Продолжение разбора вакансии из предыдущего сообщения

Часть 2. Амбула.
Сначала проведем небольшой рисёрч по публичным данным.
Статья-источник: https://realty.rbc.ru/news/64e72e569a7947318d6d2afe

В исследовании на сайте РБК указано количество объектов ИЖС в Приволжье, построенных в 2023г: 47,2 тыс объектов за 2023г. Это в среднем 3933 объекта в месяц на всё Поволжье. Давайте тупо поделим эту цифру на количество регионов в ПФО: 3933/14 регионов = 280 домов на один регион за 1 месяц.

- Первый проблеск здравого смысла: понятно, что количество домов по регионам будет распределяться не равномерно. И Самара тут навряд ли будет лидером, ведь соседи - это богатые Татарстан и Башкортостан, да и в целом Поволжье не самый бедный федеральный округ. Ну допустим, что в среднем в Самарской области строятся ежемесячно домов 200.

- Второй проблеск здравого смысла: из этого числа домов дай бог только половина будет строится с привлечением строительных фирм. Это уже 100 домов.

- Третий проблеск здравого смысла: часть заказов сразу уйдет большим компаниям с прокаченным брендом и соответствующими вложениями в рекламу. Ок, пусть останется 60 потенциальных сделок на рынке в месяц.

Далее гуглим актуальные отраслевые исследования по конверсии в лид, в квалифицированный лид и далее в сделку.
Статья-источник: https://companies.rbc.ru/news/6a0lyX7vNG/analitika-digital-reklamyi-v-sfere-nedvizhimosti-za-2023-god/

Судя по данным 2023г, суммарная конверсия из лида в сделку должна быть в самом лучшем случае 10%. Соответственно, на рынке Самарской области ежемесячно должно появляться примерно 600 лидов на стройку, которые будут рваться стаей мелких пираний распределяться среди пары десятков строительных фирм поменьше.

Соответственно запрос на 200 заявок в месяц уже выглядит очень сомнительным. В реальности на одну такую стройфирму будет перепадать дай бог 30-50 свободных лидов в месяц. А желаемая стоимость лида в 1000р (пусть даже не квал) - выглядит в 2024г уже просто смешно.

Вывод 1: в кабинетные маркетинговые исследования и юнит-экономику конкретно этот работодатель явно не могут)) Вводные данные (читай: ожидания) не соответствуют реальным рыночным условиям, но результат будут требовать явно исходя из идеальной картины мира в голове босса такой компании.

Вывод 2: прежде, чем вписываться в проекты в такой кровавой бизнес-нишах как недвижимость, рекомендую делать вот такие нехитрые просчёты адекватности запросов заказчиков. Ну и почитать прогнозы на отрасль в ближайшие год-два - тоже полезно. Хотя и грустно😀.

Благо, некоторые такие заказчики сами обозначают свою неадекватность уже в вакансии, что позволяет обойти их за километр.

Ставь 👍 , если сообщение было интересным или полезным!

Ну на 1 месяц мой источник ошибся, подумаешь...