🚀Про День космонавтики.

Когда у Рэя Брэдбери спросили, почему не сбылись его рассказы, и люди до сих пор не осваивают Марс, писатель ответил:

...люди — идиоты. Они сделали кучу глупостей: придумывали костюмы для собак, должность рекламного менеджера и штуки вроде IPhone, не получив взамен ничего, кроме кислого послевкусия. А вот если бы мы развивали науку, осваивали Луну, Марс, Венеру… Кто знает, каким был бы мир тогда? Человечеству дали возможность бороздить космос, но оно хочет заниматься потреблением: пить пиво и смотреть сериалы»

От себя добавлю.
Я верю в то, что люди Земли рано или поздно станут гражданами Вселенной. Ещё в детстве мне казалось, что ещё чуть-чуть - и первый полёт на Марс случится.

Но я также понимаю, что это реально сделать только при условии объединения усилий всего человечества. А это значит, что сейчас мы от полета на Марс находимся дальше, чем во времена моего детства.

Но всё-таки, я всё ещё надеюсь, что если не мои дети, то хотя бы внуки увидят старт первой марсианской экспедиции.

С Днём космонавтики, пацаны и пацанессы!

Про рекламу музыкального фестиваля.

Раз в 5 лет я ввязываюсь в какой то блудняк.
То есть беру нетипичный для меня проект, который выводит из зоны комфорта и заставляет осваивать новые скиллы.

В этот раз я вписался в продвижение музыкального фестиваля в качестве тим-лида команды продвижения.
И имею горячее желание, пацаны и пацанессы, неистово делиться с вами тем, как буду проходить этот квест.

Сразу попрошу не спрашивать название проекта - палить его не буду. По крайне мере пока. Самых догадливых тоже прошу держать версии при себе😉

Зачем оно мне:
1️⃣ Большая часть задач продвижения будут по таргетированной рекламе в вк, которую я уже давно хочу освоить системно.
2️⃣ Когда то в прошлом я участвовал в организации клубных вечеринок и отвечал именно за продвижение, и этот опыт оставил очень приятные впечатления и воспоминания. Так что продвижение музыкального фестиваля для меня - это в том числе и реверанс в сторону моей юности)
3️⃣ Ну и в целом событийный маркетинг мне интересен. У меня уже был неплохой опыт рекламы событий, но все они были делового характера: конференции и т.п. форматы.

Пока расскажу о вводных, планах и о том, что уже сделано. Конструктивные советы от бывалых ветеранов событийного маркетинга приветствуются😉

Итак.
Продукт: музыкальный фестиваль.
Формат: рок, фолк, поп.
Дата фестиваля: лето😊
Место: один из регионов ЦФО
Длительность: 3 дня.

На начало работы (февраль) уже были подписаны первая волна артистов 2-3 эшелона и пара хедлайнеров, в основном рок-музыкантов, которых можно было уже анонсировать.

Команда:
- smm-менеджер
- дизайнер, он же вебмастер.
- видеомэйкер (рекламные ролики, рилзы)
- ну и я, прислуга по всему ответственный за продажи билетов из онлайн-источников.

Задачи:
1️⃣ Привести максимальное количество посетителей с помощью онлайн-рекламы.
KPI: продать до начала события билеты 1500 посетителям
2️⃣ Общее количество посетителей должно составить до 5000 человек.
3️⃣ Целевая стоимость привлечения 1 посетителя - не более 3000р.

Что было сделано в первую очередь:
1️⃣ Ознакомившись с публичными кейсами и имея инсайты с прошлых фестивалей, составил план продаж, исходя из следующих соображений:

а) Было понятно, что основной вал продаж пойдет за 2-3 недели до феста с выходом на пик за 2-3 дня до начала, и объем продаж будет сильно зависеть от нашей рекламной активности до феста.

