Крутой кейс трансформации из b2c в b2b

Как тренажёр по ЕГЭ для школьников превратился в топовую платформу для корпоративного онлайн обучения…

Жили были классные IT ребята, которые хотели делать стартапы и менять мир )
Так как ребята были подкованы в продуктовом подходе, сначала было исследование )

Кстати, часть кастдевов проходило у нас в офисе, а потом еще и тесты механик проводились с маркером и доской.

Так появился CastleQuiz.
Cначала в браузерном формате, и следом в формате мобильного приложения.

Интересный факт, благодаря хорошему исследованию и предварительным тестам, а еще удаче ))) приложение попало в подборку в App Store в категории образовательных приложений.
А на следующий день сервак упал )) не выдержав наплыва новой аудитории.😁

Моделей монетизации было несколько:

- платная подписка (больше модулей, больше жизней, более быстрый подбор соперника);
- создание модулей для компаний, ориентированных на молодую аудиторию;
- спецпроекты с конкурсами и турнирами.

Я не верил, что так бывает, но буквально в первый год ребята нарастили базу больше 200 000 пользователей 😳

Выглядит классно, даже на историю успеха тянет, но...
как всегда есть своё "но" )

Первоначальная ставка делалась на школьников, т.к. тренирует знания. Но родители сравнивали репетитора и игру, и платили репетитору, а кастлквизу не платили.

Но платные подписчики были. Оказалось, что это взрослые, которые любят интеллектуальные игры.
Но одних взрослых "ботанов" было недостаточно.

Тут "сами по себе" стали появляться запросы на рекламные интеграции.
Но они отжирали кучу ресурсов команды, т.к. приложение не было настолько кастомным, как хотели клиенты.

Опять вроде бы деньги есть, но их недостаточно. Модель всё никак не летела.

А потом помогла случайность.

Выступая на одной из конференций, ребята рассказали о своих находках в игрофикации и собственных метриках в приложении.
Ими заинтересовались крупные компании и стали появляться полноценные заказы для внутрикорпоративных задач.

Так пришли первые большие деньги, а самое главное — понимание ниши, которая была совсем неочевидной.

После череды улучшений в b2c благодаря b2b, и наоборот, команда сделала релиз отдельной корпоративной платформы quizlab.

Он был настолько хорош ) и финансово привлекателен, что на мобильное b2c решение пришлось "слегка" забить.

Последние 4 года ребята совсем не обновляли приложение и в итоге удалили из всех сторов.

Ну и еще один виток ) тоже классный

Спустя три года в b2b ребята нащупали еще одну нишу — крутой готовый контент под уже подтвержденный спрос!

Последние 3 года все LMS платформы предлагали свои магазины готовых курсов (equeo, teachbase, ispring, и конечно skillcup).

Но ребята делают только курсы, где есть больше 2 клиентов, готовых купить ) элегантно.
Этот проект они назвали КИБЕР

Отдельное вау, это то, что QuizLab вообще не конкурирует с классическими LMS.
Они скорее заполняют пробелы с фокусом на качественное образование в сложных темах на массовую аудиторию.

Хотя, посмотрим, что будет с их клиентским портфелем через год-два )))

ИТОГО:
Взлетели с приложением по пользователям, но экономика не полетела.
Случайно попали в рынок b2b и там попёрло.

Решили укорениться и расширить продуктовую линейку за счёт готовых программ )
Выглядит круто, ребята молодцы, люблю такие кейсы.👍

П.с. попробуйте первую браузерную версию игры, она очень залипательная )

Так, ну все, GPT и тут все поменял, а я забыла вам сказать. Если ИИ генерирует контент, почему бы не генерировать уроки.

Pressto – AI, который пишет уроки. Увидела сегодня такой пример.

В целом можно просто бесконечно генерировать тесты и задачи. Наверное, все это уже сто раз обсудили, но я с нетерпением жду учебники и рабочие тетради нового поколения.👀

Воу! LinkedIn открыл бесплатно 100 курсов по искусственному интеллекту до 15 июня. Круто, что там кажется много менеджерских курсов, так сказать магия для маглов.))

