⚡️Чистку площадок в МК вернули. Если вообще отключали. В общем, пацаны и пацанессы, похоже это те самые новогодние чудеса, которые мы заслужили. 🤦‍♂️

🤩Когда попытка в геймификацию яндекса выглядит как плохо скрываемый сарказм

🎅Новогоднее обращение Директолога Маминой Подруги

Пацаны и пацанессы!

От всей своей души поздравляю всех вас с наступающим Новым Годом! Спасибо вам за то, что подписались на мой канал.🤝
Растущее количество подписок считаю явным признаком того, что мой контЭнт интересен. 😎

Но, каюсь - есть проблемки. Посты появляются нерегулярно. По темам меня кидает из полезного контента в мемасики, а потом обратно.
Ну и время, конечно, За последние полтора года интересных проектов стало гораздо больше, чем на момент, когда я написал первое сообщение.

И зачастую, выбирая между желанием поделиться с вами полезным и поспать, я позорно сдаю позиции и дрыхну. Да, слаб на пощемить, признаю.😴

Но у меня есть огромное желание сделать канал лучше в Новом году.

И тут вы можете мне помочь. Вам нужно просто поучаствовать в опросах, которые помогут мне понять, о чем вам интересно читать.

Я после этого поста их скину, вы там поклацайте от души. И - да, всё анонимно, пацаны и пацанессы. Можете не стесняться.

Всем пятнично-послепраздничное здрасьте, пацаны и пацанессы!

Спасибо за участие в опросе! Всё увидел. всех услышал.

У кого как Новый год прошел? Я со всей семьёй из-за морозов благополучно застрял у родителей, к которым приехал ещё и брат со своим детсадом. Плюс еле дышащий интернет. В общем, произошел почти принудительный диджитал детокс😊 Со всеми вытекающими в виде обдумывания рабочих и личных планов на текущий год. Возможно, в скором времени поделюсь ими😉

А уже в этот понедельник хочу написать про лид-формы. Казалось бы, ну о чем там ещё говорить, и так уже всё сказано.

Но нет, есть пара мыслей, которыми не могу не поделиться. И думаю, что эти мысли стоят ваших 20 реакций.

Так что, пацаны и пацанессы, вы знаете, что делать😎

👉О лид-формах на сайтах

На скриншоте - рекордсмен по упоротости формы за последние 2 года.
А на дворе - 2024 год.
А в головах у владельцев некоторых сайтов до сих пор непонимание, что сайт - это не продавец, на него не нужно перекладывать задачи продаж: выявление потребностей и т.д.

Задача сайта, если мы не берём в расчет e-commerce, - дать отделу продаж контакт, максимально готовый к покупке продукта.

На конверсию сайта и на степень готовности лида к контакту на сайте влияют
1️⃣ офер
2️⃣ информационный контент о продукте и продавце,
3️⃣ удобство и простота выбранных технических способов выхода посетителя сайта на контакт.

Если мы берем лид-форму, то, казалось бы, идеальная форма состоит из одного поля: телефон. Однако понятно, что в зависимости от ниши и от задач бизнеса, к выбору количества полей и их содержанию нужно подходить обдуманно.

Нужно понимать, что количество дополнительных полей и их содержание напрямую влияет на количество и качество лидов. В среднем, тенденция такая:

чем больше количество полей, тем ниже конверсия в лид и меньше лидов.

И это правило годно для 80% бизнес ниш, особенно для тех, где не сложный и не дорогой продукт, короткий цикл принятия решения и подготовки сделки.

Для сложных и дорогих продуктов с длинным циклом принятия решения (b2b, сложные промышленные услуги и т.п.) всё немного сложнее.

Так как сделки в этих отраслях могут исчисляться в миллионах и десятках миллионов рублей, то их продажники не гонятся за количеством лидов. Для них гораздо важнее получить квалифицированного и осознанного покупателя и партнера.

На сайтах таких компаний оправданны формы с большим количеством полей и с вопросами, например, о характеристиках искомого продукта или обстоятельствах его использования.