Отсюда вытекала первая задача: собрать максимальное количество аудитории в паблике ВК, удерживать и подогревать её до покупки билетов в предпродаже. Чем больше билетов будет продано до начала фестиваля, тем более прогнозируемый результат получим.

б) Для стимулирования продаж нужен "маршрут" из волн подорожаний и специальных предложений, которые должны быть привязаны к релизу ключевых хедлайнеров

2️⃣ Исходя из плана продаж был подготовлен контент-план для паблика в ВК, у которого отсутствуют альтернативы для сбора и удержания ЦА.
К слову, изначально предполагалась и активная работа в Телеграм, но стоимость подписчика в 150-200 рублей против 20-50р в ВК не оставила выбора.

Каждая рубрика и каждый пост были направлены на поддержку продаж. Конечно, речь не идет о тупых постах "купи-купи-купи ну пажаааалуста". Ядро аудитории - это люди 27-40 лет, которые зачастую приезжают с детьмии предъявляют высокие требования к инфраструктуре феста.

Соответственно, большое влияние на конверсию подписчиков в проданные билеты будут оказывать не только посты об артистах-участниках, но посты про инфраструктуру феста, удобства, развлечения и т.д. Ну и конечно различные конкурсные активности с призами в виде билетов или скидок на них.

3️⃣Приведен в порядок сайт фестиваля, в том числе выполнена базовая оптимизация для SEO, так как по своим виральным ключевым фразам сайт не был даже в топ-5 органической выдачи.

4️⃣Согласован рекламный бюджет на несколько месяцев рекламы.

На сегодня пока всё, пацаны и пацанессы. В следующей части расскажу о первых запусках рекламы.

Про ключевые фразы конкурентов

С удивлением в 2025 году ловлю в чатах вопросы аля "А как подсмотреть ключевые фразы конкурентов".

Рассказываю базу, пацаны и пацанессы☝️

1. Ключевые фразы вы точно нигде не найдете. Сервисы, о которых речь пойдет ниже, показывают только поисковые запросы.

2. Да, такие сервисы есть, они широко известны в узких кругах: spywords, keyso. Но "глубина" сбора у них оставляет желать лучшего, мягко говоря. Я проверял как-то по сайтам, которые у меня в работе, какую долю запросов видят эти сервисы. Перед тем, как написать эту статью, ещё раз проверил по сайту медицинской тематики с очень большим семантическим ядром и мои прошлые выводы подтвердились.

Так вот, spywords показал за последние 30 дней примерно 1000 запросов из более чем 8000 реальных по статистике ЯДа, то есть примерно 13%. Keyso показал 424 запроса, собранных - внимание! - за период с 1 декабря 2024г. Это всего ~5%. Можно ли оперировать данными на грани статистической погрешности и делать из них выводы? Думайте сами.

3. Зачем? Если вы думаете, что самые хитрые и сразу начнете с эффективных фраз, пока другие лохи инвестируют бабло в статистику и в работу по минусовке поисковых запросов, то я вас расстрою - не получится.

Во-первых: разные бизнесы, разные гео, разная ЦА, разные оферы и другие отличия даже в одной бизнес-нише влияют на то, какие поисковые запросы будут релевантны именно для вас.

Во-вторых, если конкуренты используют автотаргетинг (а они скорее всего его так или иначе используют), то даже при использовании одной категории "Целевые" доля поисковых запросов из АТ равна от 30 до 60%, и с этими 30-60% вам все равно придется работать. Я уж молчу про другие типы таргетингов без ключевых фраз: аудитории ретаргетинга, LAL аудитории и т.д., возможность использования которых конкурентами сводит на нет все ваши глубокомысленные выводы по поисковым запросам.

4. Самое главное. Да, вы увидите статистику по небольшой доле запросов. Но откуда вы знаете, какие именно запросы принесли результат в виде конверсий? А мы ведь это считаем главным результатом, не так ли? Опять-таки, фактор автотаргетинга и семантического соответствия дают слишком большой рандом в плане того, какие поисковые запросы дают результат.

