В июне же мы провели большую конференцию для бизнеса в Новосибирске, собрали более 500 участников. На нашей конференции выступал Владимир Якуба и это был тоже первый опыт работы с таким известным спикером🤝

В июле был выпускной у сына, поступление в институт💼 Волнительные моменты. Провели в ИнфоСофт стратегическую сессию, наметили план развития на три года вперед. Параллельно я отвела несколько вебинаров для партнерской сети 1С и провела свой авторский курс Школа руководителей отдела продаж📊 Запустили с коллегой новый проект Школа системного роста бизнеса. Начали проводить мастер майнды для бизнеса🧠

В июле успели с командой руководителей сходить на регату🚤И это тоже был первый опыт, всем безумно понравилось!

Август тоже оказался ярким на события. Закончился наш семейный проект длиною 2,5 года🔥Выработали миссию отдела СRM. Разработали свое УТП. В конце августа перевезли старшенького в Питер. Теперь готовимся к 1-му сентября. 🍁

Как правило, 1-го сентября начинается бизнес сезон. Все возвращаются с отпусков. Начинается бизнес активность, будет опять жарко и интересно🚀

...Подпись к фото: мечтала о сцене и пуантах🩰

История Елены Пясковской, сооснователя «ИнфоСофт»:

«Кем я хотела стать? Наверное, как все девочки, я хотела лечить животных. Честно говоря, не помню, какие профессии я тогда перебирала. Но одну свою мечту я точно помню до сих пор: я мечтала стать балериной.

Там, где я родилась, в далёком селе Магаданской области, не было кружка, где я могла бы осуществить свою мечту. Поэтому я ходила на акробатику. Потом мы переехали в Якутию, мне было уже девять лет, кружок нашёлся, но я уже была старовата для балета. Да и комплекция моя не позволяла: то ли из-за переездов, то ли подростковый период повлияли на моё физическое состояние, в общем-то, была я пышкой.

Когда мама привела меня в кружок, мальчики посмотрели на меня и сказали, что меня носить на руках не будут, а преподаватель сказала, что я крупная. Мечта есть мечта: я всё-таки ходила в этот танцевальный кружок и выступала на сцене. Балериной, конечно, не стала, но чуть-чуть приблизилась к своей мечте».

А вы кем мечтали стать в школе?📚 делитесь в комментариях👇

🔥 Почему вакансия «Менеджер отдела продаж» — самая популярная на рынке? 🔥

Посмотрели статистику Авито и HH.ru — количество вакансий в продажах выросло на 46%! 📈 И хотя профессия продавца всегда была востребована, сегодня её популярность бьёт рекорды🚀

Почему?

✅ Компании наконец поняли: выделенный отдел продаж — главный драйвер роста и выручки. Мой первый отдел продаж удвоил выручку компании!

✅ Большинство новичков хотят начать карьеру с позиции продавца — это доступно и перспективно.

✅ Хороший продавец может зарабатывать, как топ-менеджер, закрывая крупные сделки.

✅ Из-за демографической ямы специалистов стало меньше, чем вакансий — работодатели активно ищут сильных игроков и готовы платить больше!

Средняя зарплата менеджера по продажам сейчас — 65-120 тысяч рублей по России, в Москве опытные специалисты зарабатывают от 100 тысяч и выше!💰

Конечно кто бы не хотел начинать с такой заработной платы? Понимая, какие выгоды принесет отдел продаж для любой компании, тоже заставляет задуматься о такой инвестиции.

Подробно про то какой построить свой эффективный отдела продаж рассказываю на своем курсе🏫Приходите курс стартует с 15 сентября.

Итак, новый урок для вас в моем курсе Школа Руководителей отдела продаж.💼

ИИ-УРОК:
1. Траскрибация, классификация, оценка
2. Скрипты
3. КП
5. Скорринг клиента и потенциал продаж

Всё, что может помочь продавцу стать более эффективным в продажах! Старт 15 сентября🚀

Обучение — наше все💡

Недавно в одном интервью услышала выражение

«Те кто читаю книги, будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

Да, я постоянно учусь, читаю, хочу на тренинги… это непрерывный процесс. Как-то так я устроена,если честно, в нашей компании тоже так заведено👌🏻Это наш корпоративный критерий: возможность самообучения. Рекрутеры это проверяют на собеседовании.

