Вот такой новый лидген у меня появился😊 Сначала решил, что скам, но нет. Сегодня уже созвон.

Как думаете, пацаны и пацанессы, уже можно пилить лендос с УТП: меня рекомендует яндекс?

🚀Про День космонавтики.

Когда у Рэя Брэдбери спросили, почему не сбылись его рассказы, и люди до сих пор не осваивают Марс, писатель ответил:

...люди — идиоты. Они сделали кучу глупостей: придумывали костюмы для собак, должность рекламного менеджера и штуки вроде IPhone, не получив взамен ничего, кроме кислого послевкусия. А вот если бы мы развивали науку, осваивали Луну, Марс, Венеру… Кто знает, каким был бы мир тогда? Человечеству дали возможность бороздить космос, но оно хочет заниматься потреблением: пить пиво и смотреть сериалы»

От себя добавлю.
Я верю в то, что люди Земли рано или поздно станут гражданами Вселенной. Ещё в детстве мне казалось, что ещё чуть-чуть - и первый полёт на Марс случится.

Но я также понимаю, что это реально сделать только при условии объединения усилий всего человечества. А это значит, что сейчас мы от полета на Марс находимся дальше, чем во времена моего детства.

Но всё-таки, я всё ещё надеюсь, что если не мои дети, то хотя бы внуки увидят старт первой марсианской экспедиции.

С Днём космонавтики, пацаны и пацанессы!

Про рекламу музыкального фестиваля.

Раз в 5 лет я ввязываюсь в какой то блудняк.
То есть беру нетипичный для меня проект, который выводит из зоны комфорта и заставляет осваивать новые скиллы.

В этот раз я вписался в продвижение музыкального фестиваля в качестве тим-лида команды продвижения.
И имею горячее желание, пацаны и пацанессы, неистово делиться с вами тем, как буду проходить этот квест.

Сразу попрошу не спрашивать название проекта - палить его не буду. По крайне мере пока. Самых догадливых тоже прошу держать версии при себе😉

Зачем оно мне:
1️⃣ Большая часть задач продвижения будут по таргетированной рекламе в вк, которую я уже давно хочу освоить системно.
2️⃣ Когда то в прошлом я участвовал в организации клубных вечеринок и отвечал именно за продвижение, и этот опыт оставил очень приятные впечатления и воспоминания. Так что продвижение музыкального фестиваля для меня - это в том числе и реверанс в сторону моей юности)
3️⃣ Ну и в целом событийный маркетинг мне интересен. У меня уже был неплохой опыт рекламы событий, но все они были делового характера: конференции и т.п. форматы.

Пока расскажу о вводных, планах и о том, что уже сделано. Конструктивные советы от бывалых ветеранов событийного маркетинга приветствуются😉

Итак.
Продукт: музыкальный фестиваль.
Формат: рок, фолк, поп.
Дата фестиваля: лето😊
Место: один из регионов ЦФО
Длительность: 3 дня.

На начало работы (февраль) уже были подписаны первая волна артистов 2-3 эшелона и пара хедлайнеров, в основном рок-музыкантов, которых можно было уже анонсировать.

Команда:
- smm-менеджер
- дизайнер, он же вебмастер.
- видеомэйкер (рекламные ролики, рилзы)
- ну и я, прислуга по всему ответственный за продажи билетов из онлайн-источников.

Задачи:
1️⃣ Привести максимальное количество посетителей с помощью онлайн-рекламы.
KPI: продать до начала события билеты 1500 посетителям
2️⃣ Общее количество посетителей должно составить до 5000 человек.
3️⃣ Целевая стоимость привлечения 1 посетителя - не более 3000р.

Что было сделано в первую очередь:
1️⃣ Ознакомившись с публичными кейсами и имея инсайты с прошлых фестивалей, составил план продаж, исходя из следующих соображений:

а) Было понятно, что основной вал продаж пойдет за 2-3 недели до феста с выходом на пик за 2-3 дня до начала, и объем продаж будет сильно зависеть от нашей рекламной активности до феста.

Отсюда вытекала первая задача: собрать максимальное количество аудитории в паблике ВК, удерживать и подогревать её до покупки билетов в предпродаже. Чем больше билетов будет продано до начала фестиваля, тем более прогнозируемый результат получим.

б) Для стимулирования продаж нужен "маршрут" из волн подорожаний и специальных предложений, которые должны быть привязаны к релизу ключевых хедлайнеров

2️⃣ Исходя из плана продаж был подготовлен контент-план для паблика в ВК, у которого отсутствуют альтернативы для сбора и удержания ЦА.
К слову, изначально предполагалась и активная работа в Телеграм, но стоимость подписчика в 150-200 рублей против 20-50р в ВК не оставила выбора.