Так что, пацаны и пацанессы, не страдайте фигнёй. В реальной жизни нет чит-кодов. Единственный лайфхак - это навык думать своей головой и пахать.

🤡Пятничный мем

🤡Пятничное

Мы согласовывали-согласовывали, но не высогласовали.
Понедельничный многабукв. Заваривайте кофе. Буду бомбить и умничать.

На днях разошлись во взглядах с очередной маркетологиней (маркетологессой? маркетоложкой?) о том, как как должно проходить согласование объявлений.

Не буду останавливаться на том, как писать объявления, поговорим о согласовании. Но если вам, пацаны и пацанессы, интересно, как я пишу объявления, то накидайте 50 🍌 в реакциях к сообщению - и будет пост об этом.

А теперь примеры правок, которые я встретил в этот раз.

"При рекламе смас-лифтинга нужно обязательно указывать "ультразвуковой" или "безоперационный" в заголовке"

В ответ привожу в качестве аргумента поисковую выдачу по фразе "смас-лифтинг", в которой 80% - именно про аппаратную процедуру. То есть большинства людей речь идет именно об аппаратной процедуре.

Вывод: маркетолог оперирует мифами и устаревшими знаниями, не знает элементарных методов проверки интента ключевых фраз.

"Убрать "Реабилитация 1-2 дня", вместо этого можно "Оригинальный аппарат".

Указываю на то, что время восстановления гораздо важнее, чем оригинальность аппарата. Кроме того, мне было указано, что клиника позиционирует себя как премиум-класс. С таким позиционированием подчеркиваить оригинальность аппарата как преимущества - это как указывать, что в отеле 5 звезд нет тараканов. Это и так по умолчанию подразумевается!

Самое смешное в том, что сроки реабилитации я взял с сайта)) Когда я на это указал, мне ответили: ой, исправим🤦‍♂️

Вывод: маркетолог плохо понимает свою ЦА и не может отделить первостепенное от второстепенного. Кроме того, не сильно вчитывался в содержание посадочной страницы. Либо приемку текста производил без факт-чекинга.

После ещё нескольких подобных заходов я начинаю закипать. Тем более что все правки шли без мотивации, без аргументов на том просто основании, что "я здесь власть маркетолог и я решаю, как должно быть. Если считаешь по-другому, иди в жопу объясняй и аргументируй".

Э, нет, господа маркетологи. Так не работает.

1️⃣ Давайте определимся. Вы для чего специалиста нанимаете?

Очевидно, потому что сами не шарите ни в техничке конкретного рекламного инструмента, ни в базе рекламы. Другими словами, вы покупаете опыт и знания, в надежде получить нужный результат. Ну так и ставьте задачу, формируйте kpi и оставьте специалисту самому решать, каким образом решать эту задачу.

Понятное дело, всегда есть субъективные и объективные ограничения, но они должны быть озвучены ДО, а не после начала работы и зафиксированы в соответствующих рабочих и информационных материалах.

2️⃣ Если вы все-таки хотите конструктивного согласования, то научитесь аргументировать, используя актуальные знания как о работе инструмента, так и бизнес-нише, а не академическое издание книги "Мифы и легенды Древней Греции"

Тут отдельно хотелось бы передать привет тем "маркетологам", которые совсем недавно делали smm или таргетированную рекламу в запрещенограммах, а с 2022 резко стали маркетологами: коллеги, ваши навыки и знания, начиная от работы ИИ и заканчивая подходами к текстам объявлений, не применимы в контекстной рекламы. Конечно, кроме базовых вещей, изложенных в книгах Огилви и других нестареющих классиков.

Ещё более пламенный салам летит маркетологам-"стратегистам". Коллеги, если вы своими руками ни разу не претворяли свои красивые, но зачастую оторванных от реалий наборы пожеланий, которые вы называете "стратегией" и которые вы написали за 30000р и 7 дней, то лучше не лезьте со своими советами космического масштаба и космической же глупости к практикующим специалистам.