Но даже в таких случаях я бы не рекомендовал использовать более 10 полей, а лучше ограничиться 5-6 вопросами, без ответов на которые продажник вот прям совсем точно не может начать общение.

🥳 Пятничное

Яндекс переделывает гиперлокалку?

Кроме меня кто-нибудь заметил эту новость https://yandex.ru/adv/news/obnovlenie-targetinga-po-mestopolozheniyu-v-direkte об обновлении локального таргетинга?

Обещают раскатать обновление до 12 марта.

У меня на одном из проектов кампания с гиперлокальным таргетом ожила. За последние 10 дней дала больше конверсий, чем за 3 месяца до этого. Не уверен, что эти события связаны, но хотелось бы надеется.

Кроме меня у кого-нибудь ещё такие трупики есть? Может тоже зашевелились?

Рабочая гиперлокалка, конечно, прям вот сильно нужна. Сейчас она есть номинально, но фактически не работает. У меня за 2 последних года была всего пару вымученных успешных историй локальным таргетингом, но и те через некоторое время кончались печально.

Если Яндекс сможет, то я ему прощу если не всё, то многое 😁

Про новости об антифроде

В канале Громова появился пост о том, что теперь Яндекс показывает в статистике не только количество недействительных кликов, но и недействительных конверсий. Подробно пересказывать не буду, можете здесь почитать https://news.1rj.ru/str/ya_gromov/362

Я одного не понимаю. Почему за накрутку поведенческих на своём сайте легко выхватить пессимизацию (помню даже, что были показательные порки, когда гранды в самых конкурентных нишах отлетали за 30 позицию пачками), а за фрод, который по сути является такой же накруткой ПФ, - не получается. Хотя по сути мы имеем дело с теми же паттернами поведения.

Хотяяя...🤔 у меня есть ответ: за клик по органической ссылке денежка не капает, а вот за ботовый клик по рекламной ссылке - ещё как капает.😉

🥳Про гиперлокальный таргетинг.

Почти три недели назад Яндекс объявил о "ремонте" гиперлокалки. Я ранее уже писал, что заметил оживление в одной из кампаний (мастер кампаний), которую я запустил через "кружок" на карте.

Тогда я выразил осторожный оптимизм. На сегодняшний день оптимизма у меня прибавилось. К посту я прикрепил график прироста конверсий в той же кампании. Глядя на него, можно заметить, что:
- тренд по конверсиям нарастающий
- судя по тому, что оживление началось недели за две до новости, релиз обновлений начался ещё до официального извещения

Окрыленный этим успехом, я уже запустил ещё пару кампаний с гиперлокалкой, чтобы окончательно исключить элемент случайности. Через пару недель напишу, как они себя чувствуют.

🫣 Про борьбу со спамом

Пацаны и пацанессы, кого заколебали спам звонки от обсосов провайдеров и кровососов банков? Кажется, появился свет в конце тоннеля.

Госдума в третьем чтении приняла законопроект об увеличении штрафов за спам-звонки.

Штрафы за спам — рекламные звонки и сообщения абонентам, которые не давали согласие на их получение, 
1️⃣ для ИП составят от 20 000 до 100 000 ₽,
2️⃣ для малых предприятий — от 150 000 до 500 000 ₽,
3️⃣ для остальных компаний — от 300 000 ₽ до 1 млн.

☝️Ранее отдельного наказания за спам-звонки не было: в таких случаях штрафовали за нарушение закона о рекламе. Наказание для ИП составляло 4000—20 000 ₽, для малых предприятий — 50 000—250 000 ₽, а для остальных компаний — 100 000—500 000 ₽.

Теперь ждем подписи президентом и будем посмотреть, как это будет работать на практике.

🤡Про согласование объявлений

💪Как быстро проверить правильность установки целей-конверсий в Яндекс.Метрике.

Вы только что установили новую цель в Яндекс.Метрика и хотите её разу же проверить. Сделали тестовое событие, но приходится ждать, пока цель-конверсия появится в разделе конверсий. Знакома ли вам такая ситуация, пацаны и пацанессы?