Каждая рубрика и каждый пост были направлены на поддержку продаж. Конечно, речь не идет о тупых постах "купи-купи-купи ну пажаааалуста". Ядро аудитории - это люди 27-40 лет, которые зачастую приезжают с детьмии предъявляют высокие требования к инфраструктуре феста.

Соответственно, большое влияние на конверсию подписчиков в проданные билеты будут оказывать не только посты об артистах-участниках, но посты про инфраструктуру феста, удобства, развлечения и т.д. Ну и конечно различные конкурсные активности с призами в виде билетов или скидок на них.

3️⃣Приведен в порядок сайт фестиваля, в том числе выполнена базовая оптимизация для SEO, так как по своим виральным ключевым фразам сайт не был даже в топ-5 органической выдачи.

4️⃣Согласован рекламный бюджет на несколько месяцев рекламы.

На сегодня пока всё, пацаны и пацанессы. В следующей части расскажу о первых запусках рекламы.

Про ключевые фразы конкурентов

С удивлением в 2025 году ловлю в чатах вопросы аля "А как подсмотреть ключевые фразы конкурентов".

Рассказываю базу, пацаны и пацанессы☝️

1. Ключевые фразы вы точно нигде не найдете. Сервисы, о которых речь пойдет ниже, показывают только поисковые запросы.

2. Да, такие сервисы есть, они широко известны в узких кругах: spywords, keyso. Но "глубина" сбора у них оставляет желать лучшего, мягко говоря. Я проверял как-то по сайтам, которые у меня в работе, какую долю запросов видят эти сервисы. Перед тем, как написать эту статью, ещё раз проверил по сайту медицинской тематики с очень большим семантическим ядром и мои прошлые выводы подтвердились.

Так вот, spywords показал за последние 30 дней примерно 1000 запросов из более чем 8000 реальных по статистике ЯДа, то есть примерно 13%. Keyso показал 424 запроса, собранных - внимание! - за период с 1 декабря 2024г. Это всего ~5%. Можно ли оперировать данными на грани статистической погрешности и делать из них выводы? Думайте сами.

3. Зачем? Если вы думаете, что самые хитрые и сразу начнете с эффективных фраз, пока другие лохи инвестируют бабло в статистику и в работу по минусовке поисковых запросов, то я вас расстрою - не получится.

Во-первых: разные бизнесы, разные гео, разная ЦА, разные оферы и другие отличия даже в одной бизнес-нише влияют на то, какие поисковые запросы будут релевантны именно для вас.

Во-вторых, если конкуренты используют автотаргетинг (а они скорее всего его так или иначе используют), то даже при использовании одной категории "Целевые" доля поисковых запросов из АТ равна от 30 до 60%, и с этими 30-60% вам все равно придется работать. Я уж молчу про другие типы таргетингов без ключевых фраз: аудитории ретаргетинга, LAL аудитории и т.д., возможность использования которых конкурентами сводит на нет все ваши глубокомысленные выводы по поисковым запросам.

4. Самое главное. Да, вы увидите статистику по небольшой доле запросов. Но откуда вы знаете, какие именно запросы принесли результат в виде конверсий? А мы ведь это считаем главным результатом, не так ли? Опять-таки, фактор автотаргетинга и семантического соответствия дают слишком большой рандом в плане того, какие поисковые запросы дают результат.

Так что, пацаны и пацанессы, не страдайте фигнёй. В реальной жизни нет чит-кодов. Единственный лайфхак - это навык думать своей головой и пахать.

🤡Пятничный мем

🤡Пятничное

Мы согласовывали-согласовывали, но не высогласовали.
Понедельничный многабукв. Заваривайте кофе. Буду бомбить и умничать.

На днях разошлись во взглядах с очередной маркетологиней (маркетологессой? маркетоложкой?) о том, как как должно проходить согласование объявлений.

Не буду останавливаться на том, как писать объявления, поговорим о согласовании. Но если вам, пацаны и пацанессы, интересно, как я пишу объявления, то накидайте 50 🍌 в реакциях к сообщению - и будет пост об этом.

А теперь примеры правок, которые я встретил в этот раз.

"При рекламе смас-лифтинга нужно обязательно указывать "ультразвуковой" или "безоперационный" в заголовке"

В ответ привожу в качестве аргумента поисковую выдачу по фразе "смас-лифтинг", в которой 80% - именно про аппаратную процедуру. То есть большинства людей речь идет именно об аппаратной процедуре.