Ставьте задачи по SMART и лейте дальше клиенту в уши красивые слова теоретизируйте дальше, а специалисты как-нибудь без ваших ценных советов обойдутся. Особенно, если у специалиста было уже 100500 проектов в вашей бизнес-нише.

К чему это я, пацаны и пацанессы? Если вы при квалификации клиента не увидели редфлагов, но встретили описанные выше признаки на этапе согласования, - бегите. С почти стопроцентной вероятностью, в дальнейшем, кроме мотания нерв, вы ничего от совместной работы не получите.

🤡пятничное

Про рекламу музыкального фестиваля, часть вторая.
Первая часть тут

Ключевая задача рекламы в этой нише - привлечение новой целевой аудитории. Конечно, с лояльной аудиторией тоже нужно работать, но там большая часть работы лежит уже вне рекламной активности (smm, программа феста, лайнап, пиар и т.д.).
👉Об этом можем поговорить отдельно - голосуй за эту тему в опросе после этого поста.

Исходя из специфики продукта (срочность и уникальность, четко выраженные циклы продаж, описанные в прошлом сообщении), были определены два подхода (воронки) для расширения аудитории феста и увеличения продаж.

1️⃣ Показываем - Приводим - Вовлекаем - Продаем.

Другими словами: показываем рекламу, приводим аудиторию, конвертируем её в подписчиков соцсетей, удерживаем, прогреваем, продаём. Повторяем цикл с каждой новой когортой подписчиков. Соответственно, после первых тестовых запусков, были сформированы kpi по каждому шагу воронки.

Рекламные инструменты и таргетинги:
🔜Реклама в ВК - подписка на сообщество.
➖по аудиториям похожих событий, фестивалей.
➖по аудитории слушателей музыкантов-хедлайнерам
➖по аудитории сообществ артистов (особенно встречи, концерты)
➖ по ключевым фразам
➖ по интересам
➖ на широкую в целевых регионах
🔜Реклама в ВК (медийная) - продвижение видеороликов.
🔜Реклама в ТГ
➖ по аудитории сообществ артистов
➖ по интересам
➖ по каналам похожих событий
🔜Таргетхантер
🔜Senler

2️⃣ Показываем-продаём.

Перформанс реклама для поиска узких целевых и околоцелевых сегментов целевой аудитории для максимально быстрой продажи "в лоб" на сайте-"закрывашке".

Инструменты рекламы и таргетинги:
🔜Брендовая реклама на Поиске и в РСЯ
🔜Брендовая реклама по конкурентам на Поиске и в РСЯ
🔜РСЯ по лал аудиториям баз фестиваля
🔜РСЯ по лал аудиториям посетителей с покупкой
🔜РСЯ по ключевым и околоцелевым ключевым фразам
🔜Медийная реклама ЯД.
🔜Яндекс.Аудитории

Конечно, часть аудитории cсайта уходит в соцсети и остается там "осмотреться". Зная это, и понимая, что наши соцсети продают, мы внесли изменения в сайт и акцентировали внимание на подписку в двух основных площадках.

В даты подорожания цен и по мере приближения события - усиливаем перформанс рекламу. В остальное время она идёт фоном для сбора аудитории в ретаргетинговые и лал сегменты.

Обе тактики развертывались постепенно. Это было связано как с постепенным раскрытием списка музыкантов и программы активностей, так и с тем, что гипотезы, связанные с таргетингами и объявлениями, тестировались и вводились в работу по мере финансирования проекта.

С этим, пожалуй, была связана бОльшая часть барьеров в достижении результатов в ЯДе. В первые месяцы работ денежные поступления были нерегулярными и шли неровными суммами. Это приводило к срыву краткосрочного планирования, в том числе и к остановкам кампаний. Про ВК и ТГ пока говорить не буду, хотя есть что сказать после нескольких месяцев работы))

А вот что происходит с обучением нейронки после остановки рекламных кампаний, а тем более (есть такое мнение) после остановки из-за обнуления баланса - не мне вам рассказывать. Скажем мягко: приходится их заново долго, больно и дорого обучать.

