлива, так происходит? Это же не какой-то страшный волосатый дядя злобно дискриминирует. Это же сами женщины заявляют меньшие ожидания. Думаю, это, конечно, серьезная социальная проблема. Связанная со стремительным изменением роли женщин за последние сто лет. И если это так, то ключом к устранению дискриминации будет работа над уверенностью женщин в себе. Правда, боюсь, эта история может разрушить другие социальные конструкции. Институт брака, например. Но чем не пожертвуешь ради справедливости? Тем более - равной оплаты труда. Правильно мыслю?

Завтра 26 апреля в телеграм-канале Менторы бизнеса вас ждет шоу Стартап-прожарка.

В прямом эфире эксперты Клуба менторов Илья Ивахин, Иван Куц и Надежда Рожкова выслушают питч фаундера, дадут обратную связь и "прожарят" проект до степени well-done. Никаких "добрых" менторов и обтекаемых советов. Только честные и острые комментарии.

Главный герой эфира - сооснователь Консорциума цифрового развития строительных и управляющих компаний PropTechLab. Идейный автор шоу и ведущий - член Клуба менторов Олег Минтуш.

Подключайтесь 26 апреля в 18:00 по Мск к прямому эфиру Стартап-прожарки. Ссылка на эфир в шапке телеграм-канала Менторы бизнеса.

Не люблю молчунов. Даже не так. Не понимаю молчунов. У меня нет логического объяснения их поведению. А когда не понимаю, то начинаю злиться. Злюсь и настроение становится хуже. В итоге можно сказать, что не люблю. А, кстати, кто такие молчуны? Это те, кто предпочитает не отвечать на этапе принятия решений. Можно еще сказать, что это отморозки. От слова "отмораживаться". Но уж больно неоднозначно звучит - "отморозки". Хотя более точно передает оттенки ситуации, да. Хорошо, пусть будут молчуны.

Обычная история примерно такая: договорился, встретился, инвестировал время (напомню, самый ценный наш ресурс), ударили по рукам и молчун пропал. Ты ему пишешь, мол, молчун, ты дай хоть знать о себе. Ты, молчун, скажи, может что не так. Молчун, ты вообще здоров? Не попал ли в какую-то передрягу, а, молчун? Да нет, с другой стороны, молчун аккуратно постит или выступает или чатится. Вот только тебе не отвечает. И еще это, знаете, сейчас почти все чаты показывают, прочитал ли адресат сообщение или нет. Так вот молчуны даже как бы не читают сообщений. Это такая молчуновский high class, видимо, чтобы потом сказать, что не заметил.

Есть у меня приятель. Хороший человек, значимый такой. Помнится год назад он искал людей на проект. У нас вся жизнь сейчас состоит из проектов. И от скорости поиска толковых многое зависит. В общем, искал он, искал, и пришел ко мне. Говорит, давай ты в проекте поучаствуешь. А проект такой хороший, мутный-мутный, но интересный. Из серии "пойди туда, не знаю куда, зачем - придумай сам". Все, как мы любим. А у меня же - обязательства. Я же в других проектах. И вот я пустился в переговоры с теми, с кем затеял актуальные проекты. Мол, братцы, давайте попробуем изменить конфигурацию соглашений, похоже, мне надо больше времени на другой проект. Того приятеля, значимого.

Ну и как-то договорился, как-то создали устраивающую всех конфигурацию. Параллельно шли переговоры с приятелем. Как говорится, водку пили, хлеб ломали. И вроде дошли до стадии принятия решения. Или по рукам ударяем, или отменяем эту историю. А он такой раз, и пропал. День не пишет, неделю, две. Я прямо заволновался. В итоге вышел на связь через месяца три. Разумеется, отказался от всех вариантов. Что это было? Зачем так? Не понимаю. Злюсь и настроение ухудшается. И такого - каждый третий случай. Прямо много молчунов в жизни.