На самом деле бесплатного контента по ИИ очень много и если мои 36 подписчиков откликнутся огонечками, я пошебуршу по своим запасам и соберу вам подборку.👀

Сначала признание! Я обожаю подкасты и курсы проекта Arzamas.

Потом ссылка! Вот тут был найден подкаст про историю образования в России.

Почему это интересно? Потому что знание об образовании прошлого может помочь нам строить образование будущего. Это и data-driven подход😉

Курсы по ИИ. Подборка. Часть 1.

Первое, что важно сказать, есть несколько тем по дороге освоения ИИ с «нуля». И я плюс минус разобью рекомендации по этим блокам.

Второе. Это будут мои личные рекомендации. Они не претендуют на абсолют. Если вы хотите, что-то добавить, добавляйте!

Тема 1. Python для аналитики данных.

Сначала мы учимся работать на языке программирования Python и узнаем про основные библиотеки. Эта часть уже почти у всех онлайн школ есть бесплатно. Почему так? Python для аналитики данных супер простой, классный и понятный. Идеальный вход в тему через быстрый успех. Поэтому рекомендую посмореть бесплатные интро у коммерческих курсов. Их обычно делают на совесть, с тренажерами и хорошо (потому что это влияет на продажи))).

1. Вот у Практикума есть https://practicum.yandex.ru/data-analysis-basic/
2. У лучшего стартового курса по моей версии от Data Camp тоже есть https://www.datacamp.com
3. У моего любимого стартового курса # 2 от DataQuest есть https://www.dataquest.io
4. Ну и в любой непонятной ситуации можно смотреть курсы с хорошими оценками на Stepik и Coursera (и Открытом образовании).

Итого, хочется просто что-то попробовать, начинайте с этой темы.

Остальное будет завтра.

#курсыпоии

Про вдохновляющие образовательные форматы.

Когда я училась в магистратуре по Цифровому праву НИУ ВШЭ у нас был курс, который назывался что-то вроде «научно-практический семинар». На этом курсе юристы разных индустрий (от игрового бизнеса и моды до телеканалов и галерей современного искусства) рассказывали нам про свою сферу и интересные кейсы из нее.

Это был мой любимый предмет, такой простой и гениальный одновременно. Эти лекции я помню до сих пор. 🔥🔥🔥

Я даже перерассказывала их в своем курсе для студентов Сколтеха.

Тогда я поняла, что рецепт идеального образовательного сторителлинга:
🔸быть профессионалом своего дела
🔸собрать для студентов рабочих баек
🔸рассказывать не душную теорию, а реальные кейсы

⭐️Ну и магия калейдоскопа разных профессионалов.⭐️

P.S. В наследство с тех времен рассказываю всем историю про интеллектуальную собственность и обезьянку Наруто (на фото). Она тогда привнесла в мое понимание автрских прав больше, чем зазубривание Гражданского кодекса.

Мне пришло в голову недавно, что мы замкнули цикл от персонализированного образования к массовому и обратно.

Раньше учитель/гувернер учил одного или нескольких, потом мы пришли к тому, что научились масштабировать знания одного человека на миллионы учеников, а теперь AI позволяет нам сделать образовательный опыт снова очень индивидуальным.

Как говорится, «всегда двое их — ни больше и ни меньше — учитель и его ученик».

«В России на смену бакалавриату, магистратуре и специалитету придут базовое, или основное, и специализированное высшее образование

На смену магистратуре придет специализированное высшее образование, предусмотренное для углубленной подготовки кадров. Срок обучения будет составлять один-два года. На этот уровень смогут поступить только те, кто имеет базовое высшее образование.

В аспирантуру смогут поступить те, кто имеет базовое высшее образование со сроком обучения не менее пяти лет или специализированное высшее образование.»