Есть и более глобальная проблема. Остановка кампаний оставляет за бортом ту часть аудитории, которая принимала решение в те дни, пока нашей рекламы не было. Сделав выбор в пользу конкурентов, они либо сразу же покупают билет, не дожидаясь следующих волн подорожания, либо "оседают" в соцсетях конкурентов, больше не проявляя активного интереса к исследованию темы.

Конечно, можно до них добраться и показать наше предложение, но вероятность изменения выбора крайне низка.

Понравилось? Насыпайте реакций, пацаны и пацанессы, - вам не сложно, а автору - полезно☝️

Про связки

Недавно увидел в одном из чатов вопрос:
"Если я наработал с одним из клиентов эффективную связку, будет ли правильно её использовать с другим конкурентом?"

Уверен, что кто-то осудит за мои взгляды, но они суть опыт - сын ошибок трудных.

Вот что я имею сказать, пацаны и пацанессы:

1️⃣ Любой бизнес, невзирая на то, о чем "поют" модные коучи, - это про извлечение прибыли в рамках закона. Все эти "эко" и "френдли" подходы к ведению бизнеса в долгосроке проигрывают тем, кто прет напролом, не оглядываясь на этику, если это не мешает продажам. Тем более, что зачастую понятие этики может быть очень растяжимым.

2️⃣ Связки и другие уникальные наработки в рамках стандартного рекламного инвентаря - это интеллектуальная собственность того, кто её придумал. Для тех, кто это отрицает, есть вопросики. Например, если хирург в процессе практики придумал новый метод шунтирования, он тоже не может его применить на других пациентах?

3️⃣ Даже если связка одна, то экономические результаты рекламы все равно будут разные, так как даже у двух бизнесов в одной нише не бывают одинаковыми одновременно оферы, скиллы продажников, продукт (включая сервис), бизнес-процессы...

Собственно, на одинаковых проверенных связках держится бизнес по их продаже, когда разным бизнесам продаются одинаковые ленды с уже обкатанными рекламными кампаниями. Хотя, пацаны и пацанессы, этот путь в последнее время представляется тупиковым, так как автотаргетинг и автоматические стратегии делают связки бессмысленными - кампании все равно придется заново обучать.

А что думаете вы? Несите своё ценное мнение в комментарии😉

Всем привет, пацаны и пацанессы. Всех с началом делового сезона!🥳

Как это со мной иногда бывает, к 2 неделям отпуска добавились ещё 4 недели летней прокрастинации🙈 Но это было уже в конце лета.

А до этого я успел активно потусить полторы недели в Питере, потом лениво отдохнуть две недели в Турции, и параллельно успешно дотащил до финала продвижение музыкального фестиваля, который состоялся в августе. И это не считая работы над теми проектами, который уже в наличии. Несколько кусочков своего лета прилепил к этому сообщению🕺

Собственно, очередной пост о рекламе фестиваля выйдет завтра, и он будет не последним, так даже в режиме "коротенечко по вершкам" выходит очень многабукфицифер. Ну и в целом возвращаюсь в информационный поток, а значит будет и актуалочка.

Надеюсь, что вам тоже будет интересно. Не переключайте канал!

Реклама музыкального фестиваля. Первый этап февраль-апрель.

Ну что, пацаны и пацанессы, фестиваль уже завершился. Кому интересно, что за фестиваль это был, можете использовать фото в профиле как подсказку))

Для тех, кто только что подключился: я в этом году взялся за рекламу и продвижение музыкального фестиваля. Подробнее о вводных и задачах писал в первой и второй части.

Сегодня поговорим о первом этапе продвижения с конца февраля до конца апреля.