Я вот думаю. Эти ребята собрались жить вечно? Нет, они ничего плохого не сделали. Не кинули, не обманули, даже не навредили. Ну время потратили, так это же нормально. На одну успешную сделку приходится десяток пустых переговоров. Но все же они не приняли решение и ушли от ответа. О чем это? О надежности как партнера. А значит что? Значит с ними не стоит иметь дело. А еще значит, что на вопрос о них, об их репутации и крепком слове, я буду отвечать иначе, чем отвечал до этих кейсов. В общем, не буду я теперь их рекомендовать. На мне, конечно, свет клином не сошелся. Может я и не повлияю на их светлое будущее. А может и повлияю, кто знает. А может таких как я станет много. Молчун же молчит не только мне, это стиль поведения. И когда нас таких, не рекомендующих, станет много, то что прикажете делать молчуну? Планету менять? Ждать, пока мы помрем? Не уверен.

Нетворкинг. Загадочное слово, означающее выстраивание отношений между людьми для решения профессиональных задач. В бизнесе нетворкинг играет решающее значение, потому что скорость решения задачи напрямую зависит от степени знакомства с человеком. А скорость в бизнесе, как вы понимаете, важна. Для выстраивания отношений используются разные приемы. Самым распространенный - мелкие услуги. Например - поделиться информацией. Или порекомендовать нужный контакт. Считается, что хороший нетворкинг у того, кто мил и умеет легко входить в контакт. Так ли это?

Где-то лет в 30 я считал, что нетворкинг - это база контактов. Вообще, это принято для Москвы - выпендриваться связями. Бывало, стоишь на каком-то мероприятии, а вокруг только и слышно "А, ну конечно, это же Иван Семенович!", "Знаю, знаю, я с Семен Ивановичем пью по пятницам". Набирать базу было интересно и азартно. В ход шли разные ухищрения. Например, бартер. Я познакомлю тебя в вице-мэром, а ты меня - с заместителем министра. Контакты группировались по методу ABC, где A - чиновник или бизнесмен федерального уровня, а С - директор какой-нибудь московской компании среднего размера. База быстро росла, и когда достигла нескольких тысяч человек, то встал вопрос - а зачем, собственно?

Дело в том, что толку с этих связей было чуть. Большинство людей еле-еле могло вспомнить меня через месяц, и уверенно забывали за два. База стремительно девальвировалась, и я решил, что надо менять стратегию. Я выделил тех, кто мне есть или с высокой вероятность будет полезен, а также, чем я могу быть полезен им. Идея следующая: нетворкинг без взаимной пользы бессмысленен. То есть если я трачу время человека хотя бы на знакомство и не даю ничего взамен. Я, фактически, вор, краду его время. Стоит ли удивляться, что он меня потом забывает? На пересечении моих планов и возможностей родилась новая стратегия нетворкинга - рационально-векторная. Она прожила почти 10 лет, и скончалась недавно.

Проблема в том, что рациональный подход тоже не работает. Выяснилось, что предположить и свой вектор развития, и свои возможности, и свои потребности с достаточной степенью достоверности почти невозможно. За последние семь лет моя жизнь вильнула три раза, полностью смешав мне планы и на нетворкинг, и на карьеру, и даже на профессию. Как бы я не планировал, все это превращается в труху под влиянием вроде бы обстоятельств. Я понял, что надо менять взгляды на нетворкинг, потому что усилия, затраченные на него стали совершенно неэффективны. Это привело меня к мысли человека-книги или стратегии пассивно-философского нетворкинга.

Я перестал знакомиться осознанно, я либо жду знакомства, либо оно происходит случайно. Чтобы дать случаю больше шансов, я много пишу и делаю это регулярно. Кому-то не нравится то, что я делаю и о чем думаю. Что ж, здорово, значит нам не надо знакомиться и общаться. Кто-то приходит, смотрит и уходит. Чудесно, мы сэкономили время на долгом и болезненном расставании. А бывает и по другому.

Самые лучшие свои контакты я получил вроде бы случайно. Где-то это был звонок, когда мне представили человека. Где-то это была случайная встреча. Где-то это было сообщение в мессенджере. Лучшие встречи - случайные встречи. И именно эти встречи затянулись на несколько лет. Я не высиживал их в предбанниках приемных. Не ходил с вымученной улыбкой на фуршеты. Не напрашивался спикером на мероприятия. Случай - вот кто является самым успешным нетворкером. Только ему надо помочь.

Из диалогов в чате:
- А Сергей уходит сам или по нашей инициативе?
- Сергей уходит сам. По нашей инициативе.