Несколько лет назад я тоже озадачился этой проблемой. Очень долго искал решение и таки нашёл. Им оказался дебаггер (отладчик) для Яндекс.Метрики в виде дополнения для браузеров на базе хрома. Соответственно, дополнение работает в Хроме и ещё как минимум в Яндекс.Браузере.

Для меня, который тогда знал только хтмл и основы джавы, это дополнение стало настоящим открытием и сэкономило десятки часов рабочего времени.

Если вы ещё не знакомы с этим плагином, то вот ссылка на него в магазине Хрома: https://chromewebstore.google.com/detail/yandex-metrica-debugger/ehppjfimmbekmmponndiiiofmmdmgjlp

А вот официальная страница на сайте автора плагина: https://www.thyngster.com/release-yandex-metrica-debug-extension/

Как пользоваться.

1. Скачиваем и устанавливаем дополнения из магазина Хрома.
2. Нажимаем сочетание клавиш shift+ctrl+J
3. В открывшемся окне инструментов разработчика выбираем наше дополнение https://disk.yandex.ru/i/Y6Ov0alMju8HwA
4. Важно! Обновляем страницу сайта - без этого дебаггер не заработает.
5. Тестируем цели и наслаждаемся удобной проверкой https://disk.yandex.ru/i/b9iJnEAqKD7iVg

Что характерно, автор дебаггера вообще не имеет отношения к Яндексу. Ну действительно, не Яндексу же придумывать инструменты для облегчения жизни пользователей его продуктов)) Не царское это дело👑

Накидайте реакций, пацаны и пацанессы, если этот пост для вас полезен.

Репост с дружеского канала Александры Корбут на злободневную тему.

Для опытных пацанов и пацанес может ничего нового и не будет, но ознакомиться с мнением коллег - всегда полезно. Ну а вдруг что-то новое для себя откроете?😉

📈Что делать, пацаны и пацанессы, когда лидов хочется больше, но увеличение расходов приводит к росту стоимости лидов быстрее, чем рост их количества.

Почему так вообще происходит?
В какой то момент при увеличении бюджета кампании, темп прироста стоимости лида начинает опережать темп прироста количества лидов.

☝️Другими словами, при текущих условиях таргетинга, при текущем офере и при текущем объеме выкупаемого трафика лидов по мЕньшей стоимости на рынке нет.

Дальнейшее увеличение количества лидов при сохранении статуса кво по настройкам возможно только при дополнительном увеличении расхода на рекламу..

👉Что делать и куды бечь - варианты ваших действий в контексте рекламного инструментария ЯД:

1. Просто продолжать постепенно увеличивать расход через увеличение недельного бюджета, наблюдая за замедляющимся ростом количества конверсий и ускоряющимся ростом их стоимостью.

Простой и быстрый путь масштабироваться, пока стоимость лида бьётся с юнит-экономикой проекта.

Минус в том, что количество дополнительных конверсий будет всё меньше, а вот темпы роста стоимости трафика, при росте его выкупаемого объема, будут гораздо выше, чем прирост в количестве конверсий.
Ну это я вам, считай, справку пересказал😉

Для "честного" расчета верхнего предела в стоимости лида, не забываем считать доход со всех заказов клиентов, если в нише предполагаются повторные заказы и/или кросс-продажи как часть жизненного цикла клиента. Тогда будет меньше удивлений, а как конкуренты с такими ставками работают🤭

2. Инвестировать деньги в расширение охвата и поиск "голубых океанов" спроса через

- тестирование новых сегментов семантики
- тестирование дополнительных инструментов таргетинга: краткосрочные интерес, LAL аудитория по доменам конкурентов,
- тестирование настроек стратегий и типов кампаний
- тестирование кастомных сегментов Я.Метрики как самостоятельные таргетинги и как аудиторию для корректировок ставок.

По своей практике вижу, что именно действия по расширению охвата позволяют масштабировать результат с максимальным удержанием стоимости лида.