Первые запуски произошли в феврале, начале марта. Было запущено:
✅таргетированная реклама для сбора подписчиков
✅контекстная реклама:
➖ в первую очередь ретаргетинг по базам фестиваля для активации лояльной аудитории,
➖ во-вторую очередь РСЯ по околоцелевым интентам для сбора теплой аудитории в сегменты ретаргетинга в Яндекс.Метрике и закрытия в продажи в периоды специальных предложений и перед очередной волной подорожания,
➖ в-третью очередь - для закрытия брендового спроса.

Геотаргетинг

Для ретаргетинга по базам ограничивали регионами внутри центрального, северо-западного, южного и приволжских федеральных округов. Кампании для сбора новой аудитории нацеливали только на регион фестиваля, регионы-соседи, московский и петербургский регионы.

Промежуточный итог по ВК

🔍 CR% (покупка/визит): ~0,55%
🔍 CPA (стоимость покупки): ~6 982р.
🔍 ROMI: −53,7%

Эффективность по сегментам целевой аудитории по CPS (стоимость подписчика)

🔍 Базы - ~29р. В этот сегмент входят как аудитории из баз гостей фестиваля прошлых лет, так и лал аудитории, выбирая, в основном, положение посередине в регулировке точность/охват.

Сегменты ниже также включают в себя лал аудитории:

🔍 Конкуренты - ~45р.
🔍 Музыканты - ~49р.
🔍 Афишы - ~62р.
🔍 Фестивали - ~81р.
🔍 Ретаргет - ~152р.

Как менялась стоимость подписки от старта к концу периода?

CPS вырос примерно на +41% - с ~38р. до ~53р.

Причина типичная: выгорание аудиторий, прежде всего аудиторий из баз фестивалей, которые дали в первые недели большое количество подписчиков дешевле 30р., и привело к росту CPS

Ключевые настройки кампаний:

🔍 Тип рекламных кампаний: подписка на сообщество.
🔍 Стратегия: предельная стоимость результата (подписки).
🔍 Стоимость результата указывали от 40р. до 300р.

В итоге при средней ставке ~100р. получали подписки стоимостью от 40р. до 52р. Это было дешевле плановых 60р., что нас вполне устраивало.

Важное наблюдение

Чтобы кампания работала стабильно и конверсии (в данном случае подписки) шли по наиболее низкой цене, необходимо следовать рекомендациям интерфейса и указывать рыночную предельную стоимость целевого действия и расход на уровне конкурентов.

Ошибки

Не запустили сбор подписчиков для последующих рассылок на старте. Опомнился только в июне, когда начали пытаться спешно восполнить упущенное. Подробнее расскажу в следующих частях. Спойлер: собрали мало кого, но кое-какие результаты таки получили.

Почему так важна рассылка?

При текущих рекомендательных алгоритмах ВК посты сообщества видят в среднем где-то 25% подписчиков. Из-за этого аудитория не видит важных «продающих» постов, и мы недополучаем продажи. Да, есть, конечно, рекламные инструменты ретаретинга, но зачем доводить инфу до подписчиков платно, когда можно бесплатно?🤓

Интересное:

Немалую роль в том, что уже на раннем этапе мы начали собирать подписчиков с высокой эффективностью, сыграло то, что мы с самого начала активно использовали видеоролики как в рекламе, так и в smm.

При этом была выявлена сильная корреляция между просмотром минимум 75% видеоролика и конверсией в подписки - коэффициент корреляции ≈ +0.9, что лишний раз подтвердило мысль, уже ставшую общим местом в диджитал-маркетинге: просмотр видео работает на вовлечение гораздо лучше статичной картинки баннеров. Когда люди досматривают видео, подписки растут и CPS не увеличивается.