В моей жизни были разные ситуации. Взлеты и иное. Как у всех. Но что интересно? Когда ты богат и влиятелен, то вокруг вьются разные люди. Смотрят в глаза нежно и с уважением. Мнут лапку при встрече. Оказывают мелкие услуги и называют по имени-отчеству. Натурально, много откровенных проходимцев, искателей легкой наживы, куртизанок всех полов. Это забавно наблюдать чуть отстраненно, когда понимаешь. Ты вроде как снаружи аквариума, где яркие и шустрые рыбки носятся пр кругу. Скажу крамольное: самому иногда хотелось побыть такой рыбкой. Судьба отвела, пока не пришлось.

Но самое интересное ощущение ловишь, когда пропадает власть. О, это чудесный опыт. От всей души советую всем. Власть - это ведь что? Корм для рыбок из предыдущего абзаца. Когда ты едешь, скажем, на длинной черной машине, сзади и спереди мигалки и вой, телефон угодливо журчит, а ты туда повелительно «бу-бу-бу», то вот тогда ты на коне. Давишь рычаги. Решаешь вопросики. Ну хорошо. Пусть не мигалки, пусть вы мелкий менеджер в мелкой компании. Все равно. Тоже решаете вопросики. Помельче. Но рыбки у вас все равно будут. Не такие яркие. Но будут.

И тут вы все теряете. В один момент. С утра - мигалки и накаченный затылок охранника на переднем сидении, а вечером - метро и «Пятерочка». Что произойдет? Правильно: рыбки вжух и пропадут. Я помню, когда с этим столкнулся в первый раз. Телефон молчит. Я на него смотрю, а он молчит. Я его даже потряс. Все равно молчит. Мои друзья всегда идут по жизни маршем, и тут они тоже промаршировали мимо. А я остался на их обочине жизни. Смотреть вслед широко раскрытыми глазами. Ничто так быстро не забывается, как вчера еще полезные люди. У рыбок память короткая.

Зато, зато когда власть вернется, вы поймаете ни с чем не сравнимое ощущение. Телефон оживет. Марширующие колонны поменяют вектор движения и радостные улыбки друзей (и подруг) снова накроют вас ковром эмоций. Рыбки исполняют свой танец на цыпочках. Хорошо, если хватит ума на этом этапе отсортировать. Отделить, так сказать, агнцев от козлищ. А еще лучше, если хватит мудрости улыбаться всем и быть дружелюбным, любезным. Но выводы делать все равно надо. И вот, мои друзья, они: единицы тебя не предадут. Процентики. Остальные - рыбки. Уплывут к новой кормушке. Такая вот статистика.

К чему я это? Вот сидит сейчас Елена Блиновская. Ну, вернее, сядет. Вечно я вперед забегаю. И интересно, сколько у нее останется друзей? Придет ли в СИЗО поддержать ее Собчак? Останется ли с ней муж? Другие люди, как они себя проявят? Я пока вижу толпы злорадствующих. Мол, поделом тебе. Это тоже часть милого человечного отношения к жизни ближних. Я злорадствовать не буду. Хочу пожелать Елене воспринять этот опыт. Он очень полезен. Чтобы немного подумать о настоящем и ложном. Свете и тьме. И о человеческой сущности. Склонной к весьма нехорошим чувствам и действиям. В массе своей.

А вы пробовали писать? Я имею в виду публично, когда много незнакомых людей могут прочитать. Скажем, писать посты. Это интересный опыт, попробуйте. Сначала мандражируешь. Как бы чего не вышло. Обсмеют, обунижают. Поэтому сидишь с каждым текстом час или больше. Вылизываешь его. Ах, запятую не поставил после деепричастного оборота! Ой, тут неоднозначное толкование, феминистки могут погрызть! В особо тяжелых случаях пишешь план. План поста, каково вам?

И, скажем, прошел «долину смерти». Поверил в себя, в свой эпистолярный талант. Отрастил пуленепробиваемую шкуру цинизма. Уже не рыдаешь в подушку из-за комментариев и комментаторов. Первый раз забанил, скажем. Следующим этапом начинаешь искать стиль. Перечитываешь разное. В лучшем случае Чехова, в худшем - Драйзера. Запоминаешь обороты и словечки. Вот прилипло, скажем, «натурально» от Михаила Афанасьевича. Но лучше всего - крылатые выражения. Это как культурный код, «своих» притягивает. Скажем «Ларису Ивановну хочу!» вызовет одновременно улыбку и вопросы.