Вывод: маркетолог оперирует мифами и устаревшими знаниями, не знает элементарных методов проверки интента ключевых фраз.

"Убрать "Реабилитация 1-2 дня", вместо этого можно "Оригинальный аппарат".

Указываю на то, что время восстановления гораздо важнее, чем оригинальность аппарата. Кроме того, мне было указано, что клиника позиционирует себя как премиум-класс. С таким позиционированием подчеркиваить оригинальность аппарата как преимущества - это как указывать, что в отеле 5 звезд нет тараканов. Это и так по умолчанию подразумевается!

Самое смешное в том, что сроки реабилитации я взял с сайта)) Когда я на это указал, мне ответили: ой, исправим🤦‍♂️

Вывод: маркетолог плохо понимает свою ЦА и не может отделить первостепенное от второстепенного. Кроме того, не сильно вчитывался в содержание посадочной страницы. Либо приемку текста производил без факт-чекинга.

После ещё нескольких подобных заходов я начинаю закипать. Тем более что все правки шли без мотивации, без аргументов на том просто основании, что "я здесь власть маркетолог и я решаю, как должно быть. Если считаешь по-другому, иди в жопу объясняй и аргументируй".

Э, нет, господа маркетологи. Так не работает.

1️⃣ Давайте определимся. Вы для чего специалиста нанимаете?

Очевидно, потому что сами не шарите ни в техничке конкретного рекламного инструмента, ни в базе рекламы. Другими словами, вы покупаете опыт и знания, в надежде получить нужный результат. Ну так и ставьте задачу, формируйте kpi и оставьте специалисту самому решать, каким образом решать эту задачу.

Понятное дело, всегда есть субъективные и объективные ограничения, но они должны быть озвучены ДО, а не после начала работы и зафиксированы в соответствующих рабочих и информационных материалах.

2️⃣ Если вы все-таки хотите конструктивного согласования, то научитесь аргументировать, используя актуальные знания как о работе инструмента, так и бизнес-нише, а не академическое издание книги "Мифы и легенды Древней Греции"

Тут отдельно хотелось бы передать привет тем "маркетологам", которые совсем недавно делали smm или таргетированную рекламу в запрещенограммах, а с 2022 резко стали маркетологами: коллеги, ваши навыки и знания, начиная от работы ИИ и заканчивая подходами к текстам объявлений, не применимы в контекстной рекламы. Конечно, кроме базовых вещей, изложенных в книгах Огилви и других нестареющих классиков.

Ещё более пламенный салам летит маркетологам-"стратегистам". Коллеги, если вы своими руками ни разу не претворяли свои красивые, но зачастую оторванных от реалий наборы пожеланий, которые вы называете "стратегией" и которые вы написали за 30000р и 7 дней, то лучше не лезьте со своими советами космического масштаба и космической же глупости к практикующим специалистам.

Ставьте задачи по SMART и лейте дальше клиенту в уши красивые слова теоретизируйте дальше, а специалисты как-нибудь без ваших ценных советов обойдутся. Особенно, если у специалиста было уже 100500 проектов в вашей бизнес-нише.

К чему это я, пацаны и пацанессы? Если вы при квалификации клиента не увидели редфлагов, но встретили описанные выше признаки на этапе согласования, - бегите. С почти стопроцентной вероятностью, в дальнейшем, кроме мотания нерв, вы ничего от совместной работы не получите.

🤡пятничное

Про рекламу музыкального фестиваля, часть вторая.
Первая часть тут

Ключевая задача рекламы в этой нише - привлечение новой целевой аудитории. Конечно, с лояльной аудиторией тоже нужно работать, но там большая часть работы лежит уже вне рекламной активности (smm, программа феста, лайнап, пиар и т.д.).
👉Об этом можем поговорить отдельно - голосуй за эту тему в опросе после этого поста.

Исходя из специфики продукта (срочность и уникальность, четко выраженные циклы продаж, описанные в прошлом сообщении), были определены два подхода (воронки) для расширения аудитории феста и увеличения продаж.

1️⃣ Показываем - Приводим - Вовлекаем - Продаем.

Другими словами: показываем рекламу, приводим аудиторию, конвертируем её в подписчиков соцсетей, удерживаем, прогреваем, продаём. Повторяем цикл с каждой новой когортой подписчиков. Соответственно, после первых тестовых запусков, были сформированы kpi по каждому шагу воронки.