На сегодня лимит знаков исчерпан😁 Материала так много, что в один пост даже первый этап продвижения полностью не вошел. 🤓

На следующей неделе расскажу о первых запусках рекламы в Яндекс.Директ. А вы не стесняйтесь, накидывайте реакций - вам не сложно, а автору - обратная связь)

Про генерацию объявлений в Яндекс.Директ

Собирал тут новую кампанию и решил глянуть, как там за генерация объявлений работает. Да-да, я знаю, что эта настройка уже год как работает, но что делать - я очень консервативен по отношению к новым инструментам)) Да и собираю кампании обычно в Директ.Коммандер, а туда такое не завезли🤷‍♂️

Итак,
Ниша: продажа праздничной атрибутики оптом
Товар: воздушные шары

Ожидание: яндекс обещал, что нейронка будет учитывать контент посадочной страницы при генерации, поэтому в объявлениях будет использован и адаптирован к рекламному формат офер продукта, сформулированный на странице.

Реальность на картинке в посту.

Что не так?
1️⃣ Слово "оптом", которое в этой нише является "нишеобразующим", употреблено только в двух заголовках из шести. Я пробовал несколько подходов, но в лучшем случае получил три заголовка с этим словом, а в худшем - ни одного. А мы же все понимаем, как на Поиске выросло значение ключевых фраз в заголовках. Теперь это необходимо не только для повышения релевантности и кликабельности объявления, но и для формирования правильных сигналов для автотаргетинга.

В РСЯ, насколько я знаю, ключевые заголовки влияют не только на то, какие тематики сайтов-площадок попадают в тематический таргетинг, но и на формирование портрета аудитории крипты для поведенческого таргетинга. Делаем выводы, что такие объявления скорее всего утонут в розничном трафике.

2️⃣ Базовые "водные заголовки". Нет ни отстройки, ни выгод, ни других триггеров, мотивирующих на клик по объявлению. То есть уровень понимания, как работает рекламное сообщение в рекламе - околонулевое, в лучшем случае на уровне начинающего джуна.

3️⃣ Базовые (по уровню креативу) баннеры. Это не плохо само по себе - в конце-концов всё определяют тесты, и зачастую именно самые простые и примитивные креативы выигрывают. Просто констатирую факт, что нейронка выдаёт очевидные прямые ассоциации: букет шаров, магазин шаров (тут скорее ассоциация для розничного покупателя), которые будут эксплуатировать многие рекламодатели. Из-за этого пользователь будет видеть ряд одинаковых картинок, что не способствует пробитию "баннерной слепоты".

Отдельно отмечу, что в 2 вариантах изображений изображены вообще не те шары, что предполагается из контента посадочной страницы😂

В общем и целом, пацаны и пацанессы, складывается ощущение, что контент посадочной, скорее всего, вовсе и не учитывается при генерации, так как на посадочной странице этого проекта есть и цены, и офер в заголовке, и преимущества продавца, и релевантные картинки - всё очень структурировано по фен-шую.

Складывается ощущение, что просто берется ключевая фраза и к ней добавляются стандартные тейки про "качественное качество" и "низкие цены". И ещё меня терзают смутные сомнения, что нейронка примерно такого же уровня работает в автотаргетинге😏

Короче говоря, не очень понятно, для кого предназначен этот инструмент. У меня только одно предположение: это для тех рекламодателей, которые не хотят нанимать специалиста, но и самим лень разбираться, как сделать правильно и эффективно. Им эта волшебная "кнопка" должна зайти и станет помощью...для слива рекламного бюджета в пользу яндекса😁

Про рекламу музыкального фестиваля. Часть IV.

Сегодня,пацаны и пацанессы, расскажу о результатах первого этапа рекламной кампании в Яндекс.Директ. Ссылки на предыдущие части:
Первая
Вторая
Третья

Яндекс.Директ: удачные связки и динамика CPA

Общий результат на канал:
CR%: ~0,21%
CPA: ~6 093р.
ROMI: +11,7%

Эффективность по направлениям таргетинга:
• Фестивали - ~2 000р.
• Брендовые - ~6 300р.
• Музыканты - ~10 300р.
• Базы - ~4 300р.