Нашел стиль. Уже пишешь автоматически. Не делаешь план, ни к чему. Все же два-три года практикуешь. И читают тебя уже. И в личку иногда пишут взволнованные дамы. Пора литературный салон открывать. И тут происходит оно: пропадают темы. Не то чтобы исписался. Просто если делать это, если писать по расписанию, то начинается проблема с интересным сюжетцем. Встаешь, скажем, с утра. Голова пустая. И думаешь: «Да все уже мысли сказаны! Кому это интересно?». И, главное, именно тебе не интересно ничего. Нет ничего нового.

Разумеется, на помощь приходят планы. Я вот в начале года как забабахаю под оливье список топиков для статей и постов. Позиций на 200 фигакну. И если чувствую отсутствие присутствия мыслей, то открою список и ткну пальцем. Ага, пишем про увольнения. Что там про них? О, про мерзких и злобных работодателей. Ну давай, сейчас накатаем. Так, вспомним времена, когда мерзким и злобным был я. Что я там вытворял? И пошло-поехало. Главное - хорошая память и добрая рефлексия.

Вы можете спросить меня, а зачем там надрываться и что-то вообще писать? Тем более - регулярно. Видите ли, тут есть своя философия. Во-первых, это профилактика. Всего. От Альцгеймера до лени. Очень полезная штука, когда мозг работает. Во-вторых, это способ самовыражения. Я бы лучше пел, но не дано. В-третьих, это - новые знакомства. Знали бы вы, какие приходят замечательные люди! Ну и стиль, и темы тоже являются способом отсева. Есть еще пара мелких поводов, не буду утомлять. Такие вот дела.

Есть такая хорошая штука как gap year. Идея в том, чтобы после школы поискать то, что тебе нравится. Поработать в придорожном кафе, или пройти стажировку в банке, или продавать мороженное на пляже. Очень одобрительно в иных местах относятся к волонтерам, для поступления в некоторые вузы прямо требуют волонтерский опыт. В общем, разумная модель. Не тратить 4-6 лет жизни на то, чем не будешь заниматься, а осознанно выбрать себе дело в жизни. Пусть на 10-15 лет, но зряче. Как же нам этого не хватает!

Провел небольшое исследование. Выборка: дети 14-17 лет, около 20 человек. Задавал три вопроса: кем хочешь стать, где будешь учиться, и почему это выбрал. Из 20 человек только 1 (один, совсем один) ответил что-то внятное. Поверьте, я был крайне лоялен. В общем, все сводилось к мысли "не знаю, мама-папа решат". Конечно, мамам и папам виднее, это ведь они тебя воспитали так, что им виднее. Ну хорошо, пусть так, но знаете, сколько детей положительно ответило на вопрос о gap year? Вроде, "желаешь ли ты год поискать себя до вуза?". Ноль. Никто не хочет. Все сразу из класса и в аудиторию. Как лемминги.

Помню, я года три назад интервьюировал студентов первого курса. Спрашивал, а зачем им вуз. Ну серьезно, зачем высшее образование-то? С учеными я понимаю, с врачами тоже, с педагогами. А вот зачем разработчику? Или менеджеру по продажам? Экономисту зачем, учетчику? Почему бухгалтер учится в вузе? Что же они там узнают такого, что надо это делать четыре года? Молчат, нет ответа. Говорят, а по другому как? Так принято! Мама сказала, иди, сынок, учись. Сынок и пошел, слушает теперь, как ему начитывают часы. Все довольны, вуз получил федеральные деньги, мама получила диплом сына.

А потом он же еще в магистратуру пойдет. Я серьезно. Года четыре назад проводил большой опрос, около 1000 человек, в магистратуру хотели идти 96%. Я все спрашивал, ну зачем тебе, ты что, науку делать будешь? Это вот какие-такие исследования ты будешь проводить, когда с первого курса прогаешь, код пишешь и тебе нравится? Ну хорошо, я не спорю, есть в разработке место прикладным исследованиям. Но на черта тебе при этом идти, скажем, в магистратуру кафедры машиностроения? Чтобы что? Чтобы диплом? А, без магистерского диплома работодатели криво разговаривают? Кто это тебе сказал? Мама? Ну тогда понятно.

