Дорогой предприниматель,

Приглашаю на бесплатную встречу с участниками Клуба менторов с рассказом о своем проекте. Вы познакомьтесь с предпринимателями, которые в качестве менторов помогают другим предпринимателям. За все время проекта они дали рекомендации 1000+ бизнесам и стартапам, пришедшим к ним за советом.

На встрече менторы посмотрят ваш бизнес, дадут рекомендации, которые, возможно, определят ваш дальнейший путь, а также поделятся полезными контактами из своего нетворка. После встречи возможны бесплатные часовые консультации со стороны тех менторов, которым понравился ваш проект.

Регистрируйтесь на онлайн-встречи с Клубом менторов по ссылке в первом комментарии. Они проходят каждый понедельник с 19:00 до 21:00 мск. Ждем.

Запись проектов на встречу с Клубом менторов ➡️ https://mentorclub.ru/events/ezhenedelnaya-vstrecha-znakomstvo/?form=y

Вокруг меня все худеют. Раньше все бегали. До этого все бросали курить. До этого цифровизовывались. Шутка. Мода идет волнами. И так сложно не последовать за толпой. Ведь когда все говорят, что плоский живот - это круто, то как удержаться? А душа просит пельмешки с майонезом на ночь. Что не очень сочетается с модой. И потом начинает мучать совесть. И вечерние пельмени, вроде как невинное удовольствие, превращается черти во что. Вроде бы не удовольствие получил, а стресс. После этого сразу к психологу. Разбирать свой богатый внутренний мир. Ну не фигня же? Я накину вам пару своих мыслей в отношении похудания. Похудания как моды.

Во-первых, плоский живот - это даже как-то противоестественно. Ну в самом деле, смотришь на какую-нибудь даму. У нее торчат ребра. У нее через кубики просвечивают грыжи поясничного отдела позвоночника. И так жалко ее становится. Хочется покормить чем-нибудь стоящим. Шашлыком из свининки, например. Я исключительно свое отношение сейчас выражаю. И оно примерно такое: естественное лучше неестественного. Это как с губами, ага? Сделают себе такие валики, я каждый раз смотрю и представляю камбалу. Смешно становится так, что не могу говорить с обладателем валиков. Хотя, конечно, дело ваше.

Во-вторых, похудание оно должно как-то быть зачем-то. Скажем, нагрузка на суставы такая, что либо худеем, либо меняем их к чертям. Или пивной живот и висцеральный жир внутри собирает весь тестостерон настолько, что уже непонятен твой пол. Или просто желание через 20 лет поддерживать приятный и нравящийся стиль жизни. Так как похудание - сложный проект, то у худеющего должен в голове быть какой-то образ результата. Понятный, ощутимый, интересующий. Не вот это все абстрактное из предыдущего абзаца, про плоские животы и втянутые ягодицы, а что-то более менее конкретное и то, чего хочется на самом деле. Желательно, реалистичный образ результата.

В-третьих, нет никаких универсальных рецептов. Более того, обычно "уникальные методики" весьма вредят здоровью. Да, общее правило "жрать меньше" еще работает. И, как не грустно это утверждать, но особо больше ничего не помогает среднестатистическому толстуну. Спорт, увы, обычно про 10% результата. Психологические практики - еще того меньше. А вот просто меньше жрать и жрать то, что полезнее - самое работающее. И нет, дело не в том, чтобы в короткую поменять пищевое поведение. Потом все равно сорветесь на пельмешки. А дело в том, чтобы принять и полюбить другой подход к питанию. Тогда да, тогда толк будет. Ну если вы не хотите плакать и называть себя тряпкой у психолога.

И тут мы приходим к самому интересному. Похудание - процесс изменения стиля жизни. Еда же очень тесно интегрирована в нас, в то, как мы планируем день и даже как к себе относимся. Следовательно, когда вы худеете, вы формируете масштабный фронт перемен. И чем выше ваши цели по сбросу килограммов, тем значительнее будут изменения в ваших повседневных процессах. Вопрос: а оно вам надо? Вы точно хотите быть как вобла? Вы правда видите образ результата и он вас притягивает, возбуждает? Вы на полном серьезе готовы отказаться от десятилетий потребления привычных и любимых продуктов и блюд? Вы понимаете, что ваша жизнь станет совсем другой, изменится даже ваше окружение? Тогда вперед. Удачи вам в этом нелегком деле.

🚀 12 марта в 19:00 МСК приглашаем вас на вебинар "Основные стратегические фокусы руководителя продаж" от школы бизнеса Ninox.

На вебинаре обсудим:
🔹 На основе каких данных собирать и строить планы по продажам
🔹 Как найти и привлечь идеальных продавцов для компании
🔹 Как понять, что можно масштабироваться на текущем продукте 🔹 Как синхронизировать отделы компании при росте объемов продаж
О спикере: Марина Жубрина — исполнительный директор в Teachbase и ex-управляющий продажами в iSpring. Марина имеет 6-летний опыт управления B2B продажами, формирует кросс-функциональные команды и выращивает руководителей.

Вебинар будет полезен для топ-менеджеров, которым необходимо понятное и достижимое масштабирование компании через B2B продажи.

🔗 Регистрация на вебинар: https://ninox.ru/web-b2b-prodazhi

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzqvZT8GK

Люди не меняются. Как бы вы не верили в иное. Можно пригладить что-то, вместо футболки надеть рубашку. Но по сути - не меняются. Как привык поступать и решать вопросы - так и будет. Нужно какое-то очень сильное потрясение, какое-то феноменальное событие, чтобы сдвинуть привычные рельсы, по которым ходит поезд решений, мыслей и даже идей. В общем, искусство управления и заключается в том, чтобы примечать типовые модели поведения и либо на них реагировать сообразно, либо подбрасывать правильный "уголек" в правильное время. Как ни печально это утверждать, но человек весьма похож на робота, действующего по жесткой программе.

Мой приятель, когда мне было лет 17, взял у меня свитер. Ну не рассчитал человек с погодой, а когда отмечаешь всю ночь хорошее настроение, то с утра подзнабливает. Вот и ему казалось неправильно идти в одной футболке по морозному московскому +8-градусному утру. Попросил, а я не отказал. Только попросил вернуть, потому что отдал любимый свитер, от души. Понятно, дело не спешное, можно было возвращать пару месяцев. Прошло 15 лет. Где он теперь, этот свитер? Наверное, растворился в истории. А мой приятель пришел ко мне за деньгами. Хорошая сумма, сопоставимая с зарплатой квалифицированного рабочего. Клялся-божился что вернет. Прошло 9 лет... Ну вы поняли.

Другой мой приятель всегда приходит на помощь. В этом "всегда" есть что-то патологическое, но, черт побери, как хорошо иметь в телефоне номер человека, всегда приходящего на помощь. Когда мне было 17 лет, строили мы дом. Денег особо не было, экономили на всем. В том числе возили еду строителям, чтобы они не купили чего-то дорогого, или, чего греха таить, не воровали бы и на этом деле. Когда на первой электричке в 4:45 утра в область зимой, да еще и один, - это нереальный треш, даже и не объяснить сейчас. А он подрывался и ехал со мной. Прошло 20 лет, и мне понадобилось везти весьма крупную сумму. По старой привычке набрал его и через два часа мы тряслись на ухабах перед Шереметьево. Ну вы поняли.

Я это все к чему? За свою жизнь я видел два случая, когда люди менялись. Оба связаны со страхом скорой смерти. Все остальные кейсы - да, очень кратко, ну может на год, ну что-то изменится. А потом вернется на круги своя. Порядочность, желание и умение помочь, открытость, честность, воля. Или наоборот, хитрость, манипуляции, желание сачкануть, крючкотворство, лень. Все это есть в нас в той или иной пропорции. И крайне наивно думать, что оно изменится, улетучится или прибавится. Поэтому надо не стесняться расставаться с людьми, с которыми ценности не сходятся. Можно не есть яйцо до конца, чтобы убедится, что оно тухлое. Равно как и наоборот. Надо до конца держаться за людей, с которыми тебе хорошо. Потому что люди не меняются.

Вложили деньги и ресурсы в проект, а результатов нет? Возможно дело в проектном управлении.

13 марта в 19:00 приглашаем вас на вебинар «Основные принципы проектного управления» от школы бизнеса Ninox.

На вебинаре мы расскажем, почему так важно создать проектный цикл внутри организации и как сделать бизнес более управляемым.

Спикером выступит Илья Ивахин - эксперт в области проектного управления, директор департамента экспертного сопровождения «Федерального центра прикладного развития ИИ» и руководитель проектного офиса службы «Цифровых атташе» Минпромторга России. Он также является венчурным инвестором и ментором.

Узнайте больше о вебинаре «Основные принципы проектного управления» и зарегистрируйтесь на него прямо сейчас: https://clck.ru/39GSJY

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzquyJ5VM

Есть мнение, что провалы - постыдны. Даже не так: сделать что-то и не достичь успеха - не достойно, слабо и вообще фу таким быть. Массы устремленных к успеху людей страдают от внутреннего напряжения быть идеальными. Некоторые даже плачут, украдкой или салфеткой стирая слезы. Но так ли страшен провал? Как он нас характеризует? Моя мысль в том, что провалы надо рассматривать в контексте успешных проектов или шагов. То есть отношение успехов к провалам, мне кажется, гораздо более верный параметр, чем просто количество провалов за период. Скажу еще более крамольную мысль: отсутствие провалов дискредитирует опыт, снижает его ценность. Потому что провал - это рефлексия, это обучение, это развитие. Чему можно научиться на примере успеха? Ну разве что самопиару.
 
У меня в жизни много провалов. Самый яркий был в том, что я получил "работу мечты" и сам отказался от нее. Я не справился с этой мечтой, не вписался, не стал успешным даже в условиях большого благоприятствования. А другой - справился. Другой сделал то, что было нужно компании, было нужно бизнесу. А я же хотел сделать то, что нужно было мне. Не проявил гибкости, пер, как танк. Хорошо хоть не выгнали после испытательного срока. Могли бы, я думаю. И я иногда жалею, что так не произошло. Это был бы еще более отрезвляющий провал, который навел бы меня на нужные мысли быстрее. Я потом выкручивался, пытался выдать провал за продуманную стратегию. Мол, форс-мажор, обстоятельства непреодолимой силы. Да нет, конечно. Вранье. Просто облажался. Бывает.
 
Чем вредно замалчивание провалов? Во-первых, это сильно сокращает возможности рефлексии опыта. Говоря себе и окружающим о том, что провала вовсе не было, легендируя провал, мы потихоньку и сами начинаем в это верить. А если не было ошибки, то и учиться нечему. Что произойдет? Правильно, жизнь опять подкинет эту же задачку. Ах, ты не хочешь учиться? Ннна! По лбу тебе, только посильнее. Во-вторых, не происходит обогащения опыта окружающих. Как следствие, мы примерно все ходим по одним граблям. Это еще же надо умудриться рассказать о провале так, чтобы тебя услышали! А когда ты вовсе о них не говоришь, то услышать точно не получится. В-третьих, рассказ о провале в целом снижает тревожность окружающих. "Я не один такой!", - думаем мы и спим чуть менее беспокойно.
 
Будь моя воля, я бы ввел в резюме обязательное описание провалов. Чтобы подробно, с разбором причин и описание следствий. Будь моя воля, я бы делал TED не про все хорошее, а про важнейшие жизненные ошибки. Будь моя воля, я бы поощрял не столько за ошибки, сколько за их признание и анализ, за их обсуждение и популяризацию выводов. Я даже иногда думаю, что с предпринимательством у нас хреново вовсе не потому, что государство что-то там не поддерживает, или где-то там не стимулирует, или как-то там не так регулирует. Да нет же, все это следствие. Мы сами не предпринимаем. Потому что предпринимательство это всегда риск и новый опыт. А значит - это всегда провалы и ошибки. А значит - это всегда стыд и страх быть не успешным. Поэтому проще сидеть в найме в большой компании, в корпорации. Так надежнее. Так спокойнее. Без провалов.

Дорогой предприниматель,

Приглашаю на бесплатную встречу с участниками Клуба менторов с рассказом о своем проекте. Вы познакомьтесь с предпринимателями, которые в качестве менторов помогают другим предпринимателям. За все время проекта они дали рекомендации 1000+ бизнесам и стартапам, пришедшим к ним за советом.

На встрече менторы посмотрят ваш бизнес, дадут рекомендации, которые, возможно, определят ваш дальнейший путь, а также поделятся полезными контактами из своего нетворка. После встречи возможны бесплатные часовые консультации со стороны тех менторов, которым понравился ваш проект.

Регистрируйтесь на онлайн-встречи с Клубом менторов по ссылке ➡️ https://mentorclub.ru/events/ezhenedelnaya-vstrecha-znakomstvo/?form=y. Они проходят каждый понедельник с 19:00 до 21:00 мск. Ждем.

Приехал я в Германию. Небольшой отпуск и небольшие дела. Хотел встретиться с основателем компании, с которым сотрудничаем больше года. С mentee, говоря проще. А он живет в Аахене. А я - под Штутгартом. Натурально, самое справедливое место для встречи - Франкфурт. Договорились заранее, он нашел конференц-комнату. Ну а что там ехать? 200 км, на поезде часа полтора от силы, на машине - два максимум, на самолете - минут 20. В общем, договорились мы встретиться 8 марта. День в Германии рабочий, не смотря на происхождение Клары и Розы.

Накануне мне купили билет на поезд. И даже не на электричку типа IC, а на респектабельный ICE. Чтобы, значит, ехать в комфорте. Ну как в «Ласточке», если по нашему. А дальше за сутки до отправки выяснилось, что все поезда кроме двух были отменены. Забастовка потому что. Машинисты требуют сокращения рабочей недели. С 38 до 35 часов при сохранении уровня оплаты труда. Нет, можно попробовать влезть в один из двух неотмененных. Но, видимо, придется стоять. Плюс у меня в голове возникли картинки о бойких немецких бабушках, штурмующих поезд. Нет, не мое. Это пройденный этап.

Самолет. Есть же аэропорт, и там есть самолеты. Небольшая проблема: бастует наземный персонал Люфтганзы. А Люфтганза в Германии что? Правильно, единственный перевозчик на внутренних линиях. Как Дойче бан (у нас - РЖД) по рельсам. И даже, если вдруг мне удастся почему-то улететь из Штутгарта, то во Франкфурте я не сяду, не приземлюсь. Потому что там бастуют еще и сотрудники служб безопасности аэропорта. А без них вообще ничего не принимается и не отправляется. Можно было бы рискнуть и улететь не в Штутгарт, а, скажем, в Дортмунд. Но опять же вопрос в доехать на поезде никуда не пропадает. Потому что Дойче бан бастует по всей Германии.

Что остается? Машина. Самым логичным в сложившейся ситуации будет взять машину в аренду и рвануть по чудесным немецким автобанам под волшебный голос, скажем, Клауса Майне. И вроде бы уже даже дороги свободны: фермеры, недели три назад перекрывавшие тракторами движение, вроде прекратили тотальную забастовку и разъехались то ли сеять, то ли жать результаты своего демарша. Но пробки, граждане, невероятные пробки! Те, кто не поехал на поезде и не полетел на самолете, сели за руль. Плюс пятница. Себе дороже ехать на машине. От 2 часов до бесконечности получается.

В итоге мы решили говорить по зуму. И, хочу вам сказать, чудесно поговорили. Я прямо был доволен качеством и плотностью диалога. Думаю, когда обстоятельства не дают встретиться, то беседа даже удаленно получается искренней и живой. Назло всем этим забастовщикам. Мы говорили почти четыре часа, а потом, выпивая кофе с видом на красные крыши немецкого городка, я думал. Вот как, наверное, это здорово и правильно, когда есть такие всеобъемлющие права в защите своих интересов. Действительно, ну нельзя машинистов эксплуатировать 38 часов. Да и 35 по мне так много. И 20 звучит неразумно. Думаю, они это тоже поймут. И мы увидим еще не одну забастовку.

Откройте свою франшизу правильно с первого раза

14 марта в 20:00 приглашаем на вебинар «Как запустить франшизу без ошибок и финансовых потерь» от школы бизнеса Ninox.

Спикер — Ирина Сидорова, основатель FranChance, автор канала «Обзор франшиз общепита», практик с 17-летним опытом в области стратегического планирования.

