Как снизить расход по рекламе, не привлекая внимания санитаров.

Представьте себе ситуацию. Вы полгода ставили на рельсы рекламу, мучительно искали рабочие связки, сделали 100500 клонов кампаний с разными настройками, чтобы обучить алгоритмы. И вот, когда уже несколько месяцев вы даёте стабильный результат по количеству и стоимости лидов, случается это...

"А-А-А, шеф, всё пропало, гипс снимают, клиент уезжает!", что в переводе с предпринимательского языка на обычный означает: у нас уволились все менеджеры отдела продаж и нужно временно снизить расход на рекламу до минимального, пока не наймут других менеджеров.

Как же снизить расход с минимальным ущербом и максимально быстрым восстановлением результатов в последующем при условии, что у вас почти все кампании работают на автостратегиях?

Снижать недельный бюджет не вариант, так как очень велики шансы сломать обучение кампании. Уменьшить риски можно постепенным снижением, но вам это нужно сделать буквально одним днем.

Способ есть: нужно уменьшить количество часов показов рекламы в настройках временного таргетинга рекламной кампании. При таком подходе алгоритмы не ломаются и расход можно управляемо снизить до нужного уровня, а потом вернуть.

Пруфы этого метода https://disk.yandex.ru/i/jcdshK1AkgfVYA

Если информация оказалась полезной, то ставьте реакции.
И пишите в комментариях, какие методы безопасного временного снижения расхода знаете вы.

Когда тугая струя лидов сносит отдел продаж😁

Ниша: видеонаблюдение и усиление сигнала сотовой связи.

5 рабочих советов, как писать объявления для медицинских клиник и косметологий

Если вы тоже работали с медициной, то вы в курсе, что с врачами бывает очень трудно согласовать объявления. Причина в том, что маркетолог, как штатная единица, часто в клиниках отсутствует, а сами работники медицины мало понимают, о чем и как нужно коммуницировать со своими потенциальными пациентами, чтобы объявление убедило их хотя бы на первичный визит в медцентр.

Исходя из своего опыта, расскажу вам, пацаны и пацанессы, о нескольких важных моментах, на которые нужно обращать внимание, если хотите написать эффективное объявление.

1. Людей лечат врачи, а не процедуры.
В объявлениях мед.клиник и салонов очень любят перечислять названия процедур. Но эти названия мало что говорят целевой аудитории. Причина проста: кроме врачей, мало кто разбирается в тонкостях медицинских манипуляций, их назначении и применимости к той конкретной проблеме, из-за которой человек ищет врача.

Целевой аудитории гораздо интереснее врач, его опыт, результаты. Хорошо "заходят" регалии: высшая категория, научная степень (кандидат м.н., доктор м.н.), а также практический опыт в ведущих клиниках России или зарубежный опыт. Указывайте стаж. Также хорошо работает упоминания о выступлениях врача в популярных передачах на ТВ и в интернете

2. Люди идут за результатом, а не за оборудованием
" У нас инновационный лазер 2021 года"
"А у нас ещё инновационнее, и вообще 2023г!"
Так иногда выглядит коммуникация в объявлениях медицинской тематики. Согласитесь, похоже на то, что клиники друг перед другом размерами оборудованием меряются, а не с потенциальным клиентом коммуницируют. Правильнее рассказать о том, что это даёт пациенту.

Новый лазер с более узкими пучками лазера и с меньшей глубиной проникновения в кожу?
"Меньше повреждений кожи при процедуре".

У вас новый ультразвуковой аппарат для разглаживания морщин? "Реабилитация сокращается до 1 дня".

3. Пациентам плевать, кто вы такие...
...пока они не попробуют ваше лечение. Если мы говорим о первичном визите, то название клиники мало кому интересно. Это не касается брендов, о которых знают не менее 70% потенциальной целевой аудитории. Так что не стоит занимать драгоценное место в тексте, а тем более в заголовке объявления, вписывая туда название клиники. Займите это место более важной информацией.

4. Меньше типовых скидок.
Да, мы все знаем, что скидки - это фиговый листок, прикрывающий отсутствие сильного УТП. Но мы также знаем, что скидки до сих пор работают и будут работать. Но не любые.

В 2023 году в регионах с высокой конкуренцией нет смысла предлагать скидку 10-15%. На такие скидки у людей уже выработалась "скидочная слепота" по аналогии с "баннерной слепотой". Хотите её пробить? Тогда придется давать больше. Делайте пакетные предложения, например:

"1й приём врача бесплатно + 50% на первую процедуру курса".

Это пока ещё работает.