Когда я заканчивала специалитет, это был последний год, когда после него можно было в магистратуру. Я поступила одновременно в магу Вышки и аспирантуру Сколтеха. Теперь лайфхак вернулся.

Статя на РБК:
https://www.rbc.ru/society/19/04/2023/643fd60b9a79472ecb8ac834

Сегодня я хочу поделиться с вами рассылкой, которая меня вдохновляет.

School of education регулярно пишет про интересные образовательные проекты. Например, про Quest University – «вуз, который выпускает профессиональных «отвечальщиков на вопросы» и претендует на звание самого инновационного учебного заведения не только в Канаде, но и в мире.»

Мне нравится, как они раскладывают основные методологические особенности. Очень интересно, но иногда мало))

Подписаться можно где-то здесь. Или можете просто архив посмотреть по первой ссылке.

Целый выпуск EduTech про продуктовый подход в образовании😍

Почему это важно? Потому что мы давно перешли от концепции «грызть гранит науки» к образовательной услуге. Современное образование должно быть заботливым, клиентоцентричным и эффективным.

Я журнал еще не прочитала, но надеюсь там про все это и говорят))

Skillbox тут собрал и описал подборку цифровых решений с EdTech Awards.

В целом ничего революционного пока не изобрели: качественные платформы с внутренней аналитиков, виртуальными лабораториями, микрообучение, микрообучение через мессенджеры и геймификация.

Это подборка про решения, то есть скорее форматы обучения. Важно не забывать, формат это вишенка на торте, которая должна дополнять хороший торт контент.

И революции в форматах на мой взгляд особо не нужно. За последние годы придумали и проэксперементировали достаточно. Теперь осталось делать качественно и про суть.

Также я, когда вижу новый необычный формат обучения)))

Курс от великого Andrew Ng про разработку с помощью ChatGPT.

«Скоро будут курсы по написанию промптов», «скоро будут профессиональные промптописатели» - шутили они.

Дошутились.)

Как должен строиться образовательный продукт?

Как и любой другой – от понятной и четкой цели. Например, научить человека сделать понятную презентацию своих идей или запустить чат-бот (в такой логике научить человека программированию или английскому так себе цель).

Как часто интуитивно собирают образовательный продукт?

От содержания. Так появляются роскошные теоретические блоки про историческую значимость изучаемого предмета и социально-экономические аспекты развития всего.

И вот вроде есть все эти цели в стандартных формах рабочих программ, но их как будто придумывают под содержание. Потому что так проще.

Прохожу сейчас курс от Тани и серьезно задумалась над этим вопросом. А вы с таким сталкивались?

Однажды я месяц отбивалась (и отбилась) от социально-экономических аспектов развития программирования в курсе по Python. Я не шучу.

До сих пор надеюсь, что лектор планировал час рассказывать про Монти Пайтон и их влияние на социум и экономику.

Когда мы проводили опрос среди своих олимпиадников, для большинства главным поворотным пунктом в их жизни стал вдохновляющий преподаватель. Не технологии, не онлайн курсы, не призы за соревнования, а человек.

Сиквел книги Видимое обучение (так и называется Sequel), основанный на обработке результатов 130 000 разных исследованиий, сообщает нам, что педагог имеет самое главное влияние на процесс. Технологии не так сильно изменили учебный процесс, как нам кажется.

Сейчас я смотрю курсы Синхронизации, и они все разные, но моя абсолютная любовь – их курсы про кино. И я думаю это магия спикера курсов (кстати всем советую).

Такие три независимые зарисовки про то, почему человек в образовании важен, он делает хороший продукт, продуктом вовлекающим и изменяющим. И я пока не вижу, как AI (а также геймификация и прочие тех примочки) могут это перекрыть, да в целом и не нужно.

Оффтоп по моей любимой AI тематике. Как же я люблю понятную инфографику.

Просто и приятно, когда вся информация укладывается в схемку.

P.S. У меня в детстве такие кружочки были для неправильных глаголов)))