Как изменилась стоимость конверсии от старта к концу первого периода?
Берём первые 2 недели vs последние 2 недели периода:
• Средний CPA (стоимость целевого действия - покупка билета - снизился примерно на −93%: c ~16 900р. до ~3 400р.

Такая динамика объясняется как эффектом низкой базы, так и тем, что в последнюю неделю периода на снижение СPA повлияла первая волна подорожания билетов, которая пришлась на конец первого этапа, и которое мы пушили в каждом объявлении.

На первом этапе был сделан и первый запуск рекламы в Телеграм через МТС Маркетолог для сбора подписчиков. Таргетинг: по подписчикам каналов фестов похожих жанров и по аудиториям первых хедлайнеров. Однако стоимость подписчика улетала гораздо выше плановых 150р, а эффективность (конверсия в покупку билета) в на первом этапе была низкой, из-за чего на первом этапе было решено остановить инвестиции в этот рекламный канал.

Итог первого этапа по всем каналам вместе:
CR%: ~0,32%
CPA: ~4 968р.
ROMI: ~13,7%

Итоговые цифры включают в себя покупки со всех источников трафика на сайте, включая органику, прямые и внутренние визиты, так как мы прекрасно понимали, что на новом сайте с новым доменом и с минимальной лояльной аудиторией, все покупки так или иначе были следствием инвестиций в маркетинг и рекламу. С другой стороны, в итоговые цифры включены и все расходы на маркетинг.

Что в сухом остатке
1️⃣ На первом этапе в феврале-апреле Yandex.Direct стал единственным платным источником с положительным ROMI и наиболее низким CPA. Это объясняется как тем, что на старте мы активно использовали ретаргетинг на базы фестиваля, не использовали совсем уж холодные фразовые таргетинги, и аккуратно распределяли бюджет, наращивая его к первой волне подорожания билетов, чтобы оперативно обрабатывать горячий брендовый спрос на пиках спроса.

2️⃣ VK дал высокую скорость набора подписок, но его ROMI по покупкам отрицательный, а CPA — выше среднего, что в общем то и ожидалась, так как задача ВК была в том, чтобы максимально дешево собрать аудиторию в одном месте для последующего закрытия в продажу билетов. Общая эффективность первого периода вышла в плюс и за счёт условно-бесплатных источников (прямые переходы, органика поиска, внутренние переходы, ссылки).

Влияет ли количество подписчиков на продажи билетов?
Прямой связи не выявлено (корреляции близки к нулю и даже слегка отрицательные при лаге 1-2 недели). Что действительно влияет: контент паблика (особенно продающий) и «температура» трафика из перформанса.

Рост подписной базы без продающих касаний не гарантирует рост продаж.
У событийного продукта короткие окна спроса. Поэтому,как я и писал ранее, связка работает так: вовлекающий формат -> подписка -> продающее касание Если нарушить порядок, например,пытаться "продавать" билет уже сразу при первом рекламном касании, то система перестаёт работать.

Какие ещё корреляции обнаружены:
➡️ В VK рост стоимости подписчика почти неизбежно тянет за собой рост CPA. Дороже приводим подписчика - стоимость покупки неизбежно растет при прочих равных.
➡️ "Продающие" посты (релизы о новых хедлайнеров, предупреждения об очередной волне подорожания, позитивные новости об апдейтах инфраструктуры фестиваля) дают быстрый вклад в покупки и выручку - в неделю выхода и коротким хвостом на следующей.
➡️ «Посты на вовлечение» расширяют охват и ускоряют набор базы, но сами по себе ROMI и чек не двигают.

В следующих постах из серии про продвижение музыкального фестиваля расскажу о втором и третьем (завершающем) этапе рекламной кампании, а также подведу итоги.

Но если вам нужна реклама музыкальных (и не только) событий - обращайтесь. Могу, умею, практикую.😉

🤡пятничное