5. Меньше непонятных терминов!
Сравните две фразы

"Обработка по САНПИНу" и
"Трехкратная дезинфекция помещений".

Какая из них понятнее? Очевидно, что вторая.
Между тем, смысл у них один и тот же. Просто первая фраза - исходный вариант медиков, а вторая - уже мой "перевод" для обычных людей.

Отсюда последний на сегодня бонусный совет: общайтесь с медиками и учитесь переводить их "язык" на "язык" пациента. Это поможет получить топовые инсайты, и вы сможете писать объявления, которые доносят до потенциального пациента максимум выгоды от выбора клиники.

Про черный список площадок РСЯ.

Я тут какое-то время назад опубликовал файл со списками говноплощадок яндекса. А так как больше половины подписчиков тогда в канале не было, я решил вам, пацаны и пацанессы, об этом списке напомнить и готов отдать доступ к нему за подписку.

Файл состоит из трех листов: 
 - dsp и сети: этот список я всегда добавлю со старта кампаний
 - игры и другой мусор: этот список для всех проектов, может быть, кроме рекламных кампаний каких-то игровых продуктов.
 - приложения: ну, тут объяснять мало кому надо, что это за площадки. Кто хоть раз с проклинал богов и Яндекс, вычищая все эти com. и ru. - тот меня поймет.

Каждый лист содержит площадки, которые стабильно, на протяжении последнего года-полтора показывают худший результат на всех моих проектах. Другими словами, в этом файле - постоянно обновляемая выжимка моего практического опыта без насыпания всего подряд - я знаю, как вы цените место в списке запрещенных площадок кампаний 😀

Конечно, как обычно даю дисклеймер: всю информацию полученную на этом канале вы используете в своих проектах на свой страх и риск...

"О да! Мы хотим этот список! Как его получить?!" - крикнете вы мне. И я таки вам расскажу. 

Всё просто: подпишитесь на канал, нажмите на кнопку и узнайте, как получить доступ к файлу😉

🤦‍♂️Про ошибочные блокировки

На прошлой неделе запустил рекламу для компании, которая занимается сертификацией товаров и сиcтем качества организаций.

Так как ниша находится в поле особого внимания модерации из-за большого количества мошенников, то я сразу запросил лицензию и аккредитацию, и сразу всё отослал в поддержку.

Поддержка доки приняла, выдала пару требований к размещению юридической информации на сайте, что мы и сделали.

Сделал первые кампании, запустил. На второй день пошли уже первые лиды, что не могло не радовать меня и заказчика.

Где то на 4й день захожу я в аккаунт и вижу... "Аккаунт заблокирован". Надо сказать, что у меня это первый блокнутый аккаунт за всё время работы с контекстом. Так что можете представить степень моего офигевания.

Пишу в чат поддержки. Жду несколько часов, в течение которых вспоминаю все свои "грехи", вплоть до того, где и когда я бросал окурок мимо урны. Ну и стремительно получаю несколько новых седых волос, конечно же.

И через некоторое время получаю ответ: "извините, мы ошиблись".

Хочется сказать: Блять, да что за хуйня у вас твориться!
Спасибо тебе, Яндекс, за то, что держишь в тонусе и делаешь нашу жизнь ярче.

Про перформанс-кампании

Яндекс вчера выкатил новый тип кампаний. Новость здесь https://yandex.ru/adv/news/edinaya-perfomans-kampaniya
Я не буду сейчас обсуждать этот релиз, думаю, и без меня найдутся критики.

Лично мне больно сделала всего одна строчка в пресс-релизе - выделил её на скриншоте.

Пацаны и пацанессы, ну, вы поняли, да? Пока они будут "убивать" текущие типы кампаний, это всё будет сопровождаться дикой турбулентностью и колебаниями трафика.

Ждем новых сообщений в отраслевых чатиках на тему :"Ой, я уже месяц ничего не трогал в кампаниях, а они вдруг перестали конвертить" и ответов от поддержки "Рекомендуем подключить Перформанс кампанию и увеличить бюджет".

Обновите коммандер, пацаны и пацанессы, если у вас не работает импорт/экспорт кампаний.
У меня в самом приложении обновление не предлагалось, пришлось качать с сайта заново.
На скриншоте смска от Яндекса по этому поводу.

Новый отчет в Яндекс.Метрике

Пацаны и пацанессы, у кого ещё такое появилось? Поддержка говорит, что раскатывают этот отчет с августа.

Я немного покопался в нем. Вроде интересно себя сравнить с конкурентами, но проблема в том, что не понятно, какие именно сайты Яндекс считает конкурентом.

Ну и самая мякотка отсутствует - сравнение конверсии.
А вы что думаете?🤔