Зачем нам это? 🤔

Да потому что в нашей отрасли без этого вообще никуда, у нас постоянно все меняется: от законодательства до правил написания кода в программе😱Поэтому нам нужны люди, которые могут сами добывать информацию и обучаться.

Как я нахожу чему хочу обучиться? 🤔

Хороший вопрос! Сейчас это уже на автомате. Смотрю подкасты, люблю «умных» интервьюеров, которые сами, прежде чем разговаривать с экспертом, разобрались в данной сфере ну или хотя бы имеют представление о чем это✔️Пока список у меня не большой, смотрю Соколовского Александра и Юлию Меньшову. С моим ритмом жизни мне хватает. У них часто выступают разные эксперты и в области бизнеса и области самопознания. Много полезного и интересного.

Из последнего мне понравилось интервью с Евгенией Волынской про то, почему нам трудно меняться. Ссылку оставляю. Интересно, ничего не знала о Евгении ранее, понравился мне спикер, ее мышление и даже захотелось к ней в школу🙃

Я много читаю, практически каждый месяц какая-то книга📚 Чередую художественную и бизнес литературу. Раньше читала только бизнес литературу, потом видимо мозг насытился и захотелось разгрузки😝

Книга, которую сейчас читаю — это «Соловей» Кристин Ханна. Это художественная книга про Вторую Мировую войну, но со стороны Франции. Если честно я не интересовалась, как это было со стороны Европы, где- то мне попалась рекомендация на эту книгу, не жалею, интересно, чувственно, проникновенно📌

Из бизнес литературы начата книга Нины Звериной «Магия общения. Этому можно научиться!». Почему не дочитала, много мне знакомо, видимо еще не дошла до той части книги, которая меня бы удивила. Но я дочитаю, спикер мне понравился опять же из интервью с Александром Соколовым, поэтому надо найти суть этой книги, которая поможет открыть возможно мои новые таланты💡

А в октябре я иду учиться на тренинг от Климовой Елены, позвала меня Юлия Евсеева. Не смогла устоять☺️Тренинг посвящен навыкам управления людьми, посмотрим чего я не знаю, но отзывы очень хорошие.

Итак, подводя итог📍

Руководителю необходимо постоянно расширять свой кругозор. Это можно делать через различное обучение: книги, тренинги, курсы👩🏻‍🏫

Хотите буду делиться с вами куда меня в очередной раз понесло, на какие курсы?🫣

У меня радостная новость: книга вышла на маркетплейсах🥳

https://www.wildberries.ru/catalog/527882816/detail.aspx?targetUrl=GP

https://www.ozon.ru/product/kommercheskiy-direktor-prakticheskoe-rukovodstvo-e-pyaskovskaya-2834617483/

https://digital.wildberries.ru/offer/555665

Покупайте, читайте и наслаждайтесь🥰

Надо ли использовать искусственный интеллект в бизнесе? 🤔

Только ленивый не пишет на эту тему сейчас, и я туда же 😉Но все-таки давайте разобьем или, наоборот, подтвердим то, о чем говорят вокруг темы искусственного интеллекта, а особенно его применения для бизнеса.

Честно признаюсь, в своей компании мы уже год изучаем этот вопрос🔍

1️⃣ Первое, что реально помогает — это начать думать в правильном направлении.

Как я использую: не знаю, как решить какой-либо вопрос — пишу в Gigachat. Не факт, что он ответит правильно, но он точно натолкнет меня на мысли, даст пищу для ума, сдвинет мой тупик в сторону. Часто пользуюсь? Не часто, но помогает. Заменяет ли мне совет коллеги? Да, где-то да. В этом я вижу опасность, так как общение с подобными себе может уходить на второй план. Это грустно😔
Часто использую ИИ для написания статей и постов, эту пишу сама 🙂Точно получается быстрее, но никогда я не публикую пост, где нет моих строчек, поэтому не переживайте — я с вами делюсь именно своими мыслями.

2️⃣ Второе: нейросеть помогает добывать информацию.

Теперь не надо заниматься бесконечным поиском в интернете. Быстро тебе выдаст краткую выжимку по любому вопросу📌Вчера я не могла никак разблокировать свою новую микроволновую (совсем не дружелюбный интерфейс попался) — с помощью ИИ сделала это быстро ⚡Если бы полезла искать в поисковиках инструкцию к микроволновке и искать ответ, точно потратила бы полчаса, а так — 1 минута. Скорость предоставления информации, конечно, поражает. Но дальше только ваши мозги могут ее переварить и правильно использовать🧠 Только не забывайте, что некоторую информацию необходимо перепроверять — слепо нельзя доверять всему, что вы там нашли🫣

3️⃣ Третье: ИИ можно использовать для обдумывания материальных мотиваций.

Правда, когда у вас тупик, не знаете, как подступить — с ИИ можно это проработать🙃Только обязательно выделите себе время, так как такие вопросы надо не просто написать промт и побежать, а прямо проработать каждый ответ, подумать и посовещаться с ИИ. Посовещаться с ИИ — как звучит-то? 😅 Один раз пробовали, получили неплохой результат. Быстрее ли, чем сами делали — я думаю, нет, просто прикольно, что ты не один как будто, есть собеседник.

4️⃣ Четвертое: ИИ для продаж.

Вы знаете, сколько я изучаю эту тему, пока магии не нашла, но что точно можно использовать: транскрибация звонков и прогон через идеальный скрипт (который, кстати, может написать ИИ) с целью оценки звонка📞 Только это не бесплатная история, к сожалению. Написание скриптов можно отдать ИИ — она неплохо с этим справляется✔️ Обнаружила для себя, что можно делать с помощью ИИ глубокий анализ клиента, если вам надо раскопать его потенциал — здесь сильное сокращение времени для продавца. Дальше только опять надо приложить мозги для обработки этой информации и позвонить клиенту, поговорить😊Появились, конечно, различные платные сервисы, которые помогают слушать все звонки и оценивать, есть встроенные в «Битрикс 24» и другие, куда можно загрузить пачку звонков, но я не считаю это эффективным инструментом, так как продавцу необходимо приложить анализ к тому, что нашел ИИ, и изменение своих привычек поведения, а это самое сложное.

5️⃣ Пятое: есть уже платные сервисы, которые помогают проводить собеседования, искать кандидатов на различных порталах.

Подробнее рассказываю на своем курсе.

В итоге вы можете сказать, прочитав все вышеописанное:

«Не так-то и много! Стоит ли тратить время и изучать ИИ?»

Однозначно скажу: да! ✅ Надо овладевать этой новой технологией, иначе станете динозаврами🦖

Что это такое? 😳

Это разработка проектов за 1,5 дня: ребята должны показать готовый продукт, работающую программу💻 Заранее они, конечно, делятся на команды, причем команды мы собираем из разных подразделений. Выбирают тему проекта и в день старта Хакатона начинают творить. В этот раз были команды состоящие из рекрутеров и программистов, продавцов и программистов, клиентов и наших программистов. В этом я вижу классную объединяющую и мотивационную составляющую, так как нет ничего более объединяющего как работа совместно над одним проектом🔥

В этот раз наш Хакатон вышел прямо на другой уровень, это подтверждается и составом жюри: были представители из Минцфиры и клиенты. Проекты были очень интересные, многие из них уже хочется отдать в прод, т.е. предложить клиентам🥰 Выступило 24 команды с презентациями, было 7 номинаций. Проигравших и победивших нет, каждая команда получила какую-то номинацию, а нам еще предстоит решить какие проекты мы проинвестируем👌🏻

Было живо, душевно, творчески и интересно! Очень рекомендую вам, что то-такое запускать в своих компаниях для рождения творческой энергии и командообразования💙