Рекламные инструменты и таргетинги:
🔜Реклама в ВК - подписка на сообщество.
➖по аудиториям похожих событий, фестивалей.
➖по аудитории слушателей музыкантов-хедлайнерам
➖по аудитории сообществ артистов (особенно встречи, концерты)
➖ по ключевым фразам
➖ по интересам
➖ на широкую в целевых регионах
🔜Реклама в ВК (медийная) - продвижение видеороликов.
🔜Реклама в ТГ
➖ по аудитории сообществ артистов
➖ по интересам
➖ по каналам похожих событий
🔜Таргетхантер
🔜Senler

2️⃣ Показываем-продаём.

Перформанс реклама для поиска узких целевых и околоцелевых сегментов целевой аудитории для максимально быстрой продажи "в лоб" на сайте-"закрывашке".

Инструменты рекламы и таргетинги:
🔜Брендовая реклама на Поиске и в РСЯ
🔜Брендовая реклама по конкурентам на Поиске и в РСЯ
🔜РСЯ по лал аудиториям баз фестиваля
🔜РСЯ по лал аудиториям посетителей с покупкой
🔜РСЯ по ключевым и околоцелевым ключевым фразам
🔜Медийная реклама ЯД.
🔜Яндекс.Аудитории

Конечно, часть аудитории cсайта уходит в соцсети и остается там "осмотреться". Зная это, и понимая, что наши соцсети продают, мы внесли изменения в сайт и акцентировали внимание на подписку в двух основных площадках.

В даты подорожания цен и по мере приближения события - усиливаем перформанс рекламу. В остальное время она идёт фоном для сбора аудитории в ретаргетинговые и лал сегменты.

Обе тактики развертывались постепенно. Это было связано как с постепенным раскрытием списка музыкантов и программы активностей, так и с тем, что гипотезы, связанные с таргетингами и объявлениями, тестировались и вводились в работу по мере финансирования проекта.

С этим, пожалуй, была связана бОльшая часть барьеров в достижении результатов в ЯДе. В первые месяцы работ денежные поступления были нерегулярными и шли неровными суммами. Это приводило к срыву краткосрочного планирования, в том числе и к остановкам кампаний. Про ВК и ТГ пока говорить не буду, хотя есть что сказать после нескольких месяцев работы))

А вот что происходит с обучением нейронки после остановки рекламных кампаний, а тем более (есть такое мнение) после остановки из-за обнуления баланса - не мне вам рассказывать. Скажем мягко: приходится их заново долго, больно и дорого обучать.

Есть и более глобальная проблема. Остановка кампаний оставляет за бортом ту часть аудитории, которая принимала решение в те дни, пока нашей рекламы не было. Сделав выбор в пользу конкурентов, они либо сразу же покупают билет, не дожидаясь следующих волн подорожания, либо "оседают" в соцсетях конкурентов, больше не проявляя активного интереса к исследованию темы.

Конечно, можно до них добраться и показать наше предложение, но вероятность изменения выбора крайне низка.

Понравилось? Насыпайте реакций, пацаны и пацанессы, - вам не сложно, а автору - полезно☝️

Про связки

Недавно увидел в одном из чатов вопрос:
"Если я наработал с одним из клиентов эффективную связку, будет ли правильно её использовать с другим конкурентом?"

Уверен, что кто-то осудит за мои взгляды, но они суть опыт - сын ошибок трудных.

Вот что я имею сказать, пацаны и пацанессы:

1️⃣ Любой бизнес, невзирая на то, о чем "поют" модные коучи, - это про извлечение прибыли в рамках закона. Все эти "эко" и "френдли" подходы к ведению бизнеса в долгосроке проигрывают тем, кто прет напролом, не оглядываясь на этику, если это не мешает продажам. Тем более, что зачастую понятие этики может быть очень растяжимым.

2️⃣ Связки и другие уникальные наработки в рамках стандартного рекламного инвентаря - это интеллектуальная собственность того, кто её придумал. Для тех, кто это отрицает, есть вопросики. Например, если хирург в процессе практики придумал новый метод шунтирования, он тоже не может его применить на других пациентах?

3️⃣ Даже если связка одна, то экономические результаты рекламы все равно будут разные, так как даже у двух бизнесов в одной нише не бывают одинаковыми одновременно оферы, скиллы продажников, продукт (включая сервис), бизнес-процессы...

Собственно, на одинаковых проверенных связках держится бизнес по их продаже, когда разным бизнесам продаются одинаковые ленды с уже обкатанными рекламными кампаниями. Хотя, пацаны и пацанессы, этот путь в последнее время представляется тупиковым, так как автотаргетинг и автоматические стратегии делают связки бессмысленными - кампании все равно придется заново обучать.

А что думаете вы? Несите своё ценное мнение в комментарии😉