Вы узнаете, что нужно предусмотреть перед открытием собственной франшизы, и на реальном примере увидите, каких ошибок нужно избегать.

Зарегистрироваться на вебинар https://clck.ru/39JsKw

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzqxYxVNB

Всем привет из солнечного Штутгарта

Для тех кто находится в поиске работающих гипотез для решения задач бизнеса.

Школа бизнеса Ninox подготовила краткий обзор некоторых интересных событий за последнюю неделю:

У нас стартовали курсы:
Технология управления стратегией бизнеса https://clck.ru/39KweR
Ментор бизнеса: как стать ментором https://clck.ru/39Kwin

Открыт набор на курсы в марте:
Привлечение инвестиций https://clck.ru/39KwzL
Упаковка франшизы. Развитие системы франчайзинга https://clck.ru/39Kwwd
Продажи B2B как система https://clck.ru/39Kwxd
Проектное управление https://clck.ru/39Kx65

Чтобы познакомиться с преподавателями и форматом курсов приглашаем на бесплатные вебинары:
Основные принципы проектного управления https://clck.ru/39KwtZ
Как запустить франшизу без ошибок и финансовых потерь https://clck.ru/39Kwu2
Основные стратегические фокусы руководителя продаж https://clck.ru/39Kwub

Не упускайте возможность по-новому взглянуть на привычные процессы!

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid:2Vtzqv2MoXH

Есть хороший фильм, называется "Шпионский мост". Это экранизация реальной истории про суд над Рудольфа Абелем в конце 50-х годов прошлого века. США доказали вину Абеля в шпионаже в пользу СССР и готовились его казнить. Хладнокровие Рудольфа, который ожидал казни, было настолько поразительно, что его поведение перед следователями ФБР изучается в отдельном курсе в Куантико. Отдельно напомню знаменитый диалог Абеля и его адвоката, который вошел и в курс, и в фильм как пример самообладания и мужества:
- Скажу честно, вас хотят отправить на электрический стул.
- Понятно.
- И вы совсем не волнуетесь?
- А это поможет?

Вокруг много тревоги. Что будет с моей работой? Что будет с моими накоплениями? А если я заболею? А если заболеют мои близкие? Что будет с моим бизнесом? Ну вы понимаете. И наша психика часто производит с нами плохую штуку. Стараясь повысить контроль ситуации, избежать неопределенности, мы начинаем представлять самые плохие, самые пессимистичные варианты будущего. Мол, думая о них, мы избегаем разочарований и будущего стресса. Рассуждая о них часто, мы можем придумать что-то, что позволит нам их избежать. Наверное, поэтому люди любят фильмы ужасов, я уверен.

На самом деле все получается совсем по другому. Тревога запускает негативные фантазии о будущем. Они дают иллюзию контроля и, сюрприз-сюрприз, генерируют тревогу. Кроме того, эти фантазии мобилизуют, они как бы являются допингом, заставляют фокусироваться на проблеме. Если подпитка тревоги из вне не останавливается, то создается спиральная возгонка тревоги, которая может принимать весьма причудливые формы. Часто она становится агрессией, когда внешне спокойный человек моментально вскипает от пустяков. Иногда она трансформируется в аппатию, когда уже нет сил обрабатывать и считать негативные картинки будущего.

Но самое печальное, самое вредное в постоянном генерировании проблем будущего есть "туннельное видение". Когда область зрения сужается только до проблемы. Когда все, что тебя интересует - это только проблема. Вон все остальные стороны жизни! Прочь семью, хобби, друзей, увлечения! Больше и чаще думать о проблеме становится наркотиком, смыслом жизни. Адреналин от негативных картинок будущего, спешиваясь с дофаминовым удовольствием от контроля будущего, - это вам весьма мощный препарат. С него очень тяжело слезать. И когда заканчиваются проблемы, объективные, внешние, то некоторые начинают их искать сами. Или даже создавать.

Что делать, спросите вы? Ну, не буду оригинален. Во-первых, психиатр или психотерапевт. Никогда еще фармакология не была в таком долгу. Немножко одного, немножко другого - вот и тревога уходит. Во-вторых, опять психотерапевт. Таблетки - это тактическая мера, а вот понять, почему тебе хочется тревожится вместо того, чтобы жить счастливо - это стратегическая задача. В-третьих - книги. Я рекомендую Лихи "Свобода от тревоги" и Ялома "Вглядываясь в солнце". В-четвертых, попробуйте телесные практики, медитацию, спорт, прогулки. В-пятых - найдите любовь. К супругу/е, партнеру, детям, собаке/кошке. Найдите ее, подберите, встряхните и наслаждайтесь.

Коллеги, сегодня - вакансия в школу Deutsch Online. На секундочку, это самая большая онлайн-школа немецкого языка в Европе. За 4 года ребята создали более 100+ курсов по немецкому языку и обучили 36 000+ человек. Сейчас в команде 350+ преподавателей. Школа быстро развивается и запускает новые образовательные направления. Вот прямо сейчас ищут руководителя отдела продаж.

Задачи:
• Бюджетирование и планирование объемов продаж;
• Контроль средних чеков и конверсий в продажу;
• Аналитика ежедневных, недельных и месячных отчетов по каждому этапу воронки;
• Управление руководителями групп и аналитиком;
• Анализ эффективности сотрудников по всем этапам воронки и формирование планов развития по каждому отдельному сотруднику;
• Работа над системой KPI для оценки, анализа и прогнозирования результатов;
• Обеспечение LTV - ведение клиентской базы и обеспечение регулярного взаимодействия с клиентами и повторных продаж;
• Регламентирование всех процессов работы отдела в документах;
• Автоматизация работы отдела: участие в постановке задач разработчикам, тестирование результата;
• Анализ процесса текущего взаимодействия с отделами маркетинга и клиентского сервиса;
• Выработка основополагающих ценностей команды продаж.

Резюме можно кидать вот по этой ссылке. Спасибо за внимание!

Иногда пишу про менторинг. И кто такой этот самый ментор. И чем он занимается. И кому помогает. Даже иногда какие-то истории успеха публикую. И складывается, наверняка складывается, ощущение некоторой "серебряной пули". Мол, ментор - это прививка от всех проблем. А хороший ментор - сразу путь на IPO. Простите, если вызвал такое ощущение. Потому что это вовсе не так. Ментор нужен в ряде случаев, и чаще он не нужен, чаще в нем нет особого смысла. Вот как я вижу варианты, когда ментор не нужен (писано на базе реальных историй):

1. Компания-идея. У вас ничего нет, только мысль о бизнесе. Ну хорошо, у вас есть презентация. А, еще вы умеете питчить. Даже больше: вы помотались по акселераторам, где вас научили питчить хорошо. Даже съездили в Дубай, питчили там. Делаете это уже два года. У вас даже есть MVP. Мобильный, конечно, чтобы трафик сложнее было посчитать. Выручка близка у нулю. Вам не нужен ментор. Вы тусуетесь, а не занимаетесь бизнесом.

2. Компания-общежитее. Девять фаундеров как девять друзей Оушена. Решения принимаются коллегиально, квалифицированным большинством. При этом у фаундеров немного разные доли, как так получилось - история умалчивает. Каждый фаундер контролирует что-то и периодически они сталкиваются лбами, искрят. Компания приносит не много денег, дело не любит искр. Все фаундеры закончили один вуз, один факультет. Здесь точно не нужен ментор. Вы дружите, а не организуете бизнес.

3. Компания-трансформер. Вышла новая книжка про плоские структуры - и вот, они уже внедряются. Новая методика разработки - и ее сразу попробовать. Занятия йогой полезны для увеличения продаж - занимаемся в офисе до и после работы. Мебель по феншую, переговоры с клиентами - стоя, прозвоны по колокольчику. Стратегии нет, есть постоянный поток. Четыре раза в год фаундер уезжает то на Тибет, то на Ямайку. Тут тоже не нужен ментор. Вы самореализуетесь, а не делаете бизнес.

4. Компания-корпорация. Мужики в костюмах, дамы с обязательной длиной юбки +-3 см от колена. Скучные лица, скучные речи. Утром в понедельник - двухчасовая планерка. Клиенты все солидные, их два. Большая государственная структура, где у фаундера работает дядя на позиции вице-президента. И маленькая компания, которую взяли "до кучи" во время очередной волны либерализма. Волна кончилась, того молодого юношу "со взором горящим", который это предложил, уволили, а клиент остался. И здесь ментор бесполезен. Вы пилите, это не про бизнес.

5. Компания-бизнес. Вы стабильно растете по выручке, от 30% до 50% в год. У вас хорошая крепкая небольшая команда. Вы не хотите привлекать инвестиции, растете на свои. Рентабельность по прибыли - около 20%. Вы не откатываете, не воруете и вообще белые-белые. Вас двое кофаундеров и вы дружите уже 10 лет. Раз в год компания уезжает на празднование годовщины на сафари в Африку. И здесь ментор не нужен. Вы идеально делаете бизнес. Научите, как?

Есть такой давний спор, спор о навыках учителя. Некоторые считают, что умение устанавливать контакт и поддерживать позитивную, комфортную связь с учеником важнее, чем прекрасное знание предмета учителем. Иными словами, учитель-душка лучше учителя-профессионала. Я считаю это мнение верным. Разумеется, избегая крайностей и при прочих равных. Думаю, что знающий предмет на среднем уровне коммуникатор принесет больше пользы, чем средне коммуницирующий эксперт в предметной области.

Во-первых, эффективность обучения все же зависит от двоих. Знания учителя важны, но вряд ли они будут проникать в голову ученика самостоятельно. Ученик должен быть готов их принять, принять и применить. Для этого ему надо создать подходящую среду, ответственность за функционирование которой целиком на учителе. Ее свойства зависят от особенности психики ученика. Значит, учитель должен уметь их считывать, быть гибким, что повышает требования к его коммуникативным навыкам.

Во-вторых, в современном мире учитель - уже не единственный источник информации, он не неприрекаемый авторитет. Учитель конкурирует с Wikipedia, National Geographic, Youtube и так далее. Учитель просто физически не может иметь уникальные знания. Непротиворечивые, логичные, подтвержденные - да, но уже не уникальные. А значит и роль учителя смещается, он становится проводником по знаниям других. Он становится скорее гидом. И для этого нужны весьма продвинутые коммуникативные навыки.

В-третьих, наиболее успешные и счастливые люди - это люди отличные от других, имеющие свое, уникальное видение происходящего. Это люди креативные, любопытные. Учитель может развить в ученике любопытство только если он умеет менять свое поведение, менять свои коммуникационные методики от ученика к ученику. Видеть в них отличия и реагировать на их отличия. Это умение снова подразумевает наличие выдающихся коммуникационных навыков, которые можно называть и эмпатией. И эмоциональным интеллектом.

Таким образом, в споре коммуникация vs знание предметной области я на стороне коммуникаций. Мир меняется. И эти изменения надо видеть и учитывать. В прошлом остается и «фабричный» подход к изготовлению знаний, и монополия школы или вуза на информацию, и «нависающий» сверху образ учителя. Мы будем жить в мире, где ученик и учитель научатся говорить на равных. Мы будем жить в мире, где каждый будет и учеником, и учителем. Вот в такое симпатичное время нам довелось родиться. Время перемен.

Весеннее обострение - удивительнейшая вещь: с ума сходят даже те, у кого ума отродясь и не было.

Помните фильм "Хатико"? Может вы смотрели японский оригинал, а может - американский ремейк с Ричардом Гиром. Если вдруг не смотрели, то краткий сюжет такой: профессор подобрал щенка на вокзале, и этот самый щенок регулярно провожал профессора на работу в университет и встречал с работы на этом самом вокзале. Потом профессора хватил инфаркт, он умер во время лекции. А пес прождал его на вокзале, и потом аж 9 (девять) лет ходил его встречать, не понимая, что его другу кирдык и он никогда не приедет. Натурально, Хатико стал звездой, его кормили и снимали на фото. И когда пес умирает на вокзале, то все плачут. Занавес.

Грустная история. Почти как "Белый Бим Черное ухо". В целом, все посмотревшие сходятся в одном мнении: какая верная псина, как он ждал хозяина, умничка. Мнение понятно, эмоция обоснована. Но вот о чем я с вами хотел бы поговорить. В порядке гипотезы, не ругайте меня особо. А что если Хатико хотел ждать хозяина? Что если ему это нравилось? Нравилось не искать нового человека. Нравилось поддерживать иллюзию, что у него есть друг. Нравилось каждый день ходить по одному маршруту. И, простите, нравилось, что его там кормят. Им восхищаются. О нем снимают сюжеты. Рилсов тогда еще не было, но что-то то снимали, верно? Что если мораль фильма вообще в другом? Что если он о личном выборе и желании сохранять иллюзии в угоду стабильности?

Если я прав, то Хатико несколько не жалко, ага? Он как бы нами манипулировал. Я намеренно утрирую, заподозрить пса в хитрых играх достаточно сложно. Но вот сколько таких "Хатико" вокруг нас? Которые "обмануть меня не трудно, я сам обманываться рад"? У меня перед глазами пример человека, который придумал себе любовь. И много лет добивается внимания, добивается взаимности. Не имея под этим ну совершенно никаких оснований. Так как с предметом любви была одна встреча десяток лет назад, на бегу и по другому поводу. Но с упорством, достойным лучшего применения, этот человек буквально преследует свою фантомную любовь. Как Хатико. И жалко его, как Хатико. Всем, кроме, наверное, объекта безответной любви.

Что с ним не так, с этим влюбленным товарищем? А я вам скажу. Ему так проще. Он - в домике. Не надо ни с кем больше знакомиться. Не надо пробовать, разочаровываться, страдать. Мир прост и понятен. Есть недостижимый идеал, возведя который на постамент, можно отвергнуть прочие жизненные альтернативы. А еще можно срывать дополнительные висты внимания, жалуясь на свою безответную любовь напропалую. Будь этот человек пооборотистее, он бы сделал канал про безответную любовь, проводил бы курсы и занимался терапией других алчущих. Это же какой годный контент, товарищи! Десять лет страданий. Людям это нравится, люди это любят. Особенно в нашу эпоху перегруза впечатлениями. Живая история, постоянный нерв. Круто.

Японцы - ироничный народ. Надо же было настолько тонко постебаться над Голливудом, который простодушно принял историю про Хатико "в лоб". Нет, Гир, конечно, прекрасен. И акита-ину чудесная порода. Хоть и линяет совершенно безбожно. И все же, согласитесь, какой случилась аберрация сознания, что миллионы людей рыдали над историей собачки, которая сама, без давления, без принуждения, без насилия, ходила на вокзал. Это как же надо упороться, чтобы переживать за того, кто сам принял решение делать то или иное. Кто сам выбрал свою стезю и свой путь. Кто сам принимает минусы решения, ну и плюсами не гнушается. Но нет, мы придумаем драму на пустом месте. Потому что скучно? Не хватает Хатико? Нужен герой? Или это зависть к тем, кто принимает хоть какие-то решения? Я не знаю.

25 000. Это много или мало? Сразу просится приделать к числу значок валюты, да? 25 000 рублей - ну так, не много. А долларов? О, уже побольше. А если это 25 000 человек? Вполне себе поселение. Там будет церковь, заправка, кафе. Там будут отношения, интриги и счастье. Вроде как большое сообщество, разнообразное. А 25 000 капель воды? Много это или мало? Это всего 750 мл., то есть столько, сколько многие выпивают за день. А 25 000 погибших при землетрясении в Японии в 2011 году - как вам? Ужасная трагедия. Хотя и один погибший печалит, а уж 25 000 - просто ужасают.

Наша с вами жизнь состоит примерно из 25 000 дней. У кого-то побольше, у кого-то - сильно меньше. В среднем - 25 000. Лично мне по этим данным осталось примерно 8 900 дней. 8 900 раз я открою глаза с утра и посмотрю в потолок. 8 900 раз почищу зубы (на самом деле - меньше). 8 900 раз подумаю о плане на день. И 8 900 раз подумаю, как мало это - 25 000 дней. Особенно - после 40, когда бег дней разбивается об их бессмысленность. Зачем мне 25 000, если я точно не знаю, как ими распорядиться? Зачем такой щедрый грант, когда я, в лучшем случае, использую 20-ую, да нет, 100-ую часть по назначению?

Что значит это «по назначению»? У каждого свой ответ. В общем случае он своидится к идее, что те дни прожиты не зря, которые хочется и можется вспомнить. Разница в сути этих воспоминаний. У кого-то это яркое, у кого-то - мрачное, кто-то любит вспоминать восторг других, кто-то - свой восторг. Лично моя идея в том, что день прожит не зря, когда он дал ценность другим. Мне, простите, прикольно, когда что-то произошло, что повлияло на жизнь других людей. И чем существеннее и позитивнее это влияние - тем полнее мой день.

Осталось разобраться с понятием «влияние», верно? Делать это надо быстрее, пока вы не вызвали санитаров. Смотрите, самую большую ценность, которую я могу дать другим - это время. Ничто так не ценно, правда? Можно 25 000 дней превратить в 30 000, даже в 35 000? Наверное, этим многие занимаются. Медики, биохакеры и прочие энтузиасты. Лично мой путь немного в другой мысли: если мы используем эффективно, с удовольствием и пользой, только 1% дней, то научившись делать это хотя бы до 20%, количество полезных дней вырастет с 250 до 5 000, что, согласитесь, даст колоссальные изменения. А если до 50%? Огромная прибавка, чудесное влияние.

Как можно повысить содержательность жизни, как можно увеличить полноту и запоминаемость дней? Учиться и только учиться. Каждый, кто занимается образованием, подспудно это понимает. Каждый учитель, преподаватель, методист. Мы меняем наполненность дней. Мы стремимся сделать не 250 из 25 000, а хотя бы 500 из 25 000. И сделать это максимально масштабно. Наш кайф именно в этих днях, которые мы «создаем» в жизни людей. В этой логике мы считаем наполненными, прошедшими не зря, наши собственные дни. Такая вот философская получилась история.

Заболел. И в болезни мне не спалось. Бессонница – штука нужная. Для кого-то это время саморазвития, прочитать книжку или послушать важный подкаст. Для кого-то повод уйти в мир фантазий и окунуться в эмоции. А я вот, когда мало сплю, придумываю проекты. Меня хлебом не корми – дай что-то новенькое накрутить. Я иногда даже думаю, что у меня бессонница – это как схватки в родах у женщин. Значит лезет, значит готов появиться. Причем размер проекта никак не связан с длительностью бессонницы. Как-то спал по четыре часа в течение месяца. Вылупился махонький цыпленок, вроде личного сайта. И чего страдал, верно? А порой за пару дней новый бизнес как шандарахнет. Во вторую бессонную ночь уже в экселе судорожно прикидываешь юнит-экономику и компонуешь P&L. И такое бывало.
 
Сейчас я уже опытный. Я сразу вступаю в диалог с собой. Ведь если понять хотя бы направленность проекта, то его можно быстренько визуализировать и формализовать. В общем, друзья мои, в данном случае из меня вылупляется новый курс. Мало мне уже четырех, сделанных за последние два с половиной года. Зарекался не плодить сущностей без необходимости. Но, похоже, назрело. Похоже, выстрадалось. Итак, вашему внимаю предлагается новый курс под названием «Менеджмент для топ-менеджеров». Название рабочее, надо еще подумать. Цель курса – как следует научить собственника или менеджера малой и средней компании этому самому. Управлению людьми научить. Встряхнуть их, зажечь разными техниками и правильными штуками. Ибо с этим беда.
 
Давайте пройдемся по основным модулям курса, то есть – крупным темам. Я вижу таких три: свойства менеджера, взаимодействие с людьми, организационные структуры и процессы. В части свойств менеджера (первый блок) хотел бы поговорить о том, а какими навыками этот самый менеджер должен обладать. Мне кажется, что мало себя назвать или назначить управляющим другими людьми. Наверное, надо что-то уметь и что-то в себе развивать? Вот об этом и поговорим, и даже это потестируем. А вдруг что-то западает, чего-то недостаточно. И будет просто отменно, если за три занятия этого первого модуля нам удастся собрать профиль менеджера. А еще мне удастся убедить, что именно к этому надо стремиться. И что в этом профиле нет неважных свойств. И да, умение материться – не обязательный навык. Даже слегка наоборот.
 
Второй модуль – он целиком про коммуникацию. Какие бывают виды сотрудников. Как с ними иметь дело. Это будет как справочник шахматных партий. Разберем основные правила взаимодействия и ловушки, в которые каждый из нас попадает. Какие бывают сотрудники зафиксируем. Здесь же обсудим как отбирать людей в команду, это же тоже важная часть коммуникаций. Здесь же поговорим о том, как развивать сотрудников. Как их мотивировать и убеждать. Роль лидерства в менеджменте тоже затронем, куда без этого. Про увольнения поговорим, рассмотрим, так сказать, эндшпиль. В общем, пробежимся по всему жизненному циклу сотрудника. И заодно затронем вопрос, почему не надо называть его «подчиненным». А, и про стили менеджмента здесь. Ох, чувствую, не хватит трех занятий. Но постараюсь.
 
Третий модуль – самый очевидный. Какие есть функции в компании вообще. Как функции складываются в структуры, какие есть варианты этих комбинаций. Какие структуры реализуют какие процессы вместе и за счет чего обеспечивается это взаимодействие. Как налаживать процессы, что такое прогнозируемость и воспроизводимость процессов. Поговорим о настройке рутин. В общем, получается какая-то более-менее полезная штука. Без Адизеса под капотом, а скорее набор практик вида «бери и делай». Не для корпоративного рафинированного царства, а для бурлящих маленьких компаний. Что думаете? Стоит сделать? Может фигня? Или сделать стоит, но другое? Есть лучшая структура? Предлагайте. Критикуйте. Чего там, сам напросился.     

Какие мероприятия проходят в школе бизнеса Ninox

Еженедельно в школе проходят вебинары и стартуют курсы, которые подходят как собственникам, так и менеджерам. На вебинарах можно познакомиться с преподавателями и форматом занятий. На курсах студенты получают знания, опыт экспертов и инструменты, а отрабатывают навыки на примере своей компании.

Прошедшие вебинары:

💻 Посмотреть можно по ссылке, нажав на название.

⚡️Вебинар «Основные принципы проектного управления»
Рассказали о ключевых принципах проектного управления и как они помогают достигать целей бизнеса.
⚡️Вебинар «Как запустить франшизу без ошибок и финансовых потерь»
На вебинаре рассмотрели типичные ошибки начинающих франчайзеров и что нужно учитывать перед запуском своей франшизы.

Продолжается набор на курсы:
1️⃣ Курс Привлечение инвестиций https://clck.ru/39TWqH
21 марта, четверг, 10:00
Детально разберём весь процесс привлечения инвестиций, в том числе создание инвестиционной стратегии бизнеса для успешного привлечения раунда по оптимальной оценке.
2️⃣ Курс Как создать франшизу https://clck.ru/39TWxJ
27 марта, среда, 10:00
Узнаете, готов ли ваш продукт к франчайзингу, а также создадите фин.модель развития франчайзинговой сети.

3️⃣ Курс Продажи B2B как система https://clck.ru/39TXH8
28 марта, четверг, 10:00
Получите инструменты для масштабирования B2B продаж и создадите подробный годовой план продаж.

4️⃣ Курс Операционный учет производственных предприятий https://clck.ru/39TXHh
5 апреля, пятница, 10:00
Узнаете, какие метрики влияют на эффективное планирование, чтобы обеспечить продажи и загрузить мощность предприятия.

Присоединяйтесь к нашим курсам для успешного развития вашего дела. 💼

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzqumfcCC

Бывает, что охватывает уныние. Ну представьте, у вас все горит. Много проектов. Нет, еще больше проектов. Уйма проектов. И везде что-то взрывается и что-то бухает. Список задач размером с хорошую такую, прожорливую анаконду. И все время прилетают новые. Время, которое тратишь просто на приоритезацию и пересортировку задач растет. Время сна сокращается. А тут еще и проблемы подобрались. В каждом проекте проблемы, большие и маленькие. И вот ты просыпаешься, открыл глаза и понимаешь - нет сил. Охватывает чувство беспомощности. Руки опускаются. Вроде и надо что-то делать, куда-то бежать, но уже нет сил. Бороться не хочется. Бывает такое?

Я вам так скажу: бывает регулярно. С той или иной степенью выраженности. И если вы думаете, что у тех, у кого дела большие, вроде как больше, чем у вас, его такого не бывает – вы сильно заблуждаетесь. Все относительно, и принципиальной разницы между нахамившим соседом и нахамившим министром нет. Нехватка трех тысяч на поход в магазин за едой и тридцати миллионов на выплату зарплаты вызывает подобные чувства. Разве что невыплата зарплаты грозит неилюзорной уголовной ответственностью, а за игнорирование обеда вроде пока не сажают. В общем, все мы человеки, и все у нас примерно одинаковое. Так как же бороться с тем, что не хочется бороться?

А я вам скажу. Во-первых, нельзя пытаться заставить себя хотеть. В состоянии опущенных рук нет худшего решения, чем начать взбадривать себя мантрами типа «Ты всего достигнешь» или «Ты молодец и красавчик». Это может вызвать временный прилив сил, но тем сильнее будет потом спад. Надо просто что-то делать. Лично я беру эксельку и начинаю там разные циферки прикидывать. Для меня это труд механистический, но азартный. Что для вас может быть таким же? Ну не знаю, может сходить на переговоры? Может провести занятие? Главное, чтобы на автомате, что-то привычное, что дает ожидаемый результат. Потихоньку, полегоньку вас этот результат будет вытягивать.

Во-вторых, и это важно, не надо ныть. Понимаю, очень хочется. Написать что-то жалостливое. Или у друга на груди порыдать. Выпить с горя и разочарования. Все это пустое. Может затянуть, может понравиться ныть. А лучше сделайте вот что. Сходите в парк, сядьте там на скамейку, подставьте лицо солнышку и вспомните. Кем вы были десять лет назад? Чем занимались и чем гордились? С кем общались и во что верили? И сравните с собой сейчас вот на этой самой скамейке. Чувствуете разницу? Ага, огромный путь же прошли. Правда же, им можно гордиться? Ну и собой, чего уж там. Вы и правда молодец.

В-третьих, не стоит никого слушать. Вот вообще. Я даже двину гипотезу, что слушая других руки-то и опускаются. Да-да, карты таро тоже сюда. И астрологов в сад. Бросьте все эти игрища, пора бы самому отвечать за себя. Чего вы сами-то хотите от жизни? Не знаете? Ну так узнайте. У самого себя спросите. Пусть будет три пункта: раз, два и вот тот вот чудесный домик. А теперь посмотрите на эти хотелки реалистично. Оно может возникнуть завтра? А через год? Ну серьезно, как?! Все это в долгую. И только через труд, через приключения и сложности. Я понимаю, что так хочется верить в быстрые победы. Так хочется сразу и весь капитал. Но вы же уже умный человек, реалистичный и не ноющий. Может стоит настроиться на долгое путешествие? Может тогда и руки перестанут опускаться?