Что получается в итоге? Годы, бесцельно потраченные ни на что. Самые золотые годы, когда мозг в лучшей форме. Когда есть здоровье учиться круглые сутки. Когда опыт еще не придушил любопытство. Когда кажется, что все впереди. Это просто преступление перед собой - продалбывать такие годы. Как этого избежать? Я не знаю универсального рецепта. Но некоторым помогает gap year. Дайте ребенку шанс принять свои решения. Поддержите его. Пусть остановится и подумает. Что? Армия? Так скажу: год армиии - тоже вполне себе gap year. Хороших вам праздников.

Был ли у вас в детстве балкон? Конечно, был. Или же это была лоджия, никогда не понимал отличий. У меня тоже был балкон. Ну не совсем у меня. В квартире, где я жил с родителями. Балкон был вполне себе рядовой, бетоннный пол, бетонное ограждение и окно на кухню. Однако, это был не совсем обычный балкон. Это был балкон-кошелек, балкон-заначка. В него, на протяжении нескольких лет, складывались бутылки. Их были сотни. Разные: пивные, из-под шампанского, водки, кефира. Они перемешивались на балконе, покрывались пылью, мылись дождем. Представили?

А вы когда-нибудь сдавали бутылки? Раньше это делалось за деньги. Были пункты приема, где орудовали обязательно похмельные грузчики. Они таскали пластиковые ящики с бутылками в машины стекольных заводов. Надо было отстоять очередь среди весьма стремного контингента. Нет, никто не обижал. Чего меня, пацаненка, обижать? В этой очереди, скорее, становишься ближе к народу. Понимаешь нюансы, его мысли и чаяния. Была бы моя сейчас воля, я прямо бы вот в эту очередь некоторых товарищей засунул. Которые по наивности пишут разное. Да-с.

Вы когда-нибудь жили на деньги от сданных бутылок? Это когда идешь по улице и автоматически высматриваешь «из под лимонада, 0.5, 12 копеек». Самые редкие были винные, темного стекла. Стоили они аж 17 копеек. Обед в школьной столовой - 40 копеек, кстати, это же одна сданная трехлитровая банка. Правда, они были редкостью. И за сдачу таких банок можно было неиллюзорно огрести. Ну а как? Огурцы надо закатывать? Варенье надо? А если тару всю сдали, то что делать? На Озоне тогда банки не продавались. Почему-то.

Вы когда-нибудь разбивали 7 рублей? Как сейчас помню: зима, холод, пустырь перед домом. Утро, темно, света нет, собаки воют. Иду через него с сумкой с позвякивающими бутылками. И то ли спросонья, то ли от невнимательности, цепляю ногой за вылезающую из-под снега петлю арматуры. Широко взмахиваю руками и сумка с бутылками, описывая дугу, влетает в бетонную стену то ли котельной, то ли электроподстанции. Звон оглушительный. Огромная сумма, недельное содержание, превращается в осколки. Трагедия.

А потом балкон закончился. То есть сам он ничего так, стоял. Бутылки в нем закончились. Опустел кошелек. Исчерпалась заначка. Все деньги, вырученные от продажи «ресурсов», мы проели. Не вложили в акции, не потратили на личностный рост. Даже не прошли марафон желаний, которого тогда не было, как и Озона. А банально, без идей, прожрали. Никто мне тогда не объяснил за инвестиции. Никто не рассказал про пассивный доход. А жаль. Я тут прикинул: если бы половину этих денег я бы вложил ваучеры, а их бы - в Газпром, и вышел бы где-то осенью 2021, то был бы сейчас в полном порядке. А не вспоминал бы про сдачу бутылок.

За неделю встретил три жертвы тайм менеджмента. Кто это такие? Извольте, расскажу. Это легкий случай фаната успешного успеха. Жертва тайм менеджмента - человек, искренне считающий, что он должен успевать все. Его так научили, научили быть машинкой по решению задач. Он что-то бормочет про «съесть лягушку» и даже спорит об оптимальном времени ее поедания. В лучшем случае он слушал Трейси и Кови, в худшем - вульгарный пересказ Архангельского. Жертва тайм менеджмента невротик по определению. Был им. Знаете его основные правила? Смотрите:

1. Я должен был делать план. Ну, почти весь. Свою эффективность я замерял в процентном отношении. Скажем, на неделю было 70 задач, личных и рабочих. Выполнение 63 из них признавалось мною как средняя, типовая неделя. Если же мне удавалось сделать только 50-55 - я испытывал тревогу за свою эффективность. Достаточна ли она, чтобы удержаться в где-то? А вдруг потерю производительности заметят? И что тогда? Боже, я неудачник!

2. Я должен был делать задачи. Не важно, нравятся они мне или нет. Могу я их отдать кому-то или не могу. Надо было брать все и выходить из зоны комфорта. Неприятная задача? Сделай ее в первую очередь! Откладываю ее почему-то, двигаю? Встань с утра и слелай ее первой! Пока эмоции еще спят, и не сообразили, что за гадость с ними делают. Отдельная метрика, как вы уже догадались, была «откладываемые задачи». Если одна и та же задача три раза сдвигалась, она метилась особым цветом. Если откладываемых задач становилось больше пяти - это было ужасно. Боже, какой же я неудачник!

3. Я должен был все фиксировать. Аутлук, вроде бы мирное творение. Почтовый клиент, и неплохой. Но это если не использовать календарь и планировщик задач. А если их открыть и врубиться по-взрослому, то вам откроется новая вселенная. В нем можно планировать встречи, можно - задачи, можно оставлять напоминания. Можно ко всему этому привязывать категории, визуально раскрашивая расписание. Можно делать аналитику в разных разрезах. Страх вызывала неделя с малым количеством задач. Боже, неужели я неудачник?!

4. Я должен был все чистить. У меня обычно около 5-6 почтовых ящиков в активной работе. В каждом из них есть папка «Входящие», в каждом из них есть своя структура папок. Мне кто-то сказал, что важно завершать день с пустой папкой «Входящие». То есть, с разобранной почтой. Часто писем превращаются в задачи и перемещаются из «Входящих». На часть писем можно просто ответить. Но ложась вечером в кровать, важно знать - твои зубы и твои «Входящие» чисты. У тебя нет долгов перед миром. Иначе, боже, я буду неудачником!

Я это к чему? По прошествии многих лет практикования такого тайм менеджмента я вынес для себя только одно правило: делать надо те задачи, которые тебе хочется делать. Ты их тогда точно не забудешь. И планировать их особо не надо. Записывать там нечего. Просто берешь и делаешь. С удовольствием. И даже забываешь решить, неудачник ты или нет. Такие дела.

Знаете, что такое «потребительская психология»? Это когда в речи через слово «взрослое поведение», «манипуляция», «непроработанные травмы», «ригидность», «инсайт» и «локус контроля». Когда различные теории, доказанность которых, вежливо говоря, неочевидна, воспринимаются как догмы. Когда ходят к коучу, на расстановки и в випассану чаще, чем на работу. Да и на работу не ходят вовсе, потому как получают очередное психологическое образование на двухмесячных онлайн-курсах. Эдакое милое, смешное, доброе увлечение. Вопросов нет. Если бы не одно «но». Оно называется «полюби себя».

Понятно, откуда растут ноги. Любовь к себе - это про самоуверенность. Не секрет, что многие прорывы осуществляют те, кто «цель видит, в себя верит». Посему, если относится к себе самому с большим пиететом, принимать свои задумки всерьез, то вот он - ключ к уверенности к себе. Как я могу ошибаться, если я - совершенство? А в мире ой как много людей, не считающих себя совершенными. Их хлебом не корми, а дай загадать желание и выпустить фонарик в небо. Сказав, что это и есть проявление любви к себе.

Вообще, любовь к себе - это штука почище сигарет. На нее подсаживают миллионами. И делают деньги миллиардами. Сам по себе тезис «любви к себе» содержит, в основе, простите, манипуляцию. Дело в том, что слово «любовь», равно как и слово «вера» используется бездоказательно. То есть нельзя сказать, что я тебя люблю за что-то. Криво посмотрят и неправильно поймут. Вот и апологеты любви к себе продают бездоказательное, иррациональное чувство. Ты, мол, просто, полюби себя и будет тебе счастье. Будешь идти по жизни смеясь.

Только, обычно, забывают разъяснить один момент. Иррациональная любовь к себе отталкивает других. Ну а как? Вы хотите общаться с самолюбующимся существом, которое периодически изрекает что-то вроде «я никому ничего не должен» или «красота в глазах смотрящего»? О чем с ним вообще говорить, кроме как о нем самом? Если весь мир вокруг он (она, оно) рассматривает через призму подтверждения своей исключительности? Если отрицает любое чувство долга, приверженность принципам и границам? И малейшее несогласие с его мнением называет «токсичностью»?

Вот в этом беда потребительской психологии. Вполне разумную теорию уважения к себе обернули в маркетинговую обертку «любви к себе». И толкнули в массы. Которые ищут простых решений. А что может быть проще тезиса о собственной уникальности? А если его еще подкрепить мутными терминами и курсами? И докрутить с помощью тысяч коучей, которые не оценивают, но дают возможность получить инсайты? Разумеется, о себе, прекрасном и единственном. Вот тогда вот и получается то, что имеем. Вымрем же так, дамы и господа. Вам не страшно? Мне вот - боязно.

Начну начать рассказывать о каналах своих коллег из Клуба менторов. И первый, с большим удовольствием, представляю канал Володи Дорохова. Он годен для тех, кто задумался о выводе своего бизнеса на новый уровень.

Автор канала развил собственный бизнес с нуля до годового оборота 4,5 млрд., вышел из операционного управления и в рамках менторской деятельности делится своим опытом по развитию и системному управлению компанией.

Кроме того, здесь публикуется интересный инсайт по привлечению инвестиций, который будет полезен не только соискателям, но и инвесторам.

Итак, знакомьтесь - канал ТОЧКИ РОСТА
https://news.1rj.ru/str/dorokhov_expert

Если вы спросите меня, что есть основная причина провала бизнеса на любой стадии, то я буду хмурить лоб, мычать музыкально и делать перед лицом пальцами. Но, рано или поздно - рожу. Вопрос-то не сложный, ответ непростой. Хочется выпалить первым делом десяток причин и все это матерной скороговоркой. Потому что перед глазами - они. Прогоревшие и ушедшие. Сдувшиеся и еще поддерживающие видимость. В кризисе, но еще не догадывающиеся. Десятки их у меня было.

Но хватит лирики. Был вопрос - нужен ответ. Итак, записывайте. Основная причина провала бизнеса - это слишком умный и/или сложный продукт. Да-да, друзья. Если ваш продукт или услуга сложны в описании, если они имеют непонятную для клиента пользу (первое и второе обычно связанно), то дело - табак. Потратите себя и свою жизнь на то, чтобы растолковывать клиентам, что вы придумали. А должно же быть наоборот. Клиент должен понимать моментально, и приходить к вам с деньгами, умоляя их взять.

Я видел десятки основателей проектов, влюбленных в своей странный, сложный продукт. Им все говорили: оно не будет работать, оно никому не нужно, мир его не поймет. Но вы же знаете этих основателей? Для них все эти мудрые слова - оскорбление. Еще бы, представьте, что кто-то говорит: "Ребеночек ваш кривоват. Вы его сдайте в детдом и сделайте лучше другого". Хочется дать в глаз, правда? Вот и основатели так же. Очень любят проект. Настолько любят, что никого и никогда вокруг не слышат.

А есть еще более запущенный случай. Когда основатель считает себя ну почти что гением. Эдакий Наполеон с головокружением от успехов. А как же? Он же придумал великий продукт. Теперь вселенная должна начать сгружать к его ногам мешки денег. И ему невдомек, что сам по себе продукт себя не продаст. Что надо выстраивать регулярный менеджмент. Что мало продать - надо еще приклеить к себе клиента хорошим клиентским же сервисов. И так далее, и тому подобное. А, и управленческий учет еще! И животноводство!

Но знаете, в чем справедливость нашей жизни? В том, что именно у таких, упертых и самовлюбленных основателей, вырастают настоящие бизнесы. Не эти ваши реплики чужих идей и схем. Не очередная сеть шаурмячных или салонов красоты. А прямо новое, красивое и, порой, великое. Потому что только упертые и самовлюбленные не склонны учиться. А кто может сделать что-то инновационное? Ну конечно, тот кто не знает о сложностях инновации. Энтузиаст-профан. Поверхностный фантазер. Вот такой вот у меня ответ на вопрос про провалы вышел